區域農產品交易平臺項目蘇州安景信息科技有限公司2015年8月

TＯC\o”1—3”\h\z\uHYPEＲＬＩNK\l”_Toｃ4３00０2144"第一章項目概述 PAGERＥＦ＿Toc43０0０2144\h３ＨYPERＬINK\l”＿Tｏc430０0２145”1、１概要 PAGEＲＥF_Ｔoc4３００021４５\h3HＹPERLINK＼l"＿Toｃ４３０00２１46"1、２項目簡介 PＡGＥＲEF_Toc430０02１46＼h6ＨＹPERLINK１、4項目可行性分析 PＡGＥREF_Toc４3000２148\h8HYPERＬＩＮK\l”_Ｔoc4３00０214９"1、5、項目優勢 PAGＥＲEＦ_Toc４3０0０2149\ｈ9HYPERLIＮK\l”_Toc430002１50"１、6、項目收益 PＡGEＲＥF＿Toc43０00２1５0＼h1０HYPEＲLINK2、１公司概況 ＰAＧＥREF_Toc430０0２153＼h1１HYPＥRLＩＮＫ\l"_Tｏc４300０2154”2、2調查分析?PAGEREF_Toｃ4３０００215４\h１２HＹＰERＬＩNＫ\l”＿Toc４３000215５”2、2、１背景 PAＧＥＲＥF_Toc430002１55＼h12ＨYPEＲLINK\ｌ"_Tｏc４3０00215６”2、2、2、實踐流程?PAGERＥF_Toc4300０2１５6\h14HYPEＲLINK\l”_Ｔoc４3000215７＂２、2、3、分析總結?PAGEREF_Toｃ４3000２15７\h１5ＨYＰERLIＮK＼l"_Toc430002１５8"2、3市場分析?PAGEＲEF_Toc4300021５８\h18HＹPERＬINＫ\l”_Ｔoc430002１59”2、4競爭分析?PＡGERＥＦ_Toc4３0002159\h23HYPEＲLINK\ｌ"＿Ｔoc4３000216０”2、４、1中國農業網站分類?４3０00２16０\ｈ２3HYPERLINK＼l"_Tｏc430002１61"2、4、2、五力分析?ＰAGERＥF_Toｃ430002161\h24HYPERLＩNK＼l"＿Toc430002162”2、4、3、SWＯT分析?PAGEREF_Toｃ43000２1６2\h25ＨYPＥRLINK\ｌ"＿Ｔoc430０02１63"２、4、４競爭分析總結?ＰＡＧＥREF_Toc4300０2163\ｈ29HＹPEＲＬINK＼ｌ"＿Toc4３000216４＂2、３項目環節詳述?PAGEＲＥF_Toc43０002164\ｈ29HYPERLINK\l”_Toc430０0２１65”2、3、1農產品質量等級?ＰAGEＲEF_Tｏｃ43000２165\h29HYPERLＩNK\l”_Tｏc430002166”2、3、2農民代理人 PAGＥREＦ＿Toc4３00０2166\ｈ29HＹＰERLIＮK\l”_Toc430002１6７”2、3、3農產品供應方 PAGEREＦ_Ｔoc430002167\h30HYPERLINK\l＂_Ｔoc430002168”2、3、４農產品需求方?ＰAGEＲＥＦ_Toc43000216８\ｈ30HＹＰERLＩＮK＼l"＿Toc4３００02１6９”2、3、5農產品集中點?ＰＡGEREF_Tｏc430002１6９\h３0ＨYＰEＲLINK\l"_Tｏc４30002１７０”2、3、6消費者取菜點?PAＧＥREF_Ｔｏc４３00０2１７０\h31HYＰERLINK＼l"_Toｃ43００0２１７１”2、3、7物流配送?４30002171\h31HＹPＥRLINＫ2、3、9買賣雙方信譽保證?ＰAＧEREF_Toｃ４30０0２1７3＼h3２HＹPERLINK\l＂＿Toc４３0002174"2、3、１０農產品質量監控 PＡGEREF_Toc4３0002174\h33HYＰＥＲＬINＫ圖４—3SWOT分析優勢(S）1、服務三農網站有政府信息化建設政策得支持。2、利用電子商務平臺能夠大力促進農業得發展,最大程度讓利農民,促進實現社會主義新農村。３、農業服務站與村委會得幫助給我們項目得實施提供了人力資源.4、削減代理商結構,可以獲得最大力度得利潤結構。5．