引言隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在我國(guó)的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)越來(lái)越完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)也在逐步完善。大多數(shù)企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅涉及到客服人員的特殊利益，而且影響到企業(yè)的形象，甚至與企業(yè)的未來(lái)發(fā)展息息相關(guān)。消費(fèi)者希望購(gòu)物過(guò)程更加方便快捷，這使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式越來(lái)越廣泛。近年來(lái)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境一直處于低谷，房地產(chǎn)銷售形勢(shì)十分嚴(yán)峻。因此，本文旨在了解我國(guó)住宅房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀以及我國(guó)住宅房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問(wèn)題的原因。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，本文提出了一些建設(shè)性的解決方案和策略，使住宅房地產(chǎn)能夠抓住機(jī)遇，努力做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展影響著零售公司的管理方式，只有更新治理，零售公司才能跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展給我國(guó)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。在發(fā)展電子商務(wù)的在線營(yíng)銷中，公司的時(shí)間和空間限制正在逐漸被打破和減少，影響到所有的采購(gòu)活動(dòng)、生產(chǎn)、銷售等。由于不同新興技術(shù)的出現(xiàn)和繼承，整個(gè)過(guò)程變得更加簡(jiǎn)潔和易于使用。由于所有這些原因，信息技術(shù)將內(nèi)部信息緊密聯(lián)系在一起，相互依存，相輔相成。即使公司想擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，也必須每年采取及時(shí)和適當(dāng)?shù)墓芾矸椒ǎ灾С制鋽U(kuò)張和發(fā)展。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展促進(jìn)了所有技術(shù)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)管理對(duì)電子商務(wù)在線營(yíng)銷的影響不斷深化。電子、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化業(yè)務(wù)作為一個(gè)整體，利用信息、網(wǎng)絡(luò)和電信技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)安全和便捷的網(wǎng)絡(luò)管理。

1企業(yè)概述1.1企業(yè)介紹瑞安市S日用品廠成立于2013年08月16日，注冊(cè)地位于瑞安市南濱街道西湖村新興路。經(jīng)營(yíng)范圍包括日用品制造、加工、銷售。1.2產(chǎn)品介紹經(jīng)營(yíng)范圍包括一般項(xiàng)目：化妝品批發(fā)，鞋帽批發(fā)，日用產(chǎn)品服飾批發(fā)，珠寶首飾批發(fā)，文具用品批發(fā)，照相器材及望遠(yuǎn)鏡批發(fā)，工藝美術(shù)品及收藏品批發(fā)（象牙及其制品除外），玩具銷售，鐘表銷售，針紡織品銷售，電子產(chǎn)品銷售，辦公用品銷售，母嬰用品銷售，互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）等各種商品。其中,我主要介紹一下日用品的小知識(shí)。產(chǎn)品其一是毛巾，是一種清潔用品，其特征是方形毛巾由純棉制成，質(zhì)地柔軟。使用方法：濕潤(rùn)后，擰干并擦拭皮膚，達(dá)到祛斑、清潔和冷卻的效果。毛巾是一種具有三種交織毛圈布結(jié)構(gòu)的織物。這三種系統(tǒng)的紗線是經(jīng)紗、經(jīng)紗和緯紗。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)編毛巾織物再次出現(xiàn)。這條毛巾的毛圈圈是均勻的，但形狀相對(duì)單一。市場(chǎng)上大多數(shù)毛巾都是編織毛巾。世界上第一條毛巾誕生于1850年。它起源于英國(guó)，已有170多年的歷史。從最簡(jiǎn)單的單色平毛巾到提花、絲網(wǎng)印刷、無(wú)捻毛巾、絲絨切割毛巾，是發(fā)展最短、速度最快的紡織產(chǎn)品。牙刷是一種清潔產(chǎn)品，是一種手柄刷。它用于向牙刷中添加牙膏，然后反復(fù)清潔牙齒的每個(gè)部位，以保持口腔健康。被子是被褥的一種。它有足夠的空間覆蓋人體。它是一種長(zhǎng)方形的布料，通常用于溫暖的睡眠。