阿里巴巴操作手冊...................................................3

一、阿里賬號注冊以及店鋪設置................................................3

二、店鋪完善信息以及設置....................................................4

三、阿里巴巴底層設計（推廣之前要了解的內容）...............................5

1、1688搜索發展的進程：................................................6

四、阿里巴巴流量來源：......................................................7

五、阿里巴巴排名分析.......................................................12

1、1688平臺排序規則....................................................12

2、1688搜索排名分層次推進要素.........................................12

3、影響排名的因素有哪些？...........................................14

六、如何寫標題..............................................................14

1,1688黃金標題原則...................................................14

2、新用戶/商品標題選擇.................................................14

3、標題選詞來源........................................................15

4、標題編寫要求及注意事項..............................................23

5、如何寫標題（含實操）................................................24

6、標題改動四大雷區....................................................25

七、策劃高點擊的差異化主圖.................................................25

1、打造差異化主圖......................................................25

2、主圖制作流程........................................................26

3、關于主圖，七星準則..................................................27

八、策劃高轉化詳情頁.......................................................28

1、店鋪定位............................................................28

2、阿里詳情頁策劃......................................................28

3、FABE銷售法則........................................................32

4、阿里巴巴詳情頁策劃邏輯..............................................33

5、策劃自己公司產品詳情頁（實操）.....................................35

九、如何發布七星高質量產品.................................................36

1、影響七星質量分的各項因素............................................36

2、產品發布類目選擇....................................................36

3、產品標題撰寫........................................................36

4、屬性必須填寫完整....................................................37

5、主圖5張上傳完整，避免牛皮癬。.....................................37

6、主圖視頻是吸睛必備..................................................38

7、設置關聯推薦，高效利用流量.........................................38

8、詳情描述體現優勢....................................................39

9、買家服務保障........................................................40

十、店鋪促銷以及優惠券的設置...............................................41

十一、發布高質量的產品信息及操作步驟......................................46

十二、“實地驗廠”一店鋪首頁布局..........................................51

1、首頁常用板塊........................................................51

2、主導航布局..........................................................52

3、輪播圖策劃..........................................................52

4、產品分類板塊........................................................54

1

5、自定義板塊..........................................................54

6、移動端首頁策劃......................................................55

7、設計你們自己的店鋪PC首頁（實操）..................................56

十三、店鋪裝修操作步驟.....................................................56

1、PC端................................................................56

（頁面整體布局）.......................................................57

2、無線建站中心........................................................60

3、店鋪相冊管理........................................................62

十四、自然排名的優化.......................................................66

1、了解阿里的首頁坑位（PC端）-不同行業會有不同。.....................66

2、店鋪基本保障設置....................................................66

3、DSR動態評分........................................................67

4、店鋪權重提升........................................................70

十五、生意參謀怎么使用（操作）.............................................71

十六、數字營銷工具.........................................................75

（-）數字營銷平臺是什么？.............................................75

（三）數據化選品.......................................................76

（四）營效寶的使用及后臺操作..........................................80

（五）定位推廣.........................................................85

（六）首位展示.........................................................86

（七）全店管家.........................................................87

十七、數字營銷產品矩陣在推廣中的應用......................................87

十八、阿里指數如何使用.....................................................87

十九、拓展店鋪流量的辦法...................................................94

2

阿里巴巴操作手冊

一、阿里賬號注冊以及店鋪設置

1、進入官網以后，查看上角，點擊注冊。

2、進入注冊界面，選擇企業注冊（注個人注冊只能采購，不能銷售）并同意阿

里巴巴協議。

1688賬戶注冊

曲企業賬戶注冊B個人賬戶注冊

科企業管處執照《含個體工商戶）的用戶請注冊。權益如F：俄企北實名認證；作為賣家身份開店；作為買衣身份采胸。

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2.與您約定法律適用和咨姥的祭數：

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如怎對協議有任何疑問.可向1688版券由心（請點擊）咨詢

［特別提示］空已充分趣收.阿里巴巴中國站發一個南收窗易采購平臺.而并非面向港爭占的消薪購買市切.當繃6昭泮冊

面面根示博寫信史.閱法并同莫協議月完成仝部汴刖程序后.BP衣示您已充分閱法.理解并將罟協議的全郵內容.并將基于

您的亙實駕舄需求而使用網里巴巴*.比港區阿里E2艘士五問里巴巴發生爭議,這適月《阿里巴巳艘務條加處理；SQ

窯在使用阿里巴巳展務G與其也用戶處爭議.依怎與其姆戶達成的汾議處理.

卜議的討程中,如果您不向直相關協議或目中任何祭教均余.悠而立即停11■注帆程摩.

