編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第頁常德地產(chǎn)現(xiàn)狀分析近年來，常德地產(chǎn)發(fā)展迅猛，以42%的增長率遠遠高于第三產(chǎn)業(yè)的增長率增長。2003年全市新開發(fā)面積為110萬平方米，實際投資為11億元，其中用于商品房開發(fā)建設的為7.5億元左右,占總投資的68%,實際商品房銷售面積為44.67萬平方米,實現(xiàn)銷售6個多億。從目前狀況來看,常德經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好,城市擴張速度加快,整個房地產(chǎn)的有效需求迅速升溫(主要體現(xiàn)在住宅需求的有效增長),其主要因素有以下幾個方面：首先,居民可支配收入增加及國家大力發(fā)展房地產(chǎn)金融,城市居民住宅購買能力和購買欲望大大增強,將極大提升房地產(chǎn)的有效需求。其次，我國社會保障體系逐步建立和完善，減少居民的后顧之憂，居民敢于用手中的錢甚至是未來的錢。第三，大規(guī)模的城鎮(zhèn)化發(fā)展引導市郊及外來人口的發(fā)展從而產(chǎn)生購買，加大對地產(chǎn)業(yè)的推動。第四，人們對住宅投資性消費動機的增強。第五，伴隨著常德地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一級市場土地供給日益減少，土地出讓價格的逐步抬升以及舊城改造的擴張，勢必帶來大量住宅的有效需求。常德商品房現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢常德商品房價格格局基本上可以分為四個階梯：3000—4000元左右/平方米別墅。1400--2500元左右/平方米小高層高層。950--1400元左右/平方米多層。950元左右/平方米郊區(qū)經(jīng)濟適用房。常德房地產(chǎn)近年在市場的調(diào)整及引導下，價格攀升很快，并且均以小高層為主力軍。但據(jù)調(diào)查，在多層與小高層實際銷售比例中，小高層的銷售不盡人意，可以說，常德住宅發(fā)展在改善居住環(huán)境和質(zhì)量的同時，陷入了性價比的瓶頸。常德真正具有消費能力購買高檔次高價位住宅的人群仍不是主力消費人群。競爭樓盤市場調(diào)查常德小高層價格及銷售情況調(diào)查：九重天…1900元左右/平方米(均價)……………70%--80%(銷售率)芙蓉家園………………1800元左右/平方米(均價)….20%(銷售率)望江名苑……………….1800元左右/平方米(均價)….70%(銷售率)濱江豪庭……………….1800元左右/平方米(均價)…..未開盤金色曉島………………..2000元左右/平方米(均價)….30%(銷售率)東方美景………………..1398元左右/平方米(均價)…60%(銷售率)電力新村………………..1300--1400元左右/平方米(均價)…………….內(nèi)銷房左右領寓………………..1800元左右/平方米(均價)…..未開盤弘鑫花園………………..1900元左右/平方米(均價)………………..90%(銷售率)陽光100…1440元左右/平方米(均價)…60%(銷售率)分析九重天、望江名苑、弘鑫城市花園銷售較好三個樓盤的成功點：九重天：江景優(yōu)勢，交通環(huán)境好，臨近五中等學校，靠近步行街等商業(yè)中心，相當一部分客戶為原址拆遷戶，是城北區(qū)唯一亮點。望江名苑：江景優(yōu)勢，交通環(huán)境較好，緊鄰六中，靠近常德地區(qū)醫(yī)院、市委，相關(guān)項目大部分客戶為經(jīng)濟收入較高消費能力強的醫(yī)院人士，由于他的競爭對手濱江豪庭由于拆遷原因遲遲不能開盤，使之成為了城東區(qū)域高端消費人群的唯一選擇。