書法培訓學校（班）可行性分析報告目錄一、學校現狀分析：二、書法課程現狀：（1）、現狀不容樂觀：（2）、教育部強力推進，書法教育春天來到：三、開設書法課程的可行性分析：（1）、學校開設書法教育課程的現實意義：（2）、初中部開設書法的目標和意義：（3）、高中部開設書法課程的目標和意義：（4）、選擇書法專業的高考優勢：（5）、書法專業就業前景分析： 12四、合作共贏、前景廣闊：（1）、新臨界書法課程體系完善、教學經驗豐富，教學成果突出：（2）、學校開設書法課程，有利于辦出特色，實現共贏：一、學校現狀分析：某某市某某學校，創建于1965年，原隸屬于某某鐵路分局教委。2005年5月交由某某市地方政府管理，是某某市教育局直屬學校。學校占地面積64畝，規劃建設中的校園功能齊全、設施先進、發展潛力巨大。學校現有教職工人，其中特、高級教師占教師人數總人數的45%，30個教學班，1000多名學生。其中初中部有900余名學生，高中部今年恢復招生，首屆新生200余人。學校近兩年發展迅速，整體面貌煥然一新。但當我們環視四周、全面考察全市初高中教育現狀的時候，我們發現列強林立，初中方面十中、22中、附中等老牌學校依然強大，二中、三中的初中部也不可小視，新一中的初中部也在拼命追趕，更不要說還有金龍等一眾的私立學校在窮追猛趕。高中方面情況更為嚴峻，一中、附中兩強并立，二中三中鐵一中等也奮發圖強不甘居后，冠英等三線高中也在勵精圖治創造契機。此種內憂外患之下，我們看到某某學校的領導們慧眼獨具，斷然放棄靠壓榨師生、題海戰術、勤為徑、苦做舟、拼成績、升學率的傳統發展模式，領導層以時不我待的擔當精神，劍走偏鋒、捷徑趕超，選對方向、比拼特色，走“并聯式“發展道路，正在創造彎道超車、出奇制勝、脫穎而出的奇跡！按照當前學校初中部、高中部的生源質量和中考成績分布，結合學校未來發展特色教育、積極為初高中部學生提供多種文體藝術類專業出路的思路，我們認為，在學校初中部和高中部分別開設側重點不同的書法教育課程是很有必要且可行的，也必將成為學校未來發展的一大亮點，并為學校帶來廣泛的社會影響和良好的社會聲譽。二、書法課程現狀：著名美學大師宗白華先生曾經說過，“如果要了解西方藝術，就要抓住建筑，如果要了解中國藝術，就要抓住書法”。書法作為中國漢字的最重要表達方式以及傳播方法，在歷經了中國幾千年的歷史之后，變成中國文化的一種重要代表形式。中國歷史各朝各代都出現過很多書法家，著名的有王羲之、顏真卿、蘇軾等。但是就目前來看，中國社會好像越來越少見集大成的書法家，究其原因，隨著21世紀互聯網的高速發展以及經濟全球化的加快，中國教育投放在漢字書法教育上的力度不夠大，并且學生們大多對漢字書法的興趣不強。（1）、現狀不容樂觀：目前我國乃至我省書法教育還沒有廣泛普及，當前的現狀主要是：1、社會發展導致學生對書法的興趣弱化，計算機和手機的廣泛應用導致日常書寫需求減少，學生們對書法興趣不大，懂書法、能寫好字的孩子越來越少，這對漢字文化和學生整體素質的發展都是一個重大損失。2、書法教育的缺失導致書法傳承陷入困境。包括河南在內的大部分學校和學生的目標就是中考、高考，學校把教育的重點放在考試科目上，開設書法課程的學校很少，有完整書法師資及課程的學校更是鳳毛麟角。書法教育的現狀雖不容樂觀，但近年來，隨著國民經濟的發展和國家大力弘揚中華民族優秀傳統文化的政策導向，人們對國學文化的追求日益高漲，作為最具有中華民族傳統文化特色的書法藝術，倍受社會各界人士的重視和關注。（2）、教育部強力推進，書法教育春天來到：教育部早在2013年1月18日就發布了《中小學書法教育指導綱要》，規定從2013年春季開學開始，書法教育將納入中小學教學體系，學生將分年齡、分階段修習硬筆和毛筆書法。書法課程涵蓋小學、初中和高中，并對不同階段有不同要求和側重。2015到2018年，教育部專門針對普及書法教育，先后采取多項有力措施，強力推進書法教育進課堂：一是加強書法專業人才培養。全國已有十余所師范院校開設了書法專業和書法教育專業，招收培養從事書法教育的專業人才。教育部支持包括北京師范大學在內的有關高校在具有博士碩士學位授權的相關學科下自主設置優秀傳統文化教育研究方向，加強優秀傳統文化研究生培養。二是強化師范生書寫能力訓練。師范院校重視包括書法在內的“三字一話”師范生職業技能訓練，通過開展各類活動，提高非書法專業師范生的書法水平以及書法教育教學能力。三是在長江學者獎勵計劃、新世紀優秀人才支持計劃、高等學校青年教師培養計劃等各類人才計劃，以及“萬人計劃”教學名師評選中，增加中華優秀傳統文化教學和研究人才比重，培養和造就一批中華優秀傳統文化教學名師和學科領軍人才。四是開展教師書法教育培訓。