———實習轉正工作總結實習轉正工作總結1我于20xx年xx月xx日成為本公司技術部的一名.net程序員，三個月的試用期轉瞬就過去了。這段我人生中彌足寶貴的經過，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們予以了我充分的關懷、支持和幫忙，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為影響力在線的一員而驚喜萬分。這段時間，在領導和同事們的關懷和引導下，我通過不懈努力，各方面均取得肯定的進步，現將我的工作情況做如下匯報：一、通過理論學習和日常工作積累經驗我的各方面有了很大的進步剛到公司不久，我便開始負責.net方面的網站開發和廣告平臺開發和維護，剛開始的時候對我來說確實壓力很大，由于各方面都還不熟識，而且與之前的公司相比，節奏也有點快，不過我漸漸的習慣了環境，和同事相處的比較融洽，領導對我也比較關懷，在公司里工作就像是在一個幸福的大家庭里一樣，我很快喜愛上了這里。我到公司不久，第一個項目是xxx公司網站，做這個項目的時候我遇到了幾個問題，我在以前公司做的時候沒有在這么短的時候完成一個項目的，在效率上提高了我的本領。做這個項目的時候我也遇到了很多以前沒有遇到過的問題，我請教同事和伙伴，還有借助網絡一一解決了難題。之后，我將b2b廣告招商平臺進行了改版，開發了xxx智能建站廣告平臺以及以后網站的維護工作。接下來，我又做了一個比較扎手的項目xxx在線咨詢系統。為什么說扎手呢，由于我以前沒有做過這方面的項目，而且我問遍了全部認得的伙伴，搜遍了網絡也沒有找到如何解決的方法，之后我翻書籍，接著搜尋網絡。功夫不負有心人，終于我找到一個閑談室的小例子，但是功能差的太遠，于是我把這個示例一點點的研究，從一點也不懂到后來漸漸看懂，從對ajax技術一無所知到基本嫻熟運用。接下來我就開始本身開發，到最終終于把它開發了出來，雖然不是很完美，功能不是很強大，但是它是我辛苦的勞動結晶，我信任以后會把它開發的更強大，更完美。二、明確崗位職能，認得個人技術本領不足經過三個多月的工作，雖然完成了一些項目的開發，我的技能也提高了很多，但是感覺我的技術還有待提高，所以我會在以后的工作中更加努力，努力提高本身的技術和各種不足，努力使本身成為一名稱職的職員。三、提出本身努力計劃1、學無止鏡，時代的`發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，并用于引導實踐。2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不絕學習知識，通過多看、多學、多練來不絕的提高本身的各項技能。3、不絕磨練本身的膽識和毅力，提高本身解決實際問題的本領，并在工作過程中漸漸克服焦躁情緒，樂觀、熱誠、細致地的對待每一項工作。4、努力提高本身的日常交際本領。時間流轉間，我已到公司工作三個多月。特別感謝公司領導對我的信任，予以我體現自我、提高自我的機會。這三個多月的試用期工作經過，使我的工作本領得到了由學校步入社會后最大幅度的提高。在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正懇求。希望公司領導能對我的工作態度、工作本領和表現，以正式員工的要求做一個全面考慮，能否轉正，期盼回復。我會以炙熱的工作熱誠連續投入到今后的工作當中，以本身踏實努力的工作，報公司知遇之恩!實習轉正工作總結2三個月，就相像一場夢一樣，轉瞬間就已經成為了過去的回憶。這三個月來，我作為一名剛剛踏出學校的應屆畢業生，幸運的得到到了在xx公司工作的機會！回想三個月來，可謂是我過往xx年來除了高考最為努力的三個月！從基礎的整理資料，到后來的核算工作，這三個月來工作發生了很多的變動，而我也的有了很大的成長。細算這幾個月，我除了依照領導的教導和要求完成好本身的工作之外，也有很多來自其他地方的收獲和問題！但這些，都讓我在工作中有了更大的進步！現在，我也即將從一名懵懵懂懂的試用期員工畢業了，在這次的轉正之前，我對本身做了自我鑒定如下：一、思想方面作為一名新人，在會計這門行業，三個月來我的思想也變動很大。起初，剛剛進入公司的時候，在感受到會計工作的嚴格要求后，我始終講本身當做是一名“門外漢”。盡管我在高校學的也是會計專業，但在面對真正工作的時候，總是對那些基礎的問題的一次次確實定和詢問。這導致我在工作中不但效率很低，甚至由于過度緊張，還容易導致問題顯現。但后來，在前輩和領導的一次次教導中，通過本身在工作中的`大量磨練和學習，我漸漸的培養了本身的信心！并通過磨練，將過去本身在學校中的所學樂觀的融入到了工作當中！這不但使得我在工作中有了很大的進步，基礎方面也更加的堅固了！二、工作情況工作中，我現在負責的還只是比較簡單的核對工作，終歸我在財務部還僅僅只是一名新人。但面對本身的工作，我始終都在努力的改進和嚴格的要求本身。從起初不時會犯下錯誤，到后來能本身檢查出差錯誤。再到現在，我已經能認真嚴格的完成本身的工作，而且錯誤率也大大的下降，甚至已經基本上沒有錯誤了。在工作中，我重要要感謝xx領導對我的培養。走上工作的崗位，我才明白本身在學校中的那些所學是完全不足的！但是，通過xx領導的傾力培養，我開始在工作中更加嚴謹，也能使用更加正確的方式去完成好本身的工作。另外，財務部的各位前輩也同樣給了我很多的教導和幫忙！他們教導我的經驗，不但大大的改善了我的工作方式，更讓我避開了很多的錯誤！真的讓我受益良多！三、個人的體會三個月來，我通過在工作中的磨練，已經有了特別巨大的蛻變！盡管自身現在還算不得完全的獨當一面，但我已經具備了完成好基礎工作的本領。在這次的轉正后，我也會連續努力的學習、磨練，讓本身能將今后的工作完成的更加出色！實習轉正工作總結3轉瞬我在xx的學習、試用期即將結束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高本身，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。