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文檔簡介

跨境電商培訓教育銷售方案本方案是根據我司的培訓宗旨、課程針對中小微企業、院校及政府企業園區的銷售策劃方案，主要分為：銷售方案的目的、機構背景狀況分析、營銷環境分析、行業分析、消費趨勢分析、營銷目標、銷售戰略、具體銷售方案。銷售方案目的機構成立初期為了更好的展開招生工作，有針對性的定位目標客戶，快速建立機構品牌，同時要讓我們的每個參訓人員滿意而歸，形成品牌口碑營銷的目的。營銷環境分析在跨境電商井噴時代的降臨，相應的培訓機構如雨后春筍般的出現，隨著跨境電商的不斷發展，企業從業者和創業者及企業運營層沒有相關經驗對整體市場不了解，缺乏目標定位和實際操作的經驗。各院校缺乏系統化教學，致使學生在就業上沒有明顯優勢，進入企業提升慢、工作沒辦法真正的抓住重點進行產品營銷。所以整體大環境對我機構是機遇也是挑戰，產品質量是起到決定性的作用。市場產品主要分為：Amazon,eBay,阿里國際平臺的技能實操培訓、跨境電子商務總裁班、B2B.B2C營銷等相關培訓項目，課程種類和內容日漸細化等特點。行業分析跨境電商進入了高速發展的階段，相應的面對市場快速的沖擊，給一些企業、從業者和就業者帶來了很多的困惑，對于我們機構是個發展的契機，怎么樣給困惑者解惑，在同行業怎么能做的更加優秀也是最我們機構的重大挑戰。教育培訓市場進入品牌發展階段，各培訓機構不是名師就是名總，樹立各自品牌形象，建議我們機構能樹立自己的名師名總，建立自我品牌。用優秀的師資力量和系統化的課程來贏得學員的認可、企業的認可、市場的認可。消費趨勢分析跨境電商培訓主要消費群體，主要是在企業的從業者、創業者、企業操盤手和企業總裁這四部分組成，參與課程分別為；電子商務總裁班：《電商戰略規劃》《電商團隊建設》《電商品牌營銷》《互聯網產品思維》等；Amazon、eBay阿里大學：Amazon、eBay、阿里國際平臺實操技能班；電子運營操盤：自建商城、海外分銷等。綜合上述還設有進階研修班等。營銷目標具體目標：1、機構運營前期招收2、迅速占有市場，建立加盟連鎖培訓機構3、增加本機構在跨境電商培訓市場份額終極目標：讓每個參訓人員都能在跨境電商的時代能做的更強走的更遠，讓機構能在全國各主要城市開花結果。校內代理開發校內招生信息員、招生代理、招生代表。制定校內招生人員相關酬勞制度，或優先為校內招生提供相應課程獎勵。院校合作開發院校與機構的戰略合作，聯絡拜訪院校主管相關人員洽談相關合作事宜，與學生會聯絡，通過學生會開發生源及策劃活動。根據實際情況相應的給予校方或學生會成員提成擴大招生途徑。商會途徑通過與商會接洽，策劃與商會的互動活動，宣傳機構培訓課程。建立與商會人才交流機制，長期跟蹤商會活動，及時介入活動策劃。合作宗旨互利共贏！政企商業區途徑通過與政企商業園區洽談合作意向，宣傳我們的課程可以幫助園區提供人員培訓教育及招商等事宜。移動、電信、聯通通過移動電信聯通三大平臺的VIP俱樂部平臺推廣公司課程，通過聯絡移動電信聯通平臺聯系

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