椰子牛奶飲品上市規劃一、椰子牛奶飲品上市的意義二、影響椰子牛奶上市的因素三、椰子牛奶上市推廣的阻力四、椰子牛奶上市推廣的步驟五、椰子牛奶品牌推廣的方法一、椰子牛奶飲品上市的意義

飲料行業是個開放的、市場化程度極高的行業，同時多數品類又是個進入門檻相對較低的行業，市場競爭異常激烈，導致產品的同質化現象越來越嚴重，特別是茶飲料、碳酸飲料等行業市場高度成熟，市場份額很難增長。反觀，由于椰汁生榨的創新，使之銷量近幾年出現高速增長，但市場份額依然較小，品牌若想占據一席之地，那么勢必要打造自己的獨特點，于是，各公司、品牌在細分市場、精準定位上爭得如火如荼，面對激烈的同質化競爭，若想搶占市場份額，打造品牌價值，攫取商業利潤，一個直接有效的方法便是開創一個新的品類。全新的品類要想在消費者心智中立足十分困難，新品類失敗率高達80%，其原因與品牌擁有者對市場研究欠缺、定位不準確、營銷手段不得當等脫不了干系。品類戰略的全面實施與科學推進，要求企業有極深度地對心智的理解與把握的能力。一、椰子牛奶飲品上市的意義

新品類的首要任務是獲得消費者認同，清晰的市場定位才不至于使品牌迷失。

一、聚焦于消費者需求

要想開創一個新的品類，以“第一”的姿態進入消費者心智，那么必須要做的功課是挖掘消費者潛在需求。成功取悅消費者，那么便會成為該公司或品牌的制勝法寶

二、市場定位要清晰

明確訴求，敢于取舍，如何抓住消費者的心智，市場定位清晰了，品牌戰略才可以準確

有效的實施

三、充分利用營銷技巧

消費者面對新品類會有懷疑、困惑、新奇等多種心態，這對于品牌擁有者來說既是機遇也是挑戰，充分利用營銷技巧將品類特點、訴求準確地傳遞給消費者，造成消費者認同，刺激消費。注重包裝設計，經典、個性、時尚的包裝有利于品牌成為該品類的代名詞，利用線上線下相結合的方式推進宣傳，抓住消費者利益點，充分表達品牌價值主張二、影響椰奶上市的因素1.

經銷商更理性、對新產品的重視度不夠2.消費者對新產品的認識不夠3.椰子牛奶產品的市場定位及推廣方式4.椰子牛奶產品的終端進場及產品的陳列要求5.對業務員的各項目標設定是否清晰三、椰子牛奶上市推廣的阻力1.

終端老板只推好賣或利潤高的產品2.部分終端老板及服務員對新產品認識不夠3.沒有與客戶溝通好，得不到客戶的支持4.業務員對終端陳列展示不好，或沒有要求5.椰子牛奶產品自身定位是否準確6.椰子牛奶定價及消費接受度7.終端促銷活動效果如何（免費贈飲及售賣）四、椰子牛奶上市推廣的步驟1.成都區域招商步伐4月完成成都主城區招商（目標5個）及部分郊縣招商，至6月完成所有區域招商2.椰奶產品招商布局的目標及人員設置（見后面）成都區域銷量/客戶/人員/網點資料規劃表

銷量計劃客戶類型計劃人員規劃銷量經銷商二批終端網點數公司業務人數主管人員武候區成都市成都市區1500011080041金堂區成都市金堂100001102001龍泉區成都市龍泉100001102001成華區成都市成都市區1000011080041青白江區成都市青白江100001102001新都區成都市新都100001102001彭州區成都市彭州100001102001金牛區成都市成都市區1000011580041郫縣成都市郫縣100001102001都江堰市都江堰市都江堰100001102001溫江區成都市溫江100001102001青羊區成都市成都市區1000011580041崇州成都市崇州100001102001大邑成都市大邑100001102001邛崍成都市邛崍100001102001錦江區成都市成都市區1000011080041雙流成都市雙流100001102001新津成都市新津80001102001浦江成都市浦江80001102001

191000192006800345四、椰子牛奶上市推廣的步驟3.椰奶產品推廣方案的制定a、終端進貨促銷方案及陳列方案

b、業務每天的鋪市目標設定及激勵方案4.適銷渠道終端店產品進場a、優選網點：學校、車站、網吧等特通網點，奶店、社區BC超及商業區網點；

b、其他網點：名煙名酒店、普通士多店

c、鄉鎮批發及超市、部分餐飲渠道、團購等四、椰子牛奶上市推廣的步驟5.各項陳列的展開及終端活動的執行a、首批鋪市要求選擇優質網點，存活率不能低于90%，配合生動化陳列b、選擇影響力大的網點進行促銷員贈飲及買贈活動，同時對品牌進行宣傳造勢6.

業務員對競品信息的反饋7.各渠道終端前期方案的評估、總結、調整五、椰子牛奶品牌推廣的方法1.終端陳列及BC超的特殊陳列2.

終端店海報、BC超KT板及店內大幅3.現場地推售賣、免費品嘗（市區人流量大卻集中，鄉鎮）4.針對五一、中秋、國慶、春節等檔期，加大促銷重拳出擊核心市場打造、費用投放標準一、流通渠道二、部分餐飲及團購渠道三、鄉鎮批發渠道流通渠道1、針對城市各中、高檔小區周邊超市、牛奶店2、學校、網吧、車站3、選店開發（要求：業務1個月內200-250家開發目標）4、終端店開發完成從中挑選100家作為核心售點5、核心售點支持（1）：陳列（分階段、按要求陳列、單月獎*箱）（2）：廣告（POP、噴繪、公司統一安排）團購及餐飲渠道1、汽車專賣店2、房地產公司3、當地各領域企業4、高檔汽車美容店5、餐飲類：有飲料銷售的面館、小吃店、有條件可以多做。鄉鎮批發渠道1、針對各經銷商轄區內鄉鎮2、2個月內開發完80%的鄉鎮目標、（一個鄉鎮定點至少一家）3、售點支持（1）：陳列（分階段）（2）：廣告（POP、噴繪、公司統一安排）

主管工資標準工資標準底薪：4500元/月（試用期3個月）試用期合格后申請轉正，轉正后底薪5000元/月獎金：每月按KPI達成情況計算獎金（滿額3000元）補貼：電話費：300元/月車費：500元/月餐費：200元/月注明：年終獎按當年年度目標達成情況計算（13薪+2倍以上年平均工資）

業務工資標準工資標準底薪：2500元/月（試用期3個月）試用期合格