房地產渠道的工作計劃第一篇房地產渠道的工作計劃第一篇房地產渠道工作計劃房地產渠道工作計劃

房地產渠道拓展工作計劃房地產渠道拓展工作計劃一、執行時間

2016年1月19日星期一二、工作目的通過開發房地產行業渠道，進入國內各大地產企業的采購品牌庫，成為彼此信賴的合作伙伴，實行有利雙贏。有合作可能的房地產行業，資金、企業規模要達到一定水平(如保利，萬科等)。為擴大目標企業數量，目標范圍從廣東內改為在全國50強房地產企業內收集其公司聯

系方式、地址等。渠道目標人群:a:有采購職能的部門:企業的采購部(開發部、招標部)b:外包的咨詢公司(如上海寶鋼集團外包的咨詢公司)c:下屬的子建筑公司

三、工作分析

看梁總與三哥是否需要與其見面。確定工作完成時間四、工作計劃量化

1、收集與整理有可能合作的國內大型房地產企業:26家完成時間:已完成2、電話拜訪篩選有意向目標:a、確定目標企業負責采購部門b、企業是否已有采購合作平臺c、如無合作平臺是否有其他合作方式

d、如可進入貴企業的合作品牌庫(需要提供的資質，審批流程)完成時間:5天:2016年1月2日——2016年2月7日

3、拜訪關聯的采購職能部門:a、通過電話初步拜訪后，匯總信息，準備所需資質文件

b、控制工作成本，拜訪范圍應在珠江三角洲內c、明確拜訪目的，拜訪前期準d、訪后工作記錄、拜訪工作情況匯報完成時間:2016年2月7日——房地產項目拓客渠道十二式房地產項目拓客渠道十二式

拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法:一、商圈派單

適用項目:中高端、中端及中端以下

工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。拓客人員選擇:根據各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇:項目周邊和全市重點的繁華區域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。

工作安排:1、制定一個完整的拓客計劃

2、確定拓客人員，并進行相關培訓(包括項目基本資料、核心賣點和優勢及拓客說辭與技巧)，培訓完畢后進行相關考核3、安排拓客周期和時間節點，選擇節假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段

4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖5、拓客人員執行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息

6、統計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣審核標準:工作審核標準依據派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發單頁的量應達到200-300張，有效留電量至少達到20-40組。根據項目體量、檔次和推廣力度不同，派發量和有效留點量兩項數據可以根據項目自身情況做適當調整。

二、動線堵截

適用項目:中高端、中端及中端以下工作周期選擇:蓄客期和強銷期拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主

拓客范圍選擇:項目周邊各大主干道及路口，目標客戶工作區域的上下班公交站點和沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途(如超市、菜場、餐館等)工作目的:向主力目標客群進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶地產渠道工作見解

美的林城時代渠道拓客工作見解日期:2016年5月31日

1.碧桂園拓客模式是否適用于林城時代

碧桂園營銷拓客背景分析:大投入:高于我項目的營銷推廣費比，高于市場的營銷人員薪資?大貨量:根據市場時機，投入市場空缺的大貨量，可分攤大投入

?大差價:低于客戶心理預期的價格

?大景觀:景觀樣板先行的體驗式開發營銷理念，給予客戶驚喜及信心1.碧桂園拓客模式是否適用于林城時代

碧桂園營銷拓客執行分析:?精準的客戶定位及對應渠道方式定位:詳盡的策略制定、找到高效的工作模式，人海戰術中依然有條不紊，按部就班。

?渠道之間的整合協調:降低項目甲方與分銷間的內耗及摩擦?精細的團隊管理:大投入既帶來幾百人的銷售團隊，將詳盡的工作計劃、高效的培訓、明確的責任分工、嚴明的工作紀律和狼性的團隊文化樹立做到極致。

2.林城時代往期渠道拓展分析

?精編兼職派單模式:由策劃及置業顧問培訓督導兼職在加油站等地駐點派單，以推廣為主。?大客戶拜訪模式:由大客戶經理及置業顧問拓展大客戶資源，主攻寫字樓、商鋪產品，線下一對一拜訪，以成交為主。

?兼職海派城推模式:由大量兼職以云巖區、白云區為主大量投放DM單，以拉訪留電為主推廣并行。

?海量渠道專職置業顧問拓客模式:替代兼職拉訪留電，全城設三級展點收集電話，競品攔截等，先以拉訪為目的，后以成交為主。?現場置業顧問輪班拓客模式:擴大現場置業顧問編制，以較高素質置業顧問自行根據業主資源，按圈層模式拓客，已成交為主。2016-6-33.林城時代渠道拓客誤區?????

