創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱(chēng)果繽紛水果店創(chuàng)業(yè)者姓名日期.4.26通信地址郵政編碼電話傳真電子郵件

目錄一、企業(yè)概況……………3二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者個(gè)人情況…………3三、市場(chǎng)評(píng)定……………4四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃………6五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)………7六、固定資產(chǎn)……………9七、流動(dòng)資金（月）……………………11八、銷(xiāo)售收入估計(jì)（12個(gè)月）…………12九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃……………………13十、現(xiàn)金流量計(jì)劃………14

一、企業(yè)概況關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)范圍：多種水果，依據(jù)不一樣季節(jié)，水果種類(lèi)會(huì)做出不一樣程度挑整，整體上包含多種應(yīng)季水果和數(shù)量合適高中等水果。企業(yè)介紹:本企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)多種應(yīng)季水果和少許中高級(jí)水果，關(guān)鍵面向在校大學(xué)生及周?chē)^(qū)居民，采取零售銷(xiāo)售方法，依據(jù)近幾年調(diào)查，水果市場(chǎng)需求逐步擴(kuò)大，所以本企業(yè)發(fā)展前景比較客觀。√企業(yè)類(lèi)型：√□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其它二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者個(gè)人情況以往相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包含時(shí)間）：1、——在大學(xué)期間一直從事家教，教導(dǎo)老師工作，對(duì)兒童及父母心理狀態(tài)比較了解，能夠很好地和父母溝通，立即發(fā)覺(jué)父母需要。2、7月——10月在火鍋店從事服務(wù)職員作，大學(xué)放假期間從事派單員、促銷(xiāo)員、收銀職員作，對(duì)用戶(hù)及消費(fèi)人群有了自己了解，明白不一樣階層消費(fèi)人群心理及購(gòu)置需要，包含質(zhì)量、款式、價(jià)格等各方面原因。利用自己以往經(jīng)驗(yàn)及認(rèn)識(shí)，從事該行業(yè)比較輕易成功。教育背景，所學(xué)習(xí)相關(guān)課程（包含時(shí)間）三、市場(chǎng)評(píng)定目標(biāo)用戶(hù)描述：關(guān)鍵是針對(duì)學(xué)校在校大學(xué)生、學(xué)校周?chē)^(qū)居民。市場(chǎng)容量或本企業(yè)估計(jì)市場(chǎng)擁有率：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)本行業(yè)了解，現(xiàn)在本商店周?chē)灿袃杉彝?lèi)型商店，年銷(xiāo)售額約為100萬(wàn)元，本商店年銷(xiāo)售額約為40萬(wàn)元，占市場(chǎng)總銷(xiāo)售額25%左右。現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)擁有率已足夠我們這個(gè)小企業(yè)生存和發(fā)展，而且伴隨經(jīng)驗(yàn)積累和經(jīng)營(yíng)管理水平不停提升，本商店市場(chǎng)擁有率還會(huì)繼續(xù)增加。市場(chǎng)容量改變趨勢(shì)：經(jīng)估計(jì)，在未來(lái)大學(xué)生及居民對(duì)水果需求以不一樣速度呈上升趨勢(shì)，所以我們店鋪有很好發(fā)展前景，而且水果市場(chǎng)規(guī)模也在發(fā)展，這為我們店鋪發(fā)展提供了良好市場(chǎng)機(jī)遇。伴隨我們大學(xué)生消費(fèi)水平不停提升，大學(xué)生對(duì)水果需求量也越來(lái)越大，另外，伴隨大家生活水平不停提升，對(duì)水果種類(lèi)及質(zhì)量要求也不停提升。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)：資金比較充足有一定著名度經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，回頭客相對(duì)較多。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵劣勢(shì)：追求利潤(rùn)心切，一切價(jià)格全部定比較高；服務(wù)質(zhì)量通常，缺乏經(jīng)營(yíng)靈活性；店面裝修陳舊，不能很好吸引用戶(hù)；營(yíng)銷(xiāo)手段專(zhuān)一；商品種類(lèi)關(guān)鍵為應(yīng)季商品，不能滿(mǎn)足一部分人消費(fèi)需求。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)：店面裝修新奇，視覺(jué)效果很好，能吸引用戶(hù)；服務(wù)到位，服務(wù)質(zhì)量一流，經(jīng)營(yíng)方法靈活多樣；規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵劣勢(shì)：資金相對(duì)缺乏；早期沒(méi)有老用戶(hù)；著名度相對(duì)較低；營(yíng)銷(xiāo)方法多樣，采取網(wǎng)店和實(shí)體店相結(jié)合方法；四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)鍵特征水果品種齊全、質(zhì)量可靠、價(jià)格實(shí)惠服務(wù)傳輸新文化發(fā)明新生活2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格蘋(píng)果368香蕉2.533.5梨2.533.3西瓜1.522.5榴蓮121518草莓578菠蘿22.53芒果578櫻桃151820葡萄5683.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本學(xué)校門(mén)口周?chē)?060000(2)選擇該地址關(guān)鍵原因：未來(lái)幾年有連續(xù)經(jīng)營(yíng)能力；進(jìn)出通道通暢；店鋪面積合理；水果是大學(xué)生、居民消費(fèi)較多，所以靠近居民區(qū)及學(xué)校很好；√(3)銷(xiāo)售方法（選擇一項(xiàng)并打√）√將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷(xiāo)售方法原因：水果是面向大眾居民消費(fèi)品，是大家生活日程必備品，而且本店采取零售方法銷(xiāo)售，只有這種銷(xiāo)售方法才能是本店盈利。4.促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)成本估計(jì)廣告銷(xiāo)售點(diǎn)廣告成本估計(jì)500公共關(guān)系成本估計(jì)營(yíng)業(yè)推廣特價(jià)銷(xiāo)售成本估計(jì)5000/10000五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)√企業(yè)將登記注冊(cè)成：√□個(gè)體工商戶(hù)□有限責(zé)任企業(yè)□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其它□合作企業(yè)擬議企業(yè)名稱(chēng)：企業(yè)職員（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和職員工作描述書(shū)）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理立宇3000職員小王1500小李1500企業(yè)將取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類(lèi)型估計(jì)費(fèi)用營(yíng)業(yè)執(zhí)照50稅務(wù)登記證30衛(wèi)生許可證企業(yè)法律責(zé)任（保險(xiǎn)、職員薪酬、納稅）種類(lèi)估計(jì)費(fèi)用職員薪酬3000合作（合作）人和合作（合作）協(xié)議：款條容內(nèi)伙合款條容內(nèi)伙合蔡立宇出資方法現(xiàn)金出資數(shù)額和期限100000利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偘闯鲑Y百分比經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任經(jīng)理合作人個(gè)人負(fù)債責(zé)任協(xié)議變更和終止按協(xié)議六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備依據(jù)估計(jì)銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)成100%生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)置以下設(shè)備：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電子秤1200200貨架3150450冷藏陳列柜112001200累計(jì)1550供給商名稱(chēng)地址電話或傳真京東北京2.交通工具依據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電動(dòng)車(chē)225005000累計(jì)5000供給商名稱(chēng)地址電話或傳真京東北京3.辦公家俱和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）收銀臺(tái)1180180本產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)置；4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備1550310交通工具50001667辦公家俱和設(shè)備18036店鋪（裝修）80001600累計(jì)3613(月折舊301)七、流動(dòng)資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）塑料袋1萬(wàn)0.02200蘋(píng)果816000香蕉48000梨48000葡萄1000101