回復函范文(篇一)回復函范文(篇一)尊敬的領導：

xx-xx回標時，由于個人疏忽，在招標辦主持人宣布回標截止后，方才進入會場回標，致使我公司此次投標未被接收，給公司造成了一定的經濟損失和不良影響，同時讓公司領導、業務部、技術部同仁的心血全部付之東流，在此我首先向大家說聲抱歉，真的對不住大家！其次，在今后的工作中，我將加倍努力，希望能彌補此次失誤給公司造成的經濟損失和我愧疚的心靈！

同時這件事深深地警醒了我：做事情一定要嚴格要求自己，做到認真負責，有始有終，做足百分百，絕不能完成百分之九十九就松懈，放棄，而因為最后的百分之一滿盤皆輸，正所謂：失之毫厘，謬以千里。我同時也希望大家一起，深刻吸取此次淚的教訓，引以為戒，杜絕此類事件在今后的工作中發生！

最后我要感謝這次失敗的投標經歷，感謝這份自我檢討書，給了我一次改正壞習慣的機會，從而使我向成功邁進了一步。

此致

敬禮！

姓名：xx

時間：20xx年xx月xx日

回復函范文(篇二)“比海洋更寬闊的是天空，比天空更寬闊的是人的心靈。”而教師擔負著培養著人的潛能，陶冶人的性情，教書育人的重大職責，是太陽底下最光輝的職業。我校教師以此作為自己無悔的追求。

四十五團中學曾有輝煌的過去，有父老鄉親的殷切希望，有莘莘學子的憧憬和夢想。“先立業，后成家”成為大家心照不宣的理念：走入工作崗位后教師們忙著鉆研業務、請教、相互聽課、搞科研、拿文憑、跑圖書館、課余輔導成為他們課余的主旋律。經過3-5年的教研，許多教師已經成為教育教學管理是的骨干，一次次地深入家訪、一回回的課余輔導、一本本地認真批改作業、一回回的心理疏導，一天一天的課下備課……扭轉了學生的思想認識，密切了家校聯系，縮短了師生間的距離，優化了課堂教學。一批批學生實現了自己的理想。在這崢嶸時光中，我們的教師燃燒了自己的青春，到26-27歲才開始解決個人問題有的甚至到了30歲以上，在我們政史地組百分之六十以上的是晚婚的，他們往往在結婚后三年才考慮后代，晚婚晚育已經成為團中學的潮流。

回復函范文(篇三)“我一直感到需要過一種更為真實的生活。”《逃離》里卡拉的一句話一下子將我拉回過去的十年。

大學校園里，無以填補的孤單、對未來漫無邊際的不知所措、等待被愛卻不能得到，渴望而又無從與人分享……那些淺淺的痛楚，雖然從未有過軒然大波，但始終不曾徹底離去。日子似乎垂手可及，可手太無力。

畢業后，找工作、換工作，戀愛、分離。不知道是意識太清醒，還是生活太像夢游，總是想要向未來一頭扎去，總是以為這一次是光明坦途，總是覺得留在身后的值得舍棄。沒有去流浪，沒有去私奔，也沒有呼天搶地，但“人生另有活法”的念頭揮之不去。十年里，為“另一種活法”付諸了種種努力。

還沒來得及喪失信心，那遙不可知的另一種活法已被歲月漂白得失去了意義。當手找到了合適的位置、腳習慣了每天的姿勢、胃養成了規律，心靈和頭腦在百折千回中沉淀了自己，也越來越清楚地明白每天都已是生活在未來里。

有了獨立周延的內心，又發現還不太會畫外在的圓。即使是深愛的人，有時候也會覺得多余，常常想退回到一個人的大圓滿里去。于是，偶爾會發呆，偶爾會耍賴，偶爾要“告假”，偶爾干脆直言“我需要經營經營自己”。

十年的流水，逃離的欲念若隱若現。

十年的光陰，已足夠看得真真切切——

逃離其實是永遠深藏的誘惑。

它無法預知，你不必抗拒；

它無從招架，你別太恣意；

它一次次閃念，你完全可以當作和自己玩的一場場小游戲。

回復函范文(篇四)（一）要熟悉公函的類別，根據情況酌情選用

公函一般有三種:

第一種，公函.它是平行機關或者不相隸屬的機關之間商洽詢問、答復一般工作事項的一種行政公文.各機關之間不是指揮和被指揮、領導和被領導之間的關系.但是，有時上級機關向所屬單位詢問某件事情時，也用公函形式.公函屬于正式公文.這種公文中又有問函和復函兩種.