弘鑫城市花園：相關(guān)項目內(nèi)部景觀優(yōu)良，中心有占地14畝的花園，交通位置十分便捷，距長怡中學、市一中、步行街僅一里之遙，加上其開發(fā)商影響內(nèi)部宣傳，對向往市中心生活的高端消費人群具有非常大的吸引力。另外，值得分析的案例“金色嘵島”其前期的宣傳可謂非常浩大也十分成功，內(nèi)部認購客戶達到1000多人，但實際僅為30套左右，且購買主要是七層以下的住宅。主要原因是受價格的影響，可以說，常德消費人群在向往高品質(zhì)生活的同時，已逐步理性。對物業(yè)性價比的要求十分嚴格。“東方美景”和“陽光100”從價格和位置來看，與“柳城印象”存在一定的同質(zhì)性，由于這兩個相關(guān)項目已經(jīng)開盤銷售，具備相當?shù)母偁幜Γ瑢Ρ景镐N售將會產(chǎn)生影響，可能帶走部分客戶。區(qū)隔與競爭相關(guān)項目的不同點，找出相關(guān)項目的唯一點，以確實有效的推廣方式，塑造具有差異化的產(chǎn)品路線。相關(guān)項目SWTO分析一、優(yōu)勢相關(guān)項目處于市區(qū)與郊區(qū)的結(jié)合地帶，對于居住城市但向往健康與安寧生活的人群適應，較對于東方美景又更領近于市區(qū)。相關(guān)項目外立面現(xiàn)代感強，具有超300度的主臥陽臺，生活陽臺和休閑陽臺，加上相關(guān)項目具有的地下停車場和近70％的綠化率，可極大提高樓盤的檔次。臨近柳葉湖自然景觀。距芷蘭實驗學校較近。電力新村、報業(yè)基地、東方美景、維一柳岸、龍呤水榭的開發(fā)及推廣，勢必影響人們對其地塊的關(guān)注，有利于增強投資者的信心。價格相對較低。劣勢相關(guān)項目交通環(huán)境十分不利，僅有二路公交車經(jīng)過相關(guān)項目周邊。相關(guān)項目周邊市政配套設施基本空缺。靠北戶型面積過大，導致總價偏高。相關(guān)項目工地現(xiàn)場未開工。相關(guān)項目周邊生活配套設施基本空缺。相關(guān)項目規(guī)劃已完全定稿，沒有更改的余地。機會點市場現(xiàn)狀：常德由于市區(qū)舊城改造，住宅價格的大幅度提升，對于購買能力有限的人群來說可望不可及。但在受整個大環(huán)境影響，渴望提升居住環(huán)境和進入城市定居人群來說，選擇市郊結(jié)合帶價格較低的住房成為首選，關(guān)鍵在于如何滿足這部份人群的心理價值需求。大部分選擇市郊住宅的消費者，主要基于兩種心理：一是有二次置業(yè)的心理準備;二是有投資的想法。所以，充分張揚本案的大戶型，扭劣為優(yōu)，將大戶型等于高品質(zhì)，好房子一輩子的購戶一次到位的理念進行渲染傳播。在相關(guān)項目本身配套環(huán)境欠缺的情況下，充分挖掘相關(guān)項目自身的品質(zhì)，于細微處見真情。做到“未成曲調(diào)先有情”，對于陽臺、外立面、綠化率、錯層、戶型、售樓現(xiàn)場、業(yè)務人員等方面進行提升，充分顯示開發(fā)商的人文關(guān)懷及相關(guān)項目品質(zhì)，做到相關(guān)項目高品質(zhì)造市，低價格入市的局面，提升消費者對相關(guān)項目性價比的心理認知。邊交通環(huán)境的即將改善。風險市場因素相關(guān)項目競爭同質(zhì)化嚴重且大部分形景不佳，相關(guān)項目周邊東方美景內(nèi)部環(huán)境及價格上對本案有一定的沖擊力。自身因素由于相關(guān)項目設計已定稿，部分不是很完善之處無法更改，只有通過營銷手段來進行彌補。柳城印象市場定位任何一個相關(guān)項目的開發(fā)，客戶才是真正的起點，只有找準客戶在哪里，才能規(guī)劃出我們的產(chǎn)品。