新創業者沙盤高級指導教程2081模塊1

認知沙盤模擬企業經營模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知沙盤的起源沙盤的產生與發展1?沙盤起源與軍事模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知沙盤的起源沙盤的產生與發展1?最早的沙盤雛形

秦在部署滅六國時，秦始皇親自堆制研究各國地理形勢，在李斯的輔佐下，派大將王翦進行統一作戰。后來，秦始皇在修建陵墓時，在自己的陵墓中堆建了一個大型的地形模型。模型中不僅砌有高山、丘陵、城池等，而且還用水銀模擬江河、大海，用機械裝置使水銀流動循環，可以說，這是最早的沙盤雛形，至今已有2200多年歷史。模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知沙盤的起源沙盤的產生與發展1?最早的沙盤作業

中國南朝宋范曄撰《后漢書·馬援傳》已有記載：漢建武八年（公元32年），光武帝征伐天水、武都一帶地方豪強隗囂時，召名將馬援來商討如何進軍的戰略。大將馬援對隴西一帶的地理情況非常熟悉，“聚米為山谷，指畫形勢”，從戰術上做了詳盡的分析，使光武帝頓有“虜在吾目中矣（敵人盡在我的眼中了）！”的感覺。這就是我國戰爭史上運用沙盤研究戰術的先例，是最早的沙盤作業。模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知沙盤的起源沙盤的產生與發展1?現代沙盤作業

1811年，普魯士國王菲特烈·威廉三世的文職軍事顧問馮·萊斯維茨，用膠泥制作了一個精巧的戰場模型，用顏色把道路、河流、村莊和樹林表示出來，用小瓷塊代表軍隊和武器，陳列在波茨坦皇宮里，用來進行軍事游戲。后來，馮·萊斯維茨的兒子利用沙盤、地圖表示地形地貌，以算時器表示軍隊和武器的配置情況，按照實戰方式進行策略謀劃。這種“戰爭博弈”就是現代沙盤作業。模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知沙盤的起源沙盤的產生與發展1?軍事訓練19世紀末和20年代初，沙盤主要用于軍事訓練，第一次世界大戰后，才在實際中得到廣泛運用。隨著電子計算技術的發展，出現了模擬戰場情況的新技術，為研究作戰指揮提供了新的手段。?心理治療和檢測方面

沙盤被廣泛的應用于發現并解決心理方面的問題，在心理醫生的指導下，被治療者或被檢測者隨自己的意愿設置沙盤內的情景，由心理醫生根據患者擺設沙盤的情節或樣子來判斷某些心理方面的東西。1986年，被美國《財富》雜志譽為“世界知識管理之父”的瑞典裔管理大師斯威比博士依托在知識管理及企業管理方面的經驗，通過多年的研究開發出了沙盤模擬，后被引入哈佛商學院的MBA教學中，利用企業經營的實物模型，把企業的原材料采購、上線生產、銷售、市場分析、廣告、投資、產品研發以及資金周轉等直觀地展現在學習者面前，直觀地了解企業經營的全過程，增強學生的全局觀念及戰略觀，讓學生在這個模型上進行實際演練。這就是企業經營模擬沙盤的由來。企業經營模擬沙盤的產生2模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知沙盤的起源

沙盤模擬教學是目前國內新興的一種體驗式、互動學習方式，它通過手工或電子沙盤模擬，把涉及企業結構與管理的諸多內容能夠完全展示在沙盤或平臺上，看得見摸得著，使每個學生都能直接參與模擬的企業運作，體驗復雜、抽象的經營管理理論，幫助學生將書本的理論知識融會貫通，從而使學生的實習內容既豐富又充滿樂趣，培養新時代實用性人才。談一談你理解的企業經營模擬沙盤是個什么樣子？?做一做企業經營模擬沙盤的產生2模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知沙盤的起源模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知沙盤的種類按照制作材料劃分1?簡易沙盤：是用泥沙和兵棋在場地上臨時堆制的，其順序為：確定沙盤的水平比例尺和垂直比例

尺（通常水平比例尺小于垂直比例尺），計算沙盤尺寸，堆制地貌，設置地物和軍事

情況。其中堆制地貌為主要方法是：選定最低等高線及有關地貌特征點，并將其位置

從地形圖上轉繪到沙面上，按垂直比例尺計算山頂、鞍部、山腳等處的插簽高度，對

照地形圖進行堆制。?永久性沙盤：一般用泡沫塑料板或膠合板、石膏粉、紙漿等材料制作，其方法與堆制簡易沙盤基

本相同，但塑制地貌，要放大底圖、鎪制和鑲釘等高線板、堆塑填料和涂飾地表顏色。模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知沙盤的種類?地形沙盤：是以微縮實體的方式來表示地形地貌特征，并在模型中體現山體、水體、道路等物，主