（二）要掌握公函的結構方式

公函的結構形式，一般由四部分組成:

第一部分，標題.標題一般寫“xxxx公函”，位置在第二行中間.接著在右下邊寫上發文種類及編號，如“詢字第xx號”，字可小一點.

第二部分，收函單位名稱.在標題下第二行頂格寫接收單位的名稱.如“xx計劃生育管理干部學院:”，寫全稱.

第三部分，正文.在單位名稱下面另起一行空兩格寫正文.如果是復函，要寫明對方幾月幾日第x號來函已經收到，接著再就有關事項作出答復.

第四部分，署名和日期.在右下角第三行寫發函單位全稱和日期，最后加蓋公章.

回復函范文(篇五)今天，我讀了《沒有圍墻的花園》，受益匪淺。我懂得了：打開那面墻，你給了別人一片燦爛的空間，別人就會給你最真心的呵護。

在我們的生活中、學習中，有很多這樣的事。我們在生活中，把自己的花園圍起來，花兒就會慢慢地從原來的又大又美轉變成既小又不香。假如于，你徹底拆掉了那面圍墻，很多人就可以欣賞到花園的美麗風景，花兒可以越開越美。在學習中，你虛心請教，或向別人解題，那增加了你的感悟，提高了你解說的能力。

我們只要把自己最真摯的一面給別人，別人也會回給你一個燦爛的微笑；用自己最真實的一面去友好地對待別人，別人也會友好的接受。

敞開你的心扉吧！與別人分享快樂，分擔憂愁；那么你的憂愁會減少，快樂會增加。

回復函范文(篇六)一、指導思想

1、兩手都要抓，兩手都要硬。

兩手抓：一手抓新藥推廣，一手抓普藥配送

兩手硬：新藥推廣：增加回款壓縮應收確保毛利打出拳頭

普藥配送：擴大區域開發客戶提升比重堅持原則

2、雙重身份，雙重考核

雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員

雙重考核：分新藥指標和普藥指標兩塊考核(新藥指標為主要考核指標)

3、擔子更重，激勵更大

擔子更重：新藥推廣回款任務：120xxxx元/年;普藥配送回款任務：240xxxx元/月(含調撥)。同比增長1xxxx

激勵更大：獎優罰劣，多勞多得;工資定等級，獎金靠業績;全年拿多少，只憑真本事。

二、奮斗目標

(一)、新藥推廣目標：

1、實現新藥銷售回款150xxxx，確保毛利22xxxx，比20xx年度增長5xxxx;

2、形成2~xxxx暢銷的、高利潤的名優品種，以拳頭產品來打下公司在武漢醫藥零售終端市場上的鐵桶江山;

3、構建“零應付，小應收”的賬款體系。爭取在20xx年上半年實現終端部與公司的現款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。同時，通過加大產品流速，盡量壓縮部門對客戶的應收款。

(二)、普藥配送目標：

抓大放小，與武漢醫藥市場上的2xxxx醫藥零售連鎖巨頭建立合作關系，通過談判、協議等方式，逐步擴大它們在我公司的普藥采購的份額。

三、任務分解

(一)、新藥推廣回款任務量：

1、保底任務量：1016(20xx年度實際回款基數)*(xx年平均每月增長率)=120xxxx元/年

2、目標任務量：1016*(公司整體目標增長率)=174xxxx元/年

3、任務分解：分任務到個人，確定基數，同比增長;“保底”考核，“目標”激勵。詳見《xx年終端部業務人員新藥月度任務明細表》(略)

(二)、普藥配送回款任務量：

1、目標任務量：240xxxx元/月(含調撥)。

2、任務分解：分區定人;任務細分、縱向到客戶，橫向到區域。詳見《xx年終端部業務人員普藥月度任務明細表》(略)

四、公司支持

將“終端部”從“營銷部”中劃出，單獨成立一個與其他部門并列平級的終端部，由營銷副總分管，改變以前那種：

部中有部;