被子是被子或被子里的被子。被子是由棉花制成的，這被稱為被子。除了被子，它還可以由合成纖維制成，如羊毛、絲綢或丙烯酸纖維。洗發(fā)水，又稱洗發(fā)水，是使用最廣泛的洗發(fā)水產(chǎn)品之一，也是最常見(jiàn)的化妝品之一。本實(shí)用新型用于洗去人體分泌并附著在頭皮和頭發(fā)上的脂肪和污垢、頭皮脫落細(xì)胞、外部灰塵、微生物、成品殘留氣味等，保持頭皮和頭發(fā)清潔美觀。百貨行業(yè)在我國(guó)經(jīng)歷百年發(fā)展，但由于經(jīng)營(yíng)模式及其他諸多方面的限制，已不能適應(yīng)飛速發(fā)展的現(xiàn)代市場(chǎng)。百貨公司若尋求長(zhǎng)期的發(fā)展，需要找到更加貼近時(shí)代發(fā)展的轉(zhuǎn)型方向。轉(zhuǎn)型創(chuàng)新不僅需要企業(yè)花費(fèi)大量成本且要慢慢適應(yīng)社會(huì)，在新的商業(yè)環(huán)境下百貨公司發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。2市場(chǎng)環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析2.1.1政治環(huán)境國(guó)家的政府政策，也推進(jìn)了我國(guó)日用品市場(chǎng)的快速發(fā)展。隨著世界經(jīng)濟(jì)大門打開(kāi)，我國(guó)的生產(chǎn)業(yè)也正式進(jìn)入到全世界的日用品出處角逐中，過(guò)入到全球化日用品生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中。這段時(shí)間的日用品出口進(jìn)口也受法律的約束，對(duì)我國(guó)引進(jìn)的海外作品影響較大，對(duì)生產(chǎn)社的影響也大。隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，日用品生產(chǎn)行業(yè)對(duì)國(guó)外開(kāi)放已經(jīng)是勢(shì)不可擋了。我國(guó)的日用品生產(chǎn)業(yè)開(kāi)展了“走出去”市場(chǎng)戰(zhàn)略，我國(guó)對(duì)國(guó)外的日用品零售業(yè)和批發(fā)業(yè)務(wù)也開(kāi)始對(duì)外資生產(chǎn)物企業(yè)開(kāi)放，越來(lái)越多的外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)物市場(chǎng)，給日用品市場(chǎng)注入了新的血液，推動(dòng)了界日用品的交流。2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國(guó)經(jīng)濟(jì)近幾年在快速增長(zhǎng)中，第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展速度，超過(guò)了各產(chǎn)業(yè)的平均值。但根據(jù)相關(guān)調(diào)查，目前我國(guó)日用品產(chǎn)業(yè)實(shí)際的消費(fèi)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于潛在的市場(chǎng)購(gòu)買能水平，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的平均速度高于生產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度。怎么樣改變并利用這樣一個(gè)狀況，是目前要解決的一個(gè)問(wèn)題，也是影響生產(chǎn)行業(yè)發(fā)展速度的重要研究課題。從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，伴隨著國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷改善日用品市場(chǎng)也在不斷的改良改善，市場(chǎng)消費(fèi)呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。2.1.3社會(huì)環(huán)境我國(guó)居民人數(shù)眾多，日用品市場(chǎng)消費(fèi)潛力很大。據(jù)了解，2020年中國(guó)人口繼續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)的人口數(shù)量也絕高達(dá)１3．3億，占比世界人口總數(shù)的五分之一了。從這組數(shù)字來(lái)看，中國(guó)國(guó)內(nèi)的日用品市場(chǎng)的空間很大，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢珊鲆暋Ｎ覀兛疾炝艘恍W美國(guó)家的日用品生產(chǎn)情況，因?yàn)槿丝跀?shù)量的限制，日用品品種的單品生產(chǎn)數(shù)量普遍是比較低的。而我日用品生產(chǎn)單品的消費(fèi)者的需求量大，日用品的需求量大，市場(chǎng)占有空間也增大，特別是我國(guó)國(guó)民的人均收入水平和整體教育水平大幅度提高，其對(duì)于日用品市場(chǎng)潛的能將逐步被激發(fā)起來(lái)。