洗發水活動方案范文第一篇洗發水活動方案范文第一篇“強生兒童洗發水”營銷策劃書

策劃人：14561譚星菊

策劃時間：2016年5月5日

目前全球洗發水市場猶如春秋戰國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據明顯的龍頭地位。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關注，從消費市場環境分析，從社會環境和市場動向來看，強生兒童洗發水作為洗發水細分市場新的利益增長點，市場發展潛力大，強生兒童洗發水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質優新穎的洗發水用品有巨大的發展前景。但專門的強生兒童洗發水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業、天然、高品質、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數家長來說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產品的價格偏高，但是在真正關系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。在競爭愈來愈激烈的現實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產品。

一、市場分析.1

1.營銷環境分析.1

（1）宏觀環境分析(PEST)1（2）技術環境(technology)1（3）社會文化環境(social).12.消費者分析.....2

（1）消費者總體趨勢2（2）.消費者分析....2

二、產品SWOT分析3

1.優勢(strengths)32.劣勢(weaknees)........33.機會(opportunities)......34.威脅(threats)...3三、產品生命周期......4

1.投入期..42.成長期..43.成熟期..4三、營銷策略.4

1.產品....42.價格....53.分銷....54.促銷....5一、市場分析

1.營銷環境分析

（1）宏觀環境分析(PEST)

政治法律環境(political)社會主義新農村建設為日化行業帶來商機;“十五”規劃提出發展包括日化在內的輕工業;從今年4月1日起取消了護膚護發用品的消費稅，高檔護膚品的消費稅率從8%上調至30%;國家不斷出臺規范日化行業相關法律;（2）技術環境(technology)追求可持續發展是技術創新的源泉，而環保節能也推動了寶亞技術創新，這些創新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發水專業從事洗發、護發、護膚等產品的生產與銷售，公司針對兒童膚質特點，經過研發人員的潛心研究，開發出一款強生兒童洗發水，具有洗發效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優點。

（3）社會文化環境(social)1.受到環保、能源等原因影響

2.我國日化產品結構將從基本消費向個性化消費轉變

3.我國日化市場將從以城市為主向城鄉并重轉變

4.強生在中國的企業形象良好5.原材料價格的上升

2.消費者分析（1）消費者總體趨勢

兒童洗發水產品市場進入產品細分時代。產品多元化和多功能化是市場的總體發展趨勢，兒童產品功能洗發效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢發展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產品。

（2）.消費者分析

盡管是兒童洗發水，但是其購買者一般是父母親。一般都選在超市和兒童用品專賣店購買，雖然價格也許會貴些，但是至少有質量保障，即使遇到不合格的產品至少可以索取賠償，這就是路邊地攤無法比擬的，質量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充，在考慮質量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。從購買者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采購頻繁，父母比較喜歡嘗試新的產品，如廣告宣傳的產品或親戚朋友介紹的產品。此時兒童也會是他們的選擇兒童洗發水的購買決策者一般是“媽媽群”的經驗影響，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全無副作用。“爸爸群”在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。媽媽們更注重的是洗發水的洗發效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。二、產品SWOT分析

1.優勢(strengths)

特有的產品配方，產品具有洗發效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優點。企業規模大。渠道完善。

2.劣勢(weaknees)

由于產品自身尚處于新品牌階段，還不為消費者所熟知;產品線較為單一，與競爭對手相比，力量顯得薄弱;消費者對新品牌的接受程度和要求很高，接納和信賴需要時間培養

3.機會(opportunities)

父母在買洗發水的時候一般會認真挑選。主用對兒童的健康。對大企業的一種信任。強生兒童洗發水品牌眾多，差異化下降。多新產品有利。

4.威脅(threats)

已經有許多大企業進入強生兒童洗發水的市場。各大企業擁有忠誠的客戶群,要想挖客戶，是有一定的難度的。三、產品生命周期

1.投入期

新產品投入市場顧客對產品還不了解，銷售量很低。所以為了擴展銷路，公司準備投入大量的促銷費用，對產品進行宣傳。在這一階段，主要目標是開闊市場，提高產品的知名度。

2.成長期

顧客對產品慢慢熟悉，有新的消費者開始購買本產品市場逐步擴大。產品大批量生產，生產成本相對降低，銷售額上升，利潤也迅速增長。同時依然注重產品宣傳的投入，曾強產品競爭力。

