一、項目摘要1.1市場背景1.2產品介紹1.3實施計劃二、業務描述2.1業務介紹2.2發展前景三、產品和服務3.1APP設計3.2APP制作3.3APP所能提供服務3.4APP完善及發展方向四、市場和銷售4.1市場開拓4.2營銷策略4.4市場聯絡五、管理團體5.1人員及關鍵職能5.1.1人員設置5.1.2關鍵職責和分工5.2企業職員守則六、財務分析6.1盈利模式6.2籌資起源6.3成本計劃6.4收入預期6.5收益估計七、風險分析及對策7.1

市場風險

7.1.1

APP正對大量行業產生深刻影響

7.1.2

APP發展還存在若干還未被很好處理硬傷7.2

財務風險及應對方法

7.3

技術風險及應對方法八、企業發展戰略8.1企業戰略8.2未來計劃一、項目摘要1.1市場背景改革開放以來，中國經濟飛速發展。一個處于經濟高速增加、科技水平和日俱增國度，越來越深刻認識到教育關鍵性。從普及九年義務教育到大學連年擴招，中國教育隨之騰飛。中國企業對人才認知從重學歷到重能力，經歷了此起彼伏跨越式反省，企業衡量人才標準亦逐步趨向多元化、理性化良性發展軌道。為了讓孩子未來有一個良好人生平臺，很多家長愈加重視孩子教育，作為課外補習一個最有力教導方法——家教悄然升溫。現在，中國孩子業余教導方法大致有三種：教導班、家教、網絡教育，緣于家教面對面性、一對一或多對一性，逐步被家長廣泛認可，家教面向消費群體也從貴族型趨于平民化，家教在三大教導方法中比重也隨之遞增，現在約占三大教導方法45％。家教90%以上全部為大學生。首先，家長們對大學生家教水平良莠不齊很是擔憂，首先想兼職大學生找不到適宜家教職位，造成了一定資源浪費。1.2產品介紹愛家教APP是一個依靠第三方平臺（IOS平臺，安卓平臺），針對在校大學生，聚合大學周圍中小學家教需求信息，和教育培訓機構所需兼職信息APP軟件。和跟誰學，陪讀課堂APP軟件相同是：全部是為了服務消費者，全部為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其它服務類APP不一樣是：校園搜索APP針正確是在校大學生，對消費者進行了細分，同時

APP公布全部內容，是結協議學們生活體驗，由專門資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確定以后再公布，全部信息公布全部是以方便大學生生活為基礎出發點。其關鍵內容包含以下多個方面：1）生活指南周圍飲食：學校食堂特有招牌菜，供給窗口，供給時間段，價格、學校周圍餐館招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推薦指數，餐館優惠券，校內外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐；

休閑購物：周圍商圈不一樣檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術館等分布，交通路線、商場特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息；

