L房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式問題及完善對策研究 1 2 2(一)調(diào)查背景 2(二)調(diào)查對象及方法 4(三)調(diào)查目的與意義 4 5二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷概念介紹 5 5(二)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷功能 6 7(一)L房地產(chǎn)概況 7(二)L房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式現(xiàn)狀 8四、L房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式存在的問題 (三)市場營銷網(wǎng)絡(luò)不健全 五、L房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式策略及建議 (三)加強內(nèi)部營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建 目前是一個信息蓬勃發(fā)展的時代，此時網(wǎng)絡(luò)營銷模式也逐步的將傳統(tǒng)營銷模式取代，這也是為房地產(chǎn)企業(yè)主要使用宣傳手段之一，一部分的房地產(chǎn)商甚至將網(wǎng)絡(luò)營銷的工作歸入到公司未來的總戰(zhàn)略之中。為了幫助企業(yè)確定出適合自身發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段和方式，通過市場走訪調(diào)查和所處環(huán)境以及相關(guān)文獻閱讀等方式來針對L房地產(chǎn)公司所開展的網(wǎng)絡(luò)營銷模式完成細(xì)致的分析和調(diào)查工作，借助對當(dāng)前企業(yè)的問題進行分析，并且提倡企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)營銷管理，從而確定出有效且合理的網(wǎng)絡(luò)營銷策略：提高網(wǎng)站信息服務(wù)、合理展開網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域房地產(chǎn)消費市場細(xì)分、加強內(nèi)部營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、重視人才戰(zhàn)略，提高營銷人員素質(zhì)、深化新媒在這樣的大背景下，本文立足于L房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站，首先對其網(wǎng)銷模式現(xiàn)一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式調(diào)查概況(一)調(diào)查背景通過參照有關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，在2010年的時候，其1月份的時候就做過有關(guān)增長的趨勢，在2020年12月的時候，我國的網(wǎng)民數(shù)量經(jīng)過統(tǒng)計已經(jīng)超過9.89億，較2020年3月增長8540萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達70.4%,較2020年3月提升5.9個百分點。我國手機網(wǎng)民規(guī)模達9.86億，較2020年3月增長8885萬，網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例達99.7%,較2020年3月提升0.4個百分點，即便很多通常所提到的網(wǎng)上拍賣其指的就是把傳統(tǒng)拍賣模式以及當(dāng)前的信息科技有(二)調(diào)查對象及方法(三)調(diào)查目的與意義題，最終確保客戶的需求都能夠得到滿足2。當(dāng)前受到各方面的影響，經(jīng)濟環(huán)(四)調(diào)查過程二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷概念介紹(一)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的定義所謂的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷主要指的為房地產(chǎn)營銷者憑借互聯(lián)網(wǎng)完成房地產(chǎn)銷(二)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷功能三、L房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式現(xiàn)狀分析4個，其他的就是預(yù)算部和項目部以及人力資源部等多個部門。所有的部門之間300人屬于專業(yè)開發(fā)，同時又120人擁有高級職稱，有110人擁有中級職稱。而公司有700多人是項目管理人員，有300多人是專業(yè)技能人員，有400多人是銷售人員，企業(yè)的管理人員總數(shù)量是110人。通過對L房地產(chǎn)公司的情況進行了多有名人物來此指點。不僅L房地產(chǎn)公司本身還有一支強大的營銷團隊，這對(1)項目銷售能力數(shù)據(jù)能夠發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)行業(yè)這些年所達到了銷售漲幅為37%,但是L房地產(chǎn)公司在這方面的數(shù)值只達到了23%。站在當(dāng)前的數(shù)據(jù)角度上來(2)市場占有率到了15%。這同平均水平相比相差甚遠(yuǎn)。不僅如此，L房地產(chǎn)公司在(3)項目團隊能力數(shù)量以及范圍。通過對L房地產(chǎn)公司的相關(guān)信息進行查閱之后，在2015年的時候，L房地產(chǎn)公司在互聯(lián)網(wǎng)廣告方面得投資金額就達到了10傳力度方面是非常具有先建性的，在2016年的時候，公司處于未來發(fā)展的基礎(chǔ)上也講投資力度加大。在2015年的時候L房地產(chǎn)公司也講廣告投放到專業(yè)門戶在2016年的時候，L房地產(chǎn)公司投放到互聯(lián)網(wǎng)上面的廣告數(shù)量達到了700個。市場動態(tài)信息管理市場動態(tài)信息管理消費者信息管理商品房銷售基本信息→商品房信息銷售管理→數(shù)據(jù)庫管理模塊生產(chǎn)生產(chǎn)者消費者商品房銷售狀況分析商品房供給信息管理圖3-1房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式數(shù)據(jù)庫管理模塊網(wǎng)絡(luò)直接營銷電子中間商務(wù)圖3-2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道互換。在12年8月的時候，通過對相關(guān)的數(shù)據(jù)進行了解，微博平臺之中完成實名認(rèn)證的公司數(shù)量達到了10136家。在16年8月底的時候，完成實名認(rèn)證的房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過了74985家，這幾年的時間里這個數(shù)字漲了7倍，基于此可L房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式存在的問題(一)網(wǎng)站信息完善程度不夠，消費者信任程度不高通過調(diào)查，如圖4-1顯示77.85%的客戶認(rèn)為網(wǎng)站房源信息的真實性和詳實性是L房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站需要解決的主要問題之一，其次63.92%的客戶認(rèn)為應(yīng)保證交易的安全性，占比41.14%的是客戶服務(wù)意識，這說明在平時的營銷活動里反感。這也是導(dǎo)致L房地產(chǎn)公司開展互聯(lián)網(wǎng)營銷的失敗0。圖4-1客戶群體希望L房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站所需要解決的問題(二)網(wǎng)絡(luò)市場目標(biāo)定位失當(dāng)(三)市場營銷網(wǎng)絡(luò)不健全如圖4-2顯示，58.23%的客戶群體更關(guān)注營銷網(wǎng)站中房源的質(zhì)量，其次占比56.96%的關(guān)注點在于交易的公開性，而關(guān)注交易安全性的占比41.77%。結(jié)合力，這些年來L房地產(chǎn)公司也開始創(chuàng)建本公司的網(wǎng)站，并且借如圖4-3顯示，81.65%的客戶群體更希望息，占比65.82%的方面是希望具備交易的具體方法，53.16%的認(rèn)為應(yīng)當(dāng)具備房地產(chǎn)的價格信息，占比43.67%希望提供24小時的在線咨詢服務(wù)。需要了解的一圖4-3客戶群體希望L房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站需要具備的信息(四)網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏如圖4-3顯示，79.11%的客戶群體認(rèn)為L房地產(chǎn)開展網(wǎng)銷需要具備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團隊，占比74.68%的可維護群體認(rèn)為應(yīng)當(dāng)具備完善的配套服務(wù)，其次的重視程度也并不高，由此使得公司網(wǎng)絡(luò)推廣處于停滯狀態(tài)。圖4-3客戶群體認(rèn)為L房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站開展網(wǎng)銷需要具備的條件五、L房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式策略及建議營銷。那就是STT分析結(jié)論2。客戶對于交通的要求也是很高的。(一)提高網(wǎng)站信息服務(wù)，增強消費者的信任程度(二)合理展開網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域房地產(chǎn)消費市場細(xì)分(三)加強內(nèi)部營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建(四)重視人才戰(zhàn)略，提高營銷人員素質(zhì)(五)深化新媒體技術(shù)的應(yīng)用，及時調(diào)整營銷策略