3.成熟期

在這一階段，競爭逐漸加劇，產品售價降低，促銷費用增加，企業利潤下降。衰退期:隨著科學技術的發展，新產品或新的代用品出現，將使顧客的消費

三、營銷策略

1.產品

始終堅持營造的弱酸性皮膚環境以及無皂無堿的無刺激配方，以保持皮膚的健康狀態，嚴格要求以制藥的水準來生產強生兒童洗發水所有產品。專門針對嬰幼兒皮膚的特點設計，溫和不刺激眼睛，洗后頭發、皮膚都非常滋潤。2.價格

價格策略：普通會員價、高級會員價、;優惠價、不定期地推出某些特價產品吸引消費者。

3.分銷

（1）主要是超市、商場等.其鋪貨質量等對銷售起直接作用.這是主要銷售場所。

(2)住宅區(社區)。主要是便利店、中小超市和個體經銷店.這是能真正帶來銷售量爆發式增長的銷售終端。

4.促銷

洗發水活動方案范文第二篇洗發水營銷策劃書

篇1：洗發水廣告策劃書范文

洗發水廣告策劃書范文(XX-12-0614:05:31)

標簽：互聯利維洗發水廣告廣告策

劃書斯特勞斯美國雜談

洗發水廣告策劃書范文

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的

四，廣告期間

五，廣告區域

六，廣告對象

七，策劃構思

八，廣告策略

九，廣告主題表現及媒體運用

一，前言

本公司代理廣告飄飄洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗發水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎

[“最佳創意獎”第二名]。第二年（XX）為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及XX年廣告投資重點上，并以飄飄洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的XX年飄飄洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二，廣告商品

廣東飄飄洗發水公司——飄飄洗發水

三，廣告目的

1，促進指名購買

2，強化商品特性

3，銜接99、00年廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四，廣告期間

XX年6月——XX年6月

五，廣告區域

全國各地區（以城市為主）

六，廣告對象

所有居民用戶

七，策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B，質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就飄飄洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1，促使消費者指名購買飄飄

2，促使洗發店老板主動推薦飄飄

八，廣告策略

針對消費者方面—

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

二，3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如巨型廣告牌4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。九，廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭發，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎？學我啊！愛生活，愛飄飄。

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

市場營銷策劃書范文

給大家一個格式上的參考,具體內容還要自己寫

1.執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4.目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.營銷戰略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6.行動方案

