第第頁下半年公司的工作計劃6篇下半年公司的工作計劃篇1一、營銷部依據本次全省煙草訂立下半年煙草銷售標準及銷售數額。2、加強轄區卷煙零售戶經營引導，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經理對客戶的卷煙經營引導面實現60%以上，有效引導實現80%以上，對以前沒有趕上經營引導進度的客戶經理進行重點的幫扶和要求。市場經理對客戶經理的考核重點放在有效性的監管與監督上，市場經理依據客戶經理的經營引導，實行實地調查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結構、強化客戶認可度等方面進行評估，實現服務與提升的目的。3、加強80%協同管理客戶的管理，提高客戶的守法與搭配意識。客戶經理協同管理的80%的卷煙零售戶數量，是一個相對數目較大的群體，客戶經理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更緊要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售引導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的懲罰手段。4、加強轄區大戶管理，進一步規范經營行為。大戶的管理嚴格依照《蘭州公司大戶管理方法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監督檢查、探望質量、守法意識、搭配度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進行管理。5、加強三員互動，提高市場的監管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到適時有效的解決；客戶經理反饋的信息無法查實；專賣檢查不到位、客戶經理探望不到位；送貨人員送貨不適時等問題，縣營銷部將是今年下半年重點監督和考核的重點內容。首先、加強信息、線索的數量、真實性問題的落實，由督察組對一些緊要的未查實的線索、信息進行重點督察，提高客戶經理信息、線索的真實性。其次、加強轄區專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度。再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶定時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。二、加強品牌培育，提高市場占有率。下半年營銷人員進一步變更觀念，提高認得，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格依照國家煙草局關于《國家煙草專賣局關于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農村鄉鎮所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析料子，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的看法、客戶的訂購情況等。2、各客戶服務部依據每個客戶經理所管轄的片區，有針對性的訂立卷煙品牌上柜數量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和進展的方向，提高客戶宣揚、銷售和訂購卷煙的目的性。3、對廣闊的農村市場進一步宣揚四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的充足度。杜絕客戶的抵觸情緒。三、強化管理，進一步規范經營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規范經營的自發意識大大提高，杜絕了客戶經理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發生。1、客戶經理的規范經營方面：客戶經理在每天探望時對轄區一些個別無法定時訂購卷煙的零售戶客戶經理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數量，報市場經理核實簽字后，第二天由支點統一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處置。遏制客戶經理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發生。