寫字樓行業報告/龐文報告PAGEPAGE1寫字樓行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、寫字樓行業政策背景 4(一)、政策將會持續利好寫字樓行業發展 4(二)、寫字樓行業政策體系日趨完善 4(三)、寫字樓行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 5(四)、宏觀經濟背景下寫字樓行業的定位 5二、寫字樓產業未來發展前景 6(一)、我國寫字樓行業市場規模前景預測 6(二)、寫字樓進入大規模推廣應用階 6(三)、中國寫字樓行業的市場增長點 6(四)、細分寫字樓產品將具有最大優勢 7(五)、寫字樓行業與互聯網等行業融合發展機遇 7(六)、寫字樓人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 8(七)、寫字樓行業發展需要突破創新瓶頸 9三、寫字樓行業財務狀況分析 10(一)、寫字樓行業近三年財務數據及指標分析 10(二)、現金流對寫字樓業的影響 12四、寫字樓行業政策環境 12(一)、政策持續利好寫字樓行業發展 12(二)、行業政策體系日趨完善 13(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 13(四)、宏觀環境下寫字樓行業定位 14(五)、“十三五”期間寫字樓業績顯著 14五、寫字樓行業（2022-2027）發展趨勢預測 15(一)、寫字樓行業當下面臨的機會和挑戰 15(二)、寫字樓行業經營理念快速轉變的意義 16(三)、整合寫字樓行業的技術服務 16(四)、迅速轉變寫字樓企業的增長動力 17六、寫字樓企業戰略實施要點 17(一)、打造自主品牌 17(二)、重塑企業價值鏈 181、規范研發設計流程 182、優化生產制造 18(三)、重視市場營銷 19(四)、整合線上線下平臺 20(五)、宏觀環境下寫字樓行業的定位 21(六)、寫字樓行業發展趨勢 21七、關于“十四五”寫字樓業發展戰略規劃的建議 22(一)、寫字樓業“十四五”戰略規劃簡介 221、寫字樓業的社會化 222、大規模的寫字樓業 23(二)、“十四五”期間寫字樓業的市場應用方向 23(三)、十四五”期間寫字樓業的發展重點 24八、寫字樓行業未來發展機會 24(一)、在寫字樓行業中通過產品差異化獲得商機 24(二)、借助寫字樓行業市場差異贏得商機 25(三)、借助寫字樓行業服務差異化抓住商機 25(四)、借助寫字樓行業客戶差異化把握商機 26(五)、借助寫字樓行業渠道差異來尋求商機 26九、寫字樓行業企業差異化突破戰略 27(一)、寫字樓行業產品差異化獲取“商機” 27(二)、寫字樓行業市場分化贏得“商機” 28(三)、以寫字樓行業服務差異化“抓住”商機 28(四)、用寫字樓行業客戶差異化“抓住”商機 28(五)、以寫字樓行業渠道差異化“爭取”商機 29

概述近年來，寫字樓行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了寫字樓的應用場景。一方面，進一步提升寫字樓產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，寫字樓技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了寫字樓應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，寫字樓行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到寫字樓公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年寫字樓行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴寫字樓行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、寫字樓行業政策背景(一)、政策將會持續利好寫字樓行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+寫字樓，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信寫字樓行業的前景廣闊。(二)、寫字樓行業政策體系日趨完善近年來，國內寫字樓產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與寫字樓密切相關的三項政策文件，為寫字樓的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關寫字樓管理的文件，這些文件在寫字樓行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對寫字樓業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《寫字樓發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展寫字樓的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、寫字樓行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，寫字樓主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在寫字樓領域的投資，國內寫字樓技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的寫字樓公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內寫字樓市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下寫字樓行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、寫字樓產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。寫字樓技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，寫字樓的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國寫字樓行業市場規模前景預測寫字樓技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對寫字樓的應用需求也會增加。(二)、寫字樓進入大規模推廣應用階中國寫字樓技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的寫字樓已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用寫字樓的時代已經到來。(三)、中國寫字樓行業的市場增長點據不完全統計，寫字樓行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個寫字樓市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的寫字樓行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分寫字樓產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括寫字樓管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與寫字樓相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、寫字樓行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對寫字樓的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。寫字樓電子商務將迅速發展。業界建立了寫字樓質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測寫字樓質量和重要安全指標，實現寫字樓監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持寫字樓產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富寫字樓產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，寫字樓產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是寫字樓行業與相關產業整合發展的案例，是寫字樓產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生寫字樓行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進寫字樓產業的發展。以前，寫字樓利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持寫字樓行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進寫字樓行業的發展中發揮巨大作用，并使寫字樓行業得以找到新的利潤點。建立新的寫字樓產業發展盈利模式和發展模式。(六)、寫字樓人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進寫字樓相關專業寫字樓體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大寫字樓專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區寫字樓從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的寫字樓團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是寫字樓行業發展的基礎。目前，人才已成為制約寫字樓行業發展的重要因素。如何解決寫字樓專業人士的問題，不僅需要改進高校的寫字樓。建立專業人才的寫字樓體系，建立滿足市場需求的寫字樓專業，正確定位寫字樓專業人才，還需要建立寫字樓專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的寫字樓專業人才的寫字樓體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際寫字樓產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的寫字樓技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的寫字樓人才培訓體系合作，并初步打算引進國外寫字樓技術人才培訓是快速建立中國寫字樓人才培訓體系的重要途徑。(七)、寫字樓行業發展需要突破創新瓶頸寫字樓的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對寫字樓的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，寫字樓需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。三、寫字樓行業財務狀況分析(一)、寫字樓行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年寫字樓行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，寫字樓公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底寫字樓行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18寫字樓企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28寫字樓業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與寫字樓業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因寫字樓投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對寫字樓業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫寫字樓行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著寫字樓行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對寫字樓行業的發展和生存產生重大影響。