一、試用期完成的工作1、銷售情況這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xxx單元城中片區市場完成銷售額xx萬元元，回款率為96%。2、市場管理、市場維護依據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，肯定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司引導價。依照公司對商超、酒店及零店產品陳設的要求進行產品陳設，并動員和幫助店方使產品保持干凈乾凈。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產品的陳設進行了相應贈送政策宣傳，使其實現利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。3、市場開發情況上半年開發商超、酒店、餐館全部三十多家。部分新開發網點是xxx單元城中片區較大規模商超，對于我公司產品陳設較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網點為xxx單元城中片區中小零售終端，所上產品重要集中在中低檔產品區。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，依據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并幫助廣告公司制作各式廣告宣傳牌四十多家，現已制作完成朵家；對于公司的旅游參觀政策進行了樂觀有效的落實與人數統計，樂觀搭配公司對遂寧片區客戶到本公司旅游參觀的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有特別好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進一步認得與了解我公司。5、銷售數據管理依據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保管，使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月末對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，引導以后的銷售工作。二、工作計劃盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務本領，做好各項工作。1、努力學習，提高業務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使本身的營銷工作有肯定的知識支撐。其二是常常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、溝通和學習，使本身從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道xxx單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年重要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位滲透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和摸索，認真記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認得的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與客戶緊密搭配，做好銷售工作幫助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。最終希望公司領導在本人以后的的工作中予以更多點撥與引導！實習轉正工作總結4我是一名應屆畢業生，今年x月份的時候加入xx公司銷售部，不知不覺中已經加入xx司三個多月的時間了，在這三個多月的試用期中，在領導和同事的幫忙下學習到了很多銷售方面的知識，而且對公司的銷售流程有了肯定的認得；對于本身的銷售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。一、對于不同品種的銷售要了解其工作流程初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的引導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認得，包含產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還常常教授些經驗給我，而且會帶我一起去探望一些客戶及領導，回公司后認真地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫忙作用。二、專業知識的學習作為一名銷售人員專業知識的學習是不行欠缺的，假如對本身銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹本身的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。經過這幾個月的磨練，我將目前的銷售工作歸納為：首先肯定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以實現以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠遠不足的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通本領。