融資提成方案一、方案目標與范圍1.1目標本融資提成方案旨在通過激勵機制提高銷售團隊的積極性，促進公司融資業務的增長，確保各項融資工作能夠順利開展。本方案將明確提成標準、計算方式、支付周期及相關管理措施，以保證方案的可執行性和可持續性。1.2范圍方案適用于公司所有參與融資業務的銷售人員及管理人員，包括但不限于以下部門：-銷售部-客戶管理部-財務部二、組織現狀與需求分析2.1現狀分析經過對公司融資業務的初步分析，發現當前銷售團隊在推動融資產品銷售方面存在以下問題：-缺乏激勵機制：現有提成體系未能有效激發銷售人員的積極性，導致銷售額增長乏力。-信息不對稱：銷售人員與管理層之間在融資產品的知識和市場信息上存在差距，影響銷售效果。-目標不明確：未能設定清晰的銷售目標，使得銷售人員的工作缺乏方向。2.2需求分析為了提升融資業務的整體業績，亟需實施一套科學合理的融資提成方案，滿足以下需求：-激勵銷售團隊：通過合理的提成標準，激勵銷售人員努力達成業績目標。-明確銷售目標：制定清晰的銷售目標，確保銷售人員有明確的努力方向。-加強培訓與支持：提供必要的培訓和市場支持，幫助銷售人員提升專業能力，從而提高銷售成功率。三、詳細實施步驟與操作指南3.1提成標準3.1.1基礎提成比例-流水金額（融資額）在100萬元以下：提成5%-流水金額在100萬元至500萬元之間：提成6%-流水金額在500萬元以上：提成7%3.1.2業績達成獎金-每季度業績達成100萬元：一次性獎金2000元-每季度業績達成300萬元：一次性獎金5000元-每季度業績達成500萬元及以上：一次性獎金10000元3.2計算方式提成的計算方式如下：1.提成金額計算：-提成金額=融資額×提成比例-示例：某銷售人員在某季度融資額為400萬元，提成計算為：400萬元×6%=24000元2.業績達成獎金計算：-該銷售人員在該季度業績達成300萬元，額外獎金為5000元。3.總提成收入計算：-總提成收入=提成金額+業績達成獎金-示例：該銷售人員總提成收入為24000元+5000元=29000元。3.3支付周期提成與獎金將按季度進行結算，每季度結束后的15個工作日內支付至員工指定賬戶。3.4管理措施為確保提成方案的有效實施，需制定以下管理措施：1.銷售目標設定：每季度初，各部門需根據市場情況與公司戰略制定銷售目標，并報管理層審批。2.定期培訓：每季度組織一次專業培訓，幫助銷售人員提升融資產品的知識與銷售技巧。3.業績考核：每季度對銷售人員的業績進行考核，考核結果作為后續提成的依據。4.反饋機制：建立銷售人員與管理層之間的反饋機制，定期收集銷售人員對提成方案的意見與建議，以便優化方案。四、方案文檔4.1方案實施時間本融資提成方案自2023年11月1日起實施，實施前進行必要的培訓與宣傳。4.2方案評估方案實施后，管理層將在每個季度末對方案的有效性進行評估，包括：-提成方案對銷售業績的影響-銷售人員對方案的滿意度-需要改進的地方4.3數據支持為確保方案的科學性，以下是過去三年的融資業務數據（單位：萬元）：年度融資總額銷售人數平均融資額/人202112001012020221500121252023180015120根據以上數據，實施新提成方案后，預計銷售額將在未來一年內增加20%至2160萬元。五、總結本融資提成方案通過明確的提成標準、科學的計算方式和有效的管理措施，旨在激勵銷售團隊，提升融資業務的業績。通過實施該方案，預計將有效促進公司整體業績的增長，增