醫藥市場營銷練習題（含答案）一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1、某醫藥企業生產5種感冒止咳類藥品、8種胃腸消化類藥品、3種皮膚外用類藥品。那么該企業的產品線有()。A、8條B、16條C、5條D、3條正確答案：D2、單選題(2分)一般說的“硬終端”包括()A、口碑推薦B、門面廣告C、現場促銷D、有獎銷售正確答案：B3、單選題（2分）解決“是什么”的調查類型是()。A、預測性調查B、探索性調查C、描述性調查D、因果性調查正確答案：C4、快速掠奪營銷策略屬于()常見的營銷策略。A、成熟期B、衰退期C、導入期D、成長期正確答案：C5、與企業營銷活動緊密聯系,直接影響企業營銷活動的各種參與者,被稱為()A、宏觀營銷環境B、區域自然環境C、微觀營銷環境D、政府政策環境正確答案：C6、醫院藥事委員會組成成員主要包括()A、業務院長、藥劑科主任、醫務科B、主任、相關科室主任或專家C、藥劑科主任、醫務科主任D、業務院長、藥劑科主任正確答案：A7、企業市場定位是把企業產品在()塑造一個特殊的形象。A、產品價格上B、產品區域上C、市場的地位位置上D、消費者心目中正確答案：D8、根據產品整體概念,具有變化和改進潛質的現有產品一般稱為()A、潛在產品B、核心產品C、附加產品D、期望產品正確答案：A9、在進行品牌歸屬決策時,企業決定使用自己的品牌,這種品牌叫做()。A、生產商品牌B、經銷商品牌C、代理商品牌D、中間商品牌正確答案：A10、單選題(2分)當產品市場需求彈性較大且在成本方面有一定優勢時,企業便具備了()的可能性。A、招徠定價B、滲透定價C、撇脂定價D、聲望定價正確答案：B11、企業所有的產品,在包裝外形、圖案、顏色等方面,采取統一形式是指()A、附贈品包裝B、分組包裝C、類似包裝D、再使用包裝正確答案：C12、生產汽車的某企業最近向市場推出食品,這是通過()尋找市場營銷機會的方法。A、市場開發B、產品開發C、多元化經營D、市場滲透正確答案：C13、單選題(2分)()主要指一個國家或地區的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。A、政治法律B、科學技術C、自然資源D、社會文化正確答案：D14、單選題(2分)文案調查的不足之處在于（）。A、搜集不方便B、時效性差C、費時D、成本高正確答案：B15、單選題(2分)以下不屬于根據被調查對象的范圍大小劃分的是()A、探索性調查B、普查C、抽樣調查D、重點調查正確答案：A16、單選題(2分)威脅水平高而機會水平低的業務是()。A、冒險業務B、成熟業務C、理想業務D、困難業務正確答案：D17、單選題(2分)體積大的重型醫藥產品,一般應采取()A、多渠道B、長渠道C、短渠道D、寬渠道正確答案：C18、單選題(2分)購買折讓、免費貨品、商品推津貼、合作廣告、推銷金、經銷商銷售競賽等屬于針對()的促銷工具。A、消費者B、產業用品C、推銷人員D、中間商正確答案：D19、單選題(2分)()是指中間商以低于企業規定的價格在授權范圍之外的區域進行銷售的行為。A、串貨B、走私C、代理D、經銷正確答案：A20、單選題(2分)影響生產者購買決策的基礎性因素是()A、科技因素B、企業因素C、經濟因素D、社會因素正確答案：C21、單選題(2分)()方式是只針對消費者的促銷工具。A、以舊換新B、紅利C、推廣津貼D、學術支持正確答案：A22、單選題(2分)實體流程又稱（)A、資金流B、信息流C、物流D、促銷流正確答案：C23、()是指企業全部或局部調整或改變品牌在市場上的最初定位。A、品牌擴展策略B、多品牌策略C、個別品牌策略D、品牌再定位策略正確答案：D24、最適于實力不強的小企業采用的目標市場策略是()A、集中性市場策略B、多組合市場策略C、無差異性市場策略D、差異性市場策略正確答案：A25、單選題(2分)()是對調查資料的統計分析結果進行全面準確的闡述,是調查報告中篇幅最長的部分,也是最重要的部分。A、附件B、結論與建議C、正文D、引言正確答案：C26、企業選取若干個細分市場作為目標市場,其中每一個細分市場都具有良好的吸引力,且符合企業的目標和資源,屬于()模式。A、產品專業化B、市場專業化C、選擇專業化D、市場集中化正確答案：C27、面廣價低的家庭常備藥品適合采用()。