2.1.4技術(shù)環(huán)境信息時(shí)代發(fā)展迅速，數(shù)字信息技術(shù)、淘寶網(wǎng)店、直播供貨等新型的銷售渠道的出現(xiàn)，給傳統(tǒng)的線下日用品銷售帶來(lái)的巨大的威脅，主要表現(xiàn)為：一是生產(chǎn)日用品以線下的為主，而現(xiàn)在科技發(fā)展迅速，數(shù)字化的購(gòu)買方式以漸漸取代了線下的日用品。我們要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，盡快把線下產(chǎn)品成為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，在這個(gè)數(shù)字時(shí)代或網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下?tīng)?zhēng)取占有市場(chǎng)的一席之地；二是更新技術(shù)，將數(shù)字技術(shù)運(yùn)到線下日用品中，分門別類的細(xì)分?jǐn)?shù)字化的日用品等。消費(fèi)者可以在任何時(shí)間、地點(diǎn)。任意選擇任意生產(chǎn)商提供的服務(wù)。2.2微觀環(huán)境分析2.2.1市場(chǎng)潛量互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起對(duì)傳統(tǒng)線下日用品的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。在大城市，由于房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)燒，日用品的租金繼續(xù)上漲。在巨大的壓力下，傳統(tǒng)日用品線下店一些利潤(rùn)較低的商店被迫關(guān)閉，或者以虧本為生。在互聯(lián)網(wǎng)日用品和其他在線零售機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大影響下，傳統(tǒng)的日用品只能繼續(xù)探索在應(yīng)付強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的租金和人力資源成本的雙重障礙下的轉(zhuǎn)變。如果傳統(tǒng)的日用品自身沒(méi)有物業(yè)，那么對(duì)商店的租金壓力確實(shí)很大，員工工資的增加也占了業(yè)務(wù)成本的一定比例，傳統(tǒng)線下日用品面臨巨大的壓力。此外，工作人員工資的增加也占業(yè)務(wù)費(fèi)用的一定百分比。隨著人力資源、后勤和分配成本的上升，傳統(tǒng)線下日用品面臨巨大的成本壓力，其利潤(rùn)繼續(xù)下降。因?yàn)榧皶r(shí)方便的配送體系必須要有相當(dāng)?shù)匿N量支撐。只有在需求充足的情況下，貿(mào)易商才能夠建立密集點(diǎn)，協(xié)調(diào)貨物的分配，提高交付效率，降低分銷成本，降低產(chǎn)品價(jià)格，并提供快捷服務(wù)。客戶除了正常產(chǎn)品價(jià)格外還支付，但他們也需要支付運(yùn)費(fèi)。這可能導(dǎo)致公司因其他費(fèi)用的而失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。不合適的是，客戶往往需要等待很長(zhǎng)時(shí)間才能得到貨物。與落后的后勤系統(tǒng)相比，在線購(gòu)物的舒適和快捷性。2.2.2竟?fàn)幷呶覈?guó)的經(jīng)濟(jì)一直在增長(zhǎng)。隨著人口可支配收入和消費(fèi)能力的持續(xù)增長(zhǎng)，人口的消費(fèi)量將保持上升趨勢(shì)。消費(fèi)者群體的增加以及外來(lái)工作和學(xué)習(xí)的人的不斷流動(dòng)直接導(dǎo)致日用品的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，傳統(tǒng)日用品具有巨大的增長(zhǎng)潛力。隨著中國(guó)消費(fèi)者生活水平的提高，消費(fèi)者的采購(gòu)需求變得更加多樣化。由于零售業(yè)商品供應(yīng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在商品充足的條件下，大型日用品集中于消費(fèi)者的需要，并提供高質(zhì)量的服務(wù)，以低價(jià)格滿足消費(fèi)者。與此同時(shí)，隨著零售市場(chǎng)的逐漸開(kāi)放，我國(guó)外國(guó)日用品的份額逐漸增加，我國(guó)日用品的數(shù)量繼續(xù)迅速增長(zhǎng)。大型日用品可以在一個(gè)地方滿足消費(fèi)者的需要，滿足購(gòu)物的需要，并節(jié)省消費(fèi)者的資金時(shí)間成本，消費(fèi)者更愿意去大型日用品購(gòu)物。對(duì)中小型日用品來(lái)說(shuō)，大型綜合日用品廣泛的日用品購(gòu)物環(huán)境相對(duì)寬敞，有更多的產(chǎn)品和類別，商品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)性。日用品之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，必將威脅到S日用品的發(fā)展。許多競(jìng)爭(zhēng)商店都采用跨區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的三維模式。