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升單底層邏輯&報價應對01升單底層邏輯與案例講解①散打式升單升單常見誤區③蹦極式升單④開場式升單①邏輯式升單升單底層邏輯②垂直式升單③臺階式升單④引導式升單②加項式升單散打式升單VS邏輯式升單案例1散打式升單鼻綜合、默認材料、換材料、換術式邏輯式升單鼻綜合為例手術非手術單純隆鼻硅膠膨體進口國產品牌1品牌2品牌2+軟骨品牌2+軟骨+鼻綜合（小項）加項式升單VS垂直式升單案例2加項式升單補水+祛斑=3800+3800=7600垂直式升單補水+祛斑為例補水祛斑顧客需求基礎水光菲洛嘉1支—3800菲洛嘉2支—7600菲洛嘉6支—19800——太貴了聚焦顧客核心第一需求。蹦極式升單VS臺階式升單案例3蹦極式升單2800埋線開口——18800眼綜合臺階式升單眼綜合為例2800埋線4800切開6800切開+去皮去脂8800切開+去皮去脂+內外眼角10800切開+去皮去脂+內外眼角+外眥上揚18800切開+去皮去脂+內外眼角+外眥上揚+提肌無力矯正蹦極式升單一旦被拒絕就無從著力，臺階式升單則是進可攻、退可守。開場式升單VS引導式升單案例4開場式升單在還沒有破冰的情況下就全臉設計，不顧顧客意愿引導式升單毛孔：補水+肉毒為例看似選擇，實則引導。話術示范：1、您今天過來是就想了解這一個問題，還是希望得到專業的審美建議，獲得一個完整方案呢？2、我剛剛觀察了一下您的面部，除了毛孔粗大的問題外，還有一些面部暗沉、容易出油，以及眼周有些細紋和黑眼圈，您這次是只想解決毛孔粗大的問題呢，還是想把膚色暗沉、出油及眼周黑眼圈的這種疲勞感一起解決呢？總結升單的最高境界不是把每一個顧客都成交10萬、20萬、30萬，而是把每一個顧客開發到他所能承受的極限：一個只能成交2萬的顧客，開發到2萬，升單就是成功的；相反，一個只能成交2萬的顧客，你硬拔到5萬，結果更多是流失你的顧客、傷害你的顧客！02報價及應對咨詢師報價的常見狀態：3、報價后急于報活動價或降價1、害怕報價，害怕一報價就死2、報價不知深淺，猶猶豫豫咨詢師們總認為成交的關鍵在于報價，一錘定音，其實不然，成交的關鍵在于報價后根據顧客的不同反應及時做出應對！

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