組織關系不明細，指令無所適從;

部門有很多領導，實際卻很少有人管;

公司通知發放不到、精神傳達不到，OTC人員無歸屬感;

等一系列影響工作情緒和工作效率的、低效的、不順的局面。

(一)、新藥推廣方面：

1、讓終端部參與到產品的選擇中來，并且將對應產品的銷售改革下放到終端部以便部門能放開手腳操作;

2、凡終端部操作的品種，公司在對武漢市場上的客戶進行銷售開票時，應與終端部執行統一的價格體系;或者完全不對武漢市場上的客戶銷售，統一由終端部對其供貨。不要給客戶留下“內外價格不一致”甚至“總經銷商的供貨價高于其它分銷商的價”的印象。

(二)普藥配送方面：

1、品種：購進一些適合于走零售終端藥店這一條渠道的產品;滿足零售藥店采購的品牌及品規需求。我們可以通過綜合這十幾家連鎖藥店的經營品種目錄，得出在零售藥店中銷量排在前500—1000位的品種，并將其采購到位。

2、價格：在銷售政策允許的情況下，一步到位地將價格下放到同行最低，形成絕對的價格優勢。

3、服務：完善進貨計劃收集、開票報價、配送運輸、貨物退換等全程服務系統，形成“對應人做對應事，專業人做專業事”的規范流程，提高服務質量。

4、考核：每月，公司以終端部普藥配送實際回款金額的作為終端部普藥配送的費用開支補貼，由終端部依據內部考核指標統一支配。

五、內部調整

整體來說，部門從三大方面作出了相應的調整：

1、部門更加強調“計劃—執行—監控—考核”的回路閉合;

2、完善了后勤服務工作，部門一切圍繞業務轉;

3、工作更具挑戰性，回報更具刺激性。

(一)、新藥推廣方面：

1、廢除主管制，打破基本工資固定制，實行業務員級別制和基本工作浮動制。

A.級別及基本工資：

警戒級：70xxxx三級：90xxxx二級：120xxxx一級：150xxxx

B：級別確定條件：

一級：實際回款在1xxxx元/月以上，或任務完成率為17xxxx;(以基數任務量為參照數)

二級：實際回款在xxxx元/月以上，或任務完成率為15xxxx;

三級：實際回款超過元/月，或任務完成率超過11xxxx;

警戒級：不符合以上三條任意一條者，均為警戒級;連續三個月處此級別的業務人員，調離崗位。

2、細分任務到每一個具體的業務員，

3、分客戶到具體的業務員，將客戶編號變為：“區域+姓名+數字”

4、實行“客戶區域制”和“開發個人制”：

客戶只得由所在區域的業務人員去開發和維護，但具體由哪個業務員去開發和維護，按“第一次接觸”原則決定;

5、調整考核指標及獎罰細則：(詳見附表《xx年終端部新藥考核指標及獎罰細則》)

B.回款金額：回款毛利

要求：在客戶接受的條件下，盡量以較高的供貨價格向客戶供貨

獎罰：以回款毛利的xxxx作為月獎金;另xxxx作年終獎

C.應收賬款

要求：增加“賬款周期不得超過xxxx月，有超過xxxx月者，按金額的xxxx罰款。”

6、調整費用開支明細及標準

手機費：警戒級：xxxx三級：10xxxx二級：20xxxx一級：30xxxx

運輸費：提前申請，經同意，如實核銷;

促銷費：依據標準，憑繳款單和同等金額的有效發票核銷;

招待費：不得超過當月回款金額的1‰，事前申請;

其他商務：如開業、答謝、賀禮等，事前申請憑正規發票及收據核銷;

除此之外，無任何開支項目。

(二)普藥配送方面：

1、擴大區域

向郊區輻射。開發江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區的客戶。

武昌、洪山、青山、漢陽、江夏、蔡甸江南片

喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片

2、鎖定客戶

A.客戶分配原則：a、新藥、普藥結合的原則：新藥誰做，普藥就由誰做b、地理就近原則

B.客戶開發原則：

千萬百計鞏固大客戶，開發大客戶潛力(區級批發單位、大型連鎖藥店)

