零售跟蹤調查區域覆蓋范圍-地理范圍東三省河北云貴廣福建江蘇省廣東浙江省山東山西天津河南/安徽陜川湖南江西湖北零售研究跟蹤調查覆蓋20個省城市和鄉鎮;不包含農村不覆蓋7個省:新疆,內蒙古,寧夏,青海,海南,甘肅,西藏衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第1頁數聽說明1：城市級別定義重點城市:廣州,上海,北京,成都A級城市：包含省,自治區省會城市;自治區首府城市;加上直轄市（重慶市和天津市),大連,青島和深圳B級城市：指除上述三個城市以外其它地級城市C級城市：縣級市，市政府所在地D級城市：縣政府所在地鎮TGTS(鎮和鄉)定義：鎮：指除縣政府所在地以外其它全部鎮政府所在地。鄉：指全部鄉政府所在地區域。以浙江省為例：杭州是A級城市寧波是B級城市海寧是C級城市象山縣是D級城市青桂鎮是鎮深坑鄉是鄉城市定義舉例衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第2頁不覆蓋范圍火車站/飛機場企事業單勞防用具

餐飲/酒店不開放式學校批發網上訂購數聽說明2：覆蓋及不覆蓋渠道大賣場超級市場小型超市便利店食雜店化裝品店日用具店軟飲料/雪糕店衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第3頁數聽說明3：1、加權鋪貨率最大值：指在核數期內銷售過某種產品零售店，其經營該類產品零售額占該類產品總體零售額百分比。比如：七度空間加權鋪貨率為20%，即假設有100家銷售衛生巾產品門店銷售額為10000元，七度空間占比20%，加權鋪貨率越大說明鋪貨門店質量越好。2、數值鋪貨率最大值：表示在核數周期內銷售過某種產品零售店數量占零售店總體數量百分比。比如：七度空間數值鋪貨率為90%，即100家有賣衛生巾產品門店中有90家銷售七度空間，數值鋪貨率就是傳統意義分銷覆蓋率。3、單點賣力：代表平均到每個鋪貨點銷售情況，用來衡量單點產出。單點賣力公式為=銷售額份額/最大加權銷售鋪貨率*100。比如：單點賣力數值越大，表示品牌或單品在每個銷售點銷售占比更高。衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第4頁一、衛生用具市場概述二、衛生巾產品數據分析三、護墊產品數據分析四、衛生用具市場價格分析衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第5頁中國女性衛生用具銷售額（萬元）走勢衛生用具同比增加

說明：14年6月以來，衛生用具同比均僅有個位數增加，最高為14年12月增加6.8%，15年1月、2月增加分別為3.9%和2.7%，增加遲緩。項目MAT今年銷售量：萬元占比衛生巾2,008,00890.54%護墊197,3898.90%衛生棉條6,0530.27%衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第6頁中國女性衛生用具銷售量（萬片）走勢衛生用具同比增加說明：從銷售量看單月均處于下滑狀態，說明衛生用具用量已基本趨于飽和，但價格在不停提升，15年1月、2月分別下滑2.4%和3.7%。項目MAT今年銷售量：萬片占比衛生巾2,888,83275.60%護墊926,31424.24%衛生棉條4,5020.12%衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第7頁中國衛生巾市場銷售走勢

說明：15年衛生巾產品銷售額1月增加4.4%，2月增加3.5%，銷售量同比下降，衛生巾價格仍在提升。銷售量：萬片銷售額：萬元衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第8頁中國衛生巾市場各城市銷售量占比銷售量占比(MAT今年）

說明：衛生巾在全國銷售量趨勢中，CD城市銷售量占比仍最高，但貢獻占比在下滑，其它城市級別都有提升。衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第9頁

中國衛生巾市場各渠道銷售量占比銷售量占比(MAT今年）說明：衛生巾銷售量占比最大渠道依然為食雜店，基本保持貢獻占比，其次是大賣場，銷售占比在提升，超市銷售占比也在提升。衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第10頁中國衛生護墊市場銷售走勢銷售額：萬元

說明：護墊15年1月、2月均出現同比下滑現象，銷售量下滑率高于銷售額，一樣護墊價格市場也以價格銷售為主。銷售量：萬片衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第11頁中國護墊市場各城市級別銷售量占比說明：各城市級別護墊銷售量占比各季度改變不大，高級別城市占比在縮小，低級別城市占比在增加。銷售量占比(MAT今年）衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第12頁