無充分的策略支持:基本由銷售線或營銷部長直管，缺乏專業性策劃人員主導，對方式方法的有效性評估及糾偏停滯于一線及營銷部長。無精確的客戶地圖:在渠道拓客執行前，未做足客戶分析及執行方式效果預判，對于客戶的精準性及引爆客戶瞬時需求點未做分類處理，同樣的方法用在不同的客戶群體，效果減弱。無詳盡的工作計劃:對于拓客策略及客戶分析的缺失，導致工作計劃無明確目標，基本由管理者硬性提出，或遠高于實際可完成情況，或一線人員工作無法做到飽和，使一線人員惰性漸升。無高效的培訓:為滿足一時銷售任務要求，對于一線人員只求快速出擊，忽略強效培訓重要性，使一線人員對項目產品、公司策略不清晰，無頭蒼蠅一樣打亂仗。無嚴明的工作紀律和狼性的團隊競爭:渠道人員數量較案場多且管控較難，對于硬性指標的下達、督導及考核未能完全做到位，惰性及虛假在團隊滋生。晉

房地產渠道的工作計劃第二篇房地產渠道經理工作計劃篇1:渠道部組建計劃渠道部組建計劃前言:隨著房地產市場的重新回暖～房地產銷售進入了一個全新的、規范化、流程化的新紀年。往昔憑借硬廣投放就能座銷產生業績的年代已一去不復返,適時～更具專業化的渠道營銷成為低迷的房地產市場注入了一針強心劑～也成為了房地產營銷的主力模式。本公司著力打造最專業的渠道團隊～建立最精細化的客戶資料數據庫～為本公司下一步建立大數據平臺及大數據分析～做出最扎實的貢獻。

一、渠道部組成架構I二、渠道部人員工作職責、流程

1、總控負責人,1人,:渠道總控負責人是整個渠道團隊的總體控制者～負責對所有渠道工作及工作人進行監督審查。直接把控大客戶組所有工作及信息。

2、渠道策劃,1人,:針對客戶拓展開展的策劃工作。

?前期拓客策略,項目價值梳理及賣點梳理、價格體系及推售策略、前期拓客地圖、目標區域界定、費效預估，?中期監控,目標區域費效測評及調整優化思路、結合大客戶經理的報表與渠道經理制定到訪客戶分析與優化修正，?后期數據庫建設,結合目標區域建立客戶購買力界定及達到率匯總，?管理區域行銷經理及客戶經理～協調兩者之間的信息互通。II3、區域行銷經理,1人,:?協助策劃制定周任務、月任務～并合理分配至人頭?定期主持工作晨會、夕會4、渠道助理,1人,?與公司交接文件～公司交接的各種文件均要有詳細登記～并分類保存?負責行銷組及行動組日常管理工作?對項目廣告方案～給予指導性建議～跟蹤發布及效果分析?定期培訓行銷專員以及總結交流銷售經驗～加強業務修養～不斷提升業務水平?每周日下班前將周報或月報傳至公司?對于項目周邊市場動態及競爭項目的情況要有及時調研及信息反饋,?各項目日常數據收集及整理工作,?針對制定的日常工作計劃進行監管及督導。?協助總負責人、渠道策劃進行日常其他事務。III:?項目客戶數據的管理工作,5、客戶經理,每項目1人,:?負責行銷數據的收集、匯總、分析、報告

?負責與現場銷售銜接拓客相關工作

?針對邀約客戶配合現場銷售完成后續的跟進及維系,?與區域行銷經理配合進行客戶之間的信息的交換

6、大客戶組,3人,:?承擔相應拓客和陌拜任務～負責綿陽市場的大客戶開拓及維護,?跟進大客戶資源～運用項目營銷方式推進銷售進程～向目標客戶提供有針對性的整體解決方案～確保完成既定銷售任務。

?不斷挖掘客戶的潛在價值～以達成客戶與公司間最大價值的合作方式,?開發、維護、鞏固、提升與客戶的關系,?與客戶保持良好溝通～及時收集和反饋客戶信息～積極協調和統籌公司內外資源～不斷提升客戶滿意度,IV7、call客中心,4人,:?通過公司提供的客戶名單、進行電話營銷活動～提升公司品牌價值,?根據公司提供的客戶電話名單～按照公司要求完成每日電話約訪量,?對電銷團隊進行專業培訓～引領團隊完成各項銷售任務,?完成上級交辦的其他相關工作。

8、行動組,每項目1人,:?負責公司車輛的保險、驗車、保養、維修等工作，自帶車輛,?進行車輛內外部的日常清潔,?接送公司領導、客戶～完成各部門用車和接待任務～滿足用車需求,?協助行政人員從事一些外勤工作。,油費、道橋費另計,9、行銷組,每項目5-15人,:?積極挖掘尋找客戶～進行客戶資源的開拓,?根據公司的客戶資料庫或自身資源～以展銷、派單、截訪等方式約談客戶～引導客戶到案場了解項目,?及時跟蹤回訪客戶情況～記錄客戶需求～完成公司安排的其他工作。V篇2:房地產銷售月工作計劃范文