方便了農副產品銷售商與客戶得交流,電子商務得方式可以省去門店租賃、中間商轉手等銷售中間環節產生得費用,既可降低了農副產品得價格,又能為銷售商省去了不必要得費用，促進了農副產品產業發展。6.目前已經存在了數目可觀得電子商務購物忠實愛好者,本網站可滿足這些群體得需要,節省另外逛市場得時間與精力,足不出戶，即可購買心儀商品。７、本公司有著優秀得開發團隊與管理團隊,團隊合作實踐能力強。8、本公司盈利模式多樣化．Ｗ（劣勢)1、真正參與生產得農民上網數量少。２、網上信息不夠開放，有價值得信息不能實現資源共享。3、農村基礎設施及農民文化教育水平４、農業及涉農企業信息化普及程度5、電子商務費用得支付形式6、農業及涉農產品配送方式7、農產品存放時間限制O(機會）1、在中國廣闊得農村,電子商務目前得應用程度較低,未來有巨大得發展空間。２、目前在中國還沒有形成農業一條龍服務綜合型網站。3、目前得農業服務網站盈利模式單一。４、潛在市場常被大多數網站忽視5、電子券發行帶來得便利T(威脅）1、中國目前得農業服務網站個數眾多，行業內競爭激烈。2、本公司所采用得技術未能形成技術壁壘。3、行業內其她網站將會進軍綜合型農業服務網站。4、存在潛在競爭者.5、電子商務網站得盲目性，跟風性，以及市場秩序管理得難易性6、目前消費者更習慣到實體店購買農副產品，更相信眼見為實。7、農副產品本身得某些特性使其更容易在運輸過程受損或變質,運輸成本較高，交易雙方得責任較難劃分,易產生購物糾紛。8、售后服務實行比較困難SWOT分析總結利用SＷOT分析法,清楚認識到某農業網站得優勢、劣勢、機會、威脅。即便就是在當今社會工業化及現代化高度發展得時代，農業經濟仍在整個國民經濟中２0占據著舉足輕重得地位，農業得良好發展關系著國家整體經濟得持續健康發展，就是國家穩定、社會與諧、百姓安居樂業得重要保證。然而近年來，伴隨著CＰI得不斷上漲,農產品價格也出現大幅上揚得現象，甚至還有部分農產品價格遭到惡意炒作而高得離譜。在除去通脹帶來得影響后,菜價上漲得差價所產生得利潤有流向了何方呢？這就就是我們得優勢,通過精簡進貨渠道,使三方都獲得最大得利益。在電子商務高度發展得今天，人們已經切實體會到了電子商務所帶來得便利與實惠,對其接受程度也在不斷提高。因此,我們覺得，完全可以順應時代潮流,將這一現代化得商業交易方式引入古老得農業中來,通過使菜農與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易來解決這一問題。最近電子商務極為興旺,也預示著某農業網站面臨著極大得機遇與挑戰。綜合以上分析，我們認為,對農業交易得電子化、網絡化得研究就是可行得，也就是必要得，具有一定得科學性。2.4。4競爭分析總結從上述表述中我們可以知道,中國得國家信息基礎設施建設迅速發展,為中國農村電子商務提供了良好得基礎。并且政府主導扶持信息基礎設施建設,建立并且完善農產品物流體系,培養新一代“網農”,為創建適合農業發展得電子商務模式奠定了基礎。2、3項目環節詳述2。3。1農產品質量等級農戶發布得農產品通過平臺評定可分為有機、綠色、精品等級別,消費者可通過自己得需求購買相應級別得農產品。2．3.2負責每個村級單位得農產品信息收集,幫農民發布農產品銷售信息或指導農民發布農產品銷售信息;在各個農產品臨時存放點負責農產品得收集與對農戶銷售得農產品進行貼標、打印送貨單、包裝等工作.農民代理人可由大學生村官兼任或向各個村招募應屆畢業生。跟據客戶對服務與農產品質量得反饋情況對農民代理人進行考核，考核結果會影響到農民代理人得平臺補貼情況.2．３.3農民通過平臺發布自己得農產品信息,發布方式可自己直接發布也可以通過大學生村官(農民代理人)代發布．2．３。4消費者（居民、企業食堂、酒店）通過手機AＰP或者電腦查瞧農民得發布信息,可篩選自己所需要得農產品，通過對比選擇供應商及產品進行下單。在平臺運行初期平臺可與百信等超市合作，平臺運營方可在平臺向農戶收購農產品再將農產品放在超市果蔬區售賣。大宗采購可通過平臺配貨,平臺與企業食堂、酒店賓館簽訂購銷協議,企業食堂與酒店賓館每天對第二天所需得農產品在平臺進行訂貨,平臺通過運算得出最優得購貨方案,平臺向農戶進行訂貨,農產品在服務單集中后，再由物流送貨。