二手物品轉讓：二手書，二手衣物，二手電子產品，二手自行車等；

兼職：校內，校外兼職信息；

校內生活信:停水，停電，宿舍檢驗，社團活動，晚會舉行等信息公布。2）學習指南選課指南，優異課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周圍院校，圖書館和博物館講座指南，考研占座，資料團購，購置往屆同學學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息公布。3）游玩指南周圍景點旅游攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。4）其它報名駕校考試、各局開多種證實步驟等。1.3實施計劃聯合周圍商戶，服務同學聯合學校周圍一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供具體信息和廣告，使其加盟大學生校園搜索APP，周圍商戶可在APP里提供電子優惠券功效、團購功效、二維碼功效吸引目標用戶。和學校聯合，校園信息和新生作為關鍵，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供對應信息，可和學校談妥把學校日常信息、介紹放進APP內。和學校合作對于剛進校新生來做推廣，把其加進開學教育內容，對大一新生做全方面推廣，在學校醒目地方貼該APP應用二維碼讓學生們下載，并在校內網上做宣傳。以后和多個學校合作，推廣到各大高校組織。二、業務描述1.1業務介紹校園APP是面向特定學校學生，意在為學生提供當地化學習、生活等信息并含有一定社交功效智能手機應用程序,其功效具體包含：校園資訊、信息查詢、生活服務、當地交友等各個方面，不僅能夠為高校學生在生活、學習、娛樂中提供多種便捷服務，也為我們大學生創業提供了一個良好契機。2.2發展前景伴隨智能手機快速普及，基于智能手機手機APP多年來得到了快速發展。和通常商業化APP相比，面向高校學生智能手機APP又有著本身特點。不一樣種類APP在含有本身所設計應用軟件功效同時一定程度上也有著媒體屬性，所以，可將其歸于新媒體范圍。現在對中國校園投入使用APP數量沒有正確統計數字，能夠肯定是因為開發APP技術門檻和成本要求全部處于較低水平，未來一段時間內在對應需求推進下和國家激勵大學生自主創新創業政策引導下，投入使用校園APP數量將進入一個快速增加階段三、產品和服務3.1APP設計APP部分分為ios系統和Android系統兩個版本，界面設計以簡練明了風格為指導，分為用戶、功效和軟件反饋三部分。用戶部分是用戶管理自己賬戶和個人信息部分，支持缺省（即游客登錄），包含賬戶信息管理，標簽組管理，自定義標簽管理，推送信息設置，課表信息保留，收藏信息管理；功效部分是軟件功效實現部分，包含關聯baidu地圖提供導航，關聯微信等軟件提供地址或店鋪等信息分享，關聯鬧鐘進行提醒，預存課表系統（包含教學樓內教室平面圖），信息推送系統，和聯網取得店鋪信息系統，用戶和軟件反饋實現系統；軟件反饋是對軟件進行設置和用戶聯絡軟件設計者部分。包含軟件基礎設置（登陸注銷，是否推送消息，版本更新等），意見反饋（以文字形式提交意見及想法），商業聯絡方法（需要宣傳校園活動經過此渠道和專員聯絡）。同時也有對應APP后臺管理系統，負責管理上傳店鋪信息及多種立即更新推送消息。同時統計用戶搜素統計等多種信息便于以后升級和完善。3.2APP制作使用JAVA制作Android版，使用蘋果公布iOS專用SDK制作ios版3.3APP所提供服務校園周圍地圖及導航：對學校周圍位置進行校園化標注（校園化意指用本校學生通用地名在地圖上進行具體標注，如使用：七食堂單車棚，一教等。對各個地方進行詳盡仔細標注，每一家店全部進行標注，范圍是本部，南校，新校，后湖小區，步步高廣場等學生常出沒地方，后續追加鐵道、湘雅等）同時支持用戶間分享地點；校園及周圍店鋪評價：對周圍每個店鋪進行星級評價，參考其它點評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”（如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等）接收用戶連續更新，每家店全部設一張宣傳用實地照片，需要經過驗證才會經過。支持店鋪收藏及分享；常見地點推薦：對網上各處攻略貼進行APP特色化（地圖導航，圖片預覽，評價及收藏信息），并推出基于特定活動（而不是地點本身特點）專門推薦組（如：聚會該去哪，班級活動地點選擇）；課表及教室指導功效：能夠自主設定課程名稱，APP內自帶上課時間段和教室位置供選擇，同時提供具體教學樓（A，B，C，D座，新校各樓，本部各樓等）教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功效，能夠自主設定上課前多長時間提醒；校園信息推送功效：實時推送各個校園網上信息（各院網，校官網，云麓園，貼吧，學工網，教務管理網等）對信息進行分類并設置標簽，用戶能夠對各個標簽進行關注，將實時推送用戶關注標簽信息（包含各類通知，成績公布時間，新聞，講座信息等）；生活信息推送功效：對商家優惠活動，及比如電影院等不停更新商品信息以類似標簽方法進行推送；和身份相關預設標簽組：具體細致預設標簽組功效，愈加符合校園學生生活習慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等；校園活動宣傳窗口：建立一個由學生組織校園活動宣傳平臺，活動組織者或組織能夠聯絡我們將海報等放置在軟件宣傳頁。