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文檔簡介

現在基本上所有服裝品牌都采用的是期貨制，所以每季訂貨會開始之前，很多人都會為訂貨相關工作開始忙碌起來。因為店鋪業績的好壞首先來自貨品，只有規劃一盤適合在自己店鋪銷售的貨品才能有利于業績的提升：店鋪位置再好，導購再專業，陳列再美觀，貨品結構失誤，貨量不足如何做出好業績？但是什么樣的貨品才適合自己的店鋪呢？這就要科學訂貨了。

在規劃之前呢，首先要確認本次訂貨的總量，否則商品組合規劃再好，沒有足夠的貨品支撐銷售，業績如何提升呢？關于訂貨的總量很多人都不夠重視，全憑跟著感覺走,我們以2010年春夏訂貨為例：春夏季主要在1-8月銷售，今年1-8月銷售店鋪90萬，那我明年訂個100萬絕對夠了！這樣的想法是非常錯誤的。那怎樣確認訂貨總量才是正確的呢？讓這就要一步一步進行規劃：

一、規劃全年銷售業績：

雖然我們訂的只是兩季貨品（春夏），但是首先要對全年業績有個預估。在定全年任務時主要參考以下幾個因素：

1、店鋪是否要整改？（擴大或縮小面積、調整位置）

2、近半年的銷售趨勢（對比之前是增長還是下降）

3、營運能力是否提高？（培訓、引入優秀人才）

4、店鋪的盈虧保底銷售是多少？（新店的業績參考，如果訂量都無法支撐保底銷售額，還談如何盈利？）

5、參考去年業績：在參考去年業績時應注意，去年業績是否最大化？是否因為貨品原因影響銷售如：不夠貨品賣？貨品結構偏差影響銷售？去年是否有什么重大節日、促銷等。

6、明年的銷售機會：如大的銷售機會？競品的影響？市場發生變化？等。

在綜合以上等因素，我們就可以對明年業績有個預估

二、分配每月銷售：

有了全年業績，接下來就是要如何合理分配到每個月，這非常關鍵，也非常重要，因為它不但影響到本季訂貨總量的確認，而且對上貨波段、大類結構的下量起到非常關鍵的作用：

在分配每月銷售時，我們主要參考往年的每月銷售比例：三、確認春夏季銷售比例四、促銷規劃五、庫存計劃六、

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