一些大型日用品，如華聯(lián)和沃爾瑪成員提供廉價(jià)商品商店。此外，這些日用品位于市中心和城市地區(qū)的合適地點(diǎn)。因此，因此轉(zhuǎn)移的最初來(lái)源是S客戶來(lái)源的一部分。2.2.3消費(fèi)者的特點(diǎn)在日用品的每年購(gòu)買支出方面，近半數(shù)的顧客都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的顧客花費(fèi)在1001至2000元。消費(fèi)者在購(gòu)買日用品時(shí)主要關(guān)注的是使用效果、品牌知名度、適中的價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品聲譽(yù)。只有月收入在3000元以上的消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注較多。35歲以下的人更關(guān)心使用效果。隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越突出。電視廣告和朋友推薦是最常見(jiàn)的日用品知識(shí)渠道，其次是網(wǎng)絡(luò)廣告、廣告營(yíng)銷和個(gè)人消費(fèi)體驗(yàn)，受訪者很少提及戶外廣告的收入，月收入超過(guò)3000元的消費(fèi)者通過(guò)朋友推薦的商品相對(duì)較少，而在其他群體中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告吸引更多消費(fèi)者此外，值得注意的是，對(duì)于月收入2000-3000元的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，相關(guān)雜志是了解商品的重要渠道。大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)會(huì)選擇大型商場(chǎng)的商品柜臺(tái)和商店，而還有一部分消費(fèi)者會(huì)通過(guò)大型日用品和網(wǎng)絡(luò)、品牌直銷的方式購(gòu)買。

3目標(biāo)市場(chǎng)分析3.1SWOT分析在S存在和發(fā)展的過(guò)程中，面臨著許多的威脅和機(jī)會(huì)，但S在其發(fā)展的過(guò)程中始終秉承著服務(wù)消費(fèi)者，面對(duì)時(shí)代的發(fā)展不斷更新，緊跟時(shí)代潮流進(jìn)行創(chuàng)新，在未來(lái)的發(fā)展中，在零售百貨行業(yè)S的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越大，為應(yīng)對(duì)這種威脅S必須要提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷做出調(diào)整，緊跟時(shí)代腳步。3.1.1優(yōu)勢(shì)分析（1）產(chǎn)品款式新穎緊跟潮流、產(chǎn)品更新?lián)Q代快（2）產(chǎn)品包括衣服鞋子各類百貨等品類豐富；（3）產(chǎn)品價(jià)格與同行業(yè)紀(jì)念日等相比較價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)；（4）門店選址多在步行街、商場(chǎng)周邊等，交通便利人口流動(dòng)量大；（5）性價(jià)比高。低價(jià)格高顏值吸引力不少學(xué)生群體成為S的忠實(shí)用戶。3.1.2劣勢(shì)分析（1）知名度低，相較于名創(chuàng)優(yōu)品、無(wú)印良品等百貨相比知名度較低，且受眾群體多為經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的學(xué)生及中等消費(fèi)水平的年輕上班族顧客群體較小。（2）店員培訓(xùn)欠缺，店員服務(wù)水平參差不齊，不能較好的解決顧客的問(wèn)題。3.1.3機(jī)會(huì)分析（1）S地理位置優(yōu)越消費(fèi)市場(chǎng)龐大，潛在顧客較多，居民購(gòu)買力增強(qiáng)。（2）互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，零售百貨興起，實(shí)體經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展為S的發(fā)展帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。3.1.4威脅分析（1）互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展產(chǎn)生了許多網(wǎng)店加大了競(jìng)爭(zhēng)壓力。（2）同行業(yè)百貨店的競(jìng)爭(zhēng)，同為零售百貨的名創(chuàng)優(yōu)品和無(wú)印良品，分別位于第35位和第38位，粉絲基礎(chǔ)較大，知名度高，對(duì)以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主的S產(chǎn)生了極大的沖擊。3.2STP策劃3.2.1市場(chǎng)細(xì)分在渠道上，S采用分區(qū)策略，該國(guó)分為六個(gè)地區(qū)：東南部、北部、中部、東部、西南部和東北部。