《阿里巴巴胳條款》

《支付寶服芬町漢》

3、進入身份填寫部分，如實填寫并同意阿里巴巴服務條款及隱私。

3

的企業妹戶注冊H個人賬戶注冊

二、店鋪完善信息以及設置

1、把鼠標移到“我的阿里”，點擊管理店鋪。

2、點擊“公司介紹”，填寫公司詳細信息。

4

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旺鋪概況

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公同BK：上傳公句如I

注意事項：

1、主營產品和服務要準確

2、必要的字段都填全，全面展示實力，打*為必填項

3、公司簡介正文處為中文且要詳細，融入公司的優勢和體現公司實力!

三、阿里巴巴底層設計（推廣之前要了解的內容）

搜索的本質是為了達到買家體驗的極致化！一句話來概括，就是挑選最優秀

最適合買家的商品展現給買家！讓買家在最短的時間里面挑選出自己最想要的商

品！

5

1、1688搜索發展的進程:

GMV---服務---個性化（千人千面）

GMV：

代指網站的成交金額，主要包括付款金額和未付款的。通俗來說，我們平時

網購時會進行下單，產生的訂單中往往會包括付款訂單和未付款的訂單，而gmv

統計的指標就是其二者之和。

千人千面、個性化：

其實就是把消費者最有可能成交的商品優先推薦給消費者。這樣做最大的好

處是針對性的推薦給客戶，形成成交。

目前我們常見的受千人千面影響的渠道類型，主要是系統推薦千人千面：

1688無線首頁（熱門市場一一為您量身定制的專業貨源、好商推薦、猜你喜歡）；

搜索千人千面（綜合排序會受到千人千面因素的影響）；會場千人千面（會場資

源大多數情況下樓層排布會千人千面）

2、1688三方權益平衡（買家、賣家、平臺）

哪三方權益平衡?

最便捷地找到想要的

商品

買家的搜索過程，

1688H

方權益■其實就是1688平衡流量價值最大化

三方利益的過程

1688

平臺長遠發展（增加買家體驗感

自身+扶持實力商家）+利益最大化

（提高GMV+網銷寶收益）

買家的搜索過程，其實就是1688平衡三方利益的過程，阿里巴巴在維持三方權

益平衡，為了維持平臺的健康發展，會更多的側重維護買家權益。

6

四、阿里巴巴流量來源:

1*實力商家2、pc端主接，產品搜索公司搜索

3、PC端首頁貨源市場、行業頊道4、首頁猜保魯次

5、無線端搜索6、專場活動、橫向流量

7、主動訪問（直接訪問、己買到的貨品、進貨單、收藏夾）

8、阿里宜搭9、站內軟文營銷（育友圈、生意經、頭條、挑貨）

10、站內免費其它

免費流量

1、站外直播2、新浪微博

上優酷等視頻網站4、高德地圖

站外流量

5、百度、360、搜狗等站外6、百度文庫

7、領信社群

1688流量來源分布

站內流量..1、網銷寶2、粘展

1、百度等競價排L網紅/自媒體合作

付費流量C站外流量

免費潦量線下活動

線下流量付費流量土網銷寶站外流量

阿里巴巴站內免費流量，主要分為以下幾個方面:

1、實力商家：專屬廣告位，流量比較可觀

實力商家專場-實力優品:shili.1688.com

1688實型品

=行業分類

&軀飾內衣運加外

S日用百指美牧日化

S自叢切WX曲

仔出要用叢堂裝gB

4收包幡

0數碼家電汽車用反

2、產品搜索：產品搜索是目前所有站內免費流量最大一個渠道，占免費流量的

百分之70-80,它的曝光和展現非常的高?？蛻敉ㄟ^站內搜索關鍵詞找到自己喜

歡的產品。

7

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3、公司搜索：公司搜索的流量會隨著公司的知名度和時間的長久，客戶的累積

而提高。

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4、PC首頁行業頻道、貨源市場：行業頻道分配，這個每個行業都有分配。

8

1688家裝建材市場三第源輸入產品名稱?|搜全站|

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行業頻道里面出現的輪播圖，廣告位，這些免費的資源是精準流量，分每日資源

廣告位推廣和周廣告位推廣。

雖然是免費的但需要一定的要求，每個類目人氣排名前幾位，交易金額排名前幾

位，才可獲得每個大類目的市場的資源分配，每周排名前十的商家才能獲得精準

流量的周推廣位。所以這些行業頻道都是留給5A級別前幾名的流量，流量不大,

但精準。

5、專場活動：目前的專場活動，流量比較大的是伙拼活動，但火拼更側重于快

消品。

專場活動查看鏈接：

https://small.1688.com/topic/general/topic_list.htm?spm=a3602.7662580

.0.0.6b881457DrTA2m

9

6、主動訪問【直接訪問、已買到的貨品、收藏夾、進貨單】

7、阿里站內軟文營銷【社區】：軟文營銷的流量主要分為論壇、生意經、商友

圈、阿里頭條和專欄。這幾個部分的流量也很多，也需要大家關注。

我的阿里▼選貨第☆我的收藏”誠信通官網V實力商家▼我是供應商"客照中心▼

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