2010年房地產銷售工作計劃范文房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一～尤其是最近幾年～我國房地產事

業取得了巨大的發展～不過也產生了很多的泡沫～導致全球金融危機到來之后我們國家的房

地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機～我們相處了很多的辦法～但是都是治標不

治本～所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。2010年房地產銷售工作計劃范文一個好的房地產營銷方案

必須有一個好的計劃書～以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系～是指導和協調市場營銷

努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能～必須學會如何制訂和執行正確的市場

營銷計劃。

1.房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中～制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說～市場營銷計劃

包括:1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述～以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現狀:提供有關市場～產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6.行動方案:本方案回答將要做什么,誰去做,什么時候做,費用多少,7.預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支。8.控制:講述計劃將如何監控。

一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述～計劃概要可讓高級主管

很快掌握計劃的核心內容～內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料～市場的規模與增長取決于過去幾年的總額～并按市場

細分地區細分來分別列出～而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢～即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎～找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期

間內公司在此方案中面臨的問題等。經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動～應把機會和挑戰分出輕重急緩～以便使其中之重要

者能受到特別的關注。只要按照上面的銷售

計劃來工作～即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候～也會回到一個不錯的境界～因為我們是根據我們最實際的情況來工作的～這樣我們的銷售工作才會做到

最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來～而我們的房地產市場一定會恢復繁榮。項目建筑方案已基本確定,目前正在進入項目各項報建和工程動工的籌備中,雖然項目未

進入實質營銷工作,但為了項目今后的營銷能有計劃的運行,營銷工作應本著“運籌帷幄,全程

把控”的運作理念,積極作好前期各項營銷準備工作,以備項目營銷的各環節是能有計劃的運

房地產全程營銷工作是一項工作量大,涉及環節多且變化素很大的工作,若前期沒有一個

完整的全盤計劃,在面對變化情況時,往往沒有方向或出現臨時應急措施,而給將來留下后遺

癥。因此,在目前情況下,營銷工作應該進入前期準備階段,在營銷的前期準備中分為四個階

段:1、項目價格體系研究、論證和制定階段(具體工作計劃范文見附件一)2、項目營銷代理公司的選定階段營銷代理公司的選定,很大程度上決定項目的最后營銷的成敗,因此選擇代理公司不能從單一方面進行考察和評定,任何代理公司都有其實力和專業能力的長短處,因此在考察過程中

除了公司的實力和專業能力之外,還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施。我公司在選擇代理公司時,應通過以下四個個方面進行綜合考察和評定:2-1、對代理公司的歷史業績進行綜合考察,了解其代理過項目的業績情況和

開發企業的評價;2-2、對代理公司關于我項目的營銷策劃、銷售執行方面的策略考察,從中了解代理公司

對項目運作的方向是否有創新、是否結合我公司及項目的實際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實際執行能力。3-3、考察代理公司的對項目的態度,通過考察代理公司對接模式和委派負責我項目的專案人員的資力、專業能力、抄盤經驗、溝通能力等,以評定代理公司對項目的認

真度和專業度。

3-4、對代理公司的合同進行審定,考察重點除代理價格之外,還要重點對代理傭金如何與

銷售業績嚴格掛鉤的方式進行細節審核,確保代理公司在合同中約定的服務內容落到實處,并

達到要求。

通過以上四個方面的考察進行綜合評分來確定項目最后的代理公司。(具體考察辦法及工

作計劃范文見附件二)3、項目廣告公司的選定階段在代理公司選定之后,為項目選擇好的廣告公司是非常必要的,在項目進入預熱期前的項

目形象工作必須通過廣告公司進行表現。在考察廣告公司過程中,除了考察其設計能力和服務

費用方面,還應重點考查廣告公司對項目營銷方向的理解程度,對項目理解越透,其表現的東

西才越能抓住項目的靈魂,也越能打動目標群。因此,廣告公司的選擇也應遵行四個方面的原則。3-1、考查公司的歷史業績及綜合創意能力;3-2、考察對我項目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設計作品。3-3、考察委派負責我項目專案人員的資歷、專業設計能力,文案撰稿能力以及與開發公

司,代理公司對接的模式和團體溝通能力。3-4、考察廣告公司服務報價,廣告發布報價、物料制作報價等情況。(具體考察辦

法及工作計劃范文見附件三)4、項目預熱期執行階段

在確定代理公司、廣告公司后,項目要進入前期的市場形象預熱階段,以代理公司和廣告

公司制定的《項目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導方向,開始以循序

漸進的方式有計劃的實施項目的市場預熱,逐步積累客戶,并根據市場的初步反映情況調整營

銷策略、廣告策略以及執行手段。(執行工作計劃范文略)附件一:項目價格體系研究、論證和制定工作計劃范文工作時間工作內容工作方式完成時間完成情況2005年12月12——2005年12月26日市場調查委派銷售人員對項目一公里范圍內在售樓盤的價格進行收集、比較、整理2005年12月12——2005年12月26日制定價格策略為項目價格制定擬出定價公司和