根據(jù)消費(fèi)者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和瀏覽歷史，提供給消費(fèi)者的商品價(jià)格差異很大。同時(shí)，建立相應(yīng)的物流配送中心，大大縮短了貨物的配送時(shí)間，縮短了退貨時(shí)間，減輕了物流壓力，大大節(jié)約了物流成本。在原有線上渠道的基礎(chǔ)上，我們還采取了線上+線下渠道的策略。我們?cè)谝粋€(gè)大城市開(kāi)了一家網(wǎng)店，在網(wǎng)店下為消費(fèi)者進(jìn)行體檢，并在網(wǎng)上訂購(gòu)。我們可以自己選擇，也可以自己選擇分發(fā)。本實(shí)用新型有效地吸引了不使用互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者，增加了水鷗的受歡迎程度。同時(shí)，這條線下的商店也可以用作臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，以減輕海鷗的物流壓力。3.2.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇平衡線下渠道與線上渠道。優(yōu)化日用產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)通道結(jié)構(gòu)，提高網(wǎng)絡(luò)復(fù)蓋率，并構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。與此同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)與京東、淘寶、蘇寧等電子商務(wù)領(lǐng)域的合作關(guān)系，以提高在線銷售率，贏得在線銷售市場(chǎng)。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物頻道也在積極搶占省市、市、市和農(nóng)村市場(chǎng)。切斷目前的日用系統(tǒng)是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式。通過(guò)更新零售空間，可提高網(wǎng)絡(luò)溫度，并提高其在脫機(jī)渠道中的日用份額和數(shù)量。另一方面，我們還必須在傳統(tǒng)的脫機(jī)渠道中推廣大量的貿(mào)易，將直銷人員作為終端銷售點(diǎn)，以推動(dòng)區(qū)域零售市場(chǎng)的變革，采用特定的顯示方法，并在脫機(jī)渠道中增加培訓(xùn)功能同時(shí)，傳統(tǒng)的脫機(jī)渠道模式也應(yīng)該嘗試使用電子商務(wù)來(lái)擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)。第三，充分利用在線優(yōu)勢(shì)，使日用產(chǎn)品的離線庫(kù)存快速恢復(fù)和部署，并提高資產(chǎn)利用率。離線式未上鎖的日用大多是舊的或不能銷售的日用，產(chǎn)品的吸引力非常缺乏。由于當(dāng)?shù)氐娜丝诜浅Ｓ邢蓿韵拗屏藗}(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的離線定價(jià)。通過(guò)在S日用產(chǎn)品的脫機(jī)庫(kù)存中實(shí)施在線淘汰，可以避免渠道沖突，并以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格銷售在線日用產(chǎn)品。3.2.3市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位：日用品制造、加工、銷售競(jìng)爭(zhēng)定位：首先，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上日用產(chǎn)品眾多，但是較為出名的生產(chǎn)公司不多，市場(chǎng)的發(fā)展空間大，有極大的競(jìng)爭(zhēng)空間，其次，有些日用產(chǎn)品公司，他們的企業(yè)處于發(fā)展階段，尚未有壟斷能力且知名度不高，這對(duì)我們公司來(lái)講是極大的優(yōu)勢(shì)，我們也處于發(fā)展階段。在國(guó)家提倡推動(dòng)電商發(fā)展后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷零售渠道再次引起了人們的關(guān)注和重視，這是我們產(chǎn)品未來(lái)的一大機(jī)會(huì)，未來(lái)日用品市場(chǎng)將更有優(yōu)勢(shì)，未來(lái)發(fā)展前景良好。戰(zhàn)略定位：在各大日用品中，我們的產(chǎn)品價(jià)格親民，有利于吸引顧客，且多數(shù)顧客有能力購(gòu)買。品牌定位：我們的品牌根據(jù)我們產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)直觀表明。