2、進一步規范客戶經理的工作職責。客戶經理不得向卷煙零售戶調配訂單、調配貨源；不得與客戶商訂卷煙品牌和數量，不得要求或暗示客戶依照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客戶經理從拿訂單的實在工作中解脫出來，更好發揮客戶經理服務客戶、營銷品牌的作用。嚴格執行“六不準”。3、實行總量浮動掌控。客戶經理不得規定客戶的下限，不得按規格商定銷量。客戶依據市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎上，依據客戶的經營規模為大、中、小型，進行按規定進行浮動管理。下半年公司的工作計劃篇220__年上半年，在公司的統一領導及布置下，維護安裝分部依照公司的全年工作布置，抓重點，全力為前臺營銷工作供應支撐。現將上半年工作總結如下：一、建設方面：1、20__年上半年完成大寨榆林、楊莊富有、富有嶺等37個ftt_光進銅退節點的建設開通。共計供應語音端口5124線，數據端口1384線。2、利舊接入網設備新建過風嶺、東鄧等8個接入網點，供應語音端口1280線，市公司批復數據設備供應數據端口192線。3、完成縣局二期、時代廣場、小寨等6個節點的數據擴容，新擴數據端口1080線。4、利舊接入網設備，完成三里鎮喬村、朱寨、袁溝、毛坪等四個節點的建設。爭取市公司為以上四個節點供應數據設備，供應數據端口。5、完成城鄉結合部澇池莊、五里頭、魏家溝的寬帶提速工作。完成老郵局j0901交接箱寬帶用戶割接工作，在供應數據端口的同時，使端口達標率有所提升。通過以上的努力工作，基本完成了三官廟、金山、楊莊、前衛、九間房、許廟等地大對數銅纜退纜工作，在很大程度上緩解了電纜被盜嚴重的壓力。同時從根本上解決了由于長距離電纜引起的用戶障礙和投訴。二、維護工作方面：1、針對縣局交換機房、傳輸機房空調老化的問題，向市公司申請更換，現市公司已批復，已對二樓交換機房美的空調；三樓傳輸機房春蘭空調進行更換。2、對李華村、甘峪、楊莊等機房設備資源進行整合。因中興廠家已不再對傳統交換設備供應返修，因此對這三個光進銅退較多的站點進行設備整合，把多余的設備資源整合出來，進行利舊使用及做為備件使用。同時也使以上節點的用電量有所下降。3、嚴格依照《后端考核方法》對障礙進行考核。有力提升了我局的維護水平。依據《六月份西安電信分公司裝移修投訴服務質量分析》，藍田裝機裝通率為99.54%，預約履約率實現100%。均為郊縣第一、上半年工信部投訴為0，在郊縣排名較好。三月份無一件錯誤返單，在郊縣排名第一，得到市公司點名稱贊。障礙重復率7.20%，在郊縣排名第三、4、但修復適時率僅為79.01%,在郊縣排名靠后。分析緊要有以下原因：（1）線路原因：緊要表現在配線電纜方面。起因于配線電纜老化，下一步將在爭取大修項目的基礎上著力解決此問題；（2）ftt_業務影響：ftt_節點停電頻繁停電，因ftt_節點均使用農網電，并無配備電池，農網電壓不穩定區域頻繁停電引起障礙也較多；ftt_割接顯現的障礙也較多，下一步將加強對工程隊的管控，以削減此類障礙；（3）電纜被盜影響：因電纜被盜引起的障礙也較多，且影響用戶較多，下一在加強線路安全巡察的基礎上，將進一步推動ftt_光進銅退建設，以漸漸解決電纜被盜引起的障礙問題。三、下半年的緊要工作1、重點抓障礙指標的完成情況，嚴格考核，力爭到七月份使障礙修復適時率實現市公司目標。2、進一步優化網絡結構，調整縣局到大寨光纜的第二路由，形成物理環路，使該環網更加安全。3、對全縣機房地線、空調、發電機進行全面巡檢巡修，確保雷雨高溫季節的設備安全。4、搭配市公司對湯峪轄區基站進行優化，保證旅游旺季信號質量及接通率，提高用戶感知。5、完成大寨馮林寨，蔣寨，湯峪侯砭等12個市公司已批復項目的建設開通工作。屆期供應語音2496線，數據端口2244線。6、完成清峰、甘坪三個基站的開通工作。爭取開通湯一、湯二兩個拉遠基站。進一步擴大c網覆蓋區域，為c網營銷工作作好支撐保障。7、搭配政府部門做好華胥街道銅纜落地及迎賓大道的銅纜落地工作。8、搭配政企客戶部作好：城北大市場小區、秦龍玉石開發有限責任公司，外貿公司小區、青羊莊度假村、溪園小區、天倫小區等駐地網項目的立項、建設工作。下半年公司的工作計劃篇3回顧上半年，財務部全體人員對待工作兢兢業業，較為圓滿的完成了公司給與的各項任務。依據上半年工作完成情況，現對xx年度下半年的工作作出如下計劃：一、加強財務監督職能在工作中，嚴格依照國家相關會計法規及公司財務管理制度的規定，對違法違規的活動進行制止，防備財務風險。