依據;制定平面戶型差距分數表2005年12月27日——2006年1月9日完成項目價格體系制定報告。包括項目的均價,各樓層均價,各戶型價格表,銷售基本優惠策略、價格入市、提價策略等整理數據,分析對手

和目標群,計劃銷售進度、預測銷售量情況等等2006年1月10日——2006年1月16日價格表初步討論和修改將完成后的價格報告提

交公司領導審閱,并組織第一次價格業務討論會。附件二:項目營銷代理公司考察計劃

一、考察方式—公開招標第一步:通過在報紙發布招標廣告和書面向代理公司發出招標函件,收集代理公司的提交

標書,標書內容包括:1、公司營業執照復印件,公司簡介及業務、案例情況介紹。

2、根據項目招標函件提供的項目內容,提交〈〈項目全程營銷策劃提案〉〉第二步:公開提案,公布結果

在收集各公司提交的〈〈提案〉〉報告后,組織公開提案會,并邀請行業專家進行評分,設臵

入圍獎3名和中標獎1名,入圍公司獎勵現金3000元,可作為后選公司進入下一步合同及團隊服務能力的考察范圍中,中標公司獎勵現金10000元,并簽定合作意向書。(凡支付獎勵金的公

司,其提案中的部分觀點和創意版權歸開發商所有,開發商可在今后營銷過程中使用)第三步:與中標公司進一步洽談,中標公司提交合同樣本和委派的專案組人員人員資料以

及對接計劃模式,我公司組織專案組人員座談,深入了解情況。第四步:與第三步同步進行合同內容的洽談,簽定正式代理合同書。若代理合同在洽談過

程中雙方達不成一致,我公司有權另行在后備入圍公司中優先選澤。二、考察標準

標準一:通過代理公司提交的公司資料和到各公司參觀溝通了解代理公司的綜合情況,并

根據形象、溝通能力、員工素質、案例解說、我項目的初步意見等給予評分標準二:通過代理公司提交的〈〈項目全程營銷策劃提案〉〉,對其專業能力進行考察,并根

據〈〈提案〉〉的裝訂、提案撰稿結構的工整度來考察對我項目的認真度和基本專業度;通過提

案中的市場分析、項目分析、項目目標群定位、項目價格定位依據策略、項目廣告主題定位、廣告推廣策略等觀點考察對我項目的理解程度和全程營銷整合能力(包括控制能力、創新能力、執行能力)標準三:通過與中標公司的專案組人員的座談,對服務隊伍的專業能力和對項目服務的態度進行考察,并根據人員的資力,專業能力、溝通能力等判定該項目組的整體服務水平,不足的可以在簽定正式合同前讓代理公司調整或更換。篇2:房地產銷售工作計劃范文房地產銷售工作計劃范文

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書～以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系～是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地

產公司要想提高市場營銷效能～必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中～制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說～市場營銷計劃

包括:1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述～以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現狀:提供有關市場～產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6.行動方案:本方案回答將要做什么,誰去做,什么時候做,費用多少,7.預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支。8.控制:講述計劃將如何監控。

一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述～計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容～內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料～市場的規模與增長取決于過去幾年的總額～并按市場

細分與地區細分來分別列出～而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢～即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎～找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期

間內公司在此方案中面臨的問題等。1.機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這

些因素是為了要建議一些可采取的行動～應把機會和挑戰分出輕重急緩～以便使其中之重要

者能受到特別的關注。2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢～與機會和挑戰相反～優勢和劣勢是內在因素～前者為外在因素～

公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略～公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里～公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主

要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標～策略與戰術的確立。四、目標

此時～公司已知道了問題所在～并要作為與目標有關的基本決策～這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標---財務目標和市場營銷目標需要確立。1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標～企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率～并

想知道當年可取得的利潤。2.市場營銷目標財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如～如果公司想得180萬元利潤～且其目標利

潤率為銷售額的10,～那么～必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標～如果公司確定每單元售價20萬元～則其必須售出90套房屋。目標的確立應符合一定的標準:〃各個目標應以明確且可測度的形式來陳述～并有一定的完成期限。〃各個目標應保

持內在的一致性。〃如果可能的話～目標應分層次地加以說明～應說明較低的目標是如何從較高的目標中

引申出來。五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要～或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略

時往往會面對多種可能的選擇～每一目標可用若干種方法來實現。例如～增加10,的銷售收

益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得～也可以通過增大房屋銷售量來實現。同

樣～這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市

場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后～便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示:目標市場:高收入家庭～特別注重于男性消費者及各公司～注重于外企。產品定位:質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格:價格稍高于競爭廠家。配銷渠道:主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。服務:提供全面的物業管理。廣告:針對市場定位策略的定位的目標市場～開展一個新的廣告活動～著重宣傳高價位、高舒適的特點～廣告預算增加30,。研究與開發:增加25,的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究:增加10,的費用來提高對消費者選擇過程的了解～并監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答:將做什么,什么時候去做,誰去做,將花費多少,等