對于地產(chǎn)住宅置業(yè)群，主要有以下幾類：1、一次購房者：20—35歲達到已婚年齡階段的人群2、外來置業(yè)居住人群投資類客戶二次購房：享受生活的人群，一般選擇高端住宅和別墅中產(chǎn)階級追求中高品質(zhì)中端價格的人群市區(qū)拆遷戶：由于地緣親情的影響，較大部分選擇原址柳城印象的目標客戶是處于中端為主，低高端為輔的客戶群，這類人的購房心理要求大概如下：1、價格永遠放在第一位2、對地理位置要求不是十分苛刻3、具有一定的升值潛力4、物業(yè)管理管控良好且物業(yè)管理管控費用適中5、最好在低價格的同時滿足其物業(yè)價值的虛榮心理6、戶型格局好，但戶型不宜過大7、有二次置業(yè)的想法8、交通組織良好柳城印象的市場定位：高品質(zhì)低價格好房子一次到位所以我們的客戶為：向往高品質(zhì)生活渴望寧靜環(huán)境的中產(chǎn)階級政府及事業(yè)單位人員外來生意人重視生活品質(zhì)但資金有限的人群希望三代居家人群到了結(jié)婚年齡而進行購房且希望一次到位的人群柳城印象相關(guān)項目入市前體系部署總體目標為樓市入市前銷售作好充分準備。進行入市前信息告知，預熱市場，制造局部供應求的內(nèi)部認購氣氛。展示一個成熟、優(yōu)良和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象。2、階段目標1、市場期（2005年1月24日——2005年1月31日）完成售樓部現(xiàn)場布置戶外廣告設計制作發(fā)布，簡單宣傳印刷品及贈品的設計制作各種銷售文本設計。前期造勢海報設計印刷及發(fā)放內(nèi)部認購2、形象確立期，內(nèi)部認購（2005年2月1日——2005年4月16日）新聞媒體軟文造勢開盤海報設計印刷及發(fā)布在取得預售許可證前進行內(nèi)部認購，聚集前期人氣，通過控制銷售等方式，制造供不應求的賣方市場效應，為正式開盤創(chuàng)造題材。取得預售許可證，確定銷售價格，將內(nèi)部認購客戶轉(zhuǎn)換為簽約客戶3、正式發(fā)售期（2005年4月16日——2006年4月15日）進行媒體組合造市，配合公關(guān)活動，賣點有步驟施放。營銷攻勢全面展開。柳城.印象銷售體系部署1、總體銷售目標時間目標住宅銷售比例2005年4月16日——7月16日回籠資金1650萬30%2005年7月15日——10月16日回籠資金1100萬20％2005年10月16日——2006年1月16日回籠資金1100萬20％2006年1月16日2006年4月16日回籠資金1100萬20％2、價格策略低開高走內(nèi)部認購期間不公開價格，在利用公關(guān)和廣告媒介取得消費者對相關(guān)項目高品質(zhì)認同后，采取低價位入市，利用內(nèi)部認購及開盤人氣，通過銷控制造供不應求的局面，逐步提高價格，同一樓層朝南住宅價格比朝北住宅價格微上調(diào)，通過對比促銷朝北大戶型住宅的銷售。3、銷售現(xiàn)場管理管控及人員培訓（已完成）4、銷售進度控制保持與相關(guān)項目推廣策略節(jié)奏一致，視現(xiàn)場銷售情況，靈活機動安排，實施銷控。5、付款方式及促銷折扣。一次性付款按揭分期付款注：1、可采取住房購房款和裝修款項同時計入合同合約，統(tǒng)一辦理按揭，減輕客戶購房后住房裝修壓力，但是只能是進行內(nèi)部現(xiàn)場控制，不進行廣告宣傳。2、按揭可以采取首欺分期付款，房屋封頂前交清，但是合同合約要先簽定，并且協(xié)助開發(fā)商辦理銀行按揭手續(xù)。柳城.印象銷售體系部署一、銷售現(xiàn)場軟件總體目標：樹立專業(yè)顧問形象，制定嚴格有效的現(xiàn)場管理管控制度，現(xiàn)場接待規(guī)范化，調(diào)動所有銷售人員的積極性，培養(yǎng)良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊精神，做到來客必記，記客必訪，訪客必殺。