第第頁銷售個人2023下半年工作計劃（集合8篇）銷售個人2023下半年工作計劃第1篇（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的進展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，實行“確保穩住大客戶，努力變化小客戶，積極拓展新客戶”的策略，訂立詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣揚、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。鞏固現金管理市場領先地位。連續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，加強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，自動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中心業務進展供給緊要來源。xx年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結閱歷，深化營銷，加強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并重視改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，加添高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。xx年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構打開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。客戶資源是全公司至關緊要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面供給優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。要建設好三個渠道：一是要依照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當依據業務進展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素養的營銷團隊。二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的依舊是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，充足客戶的需求。各行部要訂立認真的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行引導。三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在連續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據肯定優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的緊要依據，適時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中碰到的問題，并適時將電子銀行新產品推舉給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，適時處理問題，加強服務管理，提高客戶充足度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地進展目標。（三）加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度結算與現金管理部作為產品部門，承當著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理供給技術手段。完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的重要承當者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶掛念的問題。提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要連續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品適時進行品牌設計，訂立適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。進展第三方存管業務。捉住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行便利快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務實在、激勵有效的新產品推廣機制，加強市場快速響應本領，真正使投放的新產品能夠盡快占據市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。（四）抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培育xx部門人才要加強人員管理，實施日常工作規范，訂立行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業務培訓。今年分公司將連續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素養，以適應現代商業銀行市場競爭需求。（五）強化流程管理，提高風險掌控水平要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，訂立切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中心業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要重視發揮日常業務檢查監督的作用，適時發覺、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。銷售個人2023下半年工作計劃第2篇一、三個大部分：對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。九小類：每月要加添5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，適時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和誑騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四、給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶碰到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。自信是特別緊要的，要本身給本身樹立自信念，要常常對本身說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。二、明年的個人目標：一個好的銷售人員應當具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業學問、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱誠!個人認為對銷售工作的熱誠相當緊要，但是對工作的熱誠如何培育!怎么延續？把工作當成一種手段而不是負擔～工作也是有樂趣的，找尋樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認得到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱誠，我們可以做到也肯定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于本身的車（4萬～7萬）!肯定要買車，本身還要有5萬元的資金!20x年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤；對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。銷售個人2023下半年工作計劃第3篇年已經過去，雖然銷售業績并不理想，但那只能代表過去，新的一年是一個充分挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我特別緊要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使本身在新的一年里有更大的進步和成績。一、銷量指標：上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度萬元二、計劃擬定：1、年初擬定《年度銷售計劃》；2、每月初擬定《月銷售計劃表》；三、客戶分類：依據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務。做到乘興而來，充足而歸。四、實施措施：1、諳習公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必需以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。2、訂立學習計劃。學習，對于業務人員來說至關緊要，由于它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的依據需要調整我的學習方從來補充新的能量。專業學問、管理本領、都是我要把握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶常常保持聯系。4、在網絡方面充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作。以上，是我對年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫忙。展望年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。信任本身會完成新的任務，能迎接年新的挑戰。銷售個人2023下半年工作計劃第4篇20XX年已經過去一大半了，在上個月末我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給本身半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認得本身和向優秀的同事學習閱歷，從而更好的開展下半年的工作。現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：一、塌實做事，認真履行本職工作首先本身能從產品學問入手，在了解技術學問的同時認真分析市場信息并適時訂立營銷方案，適時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次本身常常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。要常常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為緊要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并依據他們的需求量來調配探望次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。分析客戶的同時，必需建立本身的客戶群。依據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入重要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，由于他們有這方面的客戶資源，有進展的前景，所以假如能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。二、自動積極，力求按時按量完成任務每天自動積極的探望客戶，并確保探望質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。