等具體行動。七、預計盈虧報表

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算～此預算基本上為一項預計盈虧報表。

主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制

計劃的最后一部分為控制～用來控制整個計劃的進程。通常～目標和預算都是按月或季

來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門。有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃～簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況

時公司應采取的步驟。篇3:15年房產銷售工作計劃范文15年房產銷售工作計劃范文篇3:房產營銷渠道部管理制度XYC渠道部管理制度

2015年8月一、部門定義

渠道部～隸屬某某房地產開發有限公司營銷管理部下的重要職能部門～主要承擔圈層資源的建立和維護、拓客渠道的搭建和管理職責～工作目的是通過增加客戶數量從而服務于項目產品銷售。主要對接部門有銷售部,客戶導入,、策劃部,后勤支持,、外聯部,社會關系協助,、客服部,數據管理,。直屬上級為營銷部經理～間接上級為副總經理,分管營銷,。注:統一名稱為“渠道部”～應業務要求～對外可宣稱“市場部”或“大客戶部”。

二、組織建設1、組織架構

2、人員編制及薪資體系——,暫定,3、崗位職責

、渠道部經理,含主持工作副經理,負責主持部門整體運作～帶領團隊成員共同完成營銷部下達的各項工作計劃及任務:、負責團隊組建、培訓、梯隊建設等本體建設工作的有效落實,、負責根據項目營銷節點編制各階段渠道工作計劃～上報領導執行,、負責開展調研～依據市場反饋階段性調整渠道工作內容,、根據營銷部績效考核制度～負責部門人員的績效考核及考核評定～及時向上級反饋考核結果～對員工的獎勵、處罰、升職、勸退等作出建議,、負責與營銷部各模塊溝通、協調工作～建立渠道部對接協作的工作標準,、負責與銀行、政府、外部拓展資源等相關單位的聯絡～促進各項產品推廣工作的順利進行,、負責建立項目企業渠道資源庫、拓客外聘團隊資源庫,、負責部門日常行政管理～根據公司各項制度嚴格控制管理費用,、上級交辦的其它工作任務。、渠道主管,分模塊,、負責協助渠道經理執行本體團隊建設工作,、負責指導、監督分管模塊渠道專員業務工作的開展,、負責分管模塊工作相關數據采集,見附表，、負責分管模塊外聘團隊的業務外聯、合同管理及行政管理工作,、負責分管模塊渠道專員客戶資源管理、業績追蹤管理。、拓客專員,call客組長,、負責外聘話務團隊的組織、培訓和管理工作,、負責call客周、日計劃的制定和上報～負責每日數據的統計并匯總至模塊主管,、負責與策劃部門的對接～及時補充call客資源并向其反饋結果分析,、個人意向客戶的約訪～與案場銷售有效對接～促成成交,、領導交辦的其他工作。、拓客專員,帶訪組長,、負責外聘兼職團隊的組織、培訓和管理工作,、負責競品攔截周、日計劃的制定和上報～負責每日數據的統計并匯總至模塊主管,、負責競品的每周調研并形成報告上報模塊主管及策劃專人,、個人意向客戶的約訪～與案場銷售有效對接～促成成交,、領導交辦的其他工作。、拓客專員,派單組長,、負責外聘兼職團隊的組織、培訓和管理工作,、負責協助模塊主管完成派單周、日計劃的排布～負責匯總每日小隊數據并統計至模塊主管,、負責根據計劃排布～協助模塊主管對接策劃～確保派發物料及禮品的前臵補充,、負責協助模塊主管完成區域派單地圖的繪制,、個人意向客戶的約訪～與案場銷售有效對接～促成成交,、領導交辦的其他工作。、企拓專員

、負責收集企業資源～并結合公司協助、個人拓展等方式～協助模塊主管制定企業拓展計劃～并按照計劃開展執行,、負責統計拓展企業關鍵人資料、合作意向程度、合作方式～匯總后協助模塊主管形成資源庫,、負責協調企業拜訪～提請銷售物料及禮品的申報～協助模塊主管對接策劃部前臵完成,、負責與合作企業接洽達成合作意向～并協同策劃部形成活動方案～督導活動執行～并達成銷售,、負責對接合作單位及銷售部～形成客戶導入的有效方式～詳細記錄合作單位客戶到訪反饋,、個人意向客戶的約訪～與案場銷售有效對接～促成成交,、領導交辦的其他工作。、行政助理,暫兼職,、負責部門內外文件資料的傳遞與歸檔～包含不限于公司內部函文、合作方協議合同、外部單位函文、部門決議等,、負責協助渠道經理完成各模塊報表的匯總～上報渠道經理,、負責協助渠道經理完成部門業績的統計～對接客服部完成每月傭金提報,、負責部門辦公用品及設備的申領及管理,、負責部門排班～考勤管理,、領導交辦的其他工作。4、培訓管理