要表現的是地形數據，使人們能從微觀的角度來了解宏觀的事物應用范圍及其廣泛，運

用的行業有：政府、交通、水利、電力、公安指揮、國土資源、旅游、人武、軍事等。

2按照表現方式劃分模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知沙盤的種類?建筑沙盤：是以微縮實體的方式來表示建筑

藝術的，無論是單體的造型還是

群體的組合都是如實地表達建筑

思想的構造，將建筑師的意圖轉

化成具體的形象。

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認知沙盤模擬企業經營——認知沙盤的種類?工業沙盤：泛指設施、裝備和器材類的模型。

2按照表現方式劃分模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知沙盤的種類?電子沙盤：分為三維電子沙盤、光電沙盤和多媒體觸聲控沙盤。

它是由多媒體計算機（觸摸屏一體機）、邏輯控制器、舞臺燈光控制器以及觸摸式遙控器（PDA掌上電腦）等設備組成，與模型沙盤、大屏幕投影以及多媒體展示軟件等配合，實現對模型燈光、舞臺燈光動作進行自動、手動、遙控控制，以語音、文字、圖片和視頻圖像等多媒體形式配合同步展示模型沙盤中的各類相關信息，達到全方位互動式的多媒體展示效果。

圖為三維互動虛擬樓盤放在電腦中的建筑模型2按照表現方式劃分模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知沙盤的種類

多媒體沙盤立體化的展現了本級政府或部門所屬區域內的山水及地形地貌，以多種形式體現各級政府所屬部門及各種指揮要素。采用計算機多媒體控制技術，使聲、光、像、字幕同步顯示或異步顯示，既可通過遙控、手控、感應式控制，也可以用多媒體控制；既可數碼顯示、單點顯示、組合顯示、動態顯示，還能僅用一根電話線就可實現遠程視頻監控顯示。具有操作靈活、簡單、便于維護和修改等特點。

2按照表現方式劃分多媒體沙盤模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知沙盤的種類?企業經營沙盤：企業經營模擬根據實訓平臺劃分，分為“手工模擬”和“計算機模擬”兩個階段。

手工模擬以企業經營沙盤為載體，其最大的魅力在于將企業結構及經營過程濃縮于一張沙盤上，旨在讓學生認識企業，了解企業運作，了解企業組織設置、管理體系和經營過程，了解職業角色在企業中所處的位置和職能，具備為入職企業應有的各項職業能力。

ERP手工模擬沙盤盤面2按照表現方式劃分模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知沙盤的種類

通過學習，同學們已基本了解了企業沙盤模擬經營實訓課程就是針對一個模擬企業，把該企業運營的關鍵環節設計為實訓課程的主體內容，讓企業處于一個抽象的內、外部環境中運營。想一想，作為一家生產型的企業該如何經營呢？也就是說，它的基本業務流程是什么？?做一做模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知制造企業業務流程市場預測1

市場預測就是運用科學的方法，對影響市場供求變化的諸多因素進行調查研究，分析和預見其發展趨勢，掌握市場總的供求情況、市場大小和趨勢，以便確定企業的生產計劃和銷售方案，為經營決策提供可靠的依據。市場預測流程圖

2制訂經營計劃制定經營計劃流程圖

計劃是各項工作執行的依據，每年年初要制定好企業的年度總計劃，各職能部門根據企業年度總計劃要做好本部門的年度計劃。根據企業所處的經營狀態分為處于起始年的新企業和處于經營年的企業兩種情況。模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知制造企業業務流程

2制訂經營計劃?處于起始年的新企業?產品方面

通過準確的市場預測，了解不同市場客戶的需求狀況，結合企業經營目標及資金狀況，最終確定企業的產品組合，并積極予以研發，以滿足目標客戶的需求。市場預測圖模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知制造企業業務流程

2制訂經營計劃?廠房方面

有大廠房、小廠房等，各廠房內可安裝的生產線的數量不同，廠房既可以買也可以租，購/租廠房上限為4個。模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知制造企業業務流程

2制訂經營計劃?生產線方面生產線有手工線、半自動線、全自動線、柔性線等類型（如圖）。模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知制造企業業務流程生產線的種類

2制訂經營計劃?市場方面

市場是企業進行產品銷售的地點和場所，按地區可分為本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場。企業進入某個市場之前，一般需要預先進行市場調查、廣告宣傳、公關活動等工作。模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知制造企業業務流程

2制訂經營計劃?ISO資格認證方面ISO是“國際標準化組織”的英語簡稱，成立于1947年2月23日，是世界上最大的國際標準化組織。模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知制造企業業務流程ISO認證標志

