第2頁共2頁房地產公司個人工作總結及計劃范本(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制策略陳述書可以如下所示：目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產代理公司代理銷售。服務：提供全面的物業管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加____%。研究與開發：增加____%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到的滿足。市場營銷研究：增加____%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。一、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么什么時候去做誰去做將花費多少等等具體行動。二、預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。三、控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門.房地產公司個人工作總結及計劃范本（二）(一)、經營管理指標完成情況上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的____度經營計劃指標開展各項工作，努力克服各種不利因素，齊心協力，扎實工作，基本完成了上半年工作目標計劃。1、項目工程實現竣工面積平方米(____樓平方米、____平方米、____平方米、____平方米、____平方米、____平方米、____平方米、____平方米、____平方米、____平方米、____平方米、____平方米、____平方米)，完成上半年計劃的____%。2、圓滿完成了1、2、3、4、____樓的交房工作(____樓計劃____月____日交房、____樓計劃____月____日交房、20計劃____月____日交房)，截至____月____日共計交付350套。(二)、項目銷售完成情況上半年(截止____月____日)商品房銷售共計26套(其中住宅25套，商鋪1套);完成銷售面積____平方米(其中住宅銷售____平方米，商鋪銷售____平方米);實現銷售收入____萬元(其中住宅實現銷售收入____萬元，商鋪實現銷售收入____萬元);完成上半年計劃的____%。上半年公司在銷售中組織了多次有成效、有特色的的宣傳活動，為促進銷售打下了堅實的基礎：籌備參與了沈陽市房管局主辦的"沈陽市夏季房交會"活動，聯系參與了沈北看房團活動。各項活動的組織都取得了較好的經濟效益和社會效益，從不同程度上提高了項目的知名度和美譽度;同時公司還加強了商品房售后管理工作，售后工作不僅解決了業主的維修困惑，同時又樹立了公司的正面形象，提升了公司美譽度，上半年共接報修戶____戶，維修質量合格率達____%，維護了公司的良好信譽和社會形象。(三)、項目工程施工節點完成情況項目開發建設工程。在各位領導的大力支持下，沈陽公司集中精力，先后在現場召開多次工程協調會，全力以赴抓工程建設，保證了按期交房。截至上半年項目工程主要完成了以下工作：1、1-____樓工程收尾完成，已竣工交付業主;2、6-9、____樓已于交付使用，上半年工程維保工作正常進行;3、10-____樓已于通過竣工初驗，上半年主要進行了初驗問題整改，計劃____月____日整改完成，達到竣工交付條件;4、15、____樓室內刮大白、室內零星修補、室外散水、臺階、坡道等項目施工已完成，目前剩余不銹鋼欄桿制安、正壓送風百葉制安、外墻(上料口)涂料修補等分項工程正在施工中，計劃____月____日施工完成，達到竣工驗收條件;5、17、18、19、____樓于____月底通過竣工初驗，目前正在進行初驗問題整改工作，計劃____月____日達到竣工交付條件;7、會所外墻面磚、屋面瓦、室內抹灰基本完成，計劃____月____日達到竣工驗收條件;8、給水、消防、燃氣、暖氣、雨水、污水外網均已施工完成;9、弱電監控外網正在施工，目前已完成管路及線路敷設，計劃____月____日施工完成;10、強電外網正在施工，目前已完成管路敷設、箱變基礎澆筑，計劃____月____日完成自維部分電纜敷設及高低壓設備安裝;11、有線電視及寬帶外網施工均已完成，計劃____月____日信號接入戶內;12、園區瀝青道路路槽、山皮石底基層已完成，水泥穩定層完成____%，計劃____月____日瀝青砼面層鋪裝完成;13、園區景觀綠化工程：西立面圍墻砌筑、抹灰、鐵藝完成，會所以西多層、洋房及1-____樓南側區域種植土換填完成，景觀小品完成____%，主入口大門主體結構完成，計劃____月____日完成草皮種植，園區景觀綠化基本到位。(四)、存在的問題及解決措施1、營銷方面存在的問題：沈陽項目與售樓中心門前因市政改造，面對著交通管制、封路、造成客戶到銷售現場以及客戶到項目現場難以通行的影響，大大降低了對客戶的吸引力。導致到訪、成交量的萎靡。因面對項目延期交房、交付房屋質量問題、項目未達到交付條件等原因，導致在市場上我項目口碑被大大破壞，意向客戶的購買欲望大大降低。前印象的消除，最終達到成交目的。積極與各個媒體進行溝通，在重塑品牌形象、產品優點上做足工作。2、項目工程目前存在的問題(1)、地下室剩余工程量還較大，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴重，造成室內大白大面積污染;地下室通風系統、排污系統設備電源及配電箱未到位，人防系統配電箱及備用電源(柴油發電機組)未到位等。(2)、會所施工處于停滯狀態，剩余工程較多，主要為室內地熱系統、樓地面、大白、外墻涂料等項目均未施工，消防控制室設備未到位，各相關系統聯動調試無法進行。