篇2：多芬洗發水營銷策劃書

目錄

概況.......3二

分析..4

1、

現狀..4

2、營銷環境分析.......4

分析.4

分析.5

3、

分析..6洗發水市場渠道形態及絡模式.....6聯

研究........7

4、市場調查及趨勢預測........8

策劃.8

分析.......8

SWOT

分析....10

1、

SWOT

分析...10

2、

SWOT

選擇........11SO

戰略）.11WO

戰略）.11ST

戰略）.11WT

戰略）.11四

目標12

1、

目標12

2、

目標13

3、

目標13五

策略......13

1、

策劃.13

描述.........13

選擇.........15

定位.........15

2、

策略15

策略....15

策略....16

策略....17

策略....18六

方案20

1、

方案.....20

人節........20

女節20

誕節........20

新年........20

2、

案表.........21七

預算21

1、

傳費.........21

2、

費用22

3、

費用22

4、

合計.........23

報告.....23

附錄24

1、

件一....24

2、

件二....26

多芬洗發水營銷策劃書一、任務概況

從事美容行業已有將近50年歷史的多芬是全球著名的女性品牌，是聯合利華最有價值的品牌。多芬推崇的美是自然的，是由女性自己積極創造的、可以帶給自己自信、并且是由內而外散發出來的美。多芬的美是自我定義的、有思想的美，它的美不僅僅是外在的，也是內在的。首次在中國推出“專業秀發損傷理護系列”，針對秀發損傷的三個階段，度身定制個性化理護方案，并攜手明星董璇，時尚造型師淳子和女性心理專家陶思璇，現場分享愛美的女人如何“無懼損傷，盡享所愛”40多年來，多芬一直用真人來做廣告。就像多芬的英文名字Dove一樣，這是一個象征著希望、快樂、和平以及所有積極事物的名字。它非常真實，帶一種簡約之美，還能堅定信守自己的承諾。我們此次策劃的是多芬品牌下的多芬洗發水，多芬這個品牌開始讓我們熟知是在XX年，聯合利華聯合湖南衛視，將多芬品牌多個產品植入湖南衛視的自制勵志喜劇《丑女無敵》劇情之中。之后經過幾年的發展，多芬的沐浴露已經在長沙有了一定的市場份額。然而，如下圖所示，多芬的洗發水在長沙的知名度還不是很高，消費者所知道的很大一部分是由于XX年的宣傳，但并不一定對多芬的洗發水有切身的體會，所以，針對這個原因，加上多芬這個品牌以前的知名度，我們組一直認為研究多芬洗發水在長沙地區的營銷策劃具有很大的實際意義，而且相對于我們的課程設計目標來說也是非常地吻合。

多芬洗發水長沙地區知名度情況數據圖

通過這次策劃，我們要達到的目標是：提高多芬洗發水在長沙地區的知名度，開拓長沙地區的市場，建立起銷售渠道，和清揚的男性定位互補，樹立起一個女性的洗護產品品牌，在女性洗發水市場上占據領導者的地位。

二、營銷現狀分析

1、市場現狀

日化市場自改革開放以來，一直保持兩位數的增長。日化市場的平均增長幅度為%，最快的年份甚至達到42%的增長速度。XX年中國日化市場的銷售額預計達到億元人民幣，增長%。中國的洗護發品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經濟的發展，洗護發品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

2、營銷環境分析

宏觀環境分析

市場背景

中國日化市場自改革開放以來，一直保持兩位數的增長，日化市場的平均增長幅度為%，最快的年份甚至達到42%的增長速度，XX年中國日化市場的銷售額達到億元人民幣，增長%，但統籌考慮通脹壓力、經濟刺激政策的退出以及原油等原材料價格上漲因素，中國日化行業作為生活需要的快速消費品，預計未來1-3年，中國日化行業平均復合增長率仍將保持在10%左右。

XX年-XX年中國日化行業銷售額復合增長率表(單位：億元

洗護行業分析

中國是目前世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家，并呈現高度壟斷的特點，寶潔（中國）有限公司的洗發水市場占有率達到60%。寶潔、聯合利華、絲寶集團、拉芳集團共占據80%左右的市場，好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌搶占了13%的市場，剩下7%市場被無數三線、四線品牌分攤。

排名市場份額排名忠誠度排名成長指數排名競爭力指數飄柔

潘婷飄柔拉芳采樂

風影飄柔潘婷

海飛絲潘婷力士奧妮

海飛絲力士沙宣

微觀環境分析

海飛絲力士沙宣

聯合利華的內部優勢

（1）豐富的經驗和技術，聯合利華是最早進入中國市場的日化行業之一，對中國市場有著一定的了解。聯合利華擁有1500多個品牌，并且一些領先產品具有全球性和區域性，部分產品由于其先進的技術從而獲得一定的成本優勢。