2014年起，在“國培計劃—示范性項目”中專門設置“優秀傳統文化骨干教師培訓項目”，2014—2016年，共培訓4050名傳統文化骨干教師，為各地開展傳統文化教師培訓培養了一批“種子”教師。2015年教育部還與中國文聯聯合啟動實施為期五年的“翰墨薪傳——全國中小學書法教師培訓項目”，計劃在全國分五大區分批培訓7000名學員，迄今已舉辦三期，共培訓了3940名學員，提升了中小學書法教師的專業水平和課程開發與實施能力。2017年，教育部在《關于政協十二屆全國委員會第五次會議第1359號（教育類第124號）提案答復的函》中，明確表態：按照中辦、國辦《關于實施中華優秀傳統文化傳承發展工程的意見》要求，進一步推動中華優秀傳統文化有機融入中小學教育教學全過程。一是在今后的督導評估中，明確將書法教育列為重要督導內容，進一步加強督導檢查，督促中小學校按規定開足開齊書法課。二是在高考命題中，堅持落實立德樹人的根本任務，重視對包括書法在內的中國優秀傳統文化的考查，提升高考命題的育人導向。全國一線城市也在行動。2019年北京市中考，突出了對中華傳統文化的考查，語文考試中，增加了“認識篆、隸、草、楷、行五種字體，了解其大致演變過程”的表述，強化對書法常識和書法欣賞的考查。上海、廣州等一線城市的教育行政部門也出臺了相關政策，強化了書法教育的推廣普及。當前大力發展書法教育是新時代對中小學教育提出的新要求。作為人口大省，河南開展書法教育不僅具有育德、啟智、審美等綜合效應，同時也是緩解河南省中考、高考壓力的良策。某某市是河南省中比較重視書法類專業的城市，中招也開設了書法類加試，為高招提前儲備人才。可以這樣說，書法教育即將迎來一次推廣普及的歷史性機遇。我們相信某某學校領導和老師們一定能夠獨具慧眼，把握機遇、迎難而上，積極謀劃、主動作為，書法教育的引入必將為學校的特色發展注入新的活力，帶來新的契機！三、開設書法課程的可行性分析：（1）、學校開設書法教育課程的現實意義：中國書法歷史悠久，博大精深，不但有著鮮明的藝術性和廣泛的實用性，而且自身還蘊藏著豐富的育人因素。通過開展課外書法教育，調動學生學習書法的興趣，營造熱愛祖國文字的氛圍。通過課內外的書法教學，讓學生的書法練習日常化，從而培養學生良好的書寫習慣，提高寫字教學質量，完善學生的藝術個性，潛移默化的啟發學生通過練字感悟做人的道理，并為今后的升學考試提供更多機會和出路。開設書法課程的好處并不僅僅在于“實用”，其更大的意義在于練習書法的過程，實際上就是陶冶情操、培養審美能力、提高文化修養的過程。某某培訓機構中心的書法課堂在授予技能的同時，也關注素質培養，也可為學生們的成長帶來如下好處：1.提高學生的社交能力。在書法課堂上，某某培訓機構中心有時候會打破班級或者年級界限，許多學生一起學習，學習過程中老師也會讓學生之間互相交流、欣賞彼此的作品，能夠讓孩子學會良好的溝通，培養學生的社交能力，提高學生對社會的適應能力。2.增加學生的自信心。每個學生都是優秀的，某某培訓機構中心要求所有任課老師本著這個信念，平等對待每一位前來學習的學生，并且對學生的每一點進步都給予真誠的肯定和鼓勵，同時還會讓學生們互相分享自己的榮譽，從分享中得到一定的成就感，從而讓學生能夠增加自信心，養成并保持一種積極的心態。3.養成戒驕戒躁的好習慣。每個學生都有值得驕傲的一面，但是如果因為獲得的成就而過分驕傲就會影響前進的步伐，而在某某培訓機構中心的書法教育課程中，通過互相學習、互相欣賞就能讓學生們懂得去發現自己的不足，戒除驕傲和急躁的心態去虛心向其他同學學習，從而讓自己表現的更加完美。（2）、初中部開設書法的目標和意義：1、營造全體學生會成員熱愛我國國粹——書法藝術的氛圍，激發練習書法的熱情；2、培養學生良好的書寫習慣。即坐姿習慣、執筆習慣、認真習慣、持久的毅力等；3、掌握基本的書寫技法與方法。包括:對漢字筆畫結構的觀察能力、對線形線質的敏感度、控制筆的能力等；4、了解一些書法基本常識。5、全面提高學生的身體素質、藝術素質與藝術修養，讓藝術影響學生的一生。（3）、高中部開設書法課程的目標和意義：1、繼續加強對書法技術的訓練，尤其是結構與線質的反復錘煉。會臨摹，懂創作；2、激發廣大學生會成員進一步更深層次去了解書法，研究書法；3、組織部分學生參加一些書法比賽活動，激勵更多同學參與書法培訓。4、讓更多的同學懂書法，能欣賞書法，寫一手好字；5、培養有相對穩定的、一定數量的書法特長生。為以后的培養活動奠定基礎，準備后續力量；（4）、選擇書法專業的高考優勢：隨著國學的興盛，書法作為中國文化的核心精髓日益受到教育部的重視，隨著藝術類專業的不斷完善，加上美術高考壓力增大，高校書法專業招生規模逐年擴大，選擇通過書法學進入理想中的大學成為了優選捷徑。1.書法專業高校眾多，學生升學選擇面寬。據2017年統計，河南省總人口為10722萬人，全國排名第三，人口密度為5056/平方公里，全國排名第二，當年高考人數為86.58萬，居全國第一。