XYC渠道部培訓體系～以樹立職業形象、強化銷售技巧、提升綜合素養為目標～貫穿日常～持之以恒。

、根據月度推盤節點～編制《XYC渠道部月度培訓計劃表》、培訓內容

、企業文化類:學習企業發展歷程～企業文化精髓～并熟知企業重點項目,、制度管理類:主要圍繞員工手冊開展～對公司及部門管理制度、流程管理等進行學習,

房地產渠道的工作計劃第三篇4月份是個春暖花開的季節。3月份不論是輝煌還是昏暗，都已經成為過去，我們每個人都應該具有歸零的心態。展開新的工作，迎接美好的每一天。20xx年4月的工作計劃如下：

一、將每周例行的培訓課提上工作日程。

之前一直都是白經理每周給大家培訓，其他人員偶爾會參與其中。從本月開始，培訓人員以我為主，兩名主管為輔，內容以房地產相關知識為主。其他人員也可以自告奮勇，關于培訓就兩點要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關。我暫時計劃4月份前兩節課由我培訓，內容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下，關于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關。

二、業績目標繼續努力完成。

4月份的業績目標目前還暫時未定，但是根據4月份的活動，我們跟開發商申請了一部分優惠的點位和付款比例，這個月的業績目標一定要比上個月高。不論市場政策出現什么變化，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標14套。源于本年的銷售任務是個億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤，每個人都盡力而為。

三、新人上崗問題。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人，這5名新銷售爭取早日上崗，達到可以接客戶的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰場，新人和老人之間就會發生一場沒有硝煙的戰爭。有競爭就是有業績，“比學趕幫超”才會發揮的淋漓盡致。

四、完善自己的各方面技能。

除了每天的例行工作外，利用閑暇時間多多學習，俗話說“技多不壓身”，多學點東西對自己而言是成長所必須的。

以上就是我4月的工作計劃，根據白經理制定的'業績，包括提升自己，我都會繼續用心的做。爭取4月份超額完成任務，這就是我最大的目標。

房地產渠道的工作計劃第四篇房地產渠道月工作計劃篇1:房地產銷售月度工作計劃

11月份房產銷售工作計劃隨著10月份的結束～也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這一個月的工作～非

常感謝公司領導和各位同事的頂力支持～使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房

產銷售行業～面臨困難和壓力較大～針對行業特點、現狀～結合本人這一個多月來對“房產

銷售”的理解和感悟～特對11月份房產銷售工作制定以下計劃。一.目標

1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息～搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。4.完成銷售指標100萬。二.工作開展

眾所周知～現代房產銷售的競爭～就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售

后服務～而我們房產銷售也是一種“服務“～所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此～我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。1.多渠道廣泛地收集客戶資料～并做初步分析后錄入～在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識～使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會～做到在客

戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房源和價格等信息)～目的讓客戶了解房源和價格～在此基礎上～與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力～比如:房源緊張～價格要上漲等～激發其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中～實時掌握其心理動態～并可根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中～鎖定有意向的客戶～并保持不間斷的聯系溝通～在客戶對我們的“產

品”感興趣或希望進一步了解的情況下～可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備～做到對房源～面積～單價等了如指掌6.對每次面談后的結果進行總結分析～并向上級匯報～聽取領導的看法。克服困難、調

整心態、繼續戰斗。

7.在總結和摸索中前進。在一個月后～我要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估～總結得失～為下個月的工作開展做準備。張***2010年10月28日篇2:房產銷售工作計劃房產銷售工作計劃

根據公司2007年度深圳地區總銷售額1億元～銷量總量5萬套的總目標及公司2007年

度的渠道策略做出以下工作計劃:一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求～同時隨著城市建設

和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度～

從而帶動了整體市場容量的擴張。2007年度內銷總量達到1950萬套～較2007年度增長

*.2007年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套

-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容

量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.目前**在深圳空調市場的占有率約為*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于

“洗牌”階段～品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及2007年度的產品線,公司2007年度銷售目標完全有可能實現.2007年中國空調品牌約有400個～到2007年下降

到140個左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下～中

國空調市場活躍的品牌不足50個～淘汰率達60*。2007年度lg受到美國指責傾銷,科龍遇

到財務問題～市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響～市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中國人民的強烈抵日情

緒的影響～市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場

基礎比較薄弱～團隊還比較年輕～品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作

規劃。

〃銷售主管工作計劃〃銷售部工作計劃〃房產銷售工作計劃〃2008年銷售工作計劃

二、工作規劃

根據以上情況在2007年度計劃主抓六項工作:1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務～月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店～完成各個時段的銷