（2）品牌知名度高，聯合利華是世界上最大的日化企業之一，有著悠久的歷史和知名度。

（3）良好的企業形象，不斷致力于公益事業有良好的公眾形象。

（4）優秀的人力資源，聯合利華在上海設立了全球研發中心，能夠吸引、收納更多優秀人才，研發更好的產品。研發水平是聯合利華所擁有的最好的技術資源。

多芬作為聯合利華旗下品牌，可以利用這些優勢，在長沙地區實現快速發展。

聯合利華的內部劣勢

（1）經營成本高，內部還存在資源浪費現象，企業的經營成本相對較高。聯合利華在單個品牌的市場推廣費用竟然占到銷售額的50%。

（2）品牌認知不清楚，一系列不知名，低卷入的品牌導致品牌層次過多；具有國際水平或者是被認可的“權威”品牌極少，銷售業績比其它全球品牌要差。

篇3：清揚洗發水營銷策劃案

營銷策劃書

題目：清揚洗發水營銷策劃書院系：經濟與工商管理學院

班級：XX級國貿2班

組員：季野張智龍陳波杜海龍周天賜團隊名稱：營銷聯盟

團隊口號：開拓人生市場營銷美好未來

清揚洗發水營銷策劃書

一、市場分析

目前我國洗發用品的市場規模約220億元。截至XX年我國洗發護發用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始減慢。我國洗發水市場經歷一個從品種單一、功能簡單向多品牌、功能全面的發展過程，現階段中國已成為了世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家。但同時，中國的洗發水產業也進入了眾多品牌激烈競爭的時期，目前我國有洗護發生產廠家XX多家，近4000個品牌，正以各種不同的方式拼搶著總量220多億元的洗發水消費市場，市場競爭非常激烈。從長遠看，洗發水市場發展前景依然可觀。

二、產品介紹清揚是法國清揚技術中心的研究結晶，產品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球專利及臨床測試驗證，同時為“維他礦物群”進行了商標知識產權注冊。在過去10年中，聯合利華研發中心在中國已為超過3000名消費者進行過臨床實驗，以更多了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產品配方。根據聯合利華公司披露的信息，其一直在為研究適合中國人的去屑產品而努力

三.策劃目的

據調查，頭屑問題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領域的難題。有數據指出：40%的消費者對選擇的去屑產品不滿意。作為一個有著100多億元的市場，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發護發品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅品牌“海飛絲”獨步天下、其他品牌紛紛找點突破的市場型態。其中XX年絲寶集團所推出的風影針對“專業去屑”細分市場，以“去屑不傷發”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結合絲寶集團的終端能力，取得了較好的成績，給其他廠家打開了一條抗衡海飛絲之路。所以現在推出清揚洗發水直指老對手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場一爭長短。

四.營銷狀況

眾所周知，去屑洗發水市場是一個高強度競爭的市場，并且經過多年的市場洗禮，在本土市場上，除了寶潔系品牌呈現著一頭獨大的寡頭壟斷局面之外，現存的本土品牌罕有作為，艱難地在有限的夾縫市場中探尋著自己的生存空間。

目前國內的洗發水市場呈現著三個特點：

其一，洗發市場競爭激烈，洗發市場不斷被細分，各種功能性洗發水品牌紛紛粉墨登場、意欲作為；

其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發護發品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊大家都對去屑市場的巨大空間充滿期待；

其三，寶潔系旗下品牌占據著絕對優勢，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場存量。雖然洗發水市場的競爭非常激烈，但是清揚的自信去屑的主題很有創意，仍然能在中國市場占有很大的一席之地的。因為品牌較新，有一定的影響力，品牌定位比較有創意，所以我們的營銷狀況是非常可觀的。五、營銷環境分析（SWOT分析）

（一）優勢：

1.品牌優勢

早在1973年，清揚就已開始在希臘進行銷售，在南美及東南亞地區，清揚被譽為去屑洗發水市場的第一品牌。

2．技術優勢

專業的技術支持——法國技術中心，潛心研發的“清揚科技”“清揚絲柔”等國際專利技術，為每一瓶洗發水都提、供了專業武裝。

3.產品優勢

清揚首次明確提出了男女去屑細分的概念，將去屑細分的概念進一步細化。針對目標市場的盲點、結合市場特性，清揚推出多款產品。

4.資金優勢

作為聯合利華重磅推出的產品，清揚擁有巨額的推廣費用，這為清揚在進入市場提供了強大的支持力。

（二）劣勢：

1.傳統品牌地位穩固

海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發更出眾”早已深入人心，人們只要一想到去屑，第一個想到的就是海飛絲。清揚進駐中國，面臨艱難挑戰。