但是，河南省的高等教育發展水平卻與其經濟發展規模和人口規模遠遠不相稱。高校少，實力弱，綜合實力最強的鄭州大學排名在30名開外，擁有百年歷史的河南大學更是居70、80名左右徘徊。學生選擇書法專業，不僅具有育德、啟智、審美等綜合效應，同時也是緩解河南省高考壓力的良策。截止2019年，有數據表明全國開設書法專業的大學越來越多，最新的目錄包含博士研究生17所、碩士研究生81所、本科129所、專科12所，而這些數字還在不斷增加。高校書法專業的大量開設也彌補了書法專業人才的不足，一批訓練有素的書法畢業生也逐漸在書壇立穩了腳跟并開始嶄露頭角，尤其書法學碩士、博士備受矚目，就業時也比較搶手。2.書法專業是藝術生行列中競爭力最小的專業。河南省藝考中書法類報名人數最少，2017年過線人數1800人左右，過線率20%。河南省的書法高考大部分地區沒有系統的培訓機構。有很多地區甚至不知道有書法類藝術高考，不了解考試內容及規則導致分數普遍較低。所以相對來說書法是競爭力最小的藝術類專業。河南省藝術類高考書法類所占比例年度高考人數藝術生報名總人數書法類報名人數2016年72.4萬8085325942017年77.2萬13258831822018年82萬12萬87692019年86.58萬14.9萬9043這是2018年書法導報統計的數據。從上表我們可以明顯看出，藝術類專業中，書法類的報名的考生是所有專業最少的。專業課考試過線的學生人數更少。河南省2018--2019藝術類上線人數對比專業類別2018年2019年美術類5712658391編導類1030111054書法類18482358從上述數據，我們可以看到，美術類學生上線后，要和5萬多人競爭，編導類是1萬多人競爭，而書法類只需要和2千人左右競爭就可以了，在文化課分數相同的情況下，毫無疑問，書法類考生的升學概率是編導類專業的五倍，是美術類考生的20倍！某某市每年參加書法類加試的人不足一百人，主要原因也是因為學校過度重視文化課而忽視藝術類的重要性，缺少此類的專業培訓學校。某某培訓機構中心的書法培訓，秉持專業而嚴謹的教學態度，以教學質量求生存，用實力說話，對教學不斷精益求精，十年來向省內外各大藝術院校輸送了大批的本科和研究生層次的藝術人才。歷年書法高考學生專業本科過線率100%，贏得了學生、家長和社會的高度贊譽。3.書法專業對考生自身條件要求最寬松高考藝術生分為九大類：空乘類、播音主持類、編導類、影視表演類、服裝模特類、體育舞蹈類、音樂類、美術類、書法類。其中，空乘類、播音主持類、編導類、影視表演類、服裝模特類、體育舞蹈類、音樂類等對考生自身的條件摳的很嚴格，如對身高、體重、長相、口才、智商、情商、運動成績、反應能力等都有明確而細致甚至苛刻的要求。唯獨書法類條件最為寬松，對身高、體重、長相、口才、智商、情商、運動成績、反應能力等等一概沒有明確要求，只要具備普通學生的基本素質，其他沒有特殊要求。甚至對于身體有殘疾的學生，或者性格孤僻的，無法從事其他方面學習的，都可以報考書法專業，而不會有明顯吃虧。（5）、書法專業就業前景分析：在國家政策重點支持傳統文化弘揚的大背景下，在書法專業占據傳統文化首當其沖的地位，在市場經濟的各個行業全面開花。第一、書法專業教師中小學教師：教育部政策規定中小學必須開設書法課程，據統計我國急需53萬書法教師，而目前專業的書法教師遠遠低于這一數字。大學教師:目前全國開設書法專業的高校已經有上百所，且每年不斷在增設，招生數量也在增加，而能夠從事高校書法專業教學的人才很少，可以說是供不應求。書法培訓班老師：國家大力弘揚傳統文化，如今家長注重培養其子女的藝術愛好，書法在小學升初中，初中升高中，高中升大學中有實際作用，且書法對學生的素養、性格上有諸多益處，所以書法興趣培訓班非常的火熱，收入十分可觀。第二、文化藝術部門國家事業單位需要書法專業人才，如文化館、藝術館、博物館、文聯機構、宣傳單位等等，有一技之長的人才在單位上的發展潛力很大。第三、民營企業單位藝術品市場發展很快，與書法相關的行業很多，如廣告設計公司、出版社、電視臺、文秘等等，書法是智力投入，是一項隨著年齡增長且越來越有成就的，相對輕松體面的工作。第四:書法鑒賞與投資在經濟發達的地區，人們注重精神文化方面的消費，大量的古今優秀書法作品需要在市場上流通，就注定需要書畫鑒定與拍賣的專業人士，拍賣機構里的待遇相當優厚。第五、提高文憑層次當代社會講究文憑與能力，文憑是門檻，書法專業從本科、碩士、博士、博士后學歷體系完善，書法專業的研究生錄取比率比本科生更高，有了更高的學歷等于有了更好的平臺發展，很多單位看重的是學歷，認為學歷就是學習能力，并不是一定是要專業對口。