在報銷方面，加強內部監督，嚴格遵奉相關財務管理制度執行，對不符合規定的票據一律予以退回，努力開源節流，使有限的經費發揮最大的作用。二、科學合理布置調度資金，充足發揮資金利用效率1、加強并規范現金管理，做好日常核算，依照財務制度，辦理現金收付和銀行結算業務，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，結合實際，重點加強對房地產項目投資的分析與管理，盡可能地規避因政策變更帶來的資金風險。2、加強與各開戶行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網絡；通過內部管理掌控，合理籌措、統籌布置運用資金。庫存現金管理方面，除充足集團公司日常開支外，要連續和各開戶行協調，解決大額現金支取難的問題，保障各個項目在下半年秋收季節的大量現金需求。3、加強對公司資金需求及回籠情況的分析，積極與公司生產經營部門進行信息交流，把握公司生產經營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項目融資貸款本領。為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續新；一方面要與銀行方面保持積極溝通，爭取更多條件優惠的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要適時支出到期本金及利息，維護公司信用，為進一步融資制造良好的平臺。三、加強會計核算工作目前財務部會計核算是在初步實現會計電算化的基礎上進行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的解決了手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動產生的錯記、漏計、錯算、重復等錯誤。下一步將連續加大財務基礎工作建設，從票據粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據，細化賬務處置流程，內控與內審結合，每月進行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務基礎工作更加規范化。為做好以上工作，要求全體財務人員在工作中認真學習，不絕總結閱歷及教訓，把財務核算工作做得更精細化，能夠全面、細致、適時地為公司及相關部門供應翔實信息，并要從單一的會計核算向前端的財務籌劃、過程中的財務監督、事后的財務分析轉移，為公司領導層決策供應牢靠依據。四、加強與銀行、稅務等有關部門的合作，積極討論稅收政策，合法避稅加添效益在下半年的工作中，全體財務人員應加強稅收政策法規的討論，加強與稅務部門對各項工作的聯系和協調，需特別關注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務方面的交流與溝通要重新開展。下半年公司的工作計劃篇420xx年是公司進展中的關鍵一年，集團公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現。站在新的起點，財務部將一如既往地圍繞公司的總體經營思路和進展規劃，認真貫徹執行公司財務預算，以加強財務核算、提高會計素養為緊要工作內容，以精細化核算、數量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標，以資產經營責任為主線，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務管理模式，加強本錢核算，實行全員、全過程的財務管理策略，從嚴管理，積極為公司領導經營決策當好參謀，為完成公司經營目標作出應有的努力。現就目前情況，提出以下初步的工作計劃：1、財經整頓貫徹一個“實”字依照國家局《五條紀律》要求，針對20xx年財經秩序專項整頓自查出來的孱弱環節，如扎賬時間不規范、原始憑證不合法、資產管理不科學、財務收支不合規、核算不實、手續不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎，完善財務管理體制。明年的重點要放在區局和基層網點，要規范會計核算、原始記錄、資產清查的操作、傳遞、交接手續，落實資金、商品、資產的管理責任，強化內部掌控，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監督，防止經營活動中的失誤過錯，保障各財務環節安全運轉，全面推動財務管理規范運作，通過專項整頓建立起規范、守法、誠信的財經秩序，確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關。