眼下我最重要的努力方向就是改進本身的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式漸漸轉化為自動地銷售來提高銷售水平。從剛剛畢業的職場小白，到如今在崗位上可以有本身的想法甚至可以本身獨立的談單子，這些都是在過去的.幾個月里領導及同事的幫忙下我才成長起來的，他們教會了我很多在課堂上學不到的知識，甚至本身對銷售這個崗位的工作有了肯定的體會和認得，我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為部門的不行少的一個銷售人才。實習轉正工作總結53個月的試用期轉瞬就到了，在這3個月中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領導的確定，但是也存在一些不足的地方，我想這些都值得本身去總結，去思考，去提高。記得剛來的時候對各方面都不是很熟識，四周的同事和領導都給與了我很大的幫忙，讓我盡快地完成團隊主角的定位。現在的工作崗位是銷售統計分析和結算，重要負責編制每一天的掌控表推移表，由于以前從事過相關崗位的工作，對ERP系統的操作以及CEL的數據處理還算比較嫻熟，所以上手起來比較快，僅1周的時間就能夠獨自擔負起每日銷售報表的編制工作。雖然每一天的報表編制比較機械和重復，但是我認得到了在重復工作中能夠挖掘很多不重復的工作，在編制過程中能夠學習到新的專出名詞，學習到怎樣節省時間提高工作效率等等。在結算工作中，除了高要求地完成結算表的編制以外，還努力做好銷售部和財務部之間的溝通，搭配財務部的復核工作。除了本職工作以外，還樂觀搭配其他部門的工作，例如市場部的每月銷售數據包都是我幫他們更新新的數據包，其實這些工作其他部門能夠獨自完成，但是他們對于訂交提數據，車型以及18位碼都不太熟識，花的時間更多，假如我花一個小時能為他人節省2個小時，這件事是值得做的。在10月末，接到了去銷售部新員工分赴石家莊華信專營店的實習任務，同時要監控其委托貸款的情形。在12個人當中我被布置到第1個去，那時候還有些不太樂意，由于那時候才來公司不到1個月，是12位員工中進公司最晚的，很多方面都不太了解，好像有種“趕鴨子上轎”的感覺。但是我終歸工作過1年，所以也比應屆畢業生有更好的適應潛力，隨即準備了很多資料路上看，晚上看，在最短的時間了解了專營店的知識。在實習過程中樂觀搭配督導完成了監控委托貸款的任務。在實習后，將本身的實習體會寫成了1篇30多頁報告，同時也給后面實習的新同事開了個頭，無論在工作上還是生活上。12月的銷售精英大賽總決賽，我有幸成為了TOP20的選手管理員，重要負責選手們的吃，住，行。在整個過程中和選手們結成了深厚的友情，本身也收獲了很多很多。第一，時間觀念，只要本身想著去等別人，就不會存在別人等你的情形了。第二，對困難要估量充分，由于很多突發事情是讓人措手不及的。第三，忍，在溝通的過程中可能存在很多障礙，可能會遇到很多釘子，只有先忍下來，把事情做好了才是最關鍵的。同時，也清楚地認得到本身的不足，個性是對銷售結算這塊還不能做到100%的胸有成竹，其實每項工作都需要必需的時間去熟識，去沉淀，這3個月中，專營店實習就占了2周，后面的銷售精英大賽和新員工培訓，再除掉假期，真正去操作本崗位的時間其實并不多，現在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結算，我想這是我不足的地方，也是我以后要加強的地方。轉正不是意味著待遇上會好一些，更緊要的是從現在起本身已經是東風日產的一名正式員工，在工作上務必對本身要求更加嚴格，真誠溝通，做好份內事。實習轉正工作總結6在過去的半年中很有幸加入到xxx公司來，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫忙下，通過自身的努力，各方面都取得了肯定的進步，較好地完成了本身的本職工作。現將工作情況作簡要總結：一、不絕加強學習，素養進一步提高具備良好的產品知識和業務素養是做好本職工作的前提和必需條件。半年以來，始終把學習放在緊要位置，努力在提高自身綜合素養上下功夫。一是重點學習了產品知識；二是學習了與電子商務部門相關的規章制度；三是在前輩引導下聯系實際學習電子商務的工作技巧，注意收集相關信息。對公司領導各次會議中的講話總是認真傾聽，吸取養分，收獲頗豐；四是盡可能地向四周理論水平高、業務本領強的同事學習，努力豐富本身、充實本身、提高本身。可以說在這半年中，由起初的憑借興趣入門漸漸過渡到現在能獨立處理部分事物并對這項工作始終持有濃厚興趣。二、踏實肯干、做好本質工作我的重要工作內容是客戶服務，完整的工作流程可以體現為熟識店鋪情況了解上架產品信息客戶接待訂單處理售后處理和評價管理。前期在淘寶平臺運用，收集商品網絡信息做得比較充分。客戶接待可以說是比較緊要的一個環節，是我們產品信息輸出的直接窗口，在這半年的是實際操作里，我秉持著巨細靡遺的態度，在不絕總結日常工作提升溝通技巧的同時，參看一些優秀的實例和經驗共享，漸漸形成了日常工作體系，對工作技巧進行不絕的更新和查漏補缺。訂單的達成以及售后處理過程，現階段已經掌握比較高效的訂單處理、統計的方法，在售后問題中，能有效解決普遍問題，對于少有的多而雜的難以處理的問題，做到第一次看、問，看前輩同事怎么處理，問與之相關的生產、銷售等各環節明細，再次遇到同類問題可以獨立解決。三、不足待改進之處我在學習和工作中漸漸成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，也將成為新年伊始需要完善的重點。1、擅長溝通溝通，強于幫助協調，漸漸提高本身的理論水平和業務本領。2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作自動性、提高時間利用率，不怕多做事，不怕做小事，在