四、合作共贏、前景廣闊：（1）、新臨界書法課程體系完善、教學經驗豐富，教學成果突出：某某培訓機構中心書法教育開始于2007年，是集書法培訓、教學研究、學術交流為一體的專業培訓機構。某某培訓機構中心秉持專業而嚴謹的教學態度，以教學質量求生存，用實力說話，對教學不斷精益求精。書法教育課程體系參考中國美術學院、北京師范大學、南京藝術學院等院校書法教學模式，歷時十年打磨研發而成。課程設置分為書法、篆刻、古文字、書法史等，其中書法訓練分為造型訓練、臨摹訓練、創作訓練、模擬考試四個階段。部分課程及目標課程類型書體選擇訓練內容訓練目的造型訓練楷書、隸書、篆書筆法分析與訓練結構分析與訓練章法原理與訓練掌握書法造型基本規律臨摹訓練楷書：智永千字文、大字陰符經、膽巴碑、九成宮醴泉銘、多寶塔碑、顏勤禮碑等魏碑：元氏墓志、龍門二十品、張猛龍碑、張玄墓志等隸書：曹全碑、禮器碑、乙瑛碑、史晨碑、張遷碑、石門頌等篆書：嶧山碑、袁安碑、三墳記、城隍廟碑、吳均帖、白石草堂記等行草書：蘭亭集序、蜀素帖、苕溪詩帖、松風閣、十七帖、書譜、古詩四帖等準確臨摹2、分析臨摹掌握臨摹的方法學會多風格臨摹為創作打基礎創作訓練1、單一書體創作2、多種書體創作1、仿作2、創作掌握創作的方法學會一種或多種書體創作考試技巧訓練古代碑帖臨摹、書法創作、古印臨刻與印稿設計應試心理訓練應試時間把控真題分析與演練全真模擬考試場景，掌握應考技巧。書法教育開展十二年來，以向省內外一流院校輸送藝術人才為目標，嚴把教學質量關，已向省內外各大藝術院校輸送了大批的本、專科和研究生層次的藝術人才。僅以2018年為例，我校學員譚茹毓考取南京藝術學院書法專業研究生，王凌嬌同學通過中央財經大學（XX地區唯一）、太原師范學院校考，零基礎學員王碩銘通過山東工藝美術學院校考（河南省第一），并通過廣西藝術學院校考，曹潤鋒同學通過廣西藝術學院校考。其中零基礎學員王碩銘經過五六個月的學習獲得山東工藝大學河南省第一名，李首都、王琰徽統考考入河南省前十名。（2）、學校開設書法課程，有利于辦出特色，實現共贏：1.書法課程投入小、產出大：某某培訓機構中心擁有完善的課程體系，師資力量雄厚，教學經驗豐富，完全能夠保障書法課程在某某學校的順利開展。對學校來說，只需要提供上課所用的面積大點的教室即可。按照學校現有學生規模，考慮到將來的課程發展需要，學校最好能提供面積在120平方以上的教學用房一間。某某培訓機構中心將負責教室裝修、教學設施采購、教學資源調配等相關事宜，確保書法課程順利開展。我們將為學校初中部和高中部分別設置書法類課程，結合學生年齡和知識技能情況，開展與之相適應的書法及美育課程，并可根據學生需求針對中考和高考，提供相關的培訓和咨詢服務。2.豐富校園文化，提升學生素質：中華文明源遠流長五千年，書法毫無疑問是最為璀璨奪目的的高雅文化和獨特藝術形式之一。書法按照文字特點及其含義，以其書體筆法、結構和章法書寫，使之成為富有美感的藝術作品。漢字書法為漢族獨創的表現藝術，被譽為：無言的詩，無行的舞；無圖的畫，無聲的樂......某某培訓機構中心將在開設書法教育課程期間，組織開展各項書法宣傳教育活動，大力弘揚中華傳統文化，提升學生的傳統文化修養和整體人文素質。我們將定期組織優秀書法作品展，讓更多學生和老師們能夠體會和欣賞書法藝術之美，用書法作品來妝點扮美我們的校園，讓學校充滿書香氣息和文化氛圍，全面提升學生整體素質，有效助力學校精神文明建設和文明單位創建，為學校創建優美和諧育人環境做出貢獻。3.通過各種衍生活動，有效提升學校影響力和美譽度：某某培訓機構中心將全力以赴，將某某學校的書法課程教育打造成為特色亮點。書法課程開展期間，我們將在初中部和高中部選拔有潛質的學生組成興趣小組，為其輔導培訓，將書法愛好培養成特長技能，并且通過展覽評比等方式，選送優秀選手和作品參加省市各級各類書法競賽活動，多途徑為學校贏得獎項和榮譽。我們也將利用社會資源，邀請某某市書協的書法家和成員到我校參觀指導、交流座談，在條件具備的情況下，邀請省市的部分書法家在我校舉辦書法作品展，積極擴大宣傳，著力打造書法教育強校名校，成為地方特色教育標桿示范，全面提升學校的社會影響力和美譽度。在國家大力倡導弘揚中華民族優秀傳統文化的大背景下，書法教育快速發展的春天已經到來。某某市某某學校近幾年蒸蒸日上、日新月異的變化是大家有目共睹的，某某學校的領導層審時度勢、把握發展機遇，有意將學校打造成為特色鮮明的地方名校，這與某某培訓機構中心的理念不謀而合，我們堅信我們的合作將是前景廣闊、大有可為的，也一定會成為書法教育強強合作的典范！讓我們共同期待合作的序幕正式拉開！某某培訓機構中心二〇一九年九月二十日書法培訓班創業計劃書第一章公司基本信息一、公司概述公司成立于2020年4月13日，注冊資金為3萬元。是一家大學生創業股份制有限責任公司，這是一家通過工商登記、公安局備案刻章、質量技術監督管局批準生效的合法公司。