2.新品牌信任力略低

作為一個在中國的新生品牌，其知名度可以短期提升，但要贏得消費者依賴卻有挑戰，顧客忠誠度及使用習慣卻需要時間來培養。

3.市場基礎薄弱

雖然在東南亞地區早就進行銷售，但清揚直至XX年才大舉進入中國市場，面對去屑市場已被海飛絲占據大片江山的局面，清揚的根基薄弱。

4.包裝不夠時尚

清揚的外包裝并沒有凸顯出品牌本身想要宣傳前衛、高端的理念，外包裝過于土氣，很多消費者誤以為是二三線品牌。

（三）機會：

1.市場潛在空間巨大

清揚中國去屑市場龐大，在300億龐大的洗護市場中，雖然去屑產品系列占據了60%的份額，但專業防治型去屑產品卻存在空缺，這是當前去屑市場所面臨的最大問題。市場上去屑產品各類稀少，因此清揚的專業去屑會有更多的機會進入去屑洗發產品的市場。

2.消費者品牌差異感有所下降

通過調查發現，在洗發水領域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費者購買的品牌總數卻在一起增長，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降，品牌轉換已成為洗發水市場消費者的基本購買行為。

（四）威脅

1.外部競爭威脅

清揚目前處于前后夾擊地位被動。

作為中國市場上的新品牌，清揚不僅受到了洗發產品市場老大海飛絲的打壓，還承受著國產品牌如霸王、風影等的追擊，承受的壓力很大，能否能夠長久穩定的在中國去屑市場分一杯羹還是清揚目前需要面對的問題。

2.自身營銷威脅

清揚的廣告營銷策略有失偏頗，不論是從廣告詞還是風格上，給消費者一種高調、傲慢的感覺。并且明顯的表現出了對于競爭對手的挑釁。

但是中國是一個講究自謙的國度，這種營銷手段很可能樹立起無知的企業形象，不為消費者所喜歡。

六．營銷策略

清揚，作為聯合利華“十年磨一劍”的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆風格之外，清揚本身的產品線設計與理念訴求也頗有新意、倍受注目。為了追求核心利益點的最大差異化以及和競爭品牌的有效區隔，清揚對于突出其品牌獨有個性亦是非常專注，細微之處可見功底：無論產品命名中一以貫之地體現“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標示“去屑百分百挑戰”的營銷手段，無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘，通過前端營銷技戰術的變換借以強化自身的對抗免疫力。

（一）、預期效果

1、提高清揚洗發水的市場份額

2、提升清揚洗發水在消費者心中的地位，讓更多的消費者了解和使用清揚洗發水。

（二）、市場定位

1、定位分析

銷售服務對象大部分都是年輕人，年輕人愛美欲望比較強烈，對洗發水的要求和需求更高一些。

2、市場細分

（1）、根據消費的追求的利益進行細分。

去屑功效：針對頭屑較多的消費者。

還有新產品的推廣：除市場上需求的垂順，潤發保濕，亮發等功效，還推出市場上少有或沒有的產品，如：健康產品，采用植物因子生產洗發水，定型洗發水，保持頭發的形狀，減少頭發的打理時間

篇4：洗發水營銷策劃書

“強生兒童洗發水”營銷策劃書

策劃人：14561譚星菊

策劃時間：XX年5月5日

目前全球洗發水市場猶如春秋戰國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據明顯的龍頭地位。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關注，從消費市場環境分析，從社會環境和市場動向來看，強生兒童洗發水作為洗發水細分市場新的利益增長點，市場發展潛力大，強生兒童洗發水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質優新穎的洗發水用品有巨大的發展前景。但專門的強生兒童洗發水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業、天然、高品質、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數家長來說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產品的價格偏高，但是在真正關系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。在競爭愈來愈激烈的現實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產品。

目錄

分析.1

1.

分析.1（

析(PEST)1（

境(technology)1（

境(social).1

2.

分析.....2（

趨勢2（

分析....2二

SWOT

分析3

1.

勢(strengths)3

2.

勢(weaknees)........3

3.

會(opportunities)......3

4.

脅(threats)...3三

周期......4

1.

入期..4

2.

長期..4

3.

熟期..4

策略.4

1.

產品....4

2.

價格....5

3.

分銷....5

4.