2、財務集中實現一個“流”字全省“集中財務、資金中心、>電子商務”三位一體的信息管理系統應用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統將統一會計科目與科目級次，統一固定資產折舊年限、方法，統一存貨分類與票據格式，實現省局對分、縣公司會計業務的跨單位審核、聯查，直接進行預算表單的審批，為適應省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預算按月核拔，與省局、網點上下聯網，會計報賬一天一報，財務、資金數據適時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現數據共亨，建立“集中財務、分級掌控、全面預算、責任會計”的財務管理體系。3、資金管理突出一個“零”字一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用完可能少的流動資金推動企業的生產經營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執行劃帳，留在企業周轉的錢將特別少，我們將盡量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經營，實現零資金本錢。二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經營得分，反之則加添得分，讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉。下半年公司的工作計劃篇5一、人力資源部門架構。二、__年人力資源部工作總體目標1、人力資源規劃2、完善公司組織架構3、人力資源聘請與配置4、薪酬管理5、員工福利與激勵6、績效評價7、員工培訓與開發8、人員流動與勞資關系9、其他工作內容：（1）費用預算（2）人員需求推想訂立實在工作動向：經過分析本年度的工作不足，__年人力資源部將為13年的上市做好堅實的人力資源管理基礎，緊緊圍繞人力資源管理六大模塊進行細致穩定的工作。人力資源部__年工作將從9各方面進行：1、人力資源規劃：與快餐事業部負責人溝通協商確定快餐部人員編制爭取以最低人員編制完成公司工作，使企業穩定的擁有確定質量的和必須數量的人力。計劃目標：得到和保持確定數量具備特定技能、學問結構和本領的人員，充足利用現有人力資源，推想企業在將來的進展中的潛離職和人員過剩，削減企業在關鍵技術環節對外部聘請的倚靠性。2、完善公司組織架構：進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個部門的職能和權責。嚴格規范人力資源部的工作流程，以實現更好的搭配公司的運營。3、人力資源聘請與配置：依據企業經營戰略規劃的要求把優秀、合適的人聘請進企業，把合適的人放在合適的崗位。組織通過學習、訓導的手段，提高員工的工作本領、學問水平和潛能發揮，最大限度的使員工的個人素養與工作需求相匹配，進行促進員工現在和將來的工作績效的提高。3月份，進行一次年度性的聘請。目標：聘請專業性人才，聘請過程嚴格篩選以保證人員可以簽訂長期合同就業于企業。同期進行企業內部的崗位評估，如有異常可以做出相應崗位調整保證把合適的人放在合適的崗位。4、薪酬管理：依據__年末對快餐事業部前店員工做出的調薪方案進行系統完善的工作，嚴格依照上層領導的指示進行薪酬管理完善員工薪資架構，實行科學合法公正的薪資制度。5、員工福利與激勵：搭配公司領導充足考慮員工福利，做好員工激勵工作。培育員工獻身精神，加強企業凝集力。6、績效評價：參考先進企業的績效制度，實現與薪資掛鉤從而提高績效考核的權威性、有效性。7、員工培訓與開發：進行緊湊的培訓學習：1、提高工作績效水平，提高員工的工作本領。2、加強組織或個人的應變和適應本領。3、提高和加強組織企業員工對組織的認同和歸屬。培訓緊要以：講授法、操作示范法和案例分析法為主!4、人員流動與勞資關系：做好人員流動率的掌控與勞資關系、糾紛的預見預處置工作，既要保障員工的合法權益，又要做到維護公司形象和基本利益。5、其他工作內容：（1）費用預算：在進入__年度工作時將做出全年的基本費用預算大略明細，以躲避人力資源部門的資金使用不明確。（2）人員需求推想：人力資源部會在12年度工作中實時監控企業及事業部的人員流動情況，盡全力做到人員需求推想精準、適時發覺員工潛離職等情況并做出適時處置解決。