產品全面分析1進行競品比對選品員將產品與市場上的競品進行對比，從而得出產品的競爭優勢與劣勢，便于公司后續工作的開展，對比方面如表2-13所示。表2-13競品分析表產品名稱對比類別產品競品A競品B競品C市場份額市場定位客戶群體營銷渠道銷售數量營銷方式營銷策略2組織產品檢驗選品員在收到供應商產品之后，要對產品進行全部檢驗或隨機檢驗，檢驗過程需要遵照一定程序，達到相應效果。以電子器件為例，設計檢驗程序，其程序如圖2-6所示。（1）第1步：做好檢驗準備選品員在檢驗之前，要熟悉電子器件檢驗要求，制定檢驗規范，準備好相關檢驗工具，確定要檢驗的項目以及標準值。（2）第2步：檢驗外觀外觀檢驗要求選品員從電子器件的外觀、包裝、附件三方面進行檢驗。①檢驗電子器件外觀是否有損傷、有污染、標志是否清晰。②檢驗包裝是否完好、無污染，說明字跡是否清晰。③檢驗附件是否齊全、完好且符合要求。（3）第3步：檢驗零件選品員對電子器件的零件進行檢驗，主要包括零件是否齊全、是否完整無損壞、是否和產品配對等。（4）第4步：檢驗性能選品員對整個電子器件的安全性能以及機械性能進行檢驗。①檢驗電子器件的安全性能，包括絕緣強度、濕熱處理、抗摔強度等。②檢驗電子器件的機械性能，包括操作面板的靈活性，零件安裝的牢固性等。③檢驗電子器件的使用功能，將電子器件所有零件組裝完畢后，進行試用，檢驗是否能夠正常運行。（5）第5步：填寫產品檢驗表選品員在完成各項檢驗后，記錄數據，并將數據填入“產品檢驗表”中，向上級匯報。3跟蹤產品發展趨勢公司要達成持續發展目標，選品員要隨時跟蹤與預測產品的發展趨勢，方便后續工作隨時調整，產品發展趨勢跟蹤與產品發展趨勢預測需運用專業的方法開展，具體如下所述。（1）產品發展趨勢跟蹤方法產品發展趨勢的跟蹤方法有很多，常見的4種方法如表2-14所示。表2-14產品發展趨勢跟蹤法跟蹤方法解釋說明PESTLE模型跟蹤法PESTLE分析模型又稱為大環境分析，是一般公司進行市場分析以及產品跟蹤經常用到的工具，其中的每一個字母都代表了一個總體環境中的因素。運用PESTLE模型，找出當前影響公司產品的外部因素，比競爭對手更好的利用機會，評估產品的未來發展趨勢搜索引擎跟蹤法在搜索引擎內，整理產品過去一段時間的發展數據，并在一段時間內每天記錄產品新的變化與發展，包括銷量、熱度等，將兩者數據進行對比，得出產品的發展趨勢市場要素追蹤法對產品的管理過程進行跟蹤，包括產品價格執行、消費者產品評價、鋪貨率分銷、競品對比等方面進行跟蹤消費者追蹤法對消費者追蹤也是得出產品發展趨勢的一個方法，通過對品牌知名度、產品體驗情況、品牌轉換以及產品回購情況進行隨機抽查，就可以得知產品在市場上的發展趨勢（2）產品發展趨勢預測方法選品員可以根據一定的趨勢預測方法，對產品發展做出預測，便于后續對比、監控產品發展情況，及時做出調整。主要產品發展趨勢預測方法如表2-15所示。表2-15產品發展趨勢預測法預測方法具體說明路徑預測法任何產品都有其發展的路徑，產品發展的過程也就是功能迭代的過程，可以根據產品將來的發展路徑，以及將來市場所需功能，對產品發展趨勢做出預測規劃預測法產品進入市場之前，必定要對其將來的發展做出規劃，初步定出產品要占有的市場份額與投入資金，以馬太效應為例，市場占有率前三以外的產品無法長久存活因素預測法產品的主要功能就是用來解決一定問題，正是因為有各種問題，產品才會應運而生，只要這個問題還存在，那么這類產品的發展如何，就取決于其解決問題的能力如何矛盾預測法這種預測法與因果預測法相類似，新的矛盾必然會取代以前舊有的矛盾，新的供需關系會帶來新的問題，解決新問題往往需要較長時間，產品的發展也是如此，可以根據矛盾解決的時間長短對產品的發展做出預測4分析產品轉化率的變化因素選品員應隨時關注產品轉化率，分析其發生變化的因素，并及時進行調整，以促進產品轉化。影響產品轉化率的部分因素如表2-16所示。表2-16產品轉化率的變化因素因素具體說明質量產品本身質量過硬是影響產品轉化率的關鍵因素，產品質量發生變化就會影響到產品轉化率主圖或視頻產品大多數情況是以圖片或者視頻的方式出現在客戶眼前，不管產品質量如何，客戶最先看到是圖片或者視頻，圖片或者視頻的后續制作質量，也會影響產品的轉化率評論好評可以提高客戶對產品的信任度，進而提高產品轉化率；差評會降低客戶信任度，降低產品的轉化率詳情頁詳情頁內容以及設計發生變化，也在一定程度上影響到產品的轉化率促銷活動產品的促銷活動，包括價格變動、滿贈變化等，在短時間內會影響客戶流量，造成轉化率改變宣傳營銷產品的營銷宣傳方式、內容發生了變化，會使產品的轉化率發生改變直播間變動直播間內人員更改，直播間背景改變、直播間氣氛變動，也會造成轉化率變動5預判熱銷產品及產品銷量選品員應從公司以及客戶角度分別出發，對熱銷產品種類以及產品銷量做出預測，便于后續工作進行。（1）熱銷產品預判依據選品員根據產品是否熱銷的判斷依據對對產品進行預判，可以提高判斷的準確性，常見判斷依據如表2-17所示。表2-17熱銷產品預判依據依據具體說明點擊率對于一款產品是否熱銷，可以根據點擊率來判斷是否有爆款的潛質，點擊率越高越容易成為熱銷產品收藏率產品的收藏率比較容易查看，收藏率越高越容易成為熱銷產品橫向數據全網相類似產品的數據，如果本產品的數值高于全網平均值，那就很容易成為熱銷產品縱向數據最近幾年的類似產品的銷量，可以作為今年的參考依據，分析每年的銷量增長幅度評論評論的數量、評論的好壞，都可以作為判斷產品是否熱銷的依據（2）產品銷量預判方法為提高產品銷量預測的準確性，選品員應遵照表2-18的常見方法，預判產品銷量。表2-18產品銷量預判方法方法具體說明高級經理意見法依據銷售經理或者其他高級經理的經驗與直覺，通過一個人或者所有參與者的平均意見求出產品預測銷量購買者期望法這種方法適用于少數客戶占據大部分銷售量的情況，征求客戶的潛在需求或者未來購買產品的計劃，在收集消費者意見的基礎上分析市場變化，預測產品銷量專家意見法專家以不記名方式對產品銷量做出預測，反復多次評估，再通過對組中所有專家的意見進行評估，最后得出具有更少偏差的預測結果時間序列法是指利用變量與時間之間的關系，通過對以前銷量的分析，縱向對比，得出將來的預測銷量6建立產品信息數據庫選品員