A、密集性分銷B、選擇性分銷C、獨家分銷D、代理性分銷正確答案：A28、市場營銷組合的4C是指()A、回報、權力、地點、促銷B、價格、廣告、地點、關系C、消費者、公關、地點、產品D、消費者、成本、便利、溝通正確答案：D29、單選題(2分)以下不屬于供應商可能會對醫藥企業營銷活動產生影響的是（）A、供貨的確定性與及時性B、金融機構的融資速度C、供貨的質量水平D、供貨的價格正確答案：B30、單選題(2分)以下不屬于集中性市場營銷策略優點的是（）A、醫藥市場集中，便于企業了解消B、風險大C、有利于企業實行生產經營專業D、營銷對象比較集中正確答案：B31、以下不屬于消費者市場細分依據的是()。A、地理細分B、用戶行業C、人口細分D、行為細分正確答案：B32、當銷售量的增長減慢,利潤增長值接近于零時,說明銷售進入了()。A、潛伏期B、成長期C、成熟期D、衰退期正確答案：C33、分銷渠道系統中不同層次的成員之間你的沖突稱()A、水平沖突B、多渠道沖突C、垂直沖突D、數列沖突正確答案：C34、市場細分的概念最早由()提出。A、菲利普·科特勒B、溫德爾·史密斯C、馬斯洛D、亞當·斯密正確答案：B35、以下屬于非處方藥的是()A、毒性較大的藥物B、感冒發燒藥C、麻醉劑D、抗癌新藥正確答案：B36、單選題(2分)市場預測程序是()A、收集資料、明確目的、分析、預測B、明確目的、收集資料、分析、預測C、分析、明確目的、收集資料、預測D、明確目的、收集資料、預測、分析正確答案：B37、向最終消費者直接銷售產品和服務,用于個人及非商業性用途的活動屬于()A、代理B、零售C、直銷D、批發正確答案：B38、通常來說,消費者獲得信息最多的渠道主要是()。A、商業來源B、公共來源C、經驗來源D、個人來源正確答案：A39、單選題(2分)醫院藥事委員會由哪些人組成()A、業務院長、相關科室主任或專家B、藥劑科主任、醫務科主任C、業務院長、藥劑科主任D、業務院長、藥劑科主任、醫務科主任、相關科室主任或專家正確答案：D40、單選題(2分）三甲醫院屬于()A、第一終端市場B、第二終端市場C、第三終端市場D、第四終端市場正確答案：A二、多選題（共40題，每題1分，共40分）1、醫藥新產品定價策略主要包括()A、撇指定價策略B、溫和定價策略C、招來定價策略D、滲透定價策略正確答案：ABD2、藥品市場細分的作用主要包括()A、有利于企業挖掘新的市場機會B、有利于企業更好地滿足消費者C、有利于提高企業應變能力D、有利于增強企業競爭力正確答案：ABCD3、常用的推銷人員績效考核指標有()。A、訪問率和訪問成功率B、銷售費用及費用率C、銷售量與毛利D、新客戶數量正確答案：ABCD4、多選題(3分)終端拜訪的技巧包括（）A、明確目標營業員B、短信拜訪C、資源共享D、協同拜訪正確答案：ABCD5、多選題(3分)市場細分的一般方法有哪些()A、一元細分法B、多元細分法C、完全細分法D、系列變量細分法正確答案：ABCD6、多選題(3分)市場調研報告的組成部分包括()A、目錄B、正文C、標題D、引言正確答案：ABCD7、醫藥企業營銷環境分析的意義主要包括()A、有利于開展市場營銷活動B、有利于制定營銷戰略C、發現市場機會,避免威脅D、有利于制定營銷策略正確答案：ABCD8、非處方藥市場的影響因素包括()。A、消費者購藥經驗B、廣告宣傳C、醫生推薦D、消費者用藥習慣正確答案：ABCD9、影響目標市場營銷策略選擇的素養包括()A、產品生命周期B、競爭對手的營銷策略C、產品的同質性D、市場的同質性正確答案：ABCD10、以下屬于第三終端的是()A、三甲醫院B、鄉村個體藥店C、鄉鎮衛生院D、社區門診正確答案：BCD11、多選題(3分)以下屬于政治環境因素的是（）A、科學發展水平B、政府方針政策C、政治、經濟體制D、政治局勢正確答案：BCD12、影響分銷渠道設計的產品特性主要有()A、產品的科技含量B、顧客特性C、產品的單位價值D、產品的生命周期正確答案：ACD13、藥品終端市場可以分為()A、第四終端市場B、藥店終端市場C、醫院終端市場D、第三終端市場正確答案：BCD14、多選題(3分)分銷渠道選擇的步驟包括（）A、確定分銷渠道的長度和分銷商的級次B、確定分銷的寬度C、評估中間商D、確定渠道成員的責任正確答案：ABCD15、多選題(3分)以下屬于藥品消費者市場特點的是()A、農村市場趨于飽和B、非專家性C、市場規模大D、購買行為自由性正確答案：BC16、家庭生命周期主要包括()A、空巢期B、滿巢期C、青年單身期D、新婚未育期正確答案：ABCD17、多選題(3分)分銷渠道策略評估的標準包括()。A、普遍性B、可控性C、適應性D、經濟性E、目標差異性正確答案：BCD18、有下列()情形的屬違法廣告。A、含有不科學地表示功效的斷言或者保證。如“藥到病除”、“根治”等的。B、貶低同類產品,與其他藥品進行功效和安全性對比的。C、含有治愈率、有效率及獲獎的內容的。