促銷....5

一、市場分析

1.營銷環境分析

（1）宏觀環境分析(PEST)

政治法律環境(political)社會主義新農村建設為日化行業帶來商機;“十五”規劃提出發展包括日化在內的輕工業;從今年4月1日起取消了護膚護發用品的消費稅，高檔護膚品的消費稅率從8%上調至30%;國家不斷出臺規范日化行業相關法律;

（2）技術環境(technology)

追求可持續發展是技術創新的源泉，而環保節能也推動了寶亞技術創新，這些創新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發水專業從事洗發、護發、護膚等產品的生產與銷售，公司針對兒童膚質特點，經過研發人員的潛心研究，開發出一款強生兒童洗發水，具有洗發效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優點。

（3）社會文化環境(social)

1.受到環保、能源等原因影響

2.我國日化產品結構將從基本消費向個性化消費轉變

3.我國日化市場將從以城市為主向城鄉并重轉變

4.強生在中國的企業形象良好

5.原材料價格的上升

2.消費者分析

（1）消費者總體趨勢

兒童洗發水產品市場進入產品細分時代。產品多元化和多功能化是市場的總體發展趨勢，兒童產品功能洗發效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢發展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產品。

（2）.消費者分析

盡管是兒童洗發水，但是其購買者一般是父母親。一般都選在超市和兒童用品專賣店購買，雖然價格也許會貴些，但是至少有質量保障，即使遇到不合格的產品至少可以索取賠償，這就是路邊地攤無法比擬的，質量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充，在考慮質量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。從購買者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采購頻繁，父母比較喜歡嘗試新的產品，如廣告宣傳的產品或親戚朋友介紹的產品。此時兒童也會是他們的選擇兒童洗發水的購買決策者一般是“媽媽群”的經驗影響，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全無副作用。“爸爸群”在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。媽媽們更注重的是洗發水的洗發效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。

篇5：清揚洗發水營銷策劃書

清揚洗發水營銷策劃書

班級：09工管2班姓名：陶然

一.策劃目的：

據調查，頭屑問題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領域的難題。有數據指出：40%的消費者對選擇的去屑產品不滿意。作為一個有著100多億元的市場，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發護發品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅品牌“海飛絲”獨步天下、其他品牌紛紛找點突破的市場型態。其中XX年絲寶集團所推出的風影針對“專業去屑”細分市場，以“去屑不傷發”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結合絲寶集團的終端能力，取得了較好的成績，給其他廠家打開了一條抗衡海飛絲之路。所以現在推出清揚洗發水直指老對手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場一爭長短。

計劃概要:

1.年銷售目標500萬。

2.公司在洗發水品牌有一定的知名度。

3.公司做出自己的品牌特色，以去屑為主要目的.

二.策劃摘要：

賽迪顧問研究結果表明：XX年中國洗護發產品市場銷售額達220億元左右，市場上的洗發水品牌超過3000個，其中寶潔（中國）有限公司的洗發水市場就占到60%多。數據表明，中國洗發水市場已經高度集中和壟斷，例如：寶潔、聯合利華、絲寶集團、拉芳集團占去了80%左右的市場份額；而好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13%；剩下7%左右的市場，則被上千個三線、四線品牌瓜分。更為嚴峻的是，自XX年開始中國洗發水市場增長開始減慢，XX年各洗發水品牌的競爭更是激烈異常。市場的壓力和巨大的利潤蛋糕使各品牌在定位上各創新招，期望找到刺激消費者購買的新亮點。

三.營銷狀況：

眾所周知，去屑洗發水市場是一個高強度競爭的市場，并且經過多年的市場洗禮，在本土市場上，除了寶潔系品牌呈現著一頭獨大的寡頭壟斷局面

之外，現存的本土品牌罕有作為，艱難地在有限的夾縫市場中探尋著自己的生存空間。

目前國內的洗發水市場呈現著三個特點：

其一，洗發市場競爭激烈，洗發市場不斷被細分，各種功能性洗發水品牌紛紛粉墨登場、意欲作為；其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發護發品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊大家都對去屑市場的巨大空間充滿期待；其三，寶潔系旗下品牌占據著絕對優勢，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場存量。

雖然洗發水市場的競爭非常激烈，但是清揚的自信去屑的主題很有創意，仍然能在中國市場占有很大的一席之地的。因為品牌較新，有一定的影響力，品牌定位比較有創意，所以我們的營銷狀況是非常可觀的。