2制訂經營計劃

ISO認證的作用：⑴強化品質管理，提高企業效益，增強客戶信心，擴大市場份額；⑵獲得了國際貿易綠卡——“通行證”，消除了國際貿易壁壘；⑶節省了第二方審核的精力和費用；⑷在產品品質競爭中永遠立于不敗之地；⑸有利于國際間的經濟合作和技術交流；⑹強化企業內部管理，穩定經營運作，減少因員工辭工造成的技術或質量波動；⑺提升品牌效應，提高企業形象。模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知制造企業業務流程

2制訂經營計劃模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知制造企業業務流程

產品研發、廠房購買/租賃、生產線的購買與安裝、新市場開拓以及ISO認證應該有哪些部門來完成？?想一想

2制訂經營計劃

每年年初各企業的銷售經理與客戶見面并召開銷售會議，根據市場地位、產品廣告投入、市場廣告投入和市場需求及競爭態勢，按順序選擇訂單。營銷部門在深入分析產品市場需求預測的基礎上，合理分配不同市場、不同產品的廣告額，嚴格按照企業生產產能選擇產品訂單，爭取用最少的廣告投入、實現最多的產品銷售。模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知制造企業業務流程?處于經營年的企業執行經營計劃3?采購部門

根據生產部門的提供的生產計劃，按照確定生產的產品類型及數量對不同型號原材料的需求量，制定出每一周期的原材料采購計劃。

積極與原料供應商洽談、簽訂原材料采購合同。模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知制造企業業務流程執行經營計劃3?生產部門

⑴根據企業年度計劃，租賃/購買廠房，采購并安裝生產線；

⑵對每一周期生產所需原材料，按類型不同，將需求數量報采購計劃給采購部門；

⑶根據營銷部門提供的銷售計劃，按種類、數量、交貨期等條件，從原料庫提取生產所需原材料并積極組織生產，保證足額、按期完成；

⑷將每一生產周期的產成品，按不同類型及產能包括庫存商品的數量提供給營銷部門，包括可轉產的產品，保證營銷部門按時交貨與客戶的同時，也為其制定下一年度銷售計劃提供數據；

⑸企業進行單一產品的生產，競爭力會隨市場的飽和而不斷下降，要保持企業持續發展，就要不斷研發適應市場的新產品。模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知制造企業業務流程執行經營計劃3?營銷部門

⑴營銷部門需根據年初訂貨會爭取到的訂單，密切配合并督促生產部門組織生產；

⑵嚴格按照所有訂單規定的交貨期及數量交貨；

⑶與財務部門及時溝通，銷售上不僅注重訂單的交貨期還要注意賬期的規定，既要按時交貨，又考慮到資金收現時間問題，保證企業現金流暢通；

⑷及時、準確掌握市場動態，積極開拓新市場，完成ISO系列認證。模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知制造企業業務流程

4填寫運營記錄表

手工沙盤必須嚴格按照經營記錄表中列示的流程執行。CEO按照經營記錄表中指示的順序發布執行指令，每項任務完成后，CEO須在任務完成后對應的方格中打勾，而財務總監在方格中填寫現金收支情況。模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知制造企業業務流程?手工沙盤經營記錄表

4填寫運營記錄表

電子沙盤每步操作完成后，各隊必須將該工作在“系統”中同步記錄，即雙擊對應的任務圖標，按照任務執行提示輸入相應的數字，然后確定退出。經系統確認后的操作，便不能退回重做（即不允許本年還原）,以系統結果為準。模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知制造企業業務流程?電子沙盤電子沙盤起始界面示意圖編制財務報表5?財務預算⑴采購部門原材料的采購費用；

⑵生產部門購買或租賃廠房費用、購買生產線及生產線的維修費用、生產所需加工費用、管理費用、新產品的研發費用等；

⑶營銷部門參加訂貨會支付的廣告費用、開拓新市場的費用、ISO認證費用等。

⑷財務部門為保證資金供應所指出的必要的財務費用。模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知制造企業業務流程編制財務報表5?融資的主要方法

⑴貸款

包括長期貸款、短期貸款等。

⑵貼現

貼現是將未到期的應收賬款按一定比例貼現利息費用后兌換成現金的融資方式。

⑶出售庫存

原材料打八折（向下取整）出售；出售產成品按產品的成本價計算。模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知制造企業業務流程編制財務報表5?編制財務報表

本課程要求學生學會編制的財務報表，簡稱三表。包括：綜合費用表、利潤表和資產負債表。模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知制造企業業務流程模塊1

認知沙盤模擬企業經營——認知制造企業業務流程制訂經營計劃流程圖

總之，企業的經營業務流程是以企業經營為主線，將企業的營銷部門、采購部門、生產部門、財務部門等多個部門緊密的聯系