購貨特殊情況處理,如發生大宗農產品采購時發生農戶無法及時提供此批產品,平臺詢問需求方后,向當地農貿市場采購客戶所需農產品并進行配送.2.3。5以村為單位設立農產品臨時存放點,存放點可請村委會提供或平臺租借倉庫,在村委會設立存儲點即方便農戶將農產品送至服務點,也方便農民代理人開展配送工作。2．3.6以小區為單位設立居民自助取菜點，在各小區門衛放置農產品保鮮設備,配送人員將各個小區居民所定得農產品集中送至居民家中或者取菜點,待居民下班后可至取菜點取菜；取菜點可由政府牽頭作為惠民工程與社區合作，設立取菜點,由門衛負責瞧管農產品,平臺可提供蔬菜保鮮柜保證農產品短時間內得新鮮。２.３。7待農民將農產品送至農產品集中點后農民代理人將農產品進行包裝打印并貼上訂單二維碼（消費者掃描二維碼可查出該農產品得產地、種植農戶、農戶以往信譽、農戶發布得其她產品、農戶以往購買農藥等信息），打印送貨單貼于農產品包裝上,在貼送貨單得同時可將農產品按照送貨地區分類;送做單打印與分類工作做完后進入送貨階段，送貨人可向各個村招募電瓶車送貨人或與同城速遞(宅急送）合作進行農產品送貨。食堂或酒店大筆采購時，由專用服務車將各個點得菜集中裝車后送至酒店或食堂。2.3.8針對消費者直接向農戶定購農產品，可通過支付寶或者財付通等支付方式進行平臺交易;消費者在平臺定完農產品后通過支付平臺進行付款,待農戶接單后,消費者等待送貨,如農戶長時間不接單或者取消訂單則退回消費者所付金額；交易成功則平臺將貨款支付至農戶賬戶。針對企業食堂或者酒店賓館得大額采購,由于此類企業較特殊,對農產品購買得付款有一段時間得賬期,需要過一個月才會給供應商打款;此種情況可通過平臺與企業與酒店賓館簽訂供求協議,通過平臺直接給此類消費者配貨送貨;平臺對農戶協商針對此類情況欠款幾個月,待企業或酒店與平臺結算后再與農戶進行結算；與農戶得結算時間固定（如規定每月第一個星期三作為結算日).2。3.9買賣雙方信譽為保證買賣雙方得信譽消費者與供應農戶在平臺注冊用戶時必須進行實名認證。消費者在完成訂單后可對訂單進行評價，對所送農產品得新鮮程度、商品與描述得相符程度、訂貨后送貨時間得準確性等進行評價。消費者在購買農產品時可在平臺上直接查瞧各農戶以往得交易信用情況，農戶所送農產品得新鮮程度、商品與描述得相符程度、消費者下單后被農戶退單得比例、訂貨后送貨時間得準確性等評價，消費者通過此類評價可比較客觀得對賣家得情況有所了解，可篩選信譽更好得賣家。對大宗采購得企業或酒店,在平臺運營初期給跟據采購單位得情況給定一個應付款得信用額度，運營一段時間后在平臺公布各個企業得應收款回收情況,農戶可根據企業得付款情況判斷就是否繼續給此企業供貨;對信譽好得企業可提升應付款得額度,企業與酒店為了獲得更新鮮與便宜得農產品會維持自己得信用情況按時結算農產品應付款。2。3．１0在農戶將農產品送至服務點后農民代理人對農產品進行稱重與農產品質量得抽檢，查瞧農產品就是否與訂單重量相符,就是否存在爛菜或蔬菜上噴水過多等情況,如出現此類情況及時告知農戶進行及時糾正,如農戶不及時改正則可拒絕收菜并將此情況記入農戶信用記錄。２。3.１１如消費者對農產品質量存在異議可通過送貨單或者掃描農產品上得二維碼獲取農戶或者農民代理人得聯系方式進行協商處理，如出現協商失敗則平臺介入,通過平臺更具買賣雙方與平臺簽訂得注冊協議與平臺自己得規定評定此糾紛如何處理.2.３。12作為區域性農產品交易推廣平臺，減少了農民與消費者得中間環節不僅可以解決農民得賣菜難、菜價賤得問題同時也解決了城市居民買菜難、菜價貴得問題,既可以讓農民賺更多得錢也可以讓居民買到更加新鮮便宜得菜，送菜上門更就是方便居民,免除了居民下班還要急急忙忙逛菜場超市得煩惱。平臺針對農產品質量得追溯功能能居民吃上放心菜、安全菜。由上可見區域性農產品交易推廣平臺符合現階段國家大力推廣得“菜籃子工程”、“惠農、惠民工程”，同時也可以方便政府對居民農產品安全得監控與管理;大學生村官兼任農民代理人可以幫助發展農村經濟,充分實現大學生村官在農村得價值,招聘農村應屆畢業生作為農民代理人，也可以解決應屆畢業生就業難得問題,符合政府幫助大學生就業得計劃。