四.營銷目標：

1.以長遠發展為目標，建立完整的銷售絡和打響品牌為主。

2.成為中國一流的洗發水品牌，占有中國洗發水市場的20%的市場。

3.以清揚洗發水帶動整個聯合利華的日化品牌的發展。

4.市場銷售近期目標：在很短時間內使營銷業績快速發展，成為國內知名品牌，取代國內同一水平，如海飛絲的部分市場。

5.無論體力還是精神都要全力投入工作，使工作高效率，高收益，搞薪資的發展。

五.營銷策略:

清揚，作為聯合利華“十年磨一劍”的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆風格之外，清揚本身的產品線設計與理念訴求也頗有新意、倍受注目。為了追求核心利益點的最大差異化以及和競爭品牌的有效區隔，清揚對于突出其品牌獨有個性亦是非常專注，細微之處可見功底：無論產品命名中一以貫之地體現“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標示“去屑百分百挑戰”的營銷手段，無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘，通過前端營銷技戰術的變換借以強化自身的對抗免疫力。

1.目標市場：

遍地開花，中小城市同時突破。

2.產品策略：

品牌定位有新意：“清揚”是聯合利華進入中國市場十年以來首次推出的新品牌，品牌定位為“專業去屑”。這款產品號稱法國清揚技術中心10年的研究結晶，其品牌亮點在于“維他礦物群”，擁有已注冊商標的全球專利及臨床測試驗證。產品宣傳“深入去屑，治標治本”，強調專業性，推出了首款專為男士設計的去屑洗發露作為“清揚”的一大亮點。并且宣稱：在過去的10年中，

聯合利華研發中心在中國已為超過3000名消費者進行過臨床實驗，以更多地了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產品配方。同時大打清揚技術中心的知名牌，宣揚清揚技術中心對頭屑問題的研究，使之成為“清揚”洗發水強大的科技后盾。

3.價格策略：

高品質，高價格為銷售原則。

4．廣告創意：

洗發水活動方案范文第三篇洗發水策劃書2篇

2018-11-22本文目錄洗發水策劃書霸王洗發水校園營銷活動策劃書目錄一，前言二，廣告商品三，廣告目的四，廣告期間五，廣告區域六，廣告對象七，策劃構思八，廣告策略九，廣告主題表現及媒體運用一，前言本公司代理廣告飄飄洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗發水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[最佳創意獎第二名]。

第二年(XX)為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是對付頭皮屑要選擇好的洗發水，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意優勝獎。

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。

本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及XX年廣告投資重點上，并以飄飄洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的XX年飄飄洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二，廣告商品廣東飄飄洗發水公司——飄飄洗發水三，廣告目的1，促進指名購買2，強化商品特性3，銜接99、XX年廣告4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動四，廣告期間XX年6月——XX年6月五，廣告區域全國各地區(以城市為主)六，廣告對象所有居民用戶七，策劃構思(一)市場大小的變化情況的兩種：a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b，質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)(三)使用及購買頻度的增加就飄飄洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故新市場之開發甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在使用及購買頻度的增加方面亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有舊市場占有率的提升一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。

此一目標又可區分為：1，促使消費者指名購買飄飄2，促使洗發店老板主動推薦飄飄八，廣告策略針對消費者方面—1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。

只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現及媒體運用(一)卡片及廣告牌的廣告內容好的頭發，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有飄飄品牌。

在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。

讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃在電視臺的黃金時間播出：畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎?學我啊!愛生活，愛飄飄。

(三)廣播臺廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

霸王洗發水校園營銷活動策劃書洗發水策劃書2篇|返回目錄一、主題及目標1弘揚中草藥文化，發揮中藥世家資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養發養生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發水成功推出3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發水二時間及地點11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校三推廣方式1、贈品促銷活動現場提供免費袋裝洗發水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗發水，力求在全校范圍內達到覆蓋面最大化最廣化2。

驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。

洗發水活動方案范文第四篇一、活動主題

“繽紛國慶節，五大驚喜大放送”。

二、活動日期

x月x日至x月x日。

三、活動目的

利用國慶節期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額；同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；