售任務。并在完成任務的基礎上～提高銷售業績。主要手段是:提高團隊素質～加強團隊管

理～開展各種促銷活動～制定獎罰制度及激勵方案,根據市場情況及各時間段的實際情況進

行,此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較

大的銷售促進活動～強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護～對各

個k/a客戶及代理商建立客戶檔案～了解前期銷售情況及實力情況～進行公司的企業文化傳

播和公司2007年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨篇3:2010年房地產銷售工作計劃2010年房地產銷售工作計劃房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一～尤

其是最近幾年～我國房地產事

業取得了巨大的發展～不過也產生了很多的泡沫～導致全球金融危機到來之后我們國家的房

地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機～我們相處了很多的辦法～但是都是治標不

治本～所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書～以在整體上把握整個營銷活動。市場

營銷計劃更注重產品與市場的關系～是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要

想提高市場營銷效能～必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。1.房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中～制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說～市場營銷計劃

包括:1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述～以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現狀:提供有關市場～產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料(material)。

3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6.行動方案:本方案回答將要做什么,誰去做,什么時候做,費用多少,7.預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支。8.控制:講述計劃將如何監控。一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述～計劃概要可讓高級主管

很快掌握計劃的核心內容～內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料

(material)。1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料(material)～市場的規模與增長取決于過去幾年的總額～

并按市場細分地區細分來分別列出～而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料

(material)。3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢～即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料(material)為基礎～找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和

整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這

些因素是為了要建議一些可采取的行動～應把機會和挑戰分出輕重急緩～以便使其中之重要

者能受到特別的關注。

只要按照上面的銷售計劃來工作～即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候～也會回到一

個不錯的境界～因為我們是根據我們最實際的情況來工作的～這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來～而我們的房地產市場一定會恢復繁榮:篇4:房地產銷售工作計劃房地產銷售工作計劃

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書～以在整體上把握整個營銷活動。市

場營銷計劃更注重產品與市場的關系～是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司

要想提高市場營銷效能～必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。在房地產市場營銷中～制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說～市場營銷計劃

包括:1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述～以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現狀:提供有關市場～產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6.行動方案:本方案回答將要做什么,誰去做,什么時候做,費用多少,8.控制:講述計劃將如何監控。計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述～計劃概要可讓高級主管

很快掌握計劃的核心內容～內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

2.產品情勢3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢～即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎～找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期

間內公司在此方案中面臨的問題等。1.機會與挑戰分析2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢～與機會和挑戰相反～優勢和劣勢是內在因素～前者為外在因素～

公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略～公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里～公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標～策略與戰術的確立。此時～公司已知道了問題所在～并要作為與目標有關的基本決策～這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標---財務目標和市場營銷目標需要確立。1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標～企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率～并

想知道當年可取得的利潤。2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如～如果公司想得180萬元利潤～且其目標利

潤率為銷售額的10,～那么～必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標～如果公司確定每單元售價20萬元～則其必須售出90套房屋。目標的確立應符合一定的標準:〃各個目標應以明確且可測度的形式來陳述～并有一定的完成期限。〃各個目標應保持內在的一致性。〃如果可能的話～目標應分層次地加以說明～應說明較低的目標是如何從較高的目標中

引申出來。五、市場營銷策略

策略陳述書可以如下所示:目標市場:高收入家庭～特別注重于男性消費者及各公司～注重于外企。產品定位:質

量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格:價格稍高于競爭廠家。配銷渠道:主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。服務:提供全面的物業管理。研究與開發:增加25,的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究:增加10,的費用來提高對消費者選擇過程的了解～并監視競爭者的舉動。六、行動方案七、預計盈虧報表

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算～此預算基本上為一項預計盈虧報表。

主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制

有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃～簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況

時公司應采取的步驟。2.市場營銷計劃的執行

2.評定存在問題的公司層(轉載于:在業內關系圈以及業內活動的影響力。

?工作目標量化:,到2004年12月底,銷售目標:——市場培育階段銷售額:50萬——房地產旺銷階段銷售額:200萬

平臺建設目標:_房產頻道全流量100萬,包括論壇～其中信息平臺和論壇的貢獻率分別是50,和50，二、工作原則及思路

1、以媒體帶動銷售～以市場推廣活動帶動媒體和銷售。媒體是安身立命之本～因此所有的工作將以媒體為根本點～以銷售為出發點和終結～這也是傳統媒體的工作方式～值得我們借鑒。市場推廣活動是錦上添花。它的作用在于對媒體和銷售的整合和放大。

2、抓大放小。所有銷售、媒體以及市場推廣工作都圍繞兩個方面展開:一是有利于大客戶的培養和促進。這是行業影響力的需要～也是長線。二是有利于實現當前收益。這是收益的保證～是短線。當以上兩項發生矛盾時～長線布陣讓位于短線收益。以次類推～其他事項讓位于長線布陣和短信收益。