下半年公司的工作計劃篇6今年上半年，在王社平董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目標激勵下，在董傳彤董事長“進展、創新、做實”工作方針指引下，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動、“解放思想”大討論和“挺進世界五百強”主題教育活動為契機，圍繞張礦集團上半年工作目標，不絕完善措施，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼，通過不絕解放思想、創新管理、剛強拼搏、攻堅克難，務實高效，圓滿地完成了上半年的工作目標，提前實現“雙過半”。上半年工作總結：緊要經營指標估量完成情況：銷量：上半年計劃140萬噸，1—5月份完成137.96萬噸，上半年估量完成160萬噸，超計劃20萬噸；銷售收入：上半年計劃15億元，15月份完成17.1億元，上半年估量完成19億元，超計劃4億元；考核利潤：上半年計劃500萬元，15月份完成438.5萬元，上半年估量實現520萬元，超計劃20萬元；一、今年以來，通過實行快捷多變的營銷策略，一手開拓市場、一手挖掘煤源，依托大集團的社會影響力和公司產品品牌優勢，積極開拓、創新思路、敢于突破，使公司上半年的各項工作呈現出蓬勃向上、飛速進展的喜人景象，成績喜人，亮點突出：路銷、地銷并駕齊驅，增量、增收、增效齊頭并進，銷量、銷售收入、利潤各項指標均創公司歷史新紀錄；銷量：1—5月完成137萬噸，超集團公司目標20.5萬噸，同比增長0.08%；銷售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團公司目標4.6億元，同比增長54.33%；利潤：1—5月份實現438.5萬元，超集團公司目標21.8萬元，同比增長60倍，1—5月份實現利潤，超出去年全年利潤185萬元；縝密計劃、細心組織，克服車皮批復難、異型車多等困難，路運量迭創新高，1—5月完成144萬噸，完成年度路運互保協議49.66%，同比增量82萬噸，同比增幅232%，在元月份、二月份創出77列、79列發運的公司歷史新紀錄的基礎上，4、5月份又分別創出106列、112列的路運歷史新紀錄；在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中占80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一；創新思維、變更觀念，繼路運、地銷后，經過艱苦努力，成功開拓秦皇島港口市場，實現水路銷售，上半年成功實現水路發運23萬噸，為公司開發出新的經濟增長點，拓寬了公司物流進展空間；解放思想，變更經濟增長方式，煤炭及非煤物流實現快速進展，上半年其他物流貿易收入估量實現9.6億元，創歷史新紀錄，為集團公司戰略目標的實現做出突出貢獻。二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區批配車異常困難，特別是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占據了緊要位置，給下游用戶接車帶來了異常困難，也給我們的請批車帶來前所未有的困難，為扭轉發運的不利局面，我們適時調整調運策略，布置公司主管領導負責，責成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時適時與下游用戶協商溝通，克服重重困難，力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標的順當實現，1—5月份發運450列（含新保安站），同比加添1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創鐵路發運歷史新紀錄。三、上半年，為除去國家為掌控通脹預期所實行的緊縮銀根政策的影響，我們在認真落實“西引東聯、南上北下、強強聯合”營銷戰略的同時，適時依據市場瞬息變更，實行快捷多變的營銷策略，開拓市場、挖掘煤源齊頭并進。在認真抓好重點客戶和重點合同的落實的同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發力度，充足發揮鐵路運力優勢和大集團國有企業的品牌優勢，積極加大和河北鋼鐵集團緊密溝通聯系，進一步強化合作力度。實行有效措施，千方百計捉住一切有利時機，確保冶金煤和動力煤的發運。與此同時，連續加大對山西、河南、內蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發力度，加強和兄弟單位的合作力度，努力開發能夠加添經營利潤的物流貿易品種，實現非煤產品實物貿易的穩步增長，不絕尋求新的經濟增長點，確保上半年銷售目標的順當實現。