若即若離保留小客戶(對單體藥店，只要現款交易即可合作)

3、明確任務

分區定人;任務細分、縱向到客戶，橫向到區域。(詳見《xx年終端部業務人員普藥月度任務明細表》)

4、細化考核

原則：下滑懲罰、增長獎勵;任務核算、按區統計

指標：回款金額、合作政策、應收賬款、產出投入

業務員提成=(回款金額-任務基數)*

5、操作原則：

養籠中之鳥----鞏固已有客戶，開發潛力

6、實施方法：推拉結合、批零統吃

推拉結合。推：由業務員走出去，送貨上門;拉：請客戶到公司，自行提貨。

批零統吃。除同級批發商的調拔業務之外，其他的所有批發單位、醫藥、零售連鎖藥店的普藥業務都可以做。

回復函范文(篇七)致________有限公司:

本單位今委托同志（系我公司人員________，身份證號碼：________電話：________），向貴公司辦理購買貨物開具增值稅發票的有關事項。如本單位未聲明作廢，今后該人與貴單位辦理購買貨物的委托書一直有效。

請給予協助！

授權單位：

________年________月________日

另需附名片及身份證復印件，名字需一致

回傳傳真：________

轉分機號：________

原件回寄：________

收件地址：________

回復函范文(篇八)時光荏苒，20xx年即將過去，新的一年將要到來。回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法。深入學習，掌握技巧。加強管理，改進服務。大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為集團公司的健康快速發展作出更大的貢獻！

一、主要工作回顧

我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉鎮醫院開發兩部分，電話招商是開拓市場的主力，鄉鎮醫院開發是補充。按公司整體市場思路和方向，我們在過去的銷售工作中，主要做了以下工作：

（一）銷售回款

20xx年電話招商部分共完成xx件（目標xxx件），xxx元，鄉鎮醫院部分完成xx件（計劃xx件），收款xx元。共計回款xx元（目標xxxx元），超額完成xxxx元，完成比是114%。上半年完成xxxx元，完成全年30%。電話招商全年回款客戶340個，成功開發新客戶223個。

（二）客戶群的建立

在20xx年的銷售中，我們共積累到340個客戶，成功開發223個新客戶，成交貼牌客戶xx個，在談貼牌客戶xx個，年進貨過萬元的客戶xxx個，單次拿貨xxx件以上的客戶xxx個，建立了初步客戶群。

（三）團隊建設

人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發揮團隊的推動器作用，注重銷售骨干的培養。剛進入本部門時，銷售人員大部分從零開始，對銷售，特別是本行業的技術、產品和目標市場一無所知。經過包括客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓及實戰歷煉之后，他們已經成為能夠獨擋一面的銷售骨干，并正為公司創造著越來越多的市場價值。

（四）營銷體系初步形成

根據營銷工作的具體內容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯系過程、報價、合同銷售情況、客戶關系維護、后續服務等在內的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時調閱。根據以上信息，對市場及客戶進行多種分析，以掌握營銷活動的一般規律，進行舉一反三，持續完善業務流程。

（五）培訓工作。銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部開展了不間斷的職業技能培訓工作，與xx招商部的精英們進行“東西部結合”活動，在濟南招商部門的幫助下，銷售部業務人員的銷售能力得到大幅度的提升。

二、存在的問題及解決思路

問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認真總結、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發展和持續前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標之所在。

問題有四：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、銷售人員的素質形象、業務知識不高。

個別業務員的自身素質較低、不良習慣很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。

以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領導、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。

三、20xx年工作計劃

（一）、建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員才能提高產品的銷量，才能提升企業形象和產品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。團隊建設方面人員擴充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務，重點打造電子商務平臺。全方位的打造銷售體系，全面推進銷售工作的進展。

（二）、電話銷售部分銷售業績總量過xxxx件，年銷售額過xx萬。鄉鎮醫院部分銷售突破xx件，年銷售額過xx萬，銷售總回款xxx萬。

（三）、管理方面，以實用為原則，完善監督考核措施，創造輕松、規范、快樂的銷售環境。

1、完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

2、提高人員的素質、業務能力。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。具體：

（1）、加強銷售隊伍的目標管理

①服務流程標準化

②日常工作表格化

③檢查工作規律化

④銷售指標細分化

⑤晨會、培訓例會化

⑥服務指標進考核。

（2）、時間管理方面，使用好計劃與約定，按計劃完成每天、每周每月的目標，合理分配時間，加大學習和訓練的力度。

（3）、客戶管理方面，建立客戶檔案，細化客戶的分類，針對不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務質量。