2005-1-21-23銷售現(xiàn)場培訓完畢2005-1-241-31熟悉樓盤所有數(shù)據(jù)知識，了解競爭樓盤及區(qū)域內(nèi)行業(yè)狀況2005-2-1開盤現(xiàn)場銷售演練，客戶追蹤，簽定定金單硬件總體目標：營造良好的樓盤形象展示氛圍，塑造樓盤的優(yōu)良品質(zhì)，彰顯柳城印象品位生活。2005-1-24提交設計稿樣稿2005-1-261-31現(xiàn)場硬件包裝制作完畢二、現(xiàn)場銷售道具建議2005年1月31日前完成銷售現(xiàn)場所有道具銷控板銷售圖冊名片、工作牌制作來人來電登記表銀行住房利率表產(chǎn)權(quán)費用清單現(xiàn)場客戶資料庫建立現(xiàn)場銷售海報準備認購協(xié)議（開盤前）認購協(xié)議（開盤后）底價表銷售價格表準備公攤組成部分及權(quán)門部門確定公攤系數(shù)表個人住房按揭工資收入證明表客戶辦理銀行產(chǎn)權(quán)證、銀行按揭費用簡表繳款通知書計價表銷售周、月報表銷講其它三、現(xiàn)場銷售策略建議總體目標：進行內(nèi)部認購，簽定定金單，發(fā)放選房號碼（內(nèi)部控制部分較好房源），積累大量有效客戶，便于開盤銷售一炮走紅，也利于后面銷售價格的上揚。2005-1-251-31前期登記客戶電話拜訪，建立良好關(guān)系2005-2-1起所有第一波廣告推出，開始全面接受內(nèi)部認購內(nèi)部認購重點：定金可退還只發(fā)放選房號碼，不進行具體戶型確定開盤前轉(zhuǎn)為認購協(xié)議認購協(xié)議重點：預售許可證取得后定金不退還確定具體戶型開盤當天簽定合同合約，制造氣氛四、銷售策略調(diào)整總體目標：通過前期市場反應及內(nèi)部認購的展開，對市場已經(jīng)具有相當大的準確把握度，根據(jù)實際情況進行銷售策略的適當調(diào)整。行銷通路建議慮當?shù)貓蠹堧娨暶襟w的匱乏，建議在常德市主要出入口發(fā)布戶外看板廣告作為本案前期品牌形象宣傳的主要媒體。在火車站附近和沅水大橋設置戶外看板，一是廣告效果較好，過往車輛行人眼線必及之處，暴光率與記憶率極高。二則這兩處的廣告為價格較便宜，可以以最少的成本達到預期的廣告效果。三是這兩個位置是外地打工回來的人群必須接觸的位置在步行街附近設置廣告位一塊，一是接觸人群量大，二是有利于提升本案的美譽度。海報：配合現(xiàn)場銷講，設計精美大海報，較為直觀的表現(xiàn)相關(guān)項目情況與特色。同時具有收藏價值。5、DM：配合不同的銷售周期，設計精美的DM。DM主題根據(jù)銷售需要進行調(diào)整，在一對一銷講或針對目標客戶的直郵，夾報時，形式靈活，發(fā)揮效果良好。6、SP活動：SP活動：常德市區(qū)人口集中，并且對活動的接受程度較好，通過公關(guān)活動、事件營銷的開展引起社會的普遍關(guān)注，或直接與目標客戶群對話、互動，從而對銷售起到較大的促進作用7、《常德晚報》《廣播電視報》常德較有娛樂性的報紙，在相關(guān)項目開盤近期進行集中炒做，并且進行有節(jié)奏有目的的新聞輿論宣傳。廣告總精神只有好品質(zhì)才有好印象柳城印象：印象一：中國城市第一湖，常德未來最佳人居環(huán)境。印象二：320度主臥觀景陽臺、生活陽臺、休閑陽臺。印象二：平方不是立方，錯層設計，享受空間的立體。印象三：寬HOUSE，面寬14米，進深僅9米，享受一天12小時的陽光。印象四：常德芷蘭學校近在咫尺。印象五：1800平方米地下車庫。印象六：適中面積，購房一次到位。