中國護墊市場各渠道銷售量占比說明：各個渠道護墊銷售量各季度占比變動不大，其中小型超市、便利店份額小幅增加，食雜店占比連續下滑。銷售量占比(MAT今年）衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第13頁我司衛生巾與主要競品市場擁有率對比（銷售量）說明：從市場銷量份額來看，前三名品牌依然是低度空間、蘇菲和護舒寶，但護舒寶同比下滑，其余品牌均上升，份額占比上升幅度最大品牌為高潔絲，其次是七度空間和ABC，蘇菲基本保持持平狀態；本司安爾樂、安樂銷售量份額也在下滑。銷售量份額2月同比增加%高潔絲七度空間ABC蘇菲安爾樂潔婷護舒寶安樂17.713.07.60.7-5.8-1.5-4.4-40.5衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第14頁本公司與主要競品衛生巾鋪貨指標與單點賣力（MAT今年）鋪貨率單點賣力說明：七度空間在加權鋪貨率、數值鋪貨率以及單點賣力上都是最大值；蘇菲加權鋪貨率相差七度空間10個點，但單點賣力靠近七度；護舒寶在加權鋪貨率排名第二，不過單點賣力與七度空間相差10個點；安爾樂和安樂品牌受到價格較低影響，單店賣力表現差。衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第15頁銷售量份額（MAT今年）本公司衛生巾與主要競品各城市銷售量占比

說明：本司在CD類和B類城市額銷售占比均超出全國平均，但全國趨勢為北上廣成、A城市銷售貢獻均在上升，所以上線城市發展依然是本司衛生巾未來目標。衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第16頁本公司衛生巾與主要競品各渠道銷售量占比銷售量占比(MAT今年）

說明：本司三品牌中，七度空間校教育蘇菲、ABC等大品牌來說更偏向于食雜店下線渠道，需要調整，全國來看超市貢獻在提升，不過本司超市貢獻占比偏小，需要關注。衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第17頁本公司護墊與主要競品護墊市場擁有率對比銷售量份額去年同期同比增加-4.1%13.7%-6.6%-11.2%7.4%-6.3%-22.9%去年同期同比增加說明：從銷售量份額來看，當前排名第一仍為安爾樂品牌，但下降18.7%，其次是本司七度空間，有微幅上漲，但與銷售額份額對比可顯著說明本司護墊價格偏低，第三名為護舒寶，下降10.9%。-2.5%2.4%-10.9%-18.7%-5.7%-20.8%-21.9%衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第18頁本公司護墊與主要競品各城市級別銷售量占比說明：護墊產品仍以CD類產品占比最大，其次是B類城市，本司在這兩個城市類型占比均高于全國平均，A類和北上廣成成為本司與大品牌競爭關鍵區域。銷售量占比(MAT今年）衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第19頁本公司護墊與主要競品各渠道銷售量占比銷售量占比(MAT今年）說明：大賣場和超市依然是護墊產品占比最大渠道，不過本司三品牌在這兩個渠道占比均小于全國平均。衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第20頁我司與主要競品護墊鋪貨指標與單點賣力（YTD今年）鋪貨率單點賣力說明：七度空間鋪貨質量及數量都是品牌第一，但單點賣力不如ABC，相差近5個百分點，與產品價格偏低相關，安爾樂鋪貨質量也不錯，單點賣力不如護舒寶，蘇菲鋪貨門店數量雖少于安爾樂，但質量與安爾樂一致。備注:單點賣力公式為=銷售額份額/最大加權銷售鋪貨率*100。衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第21頁衛生巾各價格段銷售量增幅趨勢6月7月8月9月10月11月12月1月2月1、0.5元以下價格段衛生巾銷售量，同比去年此價格段衛生巾銷售量均下降10%左右，說明該價格段衛生巾需求在不停遞減。2、0.5元-1元價格段衛生巾銷售量，同比去年基本保持增加趨勢，該價格段需求量保持著增加狀態3、1元-1.5元價格段衛生巾銷售量，同比去年即使保持著增加，但增加率呈下降趨勢。說明該價格段需求趨于穩定4、大于1.5元/片價格段衛生巾銷售量，同比去年14年6月~15年2月有了大幅增加同比增加衛生巾品類尼爾森數據月度專家講座第22頁護墊各價格區間銷售額增幅趨勢6月7月8月9月10月11月12月1月2月同比增加1、0.2元以下價格段護墊銷售額整體上呈大幅度下滑趨勢，14年6月-15年2月同比下滑最高為13.9%2、0.2元-0.3元價格段護墊銷售額呈下滑趨勢，14年6月-15年2月與去年同期相比均出現下滑，下滑幅度最高為14年6月9.1%3、0.3元