在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業績。

回復函范文(篇九)關于XXXXXXXXXXXXXXXX的函

XXXXXXX：

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX(去函原因：要充分)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX(去函事項：要明確)盼予函復

附件：XXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXXXX公司

XXXX年X月X日

關于XXXXXXXXXXXXXX的復函

XXXXXXX：

我公司于XXXX年XX月XX日收到貴單位發給的《關于XXXXXXXX的函》。在函中要求我公司XXXXXXXX。

現我公司做出的回復如下：

一、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。

二、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。

特此函復

XXXXXXXXXXXXXX公司

XXXX年X月X日

回復函范文(篇十)〖好句背誦〗

1.Ifeelterriblysorryformissingthechanceofansweringyourletterintime.

我十分抱歉沒有時向信。

2.Anyhow,Isincerelyhopethatwecanfixanothertimefor...

無論如何，我真心希望我們可以再找一個時間......

3.I'mawfullysorryforthesuddenchangeofplanfeelitagreatpitytomisstheopportunity.

對突然的改變我感到十分抱歉，對錯過這個機會感到很可惜。

〖滿分佳作賞析〗

假如你是新華中學的學生李華，你的美國朋友Tom一周前給你發電子郵件，詢問你暑假里的打算，但你因準備期末考試未能及時回復。請根據以下要點給他回封郵件：

1.未及時回信的原因

2.你假期的打算(如做兼職、旅行、做志愿者等)。

DearTom

II'mterriblysorryIcouldn'treplytoyouremailwhichyousentmeaweekagoimmediately.Iwassooccupiedwiththefinalexams.

Asforthecomingsummerholiday,Iwillfirstdoaparttimejobinafast-foodrestaurant.NotonlywillIearnsomemoneybutIwillalsogainsomesocialexperiencethroughit.Andthen|willgoonatriptoSichuan,wherethereareagreatnumberofplacesofinterest.Finally,gotoYa'antoworkasavolunteer.Thereisnodoubtthatchildrentherearebadlyinneedofhelp.IhopewhatIwilldowillmakeagreatdifferencetothem.

Bestwishes.

Yourssincerely,

LiHua

回復函范文(篇十一)尊敬的先生/女士：

您的勞動合同期限為年月日至年月日，該

勞動合同即將到期，為保證勞資關系的穩定，請您于收到本通知后30日內填寫本通知的回復函后交回公司人力資源部，明確表明您是否愿意與公司續簽勞動合同。請您慎重考慮，公司將根據您的回復采取如下不同措施進行處理：

1、若您同意與公司續簽《勞動合同》，則公司將會于收到您的回

復函后30日內與您協商《勞動合同》的具體條款;與您之間的《勞動合同》將會順延簽訂時間。

2、若您選擇不再與公司續簽《勞動合同》，則公司將啟動員工離

職工作程序。

祝您工作順利!

員工簽字：韶關市益家家糧油食品有限公司

(公章)

20年月日20年月日

回復函范文(篇十二)親愛的家長朋友們：

您好！

在這春意盎然的'四月，我們即將迎來了我國民間重要的傳統節日——清明節。為確保幼兒的人身安全，倡導“文明祭祀、平安清明”，特溫馨提醒，希望您和孩子們度過一個有意義的假期。

一、假期安排

接上級通知，清明節假期具體安排：4月5日（星期五）至4月7日（星期日）放假3天，4月8日（星期一）請家長送幼兒回園哦。

二、假期注意事項

1、結合清明節對孩子進行熱愛祖國、緬懷先輩等傳統教育，清明節期間，盡量減少燒紙錢、放鞭炮、點香燭及吸煙、野炊等一切易發森林火災的野外用火。倡導上山掃墓祭祖植樹、獻鮮花、花籃、花圈等文明新風。