4營(yíng)銷組合策劃4.1產(chǎn)品策劃S可對(duì)自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的搜集進(jìn)行強(qiáng)化，并對(duì)各種信息進(jìn)行應(yīng)用，例如：淘寶數(shù)據(jù)、銀行、搜索引擎等，結(jié)合不同消費(fèi)者的不同要求，合理對(duì)差異化的商品進(jìn)行開(kāi)發(fā)。此外，針對(duì)各種不同類型的顧客，有針對(duì)性地對(duì)差異化產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，例如：將高性能的產(chǎn)品提供給穩(wěn)定任何的顧客群體；將高配置產(chǎn)品提供給優(yōu)質(zhì)生活人群；將個(gè)人定制的產(chǎn)品服務(wù)給予給追求時(shí)尚的顧客群體；新生活人群則需要對(duì)新生活產(chǎn)品功能進(jìn)行開(kāi)發(fā)，而傳統(tǒng)生活人群則需加強(qiáng)產(chǎn)品的功能作用。4.2價(jià)格策略4.2.1定價(jià)策略為了使S獲得最大利潤(rùn)，并促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定和長(zhǎng)期發(fā)展，需要考慮在不同的整體情況下實(shí)施不同的定價(jià)策略。在設(shè)計(jì)日用產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，應(yīng)考慮以下三個(gè)因素：首先，將日用產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)位置與日用客戶的要求和市場(chǎng)的靈活性結(jié)合起來(lái)，確定日用產(chǎn)品的價(jià)格；第二，將企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)的基本要求與日用產(chǎn)品的原材料成本、研發(fā)成本、時(shí)間管理成本等相結(jié)合，確定了日用產(chǎn)品的價(jià)格以滿足企業(yè)利潤(rùn)空間；最后，結(jié)合日用產(chǎn)品的生命周期，我們將探討日用產(chǎn)品的價(jià)格，以確保企業(yè)利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在S定義市場(chǎng)價(jià)格時(shí)，必須全面考慮當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)銷售狀況、消費(fèi)者的估計(jì)、市場(chǎng)需求強(qiáng)度、產(chǎn)品制造成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略等因素。4.2.2市場(chǎng)現(xiàn)狀采用撇脂定價(jià)法的S必須采用成本加定價(jià)方法、滲透管理方法等作為日用產(chǎn)品成本的主要基礎(chǔ)，并考慮到消費(fèi)者的價(jià)值和市場(chǎng)認(rèn)知。S必須根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化和中階日用產(chǎn)品和高端日用產(chǎn)品的定價(jià)方法靈活而有創(chuàng)意，而不僅僅是針對(duì)產(chǎn)品定位和核心技術(shù)制定定價(jià)策略，也就是成本加定價(jià)方法例如，當(dāng)S首次推出基于技術(shù)創(chuàng)新的日用產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)使用撇脂定價(jià)法和成本加定價(jià)方法，同時(shí)使用定價(jià)方法來(lái)確定價(jià)格在三級(jí)城市、城市和農(nóng)村地區(qū)可以實(shí)行滲透管理。4.2.3價(jià)格因素在日用定價(jià)中，通過(guò)一項(xiàng)核心策略——了解市場(chǎng)和消費(fèi)者心理，然后遵循市場(chǎng)規(guī)則并調(diào)整消費(fèi)心理定價(jià)，不同的消費(fèi)者有不同的心理在高端日用市場(chǎng)和中端日用市場(chǎng)中，價(jià)格策略的設(shè)計(jì)必須有所不同，才能最大限度地提高利潤(rùn)。日用市場(chǎng)有許多消費(fèi)群體，大多數(shù)消費(fèi)者都追求成本效益。為了增加對(duì)主流日用產(chǎn)品的好感并鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買，目前的定價(jià)可能會(huì)低于平均值。要提高終端的市場(chǎng)占有率，必須采用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方法。高端日用市場(chǎng)的客戶群更少，這類消費(fèi)者追求的是品牌、質(zhì)量、設(shè)計(jì)和技術(shù)。消費(fèi)者愿意支付“優(yōu)良產(chǎn)品”的費(fèi)用，價(jià)格應(yīng)該略高于平均水平，同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量。4.2.4最終定價(jià)在貨品定價(jià)方面，可以采取尾數(shù)定價(jià)策略，使消費(fèi)者對(duì)貨品售價(jià)產(chǎn)生一種便宜實(shí)惠的錯(cuò)覺(jué)，從而激發(fā)其購(gòu)買欲。如生鮮；針對(duì)忠誠(chéng)和對(duì)價(jià)格不敏感顧客，可以采用整數(shù)定價(jià)，維持被品牌形象，如精品和進(jìn)口商品。會(huì)員定價(jià)。