它滋生于廣西壯族自治區崇左市廣西民族師范學院的懷抱，師資力量雄厚，以副教授、研究生講師等級別的教師作為顧問，本科專業學歷的大學生作為指導教師，有員工5人，均為專科以上學歷。公司開設高考速成班、中小學基礎班、學前興趣班，以素描、水粉、國畫、速寫、書法、基礎設計為主要教學板塊。我們四方團隊以“民主：執行”為核心價值，以“學高為師，身正為范”為宗旨。我們不懈努力，頑強拼搏，兢業教學，重塑工作室的形象，以傳播，建設崇左文化為目標。齊力打造左江藝術文化培訓中心。二、公司的性質本公司是股份制有限責任公司是一個內部結構設置穩固的小型企業，本公司屬于股份制。三、公司的發展狀況目前公司發展正處于初級階段，主要面向各年齡階段的在校學生，我們公司已經為各級各類學校的學生做好了充分的準備。我們會為學生創造良好的學習氛圍，讓你們在以后的學習中，真正的從我們培訓中更好的發展自己。四、公司文化1、目標：奠基崇左、漫延中國2、理念：關注學生、專心教學3、宗旨：學高為師、身正為范4、使命：傳播文化、建設文化5、愿景：開拓市場，成就未來五、公司主營業務簡介我們的主營業務是美術培訓以高考速成班、中小學基礎班、學前興趣班;以素描、水粉、速寫、國畫、書法、簡筆畫、漫畫基礎設計為教學板塊。第二章執行方案一、創業背景近年，隨著人們物質生活的不斷改善，更多的家長開始注重孩子們的興趣培養。隨著時間的沉淀，家長認識到了課外培訓的真正意義在于帶給孩子快樂、幸福的童年，并學會與人交際，培養學生的團隊意識和協作能力，從而提高個人綜合素質，使孩子贏在起跑線上。目前，國家也在政策上面加大對藝術文化的重視，國家和教育部也逐步將素質教育進行了改善和進一步的執行，很多高等院校招生也有了一定的素質技能限制。目前在北京的一些優秀學校，已經開始要求其學生在入校時必須要有一定的特長和興趣愛好。在經濟比較發達的西方國家，繪畫、舞蹈或者音樂、早已經成了每一個孩子必須要掌握的基本技能之一。綜上所述，今后很長一段時間，針對孩子們的興趣愛好，全國上下的培訓行業都會有很大的發展提升空間。而廣西崇左又占盡了天時、地利、人和。崇左本身大學少，可以很好的解決師資方面的問題。而崇左也屬于發展中年輕型城市，有廣闊的市場。作為邊疆城市有較其他地方更開放、更便利、更多的交流、學習機會。二、我們的公司我們的公司是一個小型的股份制有限責任公司。公司內部結構簡單，設置穩固，具有很大的發展潛力。公司本著“服務人民，服務社會”的創業原則，以“開拓市場，成就未來”為創業精神，積極開展崇左市的服務業務，促進崇左市文化建設，提高廣大藝術愛好者的綜合素質。公司堅持持久發展的理念，把短期目標與長期目標相結合，在打開崇左市這第一市場的基礎上，將努力走出左江，把我們的服務對象擴展到全社會的求知學員。同時，也將會視情況增加我們的業務，豐富我們的企業機構。三、服務介紹以美術培訓為主，目前處于發展階段無論師資力量學校氛圍以同行相比都具有較大優勢，坐落于大學里，濃厚的大學文化養分是諸多工作室無可比擬的，有著眾多大學教師的支持與關懷，我們將會把工作室較好的作品申請版權出版發行、網絡銷售、開店銷售并申請許可證專營權。四、團隊管理與介紹我們的團隊叫做四方，是一支由大學生組成的年輕的創業團隊，是一支充造性的高能的合作來自江蘇、廣西四個共同的目而組建起司。公司實滿活力與創素質，高技團隊。我們福建、貴州、省份，因為標走到一起了我們的公行總經理負責制，總經理下設各部門經理，各部門對公司的對應職責負責。五、營銷策略1、廣告方面的策略與實施策略：公司相關部門負責人在市內進行調查、走訪，并與崇左市內各個中小學校方聯系，進行溝通，了解情況，根據了解的情況設計出公司的廣告進行宣傳。實施：做出宣傳單，名片，并安排人員在各中小學校內進行宣傳，或者放學時在校門口進行發傳單，而且設咨詢點，讓更多的家長和學生了解我們公司。2、建立公司財政成本的構成及收費價格標準的制定3、良好招生隊伍的策略與措施策略;讓口才好，應變能力強，組織能力強，能吃苦賴勞的公司內部人員組成良好的招生隊伍。并分配到不同的地區進行招生。措施;通過競聘上崗，給予基本的工資，超過一定范圍，超過的部分給予提成，對于表象突出的招生隊伍，通過股東大會決定，頒發獎金。以示激勵，讓招生隊伍更好地發揮所長，引入更多生源。4、入學方面的策略與實施策略;根據學生的不同情況設立接待處，簽署入學合同。實施;設立報名點，在車站和學校門口設立接待處，入學合同一式三份，由公司，家長及學生達成一致的情況下簽下合同，方可正式入學。