2、春季正值手足口等傳染病高發季節，家長應盡量少帶孩子到擁擠的公共場所，特別是避免與其他有發熱、出疹性疾病的兒童接觸，減少被傳染的機會。

3、重視孩子的節日安全。清明節期間交通擁堵，出行時教育孩子注意交通安全，自覺遵守交通法規，不闖紅燈，過馬路時注意過往車輛，不在馬路上并行、逆行、橫穿、追逐打鬧等。

4、假期應繼續為幼兒養成早睡早起的好習慣，鼓勵幼兒在家做一些力所能及的家務，并根據天氣的變化帶孩子外出適度活動，鍛煉身體，增強體質，提高抗病能力。

XXX幼兒園

XXXX年X月X日

回復函范文(篇十三)4月13日上午9：00公司在三樓經營會議室召開了3月份經營工作會議。礦管集團總經理助理，公司總經理、黨總支書記寧濤，副總經理牛立華、白代兵、丁俊山、翟延俊及各單位主要負責人參加了會議。會議聽取了各單位3月份經營運行情況匯報，分析了經營工作中存在的問題，對公司4月份經營工作進行了詳細安排。現將會議有關內容紀要如下：

一、三月份主要經營指標完成情況

1、產值：本月完成產值4795萬元，比計劃473萬元超65萬元;累計完成產值14314萬元，比計劃1396萬元超354萬元，完成預算的，比上年同期13991萬元增長323萬元，增幅。

2、收入：本月完成收入2674萬元，比計劃265萬元超24萬元;累計完成收入7994元，比計劃785萬元超144萬元，完成預算的，比上年同期11534萬元，減少354萬元，降。

3、利潤：本月完成利潤53萬元，比計劃5萬元超3萬元;累計完成利潤1472萬元，比計劃145萬元超22萬元，完成預算的，比上年同期1286萬元增長186萬元，增幅。

二、主要材料投入分析

(一)材料方面：(從xx供銷分部領用)

3月份材料實際發生元;與上月元相比，增加投入元;政通支護公司未發生材料費。

安裝一部投入材料費元;其主要材料氧氣17瓶、乙炔17瓶，計元;手拉葫蘆(3t)2臺，計元;釘扣機機頭2件，計元。

(二)購買及加工件方面：

3月份根據公司安排，購買及加工材料共計42112元：

1、購買手拉葫蘆(2t)2臺、5t手拉葫蘆6臺，共計1558元。

2、購買汶南泵房施工用各種電纜及法蘭盤、割嘴、電焊鏡片等材料，計9775元。

3、加工維修壓接硫化機用高壓膠管16根、銅接頭2個，計196元。

4、購買協莊礦硫化接頭用膠漿、膠料、汽油計1397元、壁紙刀等一般材料計727元。

5、購買儀器用三角架2個，計1元。

(三)工具考核：

安裝一部3月份協莊礦管路施工及硫化皮帶領用工器具，因正在組織施工，暫不考核。

(四)叉(吊)車考核：

20xx年2月至3月22日安裝一部使用叉車費5232元。

三、三月份主要經營情況

1、安全生產穩定。各單位以安全就是最大效益的理念，狠抓安全管理，強化工作落實，杜絕了各類事故，實現了安全生產。

2、經營回款力度加大。局內回款12萬元，內蒙回款45萬元，龍固回款36萬元，一季度累計回款萬元，回款較好。

3、應收賬款下降。本月應收帳款36萬比58萬下降。

4、整體工作進展良好。一是公司3月9日上繳寧陽縣8月份保險185萬元;二是對潘西礦二部皮帶機頭進行了改造;三是抓好了肥城礦工作面6個支架安裝及運輸線1米皮帶安裝;四是簽訂了福城掘進、后部維護和注水合同;五是招收進駐福城煤礦員工32名;六是正常推進了陜西貫屯機電安裝、皮帶、泵房、供電等工程。