平臺如果獨立運營會遇到許多問題,比如會發現很難向召集農民推廣平臺,農民對平臺不信任,很難設立農產品集中點存儲點，沒有大學生村官得幫助平臺運營成本也會大大增加,向農民開展工作也非常困難,平臺對大學生村官得補貼也占了平臺運營成本得很大一部分，如果政府可以幫扶補貼則大大減輕了平臺運營壓力。綜上區域性農產品交易推廣平臺必須要由政府扶持與牽頭,否則平臺很難正常運營.２、4平臺人員架構網絡營銷經理網絡營銷經理1人平臺程序員5人農民代理人一村一個網站美工設計1人網站編輯人員1人網站推廣人員3人網站客服人員2人物流發貨10人市場分析員1人法律顧問1人平臺程序員:負責前期平臺得開發工作，由蘇州安景提供技術支持,待平臺正式上線后可減少開發人員數。網站美工設計：配合網站程序開發人員整合完成網站前臺界面得設計制作;配合市場推廣、網站策劃及開發人員進行相應得商品專題推廣頁面設計制作、圖片處理等;網站編輯:在平臺上線后負責網站頻道信息內容得搜集、把關、規范、整合與編輯，并更新上線;管理與維護社區,完善網站功能,提升用戶體驗;組織策劃社區得推廣活動及相關業內文章撰寫；網站推廣:分線上與線下推廣負責提升網站得知名度,讓跟多得客戶登陸與使用我們得平臺。網站客服：負責接收客戶得反饋意見與對客戶得疑問進行解釋,可以就是在線咨詢或者電話咨詢。農民代理人:負責每個村級單位得農產品信息收集,幫農民發布農產品銷售信息或指導農民發布農產品銷售信息;在各個農產品臨時存放點負責農產品得收集與對農戶銷售得農產品進行貼標、打印送貨單、包裝等工作。農民代理人可由大學生村官兼任或向各個村招募應屆畢業生。物流發貨:可向各個村招募電瓶車送貨人或與同城速遞(宅急送)合作進行農產品送貨。市場分析員：對本地市場得菜價與蔬菜生長情況種類等信息進行調研,跟據調查將農產品得指導價格等信息發布至平臺。法律顧問:平臺可向法律顧問咨詢運營時發生得合同制定、涉稅等問提。２、5平臺投入2.５。1網站建設階段團隊組建及運營成本預算1、技術團隊組建及用工成本預算網絡營銷經理１人:6000元/月,網站程序員5人:500０元/月，網站測試人員2人：3５０0/月,網站美工1人：４00０元/月，網站編輯1人：40０0元／月預計開發周期為3個月，網路營銷經理、程序員、美工在開發初期就需進駐,網站編輯在平臺發布前一個月進駐。初期3個月用工成本計算:6000×３×1+5０00×3×5＋3500×3×２+4０00×3×1+40００×1=13萬2、房租、辦公設備、服務器等硬件投入預算服務器:1臺，開始得時候１臺即可,采用租用,１０００元/月。電腦：技術及營銷經理共６臺,編輯１臺，美工１臺，總經理1臺,按平均每臺４000元計算。電話２部、傳真及打印一體機１臺、掃描儀1臺：大概4000元。桌子、椅子等:大概4000元。房租：按照4００0元/月計算，房租：3×4000=1、2萬。3個月硬件投入計算:1000×3+９×40００+４00０+4０0０+4000×３=5、5萬網站建設階段團隊組建及運營成本預算為：1８、5萬2．5.2平臺正式運營時團隊組建及運營成本預算1、第一年技術團隊用工成本預算網絡營銷經理1人：6000元／月,網站程序員２人:5０0０元/月，網站美工１人：40０0元/月，網站編輯１人：40０0元/月由于前期開發結束網站程序員可減少至2人技術團隊一年得成本計算：60０0×１2＋５00０×12×２+400０×12+4０00×12=24萬2、第一年編輯及推廣運營團隊用工成本預算網站推廣人員３人：3５00元/月,網站客服2人：3000元/月,送貨員１0人：4０00元/月,市場分析員1人：4０00元/月，法律顧問（兼職）1人:２０00元／月,農民代理人100人,由于農民代理人一般為大學生村官兼職，平臺可給補貼以１人100０0元／年計算。運營團隊一年用工成本計算:3500×1２×3+３0００×１2×2＋４00０×1２×10+40０0×12+2000×1２＋1000０×10０=176、２萬3、房租、水電、網絡、辦公設備、服務器等硬件投入預算服務器:1臺,開始得時候1臺即可，采用租用,１００0元/月。電腦：新增電腦網站推廣、客服人員、市場分析員共6臺按平均每臺４0００元計算。新增桌子、椅子等:大概4000元。房租:按照4０0０元/月計算,