六、投資與財務1、投資項目實施：現有流通資金5000元，安排購買教學器材，教室租金，宣傳消費上面融資說明為保證項目實施;1、需要投資方投資的資金2、對外借貸;3、投入資金的用途和計劃;4、希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司;5、擬向投資方讓出的權益;6、預計未來平均每年進資產回報率;7、投資方可享有那些監督和管理權力;8、公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔的責任;9、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間;10、與公司有關的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況。財務，目前由各個股東出資組成，本公司財務總數為5000元，公司設有專門的機構對其進行管理，財務管理程序嚴格，條理清晰。支出和收入都有收據。七、風險與對策風險首先，我們的工作室是崇左市史無前例的培訓機構，沒有前輩企業的借鑒與參考，會使我們的一些業務的開展困難重重。其次，崇左市人口稀少，周邊縣市成方形分布，造成人口不集中，所以很多學生會考慮到離家遠而不愿意就讀。崇左市經濟條件不容樂觀，很多學生想而不能實現，對于我們的招生具有很大的影響。再次，更有南寧“大拇指”等知名畫室擠壓，從而影響到我們學生的數量。次之交通和各方面因素，可能導致學生和教職工出現安全隱患。應對策略我們會針對以上風險作出相應的應對策略：首先，我們會關注社會藝術的發展形勢來培養學生，不斷招賢納士壯大師資力量，把我們的技能更好的傳授給學生。其次，對于那些對藝術渴望而家境貧寒的學生，在統一收費標準的前提下，我們會實地考察，針對家庭情況實行相對應的減免政策。對于安全隱患我們對學生和員工在雙方達成共同的協議。第三章主營業務介紹一、業務背景1、培訓環境本公司在未來會擁有更多固定的培訓學校，環境清幽，設備齊全。但現在，本公司剛剛起步，資產不高，我們會彌補我們的不足，發揮自己的優勢競爭力，雖然沒有最好但我們會力求做到更好，我們會盡我們最大的努力，讓學生學習更多技能。2、課程設置根據大部分學生的實際情況合理安排培訓時間。3、培訓隊伍為了切實保證課程質量，本公司將請大學副教授、研究生講師等專職人員做為顧問。保證每位學員能夠學習到真正的技能。4、培訓環境廣西民族師范學院第二食堂四樓二、市場競爭：1、自身因素本公司是一個新成立的小型股份制企業，在本行業中還并未形成自己的強大競爭力。消費者對本公司并不十分了解，其信任度也不高，這對我們后續工作的發展帶來了很多不便。2、外部因素當今社會是一個弱肉強食的競爭社會，特別是在日益發展的服務業里，其競爭力相當激烈。對于美術培訓機構在市場上已是屢見不鮮，對于我們來講，他們擁有更加雄厚的資金基礎，更加固定的顧客，更好的口碑。這對我們客源的拓展帶來了極大的壓力。三、公司優勢：1、心理優勢這是一個知識泛濫的時代，又是一個藝術的狂瀾年代，對于家長望子成龍愿女成鳳的心理，以及芊芊學子對大學的渴望，但又對科學文化知識的苦惱，這好比給他們關上了一道門，但是針對中國的國情，又給千萬學子開了一扇窗，通過這一條綠色通道，讓更多的學子能夠順利進入大學，實現自己的大學夢。2、服務優勢我們師資力量雄厚，我們能夠針對學生的不同情況因材施教，并且我們的顧問、講師針對我們的教學不斷的改進并且完善。3、競爭優勢A、價格：我們在統一收費標準的情況下，針對貧困學生不同情況實行減免政策。B、師資：本公司請大學副教授、研究生講師作為顧問。本科大學以上學歷作為授課老師。有極強的專業理論知識支撐，以及豐富的技能知識;能夠充分的了解學員的不足，并且與學員之間交流沒有障礙。在我們聘請的授課教師之初，我們會嚴格審核其個人能力與生活作風，保證教學質量。四、成本分析：本公司本次的工作室服務項目總投資在元左右。其中，租用場所大概需要元，廣告宣傳需要費用約元，聘請教師需要近元，以及日常工作中的瑣碎花銷大概是元，流動資金元。第四章市場分析一、總體分析藝術培訓業是近幾年蓬勃發展的一個文化產業行業，目前已經形成高等院校藝術專業、國家和社會力量興辦的專業藝術學校、社會力量興辦的各類藝術培訓等相互補充、共同發展的產業系列。藝術培訓的種類主要有美術類、音樂類、舞蹈類、等，其中美術類培訓學校占90%。藝術培訓也在為社會培訓文化藝術人才的同時，也推動文化事業的大繁榮大發展以及擴展社會就業渠道起到了積極的作用。目前國內各地區大部分培訓學校主要面向高考進行考前輔導和強化訓練。藝術培訓市場的建立和擴展同時也帶動了餐飲百貨、房屋出租、書畫用品銷售、演出市場。二、當前市場分析三、市場前景預測公司未來發展總論在藝術文化日益普及的今天，繪畫的基礎應用已經成為這個時代多才多藝的人所必備的技能條件。對于美術基礎應用技能的培訓業務，是個不會落后的新事物，它會始終保持著活力，隨著社會的進步，文化的發展而的到更深遠的發展。