消費(fèi)者辦理相關(guān)手續(xù)成為永輝的消費(fèi)會(huì)員，購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡可以享受優(yōu)惠價(jià)格。同時(shí)，消費(fèi)者每次消費(fèi)都會(huì)得到相應(yīng)的積分。超過(guò)銷售額達(dá)到一定積分后，消費(fèi)者可以將積分兌換成購(gòu)物消費(fèi)現(xiàn)金券，或者降低轉(zhuǎn)售商品的價(jià)格，或者贈(zèng)送普通會(huì)員商品價(jià)格低于5%-10%的商品。事實(shí)上，會(huì)員制的采用是通過(guò)會(huì)員消費(fèi)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。同時(shí)，通過(guò)對(duì)會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)的分析，檢驗(yàn)會(huì)員消費(fèi)是否能滿足食品滲透和食品分類管理的要求，可以清楚地了解顧客需求和顧客水平的變化，為進(jìn)一步制定價(jià)格策略提供依據(jù)。4.3促銷策劃4.3.1開(kāi)拓新型平臺(tái)廣告宣傳S應(yīng)該繼續(xù)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品品牌。與此同時(shí)，還必須增加廣告費(fèi)用的比例，以增強(qiáng)公司的日用市場(chǎng)地位和影響力。S不斷擴(kuò)展傳統(tǒng)媒體的主流電視廣告業(yè)務(wù)，同時(shí)，也可以選擇不同的廣播電視頻道和電視節(jié)目，各種電子雜志，手機(jī)應(yīng)用程序(如騰訊視頻，優(yōu)酷視頻，愛(ài)奇藝視頻，抖音)等廣告平臺(tái)，使廣告內(nèi)容符合消費(fèi)者心理、核心價(jià)值和消費(fèi)傾向。此外，S也可以使用傳統(tǒng)的廣告活動(dòng)。為了更好地銷售日用產(chǎn)品，它可以利用節(jié)日氣氛來(lái)宣傳各種節(jié)日，如春節(jié)、婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)和雙年展都是適合銷售的傳統(tǒng)節(jié)日。這可用作短期銷售工具，以提高消費(fèi)者的購(gòu)買價(jià)格。4.3.2深入鞏固和發(fā)展公共關(guān)系公關(guān)是企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任和樹(shù)立企業(yè)形象的重要手段。因此，S仍需加強(qiáng)和維護(hù)與外界的關(guān)系。第一，他繼續(xù)積極參與社會(huì)服務(wù)活動(dòng)，例如為災(zāi)區(qū)捐款、幫助貧困學(xué)生和設(shè)立大學(xué)基金，這得到了各方面的贊賞。同時(shí)，還需要安排員工參與社會(huì)服務(wù)，培養(yǎng)他們的社會(huì)福利精神，將公共福利精神融入企業(yè)日用品，以提高企業(yè)形象。第二，企業(yè)的影響力可以通過(guò)企業(yè)新聞發(fā)布會(huì)來(lái)擴(kuò)大。最后，成立一個(gè)具有卓越品質(zhì)的專業(yè)公關(guān)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)危機(jī)公關(guān)能力，并在各種公共領(lǐng)域加強(qiáng)公司的知名度和信譽(yù)。4.3.3鞏固和深化關(guān)系營(yíng)銷關(guān)系首先，加強(qiáng)和加深與客戶的關(guān)系。最重要的是，將消費(fèi)者的需求作為市場(chǎng)營(yíng)銷的中心，將消費(fèi)者的需求作為一個(gè)比較對(duì)象，建立起一個(gè)辦公的概念。在整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，您必須以消費(fèi)者為中心，從各個(gè)方面來(lái)看，包括：合理的價(jià)格定位和經(jīng)濟(jì)效益；不斷地研究和開(kāi)發(fā)功能更強(qiáng)的新產(chǎn)品；預(yù)先銷售和售后服務(wù)這樣，企業(yè)就可以贏得客戶的信任，為客戶建立良好的信譽(yù)，從而在新的消費(fèi)環(huán)境中成長(zhǎng)，鞏固忠誠(chéng)的客戶群，最終使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。第二，鞏固和加深與領(lǐng)先企業(yè)的關(guān)系。S下屬的分支機(jī)構(gòu)包括配送公司、配送公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這兩者之間的長(zhǎng)期合作與雙贏關(guān)系，有助于推動(dòng)S日用產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，進(jìn)而促進(jìn)S的快速發(fā)展，并使企業(yè)效益最大化。