印象七：高品質(zhì)樓盤，低端位價格階段行銷策略建議第一階段醞釀期：2005年2月1日2005年3月15日行銷主軸：開盤前相關(guān)項目個案形象推廣，進行內(nèi)部認購，為相關(guān)項目正式銷售做前期醞釀業(yè)務執(zhí)行：務人員銷售講習及培訓工作收集準客戶資料業(yè)務人員進行客戶電話拜訪，簽定定金單業(yè)務人員階段性激勵競賽，實行淘汰制SP活動：統(tǒng)一內(nèi)部認購時間統(tǒng)一內(nèi)部認購優(yōu)惠告之開盤時間接受下定條件廣告戰(zhàn)略：阻隔戰(zhàn)略相關(guān)項目推出時機確定后，具阻隔及分導作用的看板相關(guān)計劃，即先行付諸實施，樹立大型圍墻看板，預告相關(guān)項目即將推出，勸阻消費者暫不進行購房相關(guān)計劃，期待本相關(guān)項目即將推出。媒體配合：1、現(xiàn)場所有銷售道具的準備所有外定點媒介暴光2、公開前話題制作及散布，引起關(guān)注3、前期海報制作完畢4、相關(guān)宣傳資料準備5、DM邀請函，邀請客戶及相關(guān)人員參加開盤活動階段性目標：品牌品質(zhì)度導入，引起消費者注意并產(chǎn)生興趣，實現(xiàn)相關(guān)項目價值與價格差異。訴求客源：開發(fā)商員工親戚朋友2、自然人流客戶春節(jié)外地客戶4、常德市區(qū)新客源補充：2005年3月15日4月16日，利用前期已經(jīng)下定的客戶，簽定正式的認購協(xié)議（預售許可證下來后）一是防止相關(guān)項目開盤后客戶反彈，二是為開盤銷售現(xiàn)場客戶提供準確房源三是為開盤當天提供確定客戶制造人氣。重點突出戰(zhàn)略采用DM點對點的方式，針對特定區(qū)域及潛在目標客戶和來過現(xiàn)場的客戶。策劃公司已有常德客戶資料，郵寄精美、具有說服力的印刷品，直接到達篩選的有效客戶手中，激發(fā)其好奇心和購買欲望，引起口頭傳播，并吸引到現(xiàn)場參觀。廣告文案：看板：老公，我要超前一點舒適一點老婆，我要超前一點舒適一點海報正面：主標：老公，我要超前一點，舒適一點！文案：你是不是現(xiàn)在居住的片區(qū)面臨被拆或已經(jīng)被拆了？你是不是飽受拖兒帶女，日復一日的租房之苦？你是不是四、五年前買的火柴盒式的房子覺得很老土？你是不是以前買房銀行按揭還沒有還清，現(xiàn)在的居住條件讓你又要二次購房？你是不是在城里生活了幾十年，現(xiàn)在的居住條件讓你感覺不像城里人？你是不是覺得自己發(fā)福的體重、懷孕的愛妻和年邁的雙親難以承受爬梯之苦？你微薄的收入是不是難以承受市中心昂貴的房價？……如果你屬于以上現(xiàn)狀之一，那你一定要到柳城印象來看看！反面：大主標：除了房價，你最關(guān)心的是房子的品質(zhì)！副標：只有好品質(zhì)，才有好印象！文案標段：環(huán)境訴求：主標：常德最優(yōu)質(zhì)的居家板塊到底在哪里？文案：常德近兩年房地產(chǎn)市場熱浪逼人到柳葉大道去看看吧發(fā)現(xiàn)別人居家生活的品位之高你才會知道自己以前對家的選擇是多么的沒有眼光柳城印象不說什么離塵不離城至少在這里你可以帶著家人處處“拈花惹草”常德最大的原生態(tài)居家板塊柳葉湖更是你一家人放肆撒野的好地方選擇柳城印象，還送47公里中國城市第一湖，好大的面子！外觀及結(jié)構(gòu)訴求主標：買房不是請客吃飯，隨隨便便！文案：是不是對自己現(xiàn)在的居住條件很不爽？是不是老婆、孩子在你面前經(jīng)常嘮叨抱怨說你四、五年前選房子沒眼光，四平八穩(wěn)像個火柴盒？柳城印象拒絕四平八穩(wěn)的平庸居家下沉式客廳打破你一潭死水般的平淡生活，讓你感受什么叫錯位美的立體居家流線型外觀和常德為數(shù)不多的弧線型三陽臺設計，如美妙的音符全通透綠波和320度主臥陽臺給你最大限度的視野生活，用陽光招待客人動靜之間更呈現(xiàn)幾何美學與結(jié)構(gòu)力學的完美結(jié)合面積訴求：主標：你沒必要半輩子都欠銀行的錢！