3.4APP完善及發展方向對不集中湘雅，鐵道校區資料進行補全；對信息推送起源網站進行關注，確保信息實時性；對搜索較高但未被收錄地域進行擴展及補全；市場和銷售4.1市場開拓本項目將采取市場營銷、網絡推銷等方法來促進運行。和此同時，我們將經過海報、網絡、自印宣傳單、和社團聯誼等方法，開拓市場業務。4.2營銷策略1、每十二個月新生開課時在升華廣場掛宣傳橫幅而且在二食堂前擺放宣傳展板。開展掃二維碼送精美禮品活動。3、發放宣傳單。4、設置消費者反饋系統，提升企業服務水平，切實做到用戶是上帝。7、針對老用戶定時給饋贈。表示我們對其支持感謝，同時推進用戶由新變老轉變。4.3市場聯絡為了讓廣大學生團體了解本款APP服務內容，我們決定采取以下市場聯絡方法：對象方法媒介具體方法學生網絡中南大學校baidu貼吧、校內網、騰訊QQ、飛信等發貼介紹本企業各項服務內容。宣傳單學校內及學校周圍地域等分發宣傳單、小冊予等海報學校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色海報并張貼贊助學生活動校級院級主辦比賽和活動和社團活動為比賽活動提供經費以店名冠名。網絡各熱門網站登廣告、發帖進行介紹橫幅學校內及學校周圍地域等懸掛內容新奇橫幅進行宣傳五、管理團體5.1人員及關鍵職能5.1.1人員設置企業責任人1名（由付道擔任）公關經理2名（由史曉娟、李宏華擔任）財務總監1名（由蘇鈴惠擔任）研究員1名（由付澤宇擔任）助理1名（由陳鳳霞擔任）5.1.2關鍵職責和分工一、總責任人1全方面管理企業大小事件，總調度。2確保APP正常營運，審核營銷計劃,統籌策劃和確定合作商內容，檢驗運行APP效果,對APP應用實施要求和質量有領導責任。3對銷售人員和研究員業務培訓工作。4負責和學校周圍所需各類應用商家做好協商達成合作、和和學校方面進行教務管理系統學生所需數據開放方面進行協調。二、公關經理1在企業服務區迎接客人,引客入座,招待客人。2供給APP應用服務,為客人提供熱情優質咨詢服務，引領客人推廣使用。3客人有其它合理要求時，要熱情服務，盡可能給滿足。三、財務總監1定時對企業營運資金進行整理和分析。2對每個月企業盈利進行統計并進行資金管理。四、研究員1著重進行APP開發。2網絡方面和其它網絡運行商進行協調。五、助理1對總責任人任務進行幫助完成。2幫助研究員進行應用APP數據統計。5.2企業職員守則一、基礎準則1、遵遵法律、法規，社會公德及企業各項規章制度。2、關心企業業務情況，珍惜企業財產，維護企業利益和榮譽。3、加強溝通、促進合作、精誠團結。4、秉公辦事、公私分明、平等候人。5、敬業樂業、鉆研業務、提升效率。6、更新觀念、好學上進、開拓創新。7、開源節流、努力爭取節儉、反對浪費。二、職業道德要求1、從事和本企業利益沖突業務時，職員應向企業提出職務上回避。（1）職員直接親屬不得和本企業直接或間接地進行業務往來；（2）不能介紹直系親屬或不符合企業招聘人員進企業；2、企業對外交際活動，應本著禮貌、大方、簡單標準，嚴禁包含不法行為。（1）對業務關聯單位通常性邀請活動，應報部門經理同意，且需要有兩人以上人同行；（2）對外展開工作時，嚴禁以賄賂及其它不正當手段獲取利益；（3）對應邀出席、考察、簽約、學習應報企業同意；3、嚴禁索取或收受業務關聯單位任何利益，在拒絕會被視為失禮情況下而不得不收，接收后三天內應向總經理助理匯報。4、未經企業授權或同意，不得將企業資金、房產、車輛、設施、設備、物料、商品等私自出售、出租、出借、贈和、轉租、抵押給其它企業、單位或個人。5、嚴禁偷竊，侵占企業財物，挪用公款，如有發覺應立即舉報或采取有效方法，預防企業財產受損。6、代表企業外出參觀、學習、比賽，所獲資料應交總經理辦公室，所獲獎金、獎品應交法律監察室報企業統一安排。7、在不和企業利益發生沖突情況下，能夠從事正當投資活動，但嚴禁下列情況：（1）投資和本職員作親密相關行業；（2）以職務之便向投資對象提升利益（3）以直系親屬名義從事上述三項投資從行為；8、保守企業秘密：（1）企業涉密文件包含：標有保密級企業和其它未經公開經營情況、工程情況、投保況、業務數據、財務數據、電腦資料、協議資料及其附件（如送貨單據）等；（2）對持有涉密文件需妥善保留；（3）未經企業授權或同意，不得將涉密文件自行復制，帶出企業區域對外提供；（4）涉密文件不需保留時，確保給予銷毀。六、財務分析6.1贏利模式1會員模式在使用者經過搜索取得相關店家信息中，依據是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基礎信息服務，如位置、店名、經營類型等，信息關鍵起源是各貼吧中獲取信息；商家經過注冊成為會員，，除基礎信息模塊兒外取得增加“店家推薦”功效權力，用于店家自我編輯店內信息，能夠添加如特色服務等信息。