D、含有利用醫藥科研、學術機構正確答案：ABCD19、以下屬于“通用電氣公司”分析法中評估業務單元的因素有()A、相對市場占有率B、市場規模C、價格競爭力D、產品質量正確答案：ABCD20、多選題(3分)常用鼓勵經銷商的方法有()。A、廣告激勵B、折扣獎勵C、提供培訓D、協助市場開發正確答案：ABCD21、緩慢掠奪策略是指企業以()推出新產品。A、高價格B、低促銷C、低價格D、高促銷正確答案：AB22、藥品包裝的要求包括()A、綠色環保B、傳遞產品信息C、安全性D、實用性正確答案：ABCD23、多選題（3分)()是針對中間商的銷售促進工具。A、推廣津貼B、購買折扣C、藥交會D、人員培訓正確答案：ACD24、醫藥代理商可以分為()A、生產代理商B、寄售商C、銷售代理商D、采購代理商正確答案：ABCD25、多選題(3分)藥品促銷的方式包括()A、公共關系B、人員推銷C、廣告D、營業推廣正確答案：ABCD26、醫藥的第三終端包括()A、社區診療B、個體診所C、鄉鎮衛生院D、農村藥店正確答案：ABCD27、()是衰退期運用的策略。A、促進策略B、縮減策略C、撤退策略D、維持策略正確答案：BCD28、根據調查目的的不同,醫藥市場調查可以分為()A、描述性調查B、地域性調查C、探索性調查D、因果性調查正確答案：ACD29、市場定位應遵循()原則。A、難以替代性B、重要性C、獨特性D、可盈利性正確答案：ABCD30、多選題(3分)常用的廣告媒體有哪些()A、廣播電視B、銷售現場C、報紙雜志D、網絡正確答案：ABCD31、多選題(3分)醫藥的第二終端不包括()A、社區診療B、農村藥店C、新農合單位D、連鎖藥房正確答案：ABC32、品牌設計原則包括()A、合法合規B、新穎別致,避免雷同C、構思巧妙,暗示屬性D、簡潔醒目,易讀易記正確答案：ABCD33、需求導向定價法包括()A、密封投標定價法B、理解價值定價法C、邊際貢獻定價法D、反向定價法正確答案：BD34、下列屬于產品的是()A、空氣B、蘋果手機C、海水D、藥品正確答案：BD35、產品介紹期的特點包括()A、產品競爭激烈B、產品成本高C、產品盈利能力差D、產品性能有待完善正確答案：BCD36、廣播媒體的優點包括()。A、聽眾廣泛B、較高的靈活性C、制作簡單、費用較低D、傳播迅速、及時正確答案：ABCD37、市場抽樣調查的抽樣方法主要包括()。A、隨意抽樣B、客觀抽樣C、非隨機抽樣D、隨機抽樣正確答案：CD38、多選題(3分)根據消費者的行為特征,一般可將其分為()A、沖動型顧客B、果斷型顧客C、謹慎型顧客D、猶豫型顧客正確答案：ABCD39、多選題(3分)藥品消費者的購買過程包括()A、購買能力B、發現需要C、購后評估D、比較選擇正確答案：BCD40、衡量產品組合時需要考慮的因素包括()A、深度B、產品線C、寬度D、長度正確答案：ACD三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）1、判斷題(2分)分銷渠道是由供應商、制造商、中間商、消費者構成的。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B2、判斷題(2分)消費者市場的需求由組織市場的需求大小決定。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B3、藥品的品牌就是商標。()A、正確B、錯誤正確答案：B4、判斷題(3分)問卷的問題安排時,觸及私人隱私的,可能引起對方不愉快或困惑的問句要放在前面提出。（)本題得分：3分A、正確B、錯誤正確答案：B5、判斷題(3分)市場調研報告可以為企業管理者制定營銷政策提供依據,因此調研報告越詳細越好。()本題得分：0分A、正確B、錯誤正確答案：B6、關系營銷的核心是“4P”。A、正確B、錯誤正確答案：B7、判斷題(2分)分銷渠道的長度是指產品在流通過程中所經過的中間環節的多少。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A8、判斷題(2分）促銷時用的贈品可以放在藥店收銀臺。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A9、判斷題(2分)季節折扣策略其實就是對季節性產品進行的一種促銷行為。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A10、判斷題(3分)醫藥市場營銷環境分析是醫藥企業開展市場營銷活動的基礎。()本題得分：3分A、正確B、錯誤正確