公司發展方向本公司開設興趣培訓班，這只是個起步。我們將會把短期目標與長期目標相結合，在中長期目標中，努力拓寬市場，豐富服務業務走向社會，實現面向全國的更高質量，更全面的業務發展。未來的競爭如果以后有新的培訓機構發展的比我們的培訓機構更好，我們就必須開發新的培訓項目來吸引新的生源。并且為了降低這些風險所帶來的危害，我們必須要：1、強化團隊精神，避免團隊松散。2、有些問題可以在項目經理層次解決，而不需要向更高一層匯報，這樣可以有效地縮短解決風險的時間。3、改善溝通和問題解決。4、經常性的進行項目監督與檢查第五章可行性分析一、總論目前，藝術培訓市場的目標客戶主要集中在青少年人群，也有部分兒童、青少年群體主要以藝考培訓為主。未來隨著人們對生活水平的提高，對精神生活的追求將會隨著上一個階段，因此未來藝術培訓市場需求將會逐步加大。縱觀整個藝術培訓市場發現，家長熱衷于送孩子進培訓班有幾個原因：一是有的學生在某方面有特長，家長希望孩子通過藝術培訓有所鞏固提高，將來更有發展：二是家長想通過培訓班，提高孩子的綜合素質;三是目前市區可供活動場所太少，報名參加培訓班也解決這類問題。擔心孩子調皮搗蛋，于是考慮把他們送到培訓班.二、競爭性分析據初步了解，藝術培訓機構及繪畫、音樂的培訓在崇左市內，沒有太多專門的培訓機構，競爭很小。我們的競爭優勢：美術培訓機構很少，而且培訓難度大，又不能滿足初學者的學習，我們專門針對藝術興趣愛好者進行培訓。我們絕對以優質的教學水平和服務，誠信經營，宣傳制勝，一定讓您滿意。三、可行性及前景1.行業的水平及發展趨勢現在很多藝術類培訓機構都還不夠專業，老師的業務水平還不夠高，發展層次不夠。總體水平還處于較低端。由于過去的不重視藝術教育，導致藝術教育層次低，雖然現在發展較快，但是市場仍有較大的市場需量。隨著中國經濟實力的提升，人民收入的增加，在以后將會迎來一個井噴似得發展階段。2.我們學校的技術優勢前期，我們計劃招聘名校的應屆畢業生，一是可以節約前期成本，二是他們有深厚的藝術理論功底，當然是相對來說，在平頂山這樣的中等發展城市可以處于中上等階段，絕對可以吸引我們的目標生源。在有了一定的基礎之后，我們學校將會邀請一些大師級的老師來授課。目前我們公司的項目在崇左市有很好的市場前景：我們將在抓住機會，做好各項宣傳工作，加大師資力量，吸引更多的學生。我們首先致力于創造我們的品牌，把我們公司做大做強。我們必將優質服務，誠信經營，并不斷創新與發展完善，逐步求精。把我們的路走的越來越好，越來越寬廣!第六章公司戰略一、公司的發展戰略規劃公司宏觀形勢：目前在崇左市市場：在市內的藝術培訓機構，有一些小規模的培訓機構，這些培訓機構，師資力量還不齊全，教學設備也參差不齊，有的大多數都是以去南寧培訓為主，收費相對比較高，離崇左市相對較遠。我們公司則瞄準市場：針對中小學在校學生的興趣愛好、家長心理，開展培訓，價格相對低廉，時間活動性強!填補了市場的空缺!公司現狀：公司目前正在起步階段：公司的各方面還不夠成熟，但是我們懷著以人為本服務社會的理念，爭取為我們的顧客提供最優質的服務，讓我們的顧客真正的享受到學習的樂趣，并且在以后的生活中能夠應用的到，真正的學有所成。公司的人員與師資力量：我們會認真保證，我們會對每一位員工進行培訓，真正的讓我們每一位同學，面對一位充滿活力并且能夠傳授你們知識的教師。公司品牌戰略：1、公司的授課質量，是我們與其他對手競爭的硬實力，沒有一流的授課技術我們的學員學不到真正的本領，我們公司就是失敗的。也注定會被歷史與市場淘汰，通過我們的前期市場調查我們知道，我們培訓的最大的競爭優勢，就我們提供的是一項真正的技術，他的作用就會是立桿見影的，容不得半點含糊!所以我們要不斷的學習，不斷地充實我們的師資隊伍，不斷的更新思維。這樣才能永葆青春，立于不敗之地，才能讓每位學員，對我們公司有好的評價，才能有良好的公司形象，最終做成自己的品牌!2、公司的服務：公司的服務對于公司的品牌尤為重要，一個有良好涵養的公司，容易給人信任的感覺，只有讓顧客滿意信任，才能做大做強，形成自己的風格，成就自己的優勢。在日益競爭激烈的市場上，有自己的份額，有自己的品牌。我們公司還要在其他方面還要樹立良好的公司形象，做行業的風標。一、公司發展可持續：1、公司的經營：遵循可持續發展。我們公司為的是以后能夠為更多的人服務，能夠真正的做大做強，這就要求我們可持續的發展，并且在發展中能夠越來越好，我們不能只顧及眼前的利益，而忘卻長遠的利益，我們要以我們公司的發展最長遠的利益為出發點，爭取做到健康可持續經營。2、公司的管理人員：同樣遵循可持續性，我們會每年更新換代管理人員，核心人物也會在適當的時間加以更換，爭取做到以最新的管理理念，來讓我們公司跟的上時代的步伐，這樣會讓我們公司合理有序的成長!3、在其他方面：我們也應該爭取做到合理有序，健康可持續發展，這是我們企業的核心戰略!