兩個模塊兒并行既確保了商家信息全方面真實，又為店家提供了自我推銷平臺。團體經過收取會員會費取得贏利。2廣告模式APP首頁除搜索框及功效選項外，設置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家經過繳納廣告費取得廣告推送權力。團體經過廣告費取得贏利。3連續推出更新隸屬功效模式這里指是除了主程序之外，連續推出能夠額外付費下載隸屬功效象是游戲新場景或是拍照軟件新濾鏡效果等，讓收入能夠連續增加。一樣也能夠讓主程序費用是$0（搭配廣告模式），或是利用收入組合模式心理效果。4線上推廣線下經營隸屬產品模式考慮到長久發展需要，僅經過App來取得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學生，市場有限。能夠在App中搭載由團體設計原創卡通形象，當軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐步深入人心，可作為軟件形象代表或整個中南大學形象代表。能夠經過授權生產以該形象為原型公仔、T恤等周圍產品取得收入。6.2籌資起源資金前期起源為創辦人投資及學校資助，用于軟件開發和檢驗，并在老生中試運行，用于完善軟件。當產品已成熟穩定，各項運行體制檢測完成，引入風險投資和銀行貸款，以新生入學為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者規模擴大，搶占市場。1創辦人集資：每人出資5000元，開啟基金將為5000*7=35000元。2學校資助：該項目含有學校特色，預期得到學校支持，取得10000元資助。3風險投資和銀行貸款均為取得資金方法，不過此部分資金含有不確定性，假如取得將用于產品新功效開發和宣傳推廣。6.3成本計劃1App開發App開發由團體中技術人員負責，并邀請專業技術人員指導完善，總計預期花費15000元。2App線上測試尋求專業測試企業，對App安全性穩定性進行全方面測試，確保產品安全可靠，并拿到產品合格證實。總花費預期在10000元。3產品宣傳推廣產品關鍵針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其它月份宣傳以線上宣傳如微信、微博等方法進行，故此部分開銷以年份記，預算早期每十二個月宣傳部分花銷5000元，后期每個月宣傳花費為總贏利1%，可累積。4職員工資及福利職員工資以月記，包含基礎工資和分成，基礎工資每人每個月為800元，分成為每個月總利潤10%，發放給職員，增加職員主動性，將職員收入和企業收益聯絡在一起。5App維護所需費用企業全部流動資金80%作為維護資金，此部分資金全部用于App維護和新功效開發，確保App運行。6公眾平臺及收費平臺等獲取伴隨軟件推廣，肯定需要和各大公眾服務平臺接軌，如進入應用商店，取得微信支付、支付寶等公眾支付平臺支持等，這部分花銷早期為，后期每十二個月拿出總收入5%作為拓展基金。6.4收入預期經調研獲知，學校周圍商家約在500家左右，我們以500家作為基數，對各項收入進行了估量。1會員會費產品推廣早期，為取得市場，會員會費定價較低，為10元每個月，伴隨產品市場擁有率增大，可增加新功效增加收費。2廣告費天天許可20個店家做廣告，廣告循環播出，天天廣告費為20元，每個月以三十天計，每個月可取得20*20*30=1元固定收入。3新功效收費依據產品類型及效果，及開發該功效成本費用進行定價，當使用者數量形成規模時，此部分收入會相當可觀。預期每半學期推出一項新功效，收費為1元，假設有1%用戶選擇安裝此功效，則月收入可增加400元。4線下產品推廣此部分收入依據推廣效果及產品類型而定，現在未可知。6.5收益估計支出部分除首次較多開啟基金外為每個月職員工資，軟件維護費用，宣傳及產品維護基金；收入部分為每個月會員費、廣告費和新功效收費，新功效按每個月收費1元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功效，會員率按每個月2%速率遞增，在此條件下。收入、支出及結余情況以下圖：由圖可知，我們在約6個月后實現盈利，并穩定增加，在十二個月半后，總盈利為80000元。當企業能夠取得風險投資基金，用于擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上升。如假設風險投資基金在企業成立三個月后加入，使得會員率增加率從每個月2%增至3%，廣告費用增加為25元，新功效愈加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結余三者關系將變為：由圖可知，我們約5個月后開始盈利，十二個月半后盈利金額將達成約14萬。也可知，會員率、廣告費及新功效使用率及新功效定價全部將會對我們贏利金額產生較大影響，所以經過一定策略使得這幾項參數得到提升將有效增加贏利，做好資金積累，為以后拓展線下產品打好基礎。七、風險和對策7.1

