“美國強生”在中國是否應該

開發成年女性護膚產品？來自....中國最大資料庫下載強生是否應該開發成年女性護膚產品的調查第1頁我們觀點：“美國強生”應該開發中國成年女性護膚品市場！來自....中國最大資料庫下載強生是否應該開發成年女性護膚產品的調查第2頁目錄“美國強生”企業現實狀況介紹中國成年女性護膚品市場現實狀況“美國強生”進入中國成年女性護膚品市場可行性分析來自....中國最大資料庫下載強生是否應該開發成年女性護膚產品的調查第3頁1.“美國強生”企業現實狀況介紹美國強生(Johnson

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Johnson)成立于1886年，是世界上規模最大、產品最多元化醫療衛生保健品及消費者護理產品企業。據《財富》和《商業周刊》97年公布結果，強生企業市場價值指標評選名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕企業之列。全球營業額已達505億美元，盈利104億美元。全美最正確經營業績上市企業，全美50家表現最出色企業榜首，全美“最正確聲譽企業”，被《財富》評為全美最受贊賞企業第5位。在護膚品方面，美國強生企業以生產和銷售嬰兒潤膚露著名，他們以成功產品和銷售策略占據了全球嬰兒護膚產品半壁江山。來自....中國最大資料庫下載強生是否應該開發成年女性護膚產品的調查第4頁

Johnson

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Johnson（強生）產品訴求——溫和細膩，對皮膚刺激性小，易過敏性低。來自....中國最大資料庫下載強生是否應該開發成年女性護膚產品的調查第5頁1994年納入強生旗下，含有66年歷史，進入全球85個國家?，F為全球高效清潔護膚品領導者，得到專業皮膚科醫師認定。產品訴求——質地溫和，充分洗凈，無殘留，自然恢復。目標群體——主要是18歲以上成年女性。Neutrogena（露得清）來自....中國最大資料庫下載強生是否應該開發成年女性護膚產品的調查第6頁1992年美國強生研發誕生，快速成為全世界青少女護膚領導品牌?，F已遍布全球50多個國家，1997年進入中國市場。目標群體——13-22歲女性群體。Clean&Clear（可伶可俐）來自....中國最大資料庫下載強生是否應該開發成年女性護膚產品的調查第7頁1.“美國強生”企業現實狀況介紹——中國市場80年代初進入中國市場，先后建立了5家獨資、合資企業，在全國近30個城市設有辦事處，總投資額近2億美元。在中國市場，幾乎每個賣場都有強生嬰兒護膚品出售。“純凈溫和”強生嬰兒牛奶潤膚露、柔嫩身體潤膚露、洗發沐浴露等產品銷售份額已占到中國嬰兒護膚品市場90%左右，處于絕正確市場統治地位。但市場容量限制決定了，該細分市場未來增加空間已十分有限。面臨問題：追逐市場份額，繼續擴張空間在哪里？來自....中國最大資料庫下載強生是否應該開發成年女性護膚產品的調查第8頁目錄“美國強生”企業現實狀況介紹中國成年女性護膚品市場現實狀況“美國強生”進入中國成年女性護膚品市場可行性分析來自....中國最大資料庫下載強生是否應該開發成年女性護膚產品的調查第9頁宏觀方面中國是當前全世界最含有發展潛力、市場容量最為龐大新興市場。中國已成為現階段推進世界經濟繁榮發展“火車頭”之一。在亞洲，乃至全世界發揮著越來越大政治和經濟影響力。中國未來，將影響著世界未來。中國市場已成為世界500強追逐利潤主要戰略市場。來自....中國最大資料庫下載強生是否應該開發成年女性護膚產品的調查第10頁一個現象2.中國成年女性護膚品市場現實狀況三大特征來自....中國最大資料庫下載強生是否應該開發成年女性護膚產品的調查第11頁2.中國成年女性護膚品市場現實狀況——3大特征中國護膚類化裝品銷量前十名市場擁有率