也是非常重要的一個環節!二、公司規范化管理戰略總則：為了更好的使公司正常高效率的運作，保證公司員工的權利義務，更好的開展公司的日常經營活動，保證每位員工的正當，權利與義務更好的發揮每位員工的積極性，特別制定此管理戰略。公司的組織機構1、總經理辦公室2、宣傳策劃部3、財務部后勤部部4、人力資源外聯部5、監察委員會公司的職務設置1、總經理2、財務部后勤部部長3、宣傳策劃部部長4、人力資源外聯部部長5、工作室主任公司的管理流程：總經理負責決策;副總經理與秘書負責日常業務的處理;財務后勤部負責培訓費用的收取、員工工資發放、培訓過程中部分費用的審批;宣傳策劃部負責對外宣傳與營銷;人力資源部負責招收公司培訓人員。三、公司的人力資源管理戰略：任職資格1、在本公司任職人員，必須為全日制專科以上學歷。2、能夠認真遵守國家法律，有服務社會及奉獻精神。3、具有良好的團隊精神要求：追求共同目標;自愿效力;意志溝公司采用獎金制度1、每位職員，無請假無遲到早退等情況都會給予相應的獎勵。2、對于個別職員對公司發展等，具有突出貢獻，在部門有帶頭作用，有較強的工作責任心的給予年終獎勵!公司的人員提拔與辭退1、優先提拔工齡、業務能力突出的人員。2、對于工作懈怠時間較長，對公司沒有貢獻，我們予以辭退。四、市場營銷管理戰略：首先定位市場，了解需求，確定目標群體，實施發展計劃。抓住機遇，努力發展。時間是很重要的因素，我們不同時期采取不同的辦法，因時而變。加大宣傳力度，創立品牌，吸引更多的人。創辦特色培訓，不斷發展創新。可以適時加強與其他公司的合作，強強聯合，效果更佳。加強團隊力量，不斷吸收更多的人才，使公司更有競爭力。五、財務管理：總則：為加強財務管理，規范財務工作，促進公司經營業務的發展，提高公司經濟效益，根據國家有關財務管理法規制度和公司章程有關規定，結合公司實際情況，特制定本制度。財務預算1、他是一系列專門反映企業未來一定預算期內預計財務狀況和經營成果，以及現金收支等價值指標的各種預算的總稱，具體包括現金預算、預計利潤表、預計資產負債表和預計現金流量表等內容。2、2、我們公司財務預算比較簡單預計前期投入1000元左右，預計收入在4000元左右，除去人工及其他費用，凈利潤在XX元左右。書法、繪畫藝術培訓中心創業計劃書目錄摘要一、項目意義二、項目概述三、項目進度規劃四、項目投入規劃五、培訓分類六、服務特色七、成功因素分析八、風險評估摘要：我們藝術學院的都是考美術進來的。當然，相信有一部分學生的的確確是對藝術滿懷熱情，十分熱愛畫畫。但是，相信更多的學生是為了順利進入大學殿堂而選擇的一條路徑。畢竟不是每個人都是熱愛學習的。但是，又不愿放棄進入大學的機會。所以，開畫室，正是迎合了這部分想通過畫畫走入大學的學生的要求。而且，這是跟上大學直接掛鉤的，家長不管家里條件怎么樣，只要是為了孩子上大學，勒緊褲腰帶，也會愿意為孩子投這筆資的。所以，開一個畫室，絕對可行。畫畫算是比較主流的高考特長了。其實，不單單是畫畫這一條路，書法也是跟高考掛鉤的。中國書法是我們民族永遠值得自豪的藝術瑰寶。它具有世界上任何藝術都無與倫比的深厚的群眾基礎和高級藝術的特征。在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，書法越來越受到國內外各界人士的廣泛關注，漸成一股學書流行風。借著這股學書風，也正好，踏上通往大學的順風車，以書法為主題創辦一所書法教育班，既是一個很好的商機，也是一個參與書法建設的好機會。一、項目意義創業，不僅可以解決迫在眉睫的就業問題，創造財富。而且，可以傳播藝術與培訓大家的書法技能，通過宣傳有效的激發大家對文化，藝術的學習興趣。更能幫助廣大學子，成功走進大學校園，進行深造。不僅實現了我們大學生的自我價值，更是服務于社會的好榜樣。二、項目概述（一）機構名稱：環球書畫藝術培訓中心（二）地址：河南省安陽市（三）機構性質：個體合作業務：1.書法培訓（楷書、行書（必備）、篆書）2.美術（水彩、素描、速寫）3.小學美術興趣培訓（五）客戶：準備高考的美術生，書法生，在校中小學生，初中考高中的美術特長生，以及對書法或藝術有興趣愛好的人（六）市場優勢：對客戶的包容性強，對各階段的學生，進行不同層次的培訓。優秀的營銷策劃方案和企業管理制度。要經常進行管理培訓。做好做足宣傳，打開知名度。“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起書法推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、等，正好還可以發揮自身優勢。搞好宣傳，設計獨特有新意的廣告，形式多樣，各有側重。