四、主要存在問題

1、公司現金流矛盾，財勞部應拓寬融資渠道，確保現金流能及時滿足公司發展需要。

2、市場開發力度不大，項目儲備少，表現在內外部市場不平衡，重點是集團公司內部市場，外部市場比例偏小，市場信息匱乏，市場領域狹窄。

3、人才缺乏，特別是專業人才(預算、財務、通防)缺少，培養力度不夠，人才矛盾突出。

五、重點工作安排

1、抓好安全生產。各單位要堅持生產與經營并重的原則，在抓好生產組織的同時跟進經營管理，認真分析總結，積極應對，實現安全穩定，確保效益提升。

2、借簽龍固礦電工培訓模式，抓好項目部人員技能培訓，重點解決基層電工技能提高的問題。生產技術部負責。

3、加強監督檢查，認真思考現場存在的各種不安定因素，確保公司穩定。王xx、丁總負責。

4、對項目部經理值班情況進行檢查。丁總負責。

5、市場開發要加快進度，健全市場開發小組成員，并抓好福城礦掘進維護。陳總負責。

6、創新改變商業模式，確保實現利潤25萬元。陳總負責。

7、抓好勞務輸出人員管理，確保回款1萬元。牛總負責。

8、強化項目部工資分配，特別是要加強振興煤礦分配的管理，提高員工的積極性及公司的穩定性。王xx、陳總負責。

9、安裝一部要采取倒逼成本機制，提高人工效率(人均效率也要兼顧)，并提高結算額度。陳繼斌負責。

1、全力推進全羊頭煤礦工程(托管)和大同同生煤礦工作面承包。陳總負責。

11、抓好陜西榆林工程工作面承包。孔令國負責。

12、爾林兔溝煤礦皮帶安裝。白代兵負責。

最后，寧總強調，機電公司當前已步入了發展的“快車道”，各單位、部門要圍繞“一礦四面”發展格局，以更加振奮的精神、開拓進取、團結奮斗，確保實現20xx年既定目標，為實現20xx年7萬元、20xx年1個億目標作出積極的貢獻!

回復函范文(篇十四)光陰如梭，我進入xxx已經x個多月了，從一開始對工作的不適應到現在適應了這個團體，懂得了大家如果團結合作，共同應對遇到的困難和挫折，我覺得這是我這幾個月來學到的最有價值的部分。

x月份，我辦在處領導的正確領導和全體同仁的共同努力下，以及各隊、站的配合、支持下，較好地實現了辦公室參謀、協調、服務的職能，各項工作任務推進較為順利。

一、上月工作總結

（一）銷售、回款情況及分析。

1、銷售情況：

計劃完成：xxx

實際完成：完成率xx%與上月相比增加（減少）xx%。

2、回款情況：

計劃完成：xxxx

實際完成：完成率%與上月相比增。

在過去的x個月中，在分廠領導車間領導的幫助帶領下，經過了工人同事的共同奮斗，和經過了自己的積極努力，認真地完成了工作。現將x月份個人工作總結報告：

二、工作態度，思想工作。

x月份忙碌的工作已經過去，現根據營銷部門x月份的工作情況將部門工作作如下總結：

首先在經營收入方面：x月份共完成營收xx元，其中客房完成營收xx元，占計劃的xx%，平均出租率xx%，平均房價xx元；另外，餐飲完成營收收入xx元，占計劃的xx%。做一名好老師是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以師德規范自己的教育教學工作，以當一名好老師作為自己工作。隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭。

x月級的英語教學工作已經結束了。坐下來，靜靜回顧x月來所做的工作，有許多值得發揚的地方，也有一些不足之處。為了使下個月的工作更加完善，現將工作總結如下。

回復函范文(篇十五)在我家的陽臺上有一棵茂盛的鐵樹。鐵樹整個看上去像個穿樹皮衣，鼓大肚子，翹著一頭綠油油的長發的胖紳士，顯得格外精神。

鐵樹的樹皮很奇特，是一片一片的，一半是半圓，這一半緊貼樹身；還有一半像蘿卜尖，這一半翹著。樹皮摸上去又硬又厚，就像一件盔甲。那葉子形似孔雀尾，油綠生輝，中間一根桿子，四周長著像松針一樣又尖又硬的小葉子，像是自衛的武器。

鐵樹和其它植物一樣，它也為我們家增添了一份生機。事實上，它在我心目中更是個頑強的戰士。這是一年冬天的事，（鐵樹喜熱、怕冷）媽媽忘了把鐵樹搬回屋子，結果因為天氣寒冷，鐵樹的葉子全枯死了，媽媽有些傷心，因為好好的一棵大鐵樹讓她給養死了。本來準備扔了，可同事說鐵樹生命力強，媽媽這才沒扔它，只是給它剪去了枯葉。終于，大地春回，萬物復蘇的時候，鐵樹也長出了和以前一樣碧綠的葉子，而且顯得更精神了。