文案：三、五年前是不是因為手頭緊，選了現(xiàn)在居住的小房子？是不是銀行按揭還在交，而窄小的空間讓你在外人面前很沒面子？是不是又準備二次購房？是不是繼續(xù)月月接聽按揭銀行惱人的催繳電話？其實你沒必要半輩子欠銀行的錢柳城印象倡導居家生活一步到位從120平方米――276平方米的10余款顛峰戶型使你下半輩子再也無需二次購房與銀行的催繳電話說ByeBye電梯訴求：主標：還在爬樓梯？老土了！文案：你也許沒有想到十月懷胎的老婆或年邁的雙親每天從六樓至一樓間爬上爬下讓他們整天提心吊膽、眼冒金星你也許沒有想到寶寶三歲前要讓你從一樓至六樓間抱上抱下讓你筋疲力盡你更沒有想到你漸漸發(fā)福的體重讓你難以承受日復一日的爬梯之苦老土，都什么時代了，還在爬樓梯？快快到柳城印象來領略高速電梯的便捷居家吧下半輩子徹徹底底跟樓梯說ByeBye擔心停電？大可不必，備用發(fā)電機組早就全天候處于應急狀態(tài)了目標顧客訴求：主標1：你是100％的城里人嗎？文案：你也許是土生土長的城里人你也許是從鄉(xiāng)里進城的外移民你奮勇打拼、努力工作你充滿激情、滿懷憧憬在城里買個房，安個家，才覺得自己像個城里人但你沒有想到在城里生活了幾十年感覺自己還不是百分百的城里人至少你現(xiàn)在的居住條件讓你覺得很落伍柳城印象――房子寬，面子寬！陽臺大，面子大！實現(xiàn)你百分百城里人的夢想主標2：還在拖兒帶女租房嗎？還在帶著女友漂泊嗎？文案：是不是生你養(yǎng)你的生活片區(qū)被改造了，在拖兒帶女租房子住？是不是苦于沒有房子，佳期遙遙無期，帶著女友四處漂泊？你是一家之主，怎么能忍心他們這樣居無定所地跟你生活下去？趕快結(jié)束這種東挪西搬，看房東臉色的流離生活吧手頭不寬裕？到柳城印象來看看吧除了房價她將留給你更多的好印象讓你徹底翻身做主人主標3：見過世面的常德游子柳城印象給你似曾相識的家文案：也許你漂洋過海，在他鄉(xiāng)整天穿梭于歐亞風格的建筑群當中也許你南征北戰(zhàn)，見識過太多美倫美奐的現(xiàn)代建筑但你的心始終沒有忘記，你的根在生你養(yǎng)你的家鄉(xiāng)為的都是今天的衣錦還鄉(xiāng)，勝利凱旋該買個房，安個家報答自己和家人的時候了來柳城印象看看吧你會感覺自己還生活在海的那邊來柳城印象看看吧你會懷疑自己還生活在那個城市柳城印象，給你似曾相識的家！設計稿附本合適的方案后階段行銷策略建議第二階段相關(guān)項目公開期（2005年3月12日2005年7月16日）行銷主軸常德最高性價比住宅終于誕生公開活動：以開盤形式，邀請預定客戶及新客戶前來業(yè)務執(zhí)行：1、以特別活動造市，相關(guān)項目正式公開，造成轟動公開當日銷售情況配合媒體炒做2、常德電視、報紙新聞輿論炒做3、報紙夾報，DM發(fā)放投遞SP活動：現(xiàn)場銷售炒做假客戶配合，制造人氣公布調(diào)價訊息，壓縮成交時間活動中配合贈品促銷廣告戰(zhàn)略：全面攻擊戰(zhàn)略采用報紙、海報為主題媒介，對市民進行宣傳，配釀耳語傳播，制造聲勢，提升前期廣告宣傳主題，并用報紙夾報輔助報紙廣告不足，打破版面不足，擴大報紙廣告所不能到達區(qū)域。媒體配合：制作第二波海報第二波DM電視、報紙新聞報道報紙、電臺廣告宣傳階段目標：利用開盤進行強制銷售，通過已成交客戶口頭傳播宣傳本相關(guān)項目優(yōu)勢，達到市民普遍認同。報紙媒體報道（2005年4月12日4月15日）標題：柳城.印象，寬House，投射生活本質(zhì)。品質(zhì)不在昂貴品質(zhì)源于選擇主標：伏玲玲的老公被宰了！合適的內(nèi)容：不可能那么聰明的一個人，那么有頭腦的一個人，才32歲，碩士文憑，有自己的公司，又是做市場策劃的，智商絕對夠高，能力絕對夠強，怎么就會被宰了呢？