房地產渠道的工作計劃第五篇在不知不覺中，20xx年已經過去了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗，也同時鍛煉和提高了業務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的工作做以下總結。

一、任務完成

今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

二、團隊管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團隊培訓工作

沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備

對團隊的打造目標不夠明確比較籠統，培訓的計劃做的也比較籠統，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。

對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監督、督促工作方面的

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時總結學習方面的

當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

5、公司制度的執行和落實方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

6、銷售一線工作出現的問題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。

7、團隊之間的溝通。

曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。

三、案場管理方面的

1、案場談客監督及把握方面

當問題客戶出現的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍，常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業顧問的成交率。尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面

當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。

四、執行力方面的

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。并盡最大努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。

6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關于執行力不足問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。

都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理，想好更好的發展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。

房地產渠道的工作計劃第六篇轉眼之間又要進入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績，也對自己制定了房地產銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。

20xx年是我們地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為此我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好房中介的工作。為此，我也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

二、擴大客戶量，加強與重點客戶的聯系

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力，給自已定量客戶。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。

20xx年，讓我們一起共同迎接挑戰吧！

房地產渠道的工作計劃第七篇一、銷售節奏

推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續xx個月的時間，因為項目一期體量較小，建議以個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。

1、推廣銷售期安排x個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。

2、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。

3、開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

二、銷售準備（20xx年x月x日前準備完畢）

1、戶型統計。

2、銷講資料編寫。

3、置業顧問培訓。

4、戶型公示。

5、交房配置。

三、樣板區及樣板房

（一）樣板區

1.樣板區范圍：考慮到xx項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將x售樓中心至x樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及xx的臨時景觀區域。

2.樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建筑風格。

3.樣板區展示安排：

確定對y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求。

確定y區道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底。

明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解。

（二）樣板房

樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

樣板房展示安排：

前期設計，包裝由項目部同事負責，xx跟進協調。樣板房應于20xx年x月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部負責。

四、展示道具

1.沙盤模型：x和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作。

2.戶型模型：x和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作。

3.戶型圖：x和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作。

五、價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。

時間安排：營銷策劃部于20xx年x月x日提出銷售價格表和銷售政策。

六、推廣

20xx年x月底前確定廣告推廣公司，20xx年x月底前出具具體的推廣方案。

房地產渠道的工作計劃第八篇隨著上半年的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧上半年的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人上半年來對“房產銷售”的理解和感悟，特對下半年分工作制定以下房產銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一、宗旨

本計劃是，完成銷售指標x萬和達到小組增員x人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息x個。

3.鎖定有意向客戶x家。

4.力爭完成銷售指標

三、工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7.在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

在下半年，要對每月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下半年的工作開展做準備。

房地產渠道的工作計劃第九篇房地產渠道拓展工作計劃

房地產渠道拓展工作計劃

一、執行時間

2016年1月19日星期一

二、工作目的

通過開發房地行業道，進入國內各大地產企業的采購品牌庫，成為彼此信賴的合作伙伴，實行有利雙贏。有合可的房地產行業，資金、企業規模要達到一定水(如保利，萬科等)。為擴大目標企業數量，目標范圍從廣東

系方式、地址等。

渠道目標人群:

a:有采購職能的部門:企業的采購部(開發部、招標部)b:外包的咨詢公司(如

三、工作分析

看梁總與三哥是否需要與其見面。確定工

四、工作計劃量化

1、收集與整理有可能合作的國內大型房地產企業:26家完成

2、電話拜訪篩選有意向目標:

a、確定目標企業負責采購部門

b、企業是否已有采購合作平臺

c、如無合作平臺是否有其他合作方式

d、如可進入貴企業的合作品牌庫(需要提供的資質，審批流程)完成時間:5天:2016年1月2日--2016年2月7日

3、拜訪關聯的采購職能部門:a、通過電話初步拜后，匯總信息，準

b、控制工作成本，拜訪范圍應在珠*三角洲內c、明確拜訪目的，拜訪前期準

d、訪后工作記錄、拜訪工作情況匯報

完成時間:2016年2月7日--

渠道銷售工作計劃

新興渠道部

〓個人年度銷售計劃〓

工作崗位

房地產渠道的工作計劃第十篇總結一：房地產渠道部工作總結

一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現實表現，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現將今年的主要工作做以下幾方面總結：

一.主要工作任務和業務完成情況

1.完成情況綜述(具體情況由你自定)

2.未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)

3.職業精神

剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二.本期工作的改進情況

房地產市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。我積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

2***年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。

以上是我今年的工作總結。總結二：房地產渠道部工作總結

在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。總結三：房地產渠道部工作總結

xx年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始——加入深圳中原發展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個發展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現在