市場風險

7.1.1

APP正對大量行業產生深刻影響

伴隨APP大量開發和出現，在游戲、藝術品、零售等多個行業中，APP正逐步在改變大家接收和進入這些個行業方法，越來越多人已經習慣了在上班途中使用手機游戲APP度過空閑時間，在手機上完成物品采購或是預定。所以在貼近大家日常生活領域，還有很大空間能夠經過APP來填補空白，所以在正確思緒指導下，APP市場仍然還含有很大發展潛力。

7.1.2

APP發展還存在若干還未被很好處理硬傷

缺乏不可替換性，大部分APP還只是停留在作為互聯網在電腦上應用基于手機開發出來外延產品，單純成為了“移動”互聯網，這會造成推廣渠道和應用廣泛度不足。

缺乏有效盈利模式，臨時APP盈利模式并不含有長久占有市場而且長久贏利能力，這對于投資方而言是最不愿意面正確結果。

APP應用體驗下降和用戶需求標準提升，當越來越多嵌入式廣告出現在APP使用過程中，當無償試用范圍越發縮小，面正確卻是經歷了更多APP應用，對于應用標準愈發苛刻用戶群時，用戶滿意度下降似乎已經成為了不可避免問題。

7.2

財務風險及應對方法

在企業成立之初，因為一切全部是從零開始，難免會碰到資金周轉不靈情況，從而引發經營危機。首先我們要主動開展業務，取得收入，提升資金周轉率。其次我們會盡可能節省成本，降低無須要消費。

面臨流動資金不足困難局面，造成經營困難，引發各類危機。首先，我們會做好財務計劃，降低壞賬、呆賬，提升資金周轉率。其次，我們會提升服務質量，做充足市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。7.3

技術風險及應對方法在軟件項目開發和建設過程中，戰略管理技術原因是一個很關鍵原因。項目組一定要本著項目標實際要求，選擇適宜、成熟技術，千萬不要無視項目標實際情況而選擇部分即使優異但并非項目所必需且自己又不熟悉技術。假如項目所要求技術項目組