5費(fèi)用預(yù)算5.1制作費(fèi)用預(yù)算表5-1費(fèi)用預(yù)算主要費(fèi)用價(jià)格（元）場(chǎng)地空調(diào)4000廣告彩電7500宣傳架10000展架300其他10000合計(jì)318005.2銷售費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目銷售費(fèi)用（萬(wàn)元）職工薪酬6.83辦公費(fèi)用3.23調(diào)研策劃費(fèi)2.54廣告費(fèi)6.15展銷費(fèi)2.54客戶活動(dòng)費(fèi)用3.09產(chǎn)品說(shuō)明費(fèi)用1.20其他活動(dòng)費(fèi)用1.72營(yíng)銷代理費(fèi)用7.38其他銷售費(fèi)用2.47合計(jì)37.15

6策劃實(shí)施評(píng)估6.1評(píng)估目標(biāo)（1）場(chǎng)地布置：需提前溝通場(chǎng)地大小，如何擺放。問(wèn)清所需物料具體數(shù)量。氛圍塑造，造勢(shì)，吸引客源同時(shí)提高企業(yè)知名度。（2）關(guān)于體驗(yàn)銷售：新進(jìn)店客人，第一步導(dǎo)購(gòu)先講解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及作用，邊講解邊溝通，了解其購(gòu)買意向，第二步，再針對(duì)性的跟有意向的顧客嘗使用并體驗(yàn)我們機(jī)器人的作用，第三步講解產(chǎn)品功效以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容。（3）客戶資料登記：每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)吸引新客源到店，所以要盡量登記客人檔案，以備后期跟進(jìn)。同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的體現(xiàn)。（4）銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：制定針對(duì)本次活動(dòng)員工的額外的獎(jiǎng)勵(lì)政策。（5）人員配合：避免出現(xiàn)不同店員同時(shí)跟一個(gè)客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。（6）活動(dòng)政策：產(chǎn)品單一的情況下，建議拿出部分小禮品，進(jìn)行買贈(zèng)，或者抽獎(jiǎng)以帶動(dòng)銷量。（7）關(guān)于付款：使用刷卡機(jī)。（8）總結(jié)會(huì)：活動(dòng)期間每日下班前開(kāi)總結(jié)會(huì)議，每個(gè)人制定第二天活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解到具體數(shù)量。6.2評(píng)估體系（1）在銷售過(guò)程中如果發(fā)生意外事件，及時(shí)派遣相關(guān)的工作人員去處理事件要時(shí)時(shí)刻刻的關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)的安全問(wèn)題。在活動(dòng)展區(qū)中可以采用玻璃展廳的方式供人參觀，并且需要多個(gè)展示舞臺(tái)以防人群有看不到或者嚴(yán)重?fù)頂D的現(xiàn)象。在人少的情況下，可以在我們展區(qū)門口搭建舞臺(tái)并且樹(shù)立本次活動(dòng)的廣告牌或者海報(bào)易拉寶等，舞臺(tái)上可以請(qǐng)網(wǎng)紅或者有才藝的員工之類的進(jìn)行表演能夠更好的吸引顧客的注意力。（2）用攝像頭拍攝記錄每次活動(dòng)的大概情況，除了可以與廣告宣傳相結(jié)合，還利于我們公眾號(hào)或抖音等新媒體的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。在合作廣告，聯(lián)合促銷，客戶也繼續(xù)跟進(jìn)，并建立關(guān)系。通過(guò)合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。

聯(lián)合促銷可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位，讓新產(chǎn)品可以容易被大眾接受，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。還有后期對(duì)新老客戶的聯(lián)系、反饋，作出相應(yīng)的改變等等，讓消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期的放心購(gòu)買。結(jié)論近年來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，互聯(lián)網(wǎng)等各種新型零售業(yè)態(tài)不斷興起，傳統(tǒng)商品的銷售遇到了很大困難。本文主要研究了網(wǎng)上商品銷售過(guò)程的現(xiàn)狀和過(guò)程中遇到的主要問(wèn)題，分析了這些問(wèn)題的具體原因，最后提出了解決這些問(wèn)題的有效措施。目前，我國(guó)傳統(tǒng)日用品銷售過(guò)程的現(xiàn)狀主要體現(xiàn)在銷售增速明顯下滑、門店數(shù)量持續(xù)下降、經(jīng)營(yíng)成本壓力大、銷售成本利潤(rùn)低。傳統(tǒng)商品銷售面臨的主要問(wèn)題有：商業(yè)模式和商品同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新形式的嚴(yán)重沖擊