可還是房不勝防啊！畢竟，他的對手是無形的，剛買了低性價比的房子。雖然房子品質(zhì)不錯，可價格呢？唉！低性價比，真是殺人不見血啊！好在，他損失的只是錢！相關(guān)項目介紹文案：柳城.印象，寬House，面寬近14米，進深僅9米，絕對朝南真正自然采光全明設計，觀景、起居、休閑三陽臺設計。主臥室朝南、次臥室朝南、廚房朝南、起居室朝南、餐廳朝南，你喜歡任你挑。客廳錯層，全面闡述立體空間生活品位，320度全透明觀景陽臺，18層高度俯仰，讓你品位天地。18層不是常德最高，1188元可能是常德最低，品質(zhì)不在昂貴，品質(zhì)源于選擇，買也冷靜，賣也冷靜，以伏玲玲老公為代表的二十一世紀冷靜的中產(chǎn)階級，永遠追求高性價比的消費。標題：柳城.印象，寬House，投射生活本質(zhì)。品質(zhì)不在昂貴品質(zhì)源于選擇主標：姚波波被他老爸黑了！合適的內(nèi)容：開玩笑當爸的怎么不會愛兒子呢！！盼星星盼月亮，盼來寶貝兒子，騎脖子、親屁股蛋兒。整天笑得合不攏嘴。每天小波波從大塔樓里起來，雖然房間已經(jīng)照不進太陽，但是把兒子往懷里一抱，瞬間整個房間立刻亮堂起來。原來還說房子進深太長，房間采光不夠，黑漆漆窩心窩肺，現(xiàn)在，有什么不好啊。瞧！在這里養(yǎng)個兒子都比別家的白！！天啊！我兒子多白啊！相關(guān)項目介紹文案：柳城.印象，寬House，面寬近13米，進深僅8米，絕對朝南真正自然采光全明設計，觀景、起居、休閑三陽臺設計。主臥室朝南、次臥室朝南、廚房朝南、起居室朝南、餐廳朝南，你喜歡任你挑。客廳錯層，全面闡述立體空間生活品位，320度全透明觀景陽臺，18層高度俯仰，讓你品位天地。18層可能不是常德最接近太陽的，但是用2/3的價格擁有100%的陽光可能是常德最實在的。品質(zhì)不在昂貴，品質(zhì)源于選擇，買也溫馨，賣也溫馨，以姚波波為代表的二十一世紀新生兒的中產(chǎn)階級，要求一周七天每天十二小時都生活在陽光中，用陽光招待客人！標題：柳城.印象，寬House，投射生活本質(zhì)。品質(zhì)不在昂貴品質(zhì)源于選擇主標：官彪一家的幸福泡湯了！合適的內(nèi)容：好消息！官彪一家又搬新家了啊！老婆相信有天有地的生活浪漫而充實，而兩個小家伙也為自己的小天地雀躍不已。狹窄的黑過道里是和福爾摩斯捉迷藏的好地方，趴在黑黑的樓梯間里數(shù)蜘蛛網(wǎng)的圈數(shù)鍛煉愛因斯坦的思維，時常在北邊陽臺的花盆里采摘蘑菇，說不定又是一個達爾文，在狹長的屋子里象劉翔一樣奔跑，說不定可以培養(yǎng)一個未來的奧運冠軍呢！孩子們多么懂事啊！官彪還有什么不滿足呢？天啊！官彪一家泡在低性價比的房子里的幸福！相關(guān)項目介紹文案：柳城.印象，寬House，面寬近13米，進深僅8米，絕對朝南真正自然采光全明設計，觀景、起居、休閑三陽臺設計。主臥室朝南、次臥室朝南、廚房朝南、起居室朝南、餐廳朝南，你喜歡任你挑。客廳錯層，全面闡述立體空間生活品位，320度全透明觀景陽臺，18層高度俯仰，讓你品位天地。120-168平方米，購房一次到位，天也寬敞，地也寬闊，陽光更寬闊。陽光一瀉到底。品質(zhì)不在昂貴，品質(zhì)源于選擇，買也寬闊，賣也寬闊，以官彪為代表的二十一世紀冷靜的中產(chǎn)階級，要求一周七天每天二十四小時都生活在寬闊中。標題：柳城.印象，寬House，投射生活本質(zhì)。品質(zhì)不在昂貴品質(zhì)源于選擇主標：相同時間，相同地點，相同面積，陽光更多的House，一定是柳城印象合適的內(nèi)容：印象一：舒適性/柳城.印象，寬House，面寬近13米，進深僅8米，18層高度，320度觀景陽臺，中國城市第一湖盡收眼底，觀景、起居、休閑三陽臺設計。1800平方米地下車庫。印象二：向陽性/主臥室朝南、次臥室朝南、廚房朝南、起居室朝南、餐廳朝南，你喜歡任你挑。