CR4指數顯示：中國護膚品行業集中度為51%，仍屬“完全競爭”市場，新產品進入壁壘不大，有利于較快獲取市場份額。來自....中國最大資料庫下載強生是否應該開發成年女性護膚產品的調查第12頁2.中國成年女性護膚品市場現實狀況——3大特征護膚品和化裝品是相輔相成。但護膚品購置率要遠高于化裝品，且護膚品購置率和TGI（目標群體指數）隨個人收入改變不大（“適宜自己肌膚”為標準）。特征3：特征1：行業集中度普通，屬“完全競爭”市場，新品進入風險可控。當前中國女性護膚品市場，存在“市場進入”機會。80%以上護膚品消費群體為女性，其中90%是成年女性（18歲以上）。特征2：來自....中國最大資料庫下載強生是否應該開發成年女性護膚產品的調查第13頁2.中國成年女性護膚品市場現實狀況——1個現象據統計，購置強生嬰兒牛奶潤膚露和柔嫩身體潤膚露消費者中，18-24歲年輕女性已經占到四成以上。另外，24歲以上年輕母親自己使用強生護膚品百分比也在上升。現象：調查反應，許多女性怕鉛中毒或皮膚過敏。她們普遍認為，因為兒童類護膚品抽樣合格率較高，質量很好，加上該類產品專為兒童和嬰兒生產，溫和細膩，對皮膚刺激性小，易過敏性低。原因：中國成年女性護膚品市場細分，存有“市場縫隙”。來自....中國最大資料庫下載強生是否應該開發成年女性護膚產品的調查第14頁目錄“美國強生”企業現實狀況介紹中國成年女性護膚品市場現實狀況“美國強生”進入中國成年女性護膚品市場可行性分析來自....中國最大資料庫下載強生是否應該開發成年女性護膚產品的調查第15頁3.關于“美國強生”可行性分析潛在新參加競爭者供給商（供給商能力）購置者（購置能力）替換產品（可能威脅）同行業競爭者（細分市場競爭者）中國成年女性護膚品市場，對“美國強生”而言，風險可控，前景可預期，擁有巨大行業吸引力。來自....中國最大資料庫下載強生是否應該開發成年女性護膚產品的調查第16頁3.關于“美國強生”可行性分析進入和退出障礙較低，風險可控。進入和退出成年女性護膚品市場障礙

不一樣于普通企業跨行業拓展行為，“美國強生”進入中國成年女性護膚品市場舉動，僅僅是深入細分中國女性護膚品市場，挖掘市場機會點，經過拓寬其護膚系列產品產品線寬度，共享品牌、技術、通路等資源，滿足細分目標群體需求，到達搶奪市場份額，擴展市場空間目標。來自....中國最大資料庫下載強生是否應該開發成年女性護膚產品的調查第17頁3.關于“美國強生”可行性分析——SWTO法優勢（STRENGTH）百年常青樹品牌資金研發技術銷售通路成熟成年女性護膚產品風險可控。。

劣勢（WEAKNESS）以前，從未涉足中國成年女性護膚品市場，缺乏對當地化市場了解。（香港失敗案例）

來自....中國最大資料庫下載強生是否應該開發成年女性護膚產品的調查第18頁3.關于“美國強生”可行性分析——SWTO法機會（OPPORTUNITY）市場還未形成壟斷，進入壁壘較低。市場容量大，消費需求基本鎖定。還有市場需求未被滿足。

威脅（THREATEN）可能面臨競爭者反應模式不確定。同質化產品出現不可防止。

來自....中國最大資料庫下載強生是否應該開發成年女性護膚產品的調查第19頁3.關于“美國強生”可行性分析——道斯矩陣道斯矩陣戰略方程式——分析“美國強生”進入中國成年女性護膚品市場戰略方向來自....中國最大資料庫下載強生是否應該開發成年女性護膚產品的調查第20頁結論：總而言之，不論從宏觀、微觀，還是經濟、營銷角度考量。“美國強生”都應馬上做