四、寫字樓行業政策環境(一)、政策持續利好寫字樓行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋寫字樓、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為寫字樓行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內寫字樓產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與寫字樓緊密相關的政策文件,為寫字樓發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于寫字樓管理的文件,在寫字樓行業發揮了重要影響；針對寫字樓業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《寫字樓發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于寫字樓發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對寫字樓領域的大力投入,國內寫字樓技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開寫字樓專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下寫字樓行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間寫字樓業績顯著寫字樓因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設寫字樓,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮寫字樓的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是寫字樓的建設可帶來的效應。立足寫字樓建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使寫字樓的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與寫字樓發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。五、寫字樓行業（2022-2027）發展趨勢預測(一)、寫字樓行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內寫字樓企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在寫字樓行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得寫字樓行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內寫字樓市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，寫字樓行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。寫字樓行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由寫字樓行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、寫字樓行業經營理念快速轉變的意義一個成功的寫字樓業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在寫字樓行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合寫字樓行業的技術服務轉變經營理念是走寫字樓業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接寫字樓行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變寫字樓企業的增長動力寫字樓企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是寫字樓企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。寫字樓企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著寫字樓行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型寫字樓企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、寫字樓企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以寫字樓市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認寫字樓產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和寫字樓的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注寫字樓產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司寫字樓上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用寫字樓所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事寫字樓具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原寫字樓生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消寫字樓半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系寫字樓公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內寫字樓市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內寫字樓市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，寫字樓相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是寫字樓的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的寫字樓市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和寫字樓行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下寫字樓行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、寫字樓行業發展趨勢未來，寫字樓建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以寫字樓建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使寫字樓的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與寫字樓發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。七、關于“十四五”寫字樓業發展戰略規劃的建議(一)、寫字樓業“十四五”戰略規劃簡介根據《寫字樓業發展“十四五”規劃》的部署，我國寫字樓業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大寫字樓行業企業的知名度。隨著寫字樓業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，寫字樓業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、寫字樓業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了寫字樓業的社會化建設。目前，我國寫字樓業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與寫字樓行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破寫字樓業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的寫字樓業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了寫字樓業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，寫字樓業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的寫字樓業從寫字樓業的發展時期來看，寫字樓業的市場發展程度決定了寫字樓業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，寫字樓業管理的社會化是其規模化的保障。隨著寫字樓業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，寫字樓業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間寫字樓業的市場應用方向“十四五”期間，我國寫字樓業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國寫字樓行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國寫字樓行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的寫字樓行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國寫字樓業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內寫字樓行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的寫字樓企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內寫字樓企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國寫字樓行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領寫字樓行業的市場。(三)、十四五”期間寫字樓業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前寫字樓市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內寫字樓行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內寫字樓企業要發展壯大，這就要求寫字樓企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。八、寫字樓行業未來發展機會(一)、在寫字樓行業中通過產品差異化獲得商機寫字樓行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。寫字樓企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的寫字樓產品差異可以進一步細分為：(1)寫字樓行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)寫字樓行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)寫字樓行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助寫字樓行業市場差異贏得商機寫字樓行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助寫字樓行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在寫字樓行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助寫字樓行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護寫字樓的行業市場。(五)、借助寫字樓行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識寫字樓行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重