四、實行有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領導、銷售業務人員的目標責任考核的同時，連續加強貨款回收目標任務考核兌現，鞭策和激勵了銷售業務人員的貨款清欠積極性；對重點用戶明確公司業務主管領導加大溝通和清欠力度，連續對非重點用戶實行適時結算，不得拖欠、重點用戶設置警戒線的制度，確保應收帳款在受控狀態下的穩健運營，有效降低和規避資金運營風險，確保經營資金的運營安全，加速資金周轉。五、嚴格落實《安全健康管控體系實施方法》，堅固樹立“防備為主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅持“三級隱患”的排查和落實，常抓不懈。認真抓好周五安全日活動，不絕強化職工的安全意識。上半年公司安全工作小組對兩個裝運區及煤質科共組織隱患排查8次，共查處一般安全隱患29項，各單位要求均定時組織了整改驗收，適時除去了安全隱患，保證了上半年安全目標的順當實現。下半年工作布置一、緊要經營指標布置1、銷量：140萬噸，全年估量實現300萬噸；2、銷售收人：15億元，全年估量實現35億元；3、利潤：480萬元，全年估量實現1000萬元；二、下半年，是我們實現全年的工作目標和任務的關鍵期。黨政工團將進一步緊密搭配，圍繞下半年工作目標和任務，廣泛利用各種宣揚媒體和手段，進一步加大宣揚、發動力度，進一步彰顯解放思想、不畏困難、勇于創新、剛強拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振廣闊干部職工完成全年工作目標的信念和斗志，明確重點，訂立和落實措施、目標層層分解，指標層層落實，細化分解，責任到人，聚精會神謀進展，力爭全面實現全年工作目標。三、進一步解放思想，創新管理，加快經濟進展方式的變更步調，全面促進物流貿易工作的快速進展。連續認真貫徹落實董傳彤董事長在集團公司變更經濟進展方式推動會的緊要講話精神，積極探究開發多品種經營，擴大經營品種的途徑，進一步加大物流貿易的品種和用戶開發力度，加添物流實物貿易量，是我們下半年年物流貿易進展工作的重點，也是我們實現全年銷售收入目標的緊要環節，更是我們今后防范市場風險、實現企業跨越式進展、加強市場競爭本領的必由之路。我們將認真總結和借鑒兄弟單位閱歷，完善物流貿易流程，規范物流貿易考核體系，強化目標責任考核，在鞏固現有市場和資源的同時，積極培育和開發好新的外部市場和外部資源，漸漸加大和擴大實物貿易合作力度，特別是要積極探究非煤產品實物貿易增長和突破地域空間局限的途徑和方法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位改造的實施，為公司增收、增效找尋出新的增長點，確保公司全年銷售收入和利潤目標的順當實現，為集團公司實現物流大進展、落實新目標、實現新跨越打下基礎。要解放思想，變更觀念，實現經營創新，整合、優化社會資源配置，努力實現由物流運營商向物流集成商的進展，做大、做強、做實物流財產，實現物流貿易大進展，實現公司進展新跨越。四、連續認真實施兩條腿走路、兩條線進展的營銷戰略，偏重抓好重點用戶和重點合同的落實。由于國內經濟恢復速度的連續放緩，再加上國家對房地產打壓政策效力的漸漸顯現，使鋼鐵行業出口和國內需求連續顯現疲態，進而嚴重影響了鋼鐵行業的整體復蘇，給冶金煤銷售市場帶來不利影響，特別是由于通貨膨脹的預期這些都給我們下半年銷售工作帶來了很多不確定性。圍繞全年的工作目標，我們要進一步加大市場和煤源的開發力度。連續落實“西引東聯、南上北下，強強聯合”的工作思路和措施，穩步實施兩條線進展、兩條腿走路的經營戰略，加強煤質煤量管理，實施精煤進展戰略，敏銳捕捉市場信息，依據市場變更，適時調整產品銷售結構，做好主焦、1/3焦和動力煤等品種銷售的連接轉換，做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環節掌控，規避市場風險，捉住市場有利時機，實現增量、增效目標。一手開發新市場，一手開發新貨源。做到超前謀劃，先人一步，搶先占據市場制高點，不絕探尋新的經濟增長點。要實行積極的、快捷的銷售策略，適時調整產品銷售結構，在保證重點用戶的基礎上，積極開發量大、信譽好、價格高、社會關系廣、相對穩定的客戶，確保全年280萬噸銷量目標的順當實現。五、連續強化鐵路調運，以路運促銷量，確保全年銷量目標的實現。我們將連續貫徹“以路運保銷量”的引導思想，在加大煤源組織力度的同時，連續加強和北京路