探望客戶是銷售的基礎，沒有探望就沒有銷售，而且由于人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。自動幫助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們加添信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會自動找到我們的。三、做好售后服務不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題顯現，如此售后就顯得尤其緊要，做好售后是維護客情的緊要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶認真了解情況，并盡量找出問題的所在，假如找不出原因的，也不要焦急，先穩定客戶的情緒，勸慰客戶，然后再承諾肯定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應顯現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很充足。很多都立刻表示要連續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。四、堅持學習人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品學問要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業務本領；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。五、多了解行業信息了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必需時刻都要掛念的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中把握的信息做出正確的判定，碰到問題才能隨機應變。六、后半年的計劃在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事某的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高本身的銷售量，爭取趕上他們。我要給本身定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要訂立一個銷售計劃，并把任務調配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道本身的任務，才能明確本身探望客戶的目的，提高探望的質量。由于我上半年工作計劃做得不認真，探望客戶比較盲目，對產品也不是特別諳習，以至銷量比較少，全部在后半年要更改方法，要努力提高銷量，要努力完成公司調配的任務。最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫忙，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。銷售個人2023下半年工作計劃第5篇一、努力學習，提高業務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是__營銷方面）的學問，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使本身的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使本身從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。二、進一步拓展銷售渠道x市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年重要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位滲透。三、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和摸索，認真記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官認得的不足。了解和把握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并適時調整營銷策略。四、與經銷商緊密搭配，做好銷售工作幫助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是碰到經銷商發火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應當發，讓他心里感到內疚。碰到經銷商不能理解的事情，肯定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種方法掌控事態的進展。五、一點建議要進一步擴大生產規模，重點是擴大__生產規模。要做好市場銷售，首要的工作是全力做好__的銷售工作。要提高公司員工的綜合素養，特別是業務技能方面的素養必需較快提高，以適應企業進展需要。要面對社會吸納有才華的精英加盟公司，重要是銷售精英。要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益。要以“以人為本、服務企業”為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，加強企業內在活力。銷售個人2023下半年工作計劃第6篇本人來到公司就職已經近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業的門外漢，在同事和公司的幫忙下漸漸跨進了珠寶行業的大門。珠寶在我以前的印象中是尊貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，漸漸的我開始諳習這些珠寶，把它們真正作為職業生涯中的一部分看待。在個人的職業素養上來講，這一年我的確學到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得本身還需要加深學習。在進入行業的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業了解的加深，現在我深深的感覺到，要了解更多的專業學問，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。在個人業績上，負責的說，我對于這一年的銷售情形我并不充足，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據的位置相對還比較理想，但是卻沒有產生很好的業績，對于這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。客觀的分析業績不佳這件事，我總結了三方面：第一方面，我們的職業素養還有待提高，這里說的職業素養重要指的是專業學問和銷售本領以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱誠，但是專業學問和珠寶的職業銷售本領上，必需要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學習的機會，一方面可以加添我們的銷售本領和熱誠，另外也可以加添我們對公司的歸屬感。第二方面，商品的陳設上，對于主力商品和輔佑襄助商品的陳設沒有做到肯定的完美搭配，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，重要是在布局上要再考究，對于顧客簡單看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的搭配我們的主力商品來做陳設，也希望公司能予以我們專業上的幫忙，幫忙我們完善我們的柜臺陳設。第三方面，商品結構，本品牌珠寶專柜上的商品數量還不夠，另外就是不夠精致，商品結構上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數時候顧客不能在專柜上選擇到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客，但是這樣明顯是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳設就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上予以肯定的調整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調整，就可以事半功倍了。銷售個人2023下半年工作計劃第7篇20xx年已經過去一半了，在上個月末我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后，領導要求我們訂立下半年工作計劃，以下便是我在下半年的工作計劃。一、塌實做事，認真履行本職工作首先從產品學問入手，在了解技術學問的同時認真分析市場信息并適時訂立營銷方案，適時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次本身常常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。要常常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為緊要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并依據他們的需求量來調配探望次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。分析客戶的同時，必需建立本身的客戶群。依據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入重要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，由于他們有這方面的客戶資源，有進展的前景，所以假如能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。二、自動積極，力求按時按量完成任務每天自動積極的探望客戶，并確保探望質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。探望客戶是銷售的基礎，沒有探望就沒有銷售，而且由于人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。自動幫助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們加添信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會自動找到我們的。三、做好售后服務不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題顯現，如此售后就顯得尤其緊要，做好售后是維護客情的緊要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶認真了解情況，并盡量找出問題的所在，假如找不出原因的，也不要焦急，先穩定客戶的情緒，勸慰客戶，然后再承諾肯定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應顯現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很充足。很多都立刻表示要連續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。四、堅持學習人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品學問要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業務本領；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。五、多了解行業信息了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必需時刻都要掛念的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中把握的信息做出正確的判定，碰到問題才能隨機應變。我要給本身定一個明確的目標，在下半年把任務調配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道本身的任務，才能明確本