(3)、施工總包方竣工資料不齊備，造成15、____樓、會所、地下室及各單體樓商業網點暫無法組織竣工報驗。房地產公司個人工作總結及計劃范本（三）上個月度，我們的地產銷售業績還不錯，在下個月度，我們將切實做好以下工作：(一)營銷工作的計劃安排實現認購____套，簽約____套，簽約金額____萬元(含商業____萬元)，銷售回款____萬元人民幣(含商業____萬元)。已在____月推出____號樓，預計在____月推出____號樓商業，____號住宅，____月推出____號樓住宅與____號樓商業。根據銷售進度擬于____月推出____號樓住宅與____樓商業、辦公;地下室將根據執行情況適時調整。(二)財務資金流量預測(三)工程施工計劃安排一、標段1、____月完成弱電、智能化系統方案優化審批。2、____完成天燃氣設計審批。3、____完成高壓配電接入點確認。4、____完成市政綠化方案及項目綠化方案規劃審批。5、____完成市政排污及給水接入點確認。6、____完成住宅公共區域、商業外墻精裝工程。7、____月完成除總坪、市政相交部分外，主體各分項工程全部施工。二、標段1、____完成主體、砌體工程。2、其他分項工程將根據施工作業面，從____陸續插入。3、____樓將根據銷售、施工場地臨時調整。(三)日常事務性工作計劃安排1、持續做好前期____題的跟進解決。2、按項目控制節點要求，做____期施工許可證》、《預售許可證》，按揭回款，市政綠化方案報規，《暫三房產資質》換證工作。3、根據工程進度計劃，做好給水、強電、燃氣、通訊、光纖等專項配套工程設計、方案優化、審批備案、合同、進場施工管理工作。4、完成新的招標代理、造價咨詢等單位的確定。完成合格供方信息庫建設，及合作單位詢價比選，為工程造價預、結算審核工作做好基礎性工作，對施工現場的簽證、變更，及時、準確、合理、真實，逐級上報簽批。5、____確定____包____。7、持續做好公司月度、年度資金、工作總結、計劃;并盡快完善招商團隊、工程、預算工程人員配置。8、盡快取得公積金、____按揭貸款銀行審批。9、充分發揮財務監管指導作用，加強公司物資、資金管理，做到資金收、支依據完善，程序合法，嚴格按領導簽批的政策執行;物資進、出入庫簽收合規，發放耗損合理，指導各部做好臺帳工作，不定期進行抽盤。10、一如既往的按要求，細致做好工程安全、質量、進度、成本控制工作。上月度已成為歷史，在下個月度，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程，使我們各方面都變得成熟、專業。在下個月度里，工作任務仍很繁重，但對我們來說，既是挑戰，又是機遇。我們將依靠一流的工程質量，先進的營銷理念，良好的服務意識和優秀的員工隊伍，走過擺在我們面前的一條并不平坦的路，我們堅信，在董事長與公司經營班子的正確領導下，只要我們堅定信念，奮發進取，團結協作，就能跨越前進道路上的任何障礙，我們的事業就能取得新的更加輝煌的勝利。房地產公司個人工作總結及計劃范本（四）(一)企業文化建設：始終把優秀的企業文化作為企業發展的核心競爭力,把"三十二字方針"融入到具體的工作中,導入CIS系統;提前規劃和準備十五周年大慶活動,做好宣傳、展示形象。(二)經濟指標及考核盈余：繼續堅持以"項目為中心,以變現為核心,突出重點","變現、變現、再變現",始終把變現工作放在工作的首要位置。1、在優質、高效完成在建項目開發、回籠資金的同時,要深入調查、認真研究,適時變現湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現,完成湖天商業廣場的部分招商工作。2、總結湖天一色____酒店在銷售、裝修、開業等方面的典型經驗,形成____產權式酒店的標準和模式,先后在____月份、____月份和____月份推出會同____酒店、順天國際____酒店、洪____酒店。3、認真調研,抓住城市南擴、工業園建設、中方全面搬家、高速公路通車的契機,全面推進中方生態城的項目建設。第一,按照建設"鶴、芷、中、洪一體化"的思路,由中方縣政府牽頭、企業組織實施,邀請專家、行業參與大懷化城區規劃的討論和宣傳,讓"生態城"和"懷化后花園"的概念深入人心。第二,項目開發以住宅為主、商業為輔,走以"項目帶動"和"土地轉讓"相結合的變現方式,杜絕發生已征土地的法律風險。4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐,爭取時間,規避由于《物權法》出臺新增加的阻力,在____月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告,力爭在____月份推出主樓的住宅部分,在____月份推出商業部分,全力打造懷化第一樓。同時還要確保在____月份前解決湖天一色五期重合地問題。5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設,準確把握市場,抓住時機,及時調整銷售政策,確保"資金就地平衡"。認真研究百貨業態的管理,精細測算,搞好冷水____國際的整改。(三)完善考核機制、任務分解到位,確保完成____度各項經濟指標。由于受宏觀政策大氣候的影響,____房產公司的產值和考核盈余與____年保持一致。要____月底完成任務分解工作,到部門(項目)、到處室、到個人。____月份完善考核機制。(四)認真落實"產品優、成本低、服務好"的各項措施。____月份完成房地產服務手冊;____月份完成"定額設計"和"定額施工"方案,并在此基礎上圍繞集團產業戰略,加大對產品的研發力度,研究符合酒店和超市經營管理的產品,為主樓的開發建設提供寶貴經驗;____月份成立客戶俱樂部和房屋超市。(五)確保工程進度,爭取如期完工,為銷售任務的完成創造條件。(六)資金是項目開發的生命線,既要加速變現,又要加大融資力度,做到"兩條腿走路"。在做好按揭