客廳錯層，全面闡述立體空間生活品位，320度全透明觀景陽臺，18層高度俯仰，讓你品位天地。印象三：實用性/120-168平方米主力戶型，購房一次到位，滿足居住的舒適性和使用性。印象四：自主性/南北通透，大跨度空間，全框架結(jié)構(gòu)，可隨意自由分割，無功能死角，超高使用率。印象五：性價比/高品質(zhì)樓盤，常德首家房屋質(zhì)量保證書，全程質(zhì)量全民監(jiān)督，徹底保障施工質(zhì)量，1180元小高層起價。印象六：便捷性/孩子自動進入常德芷蘭實驗學校就讀，距離不到一公里。印象七：健康性/緊貼市區(qū)的繁華，享受常德最佳人居環(huán)境的健康。常德市中醫(yī)院全年免費身體檢查。主題促銷活動柳城印象住宅質(zhì)量承諾簽約儀式一、活動主題：質(zhì)量你我共同的追求二、活動目的：通過此次活動，引發(fā)常德住宅銷售新革命，體現(xiàn)開發(fā)商對相關(guān)項目品質(zhì)的要求和對消費者的責任心，通過活動的先驅(qū)性和唯一性，延續(xù)和升華本案前期廣告宣傳的高品質(zhì)，提升相關(guān)項目品牌度，并通過新聞媒介的新聞輿論產(chǎn)生直接的正面報道。三、活動主線：活動時間2005年4月2日（星期天）活動地點華天大酒店邀請單位及人員主要參與人員：柳城印象已簽約客戶柳城印象潛在客戶主要參與單位：相關(guān)市級領導常德市房管局柳城印象開發(fā)商柳城印象相關(guān)項目承建施工單位輔助單位：常德電視臺常德晚報常德日報常德電臺司儀：廣告道具：氣球4個拱門1個橫幅2條活動議程安排：①承建單位相關(guān)項目經(jīng)理發(fā)言合適的內(nèi)容：柳城印象相關(guān)項目情況及質(zhì)量要求情況主題：質(zhì)量—你我共同的追求②柳城印象開發(fā)商代表發(fā)言合適的內(nèi)容：介紹柳城印象質(zhì)量承諾書的由來及涵義主題：質(zhì)量—企業(yè)家永恒的生命力③柳城印象承建單位與開發(fā)商簽訂質(zhì)量承諾書④柳城印象已簽約客戶代表發(fā)言⑤開發(fā)商向已簽約客戶頒發(fā)住宅質(zhì)量承諾書⑥邀請有關(guān)領導發(fā)言總結(jié)（可放在第一位）⑦舉行慶典酒會四、活動主干線深化活動前奏方式：柳城印象相關(guān)項目建設相關(guān)項目經(jīng)理發(fā)言發(fā)言主題：圍繞活動主題-“質(zhì)量—你我共同追求”展開合適的內(nèi)容：介紹柳城印象目前工程進度情況以及相關(guān)項目具體規(guī)劃情況，突出本相關(guān)項目獨具的特色，兼顧消費者所感興趣的話題。目的：使到會者對柳城印象有所了解，形成初步共識。活動深入展開具體方式：柳城印象開發(fā)商代表發(fā)言發(fā)言主題：對前一個發(fā)言主題進行深化，“質(zhì)量—企業(yè)家永恒的生命力”主要合適的內(nèi)容A、由開發(fā)商代表從企業(yè)理念出發(fā)探討質(zhì)量與企業(yè)的關(guān)系。在當今的房地產(chǎn)市場環(huán)境下，全公司一致認為提高住宅整體質(zhì)量的重要性，圍繞相關(guān)主題展開。闡述相關(guān)項目高品質(zhì)和低價位的比較。B、向柳城印象簽約客戶及潛在客戶介紹確保柳城印象質(zhì)量的全過程質(zhì)量管理管控體系。建立柳城印象相關(guān)項目專案部，統(tǒng)一領導，協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，每一個環(huán)節(jié)分工明確，質(zhì)量責任明確，質(zhì)量目標明確，建立起一條全過程質(zhì)量管理管控體系主干。有效、有序地抓住相關(guān)項目涉及的每一個單位工作質(zhì)量。