看著鐵樹我就想到了自己。鐵樹是因為有頑強的毅力而存活下來的，如果它半途而廢，現在早就被扔了，哪兒還會有今天這么好的結果呢？而我們的學習也是一樣的，你第一次做不好你就不做了，那么就像鐵樹死了一樣，永遠不會做好；但如果你也像鐵樹一樣有毅力，那就什么事都做得好了。

我愿自己也和鐵樹一樣有毅力，能把每件事都做好。

回復函范文(篇十六)函的格式范文

函的分類函的格式。

函可以從不同角度分類：

（一）按性質分，可以分為公函和便函兩種。公函用于機關單位正式的公務活動往來；便函則用于日常事務性工作的處理。便函不屬于正式公文，沒有公文格式要求，甚至可以不要標題，不用發文字號，只需要在尾部署上機關單位名稱、成文時間并加蓋公章即可。

（二）按發文目的分。函可以分為發函和復函兩種。發函即主動提出了公事事項所發出的函。復函則是為回復對方所發出的函。

（三）另外，從內容和用途上，還可以分為商洽事宜函，通知事宜函，催辦事宜函，邀請函、請示答復事宜函，轉辦函，催辦函，報送材料函等等。

函的格式

由于函的類別較多，從制作格式到內容表述均有一定靈活機動性。主要介紹規范性公函的結構、內容和寫法。

公函由首部、正文和尾部三部分組成。其各部分的格式、內容和寫法要求如下：

（一）首部。主要包括標題、主送機關兩個項目內容。

1、標題。公函的標題一般有兩種形式。一種是由發文機關名稱、事由和文種構成。另一種是由事由和文種構成。

2、主送機關。即受文并辦理來函事項的機關單位，于文首頂格寫明全稱或者規范化簡稱，其后用冒號。

（二）正文。其結構一般由開頭、主體、結尾、結語等部分組成。

1、開頭。主要說明發函的緣由。一般要求概括交代發函的目的、根據、原因等內容，然后用“現將有關問題說明如下：”或“現將有關事項函復如下：”等過渡語轉入下文。復函的緣由部分，一般首先引敘來文的標題、發文字號，然后再交代根據，以說明發文的緣由。

2、主體。這是函的核心內容部分，主要說明致函事項。函的事項部分內容單一，一函一事，行文要直陳其事。無論是商洽工作，詢問和答復問題，還是向有關主管部門請求批準事項等，都要用簡潔得體的語言把需要告訴對方的問題、意見敘寫清楚。如果屬于復函，還要注意答復事項的針對性和明確性。

（三）結尾。一般用禮貌性語言向對方提出希望。或請對方協助解決某一問題，或請對方及時復函，或請對方提出意見或請主管部門批準等。

（四）結語。通常應根據函詢、函告、函商或函復的事項，選擇運用不同的結束語。如“特此函詢（商）”、“請即復函”、“特此函告”、“特此函復”等。有的函也可以不用結束語，如屬便函，可以像普通信件一樣，使用“此致”、“敬禮”。

（五）結尾落款。一般包括署名和成文時間兩項內容。

署名機關單位名稱，寫明成文時間年、月、日；并加蓋公章。

撰寫函件注意事項

函的寫作，首先要注意行文簡潔明確，用語把握分寸。無論是平行機關或者是不相隸屬的行文，都要注意語氣平和有禮，不要倚勢壓人或強人所難，也不必逢迎恭維、曲意客套。至于復函，則要注意行文的針對性，答復的明確性。

其次，函也有時效性的問題，特別是復函更應該迅速、及時。像對待其他公文一樣，及時處理函件，以保證公務等活動的正常進行。

函的范文一商洽事宜函

中國科學院××研究所關于建立全面協作關系的函

××大學：

近年來，我所與你校雙方在一些科學研究項目上互相支持，取得了一定的成績，建立了良好的協作基礎。為了鞏固成果，建議我們雙方