用DISC和筆跡測評技術進行人才選拔賴凌云人才測評技術目錄ContentsDISC測評技術筆跡分析技術010203人才測評技術012、按問卷的標準化劃分3、按功能用途劃分4、按測評類別劃分5、按工具開發的方向劃分6、投射類測評7、評價中心1、科學與偽科學人才測評主要類型——分類破冰游戲個人發展團隊建設人事決策（選拔）人格類型問卷團隊測評360度反饋360度反饋人格特質問卷評鑒中心工作模擬人事決策（篩選）即時計分訪談能力測驗價值觀問卷心理健康問卷人才測評主要類型——信效度2、公文筐3、角色扮演4、情景模擬5、無領導小組討論6、紙筆測驗7、其它1、結構化面試人才測評常見方式與工具——評價中心DISC測評技術02他們適合銷售什么?快速消費品渠道醫藥代表房地產銷售咨詢顧問DISCDISCDISCDISCBDCADISC測評技術9謹慎性善于分析的細致周詳的嚴謹的講究精準的系統性的支配性直接的底線結果導向堅定的有決斷力的有權威的穩健性控制情緒樂于助人有耐心的有恒心的委婉的影響性外向的熱情的樂觀的張揚的有同理心的任務導向人際導向直接(快)外傾間接(慢)內傾DominanceInfluenceSteadinessComplianceDISC行為特性不同風格的銷售代表HIGHDHIGHI重視結果希望快速成交愛爭論，強加于人追求“贏”可能缺乏耐心可能準備不足可以同時應付幾個客戶關注人，不關注細節愛交際可能過分承諾可能說話太多有激情羅嗦而沒有邏輯永遠遲到HIGHCHIGHS可能過分使用數據及分析精通數字需要更多激情很有條理對產品苛求本色銷售人員穩定，可靠容易沮喪，自信心不足可能服務過頭需要多一點激情可能過多使用事實成交過程太長

PPAvs

HJA?人職對比職位候選人銷售代表個體在不同環境下的行為特征

工作環境中的我自然狀態下的我綜合的自我形象外在表內在表總結表DISCDISCDISCDISCDISCABCDE誰是你的銷售之星continuedJOBPROFILE案例激勵因素及如何管理DI激勵因素結果/權力/挑戰認可(公眾&伙伴)理想的老板

直截了當地

商討應承擔的責任開朗民主的

朋友式的

認可他們的價值渴望擺脫控制，監督和細節知道預期的結果新鮮多樣的活動獲得成果，衡量業績進行談判和協商命令和指導別人獨立工作，開創局面言論自由 心靈收獲與人互動，建立關系和別人一起工作的機會對成就的認可說服，領導在組織中的威望如何管理讓他們自己發現問題關注于業務就事論事，不談感情談判協商提供廣闊的發展空間授權，支持其目標請將不如激將談論意見和看法詢問他們的感受認可他們的想法建立關系不要爭論，尋找有趣的想法不吝贊美激勵因素及如何管理SC激勵因素安全感/現狀規則/政策/資料理想的老板隨和的，無拘束的和藹可親的認可他們的價值支持的 愿意且能夠和他們討論關鍵行動給出詳細指令和信息渴望擺脫壓力和緊張的工作期限穩定的工作環境體制和程序成為團隊一員需要耐心的專業工作真誠的欣賞傾聽樂意幫助嚴謹的指令可以遵從的制度清楚的工作目標不要為了變化而變化專業和高標準，高精確的工作秩序井然的環境所有事實如何管理理解他的節奏提出問題并傾聽對他/她個人表示興趣提供保證，但不要夸張幫他拿主意系統，有組織性例舉優點和缺點給出書面的東西理解其懷疑主義傾向提供充分的技術細節筆跡分析技術03我大小筆畫結構筆壓連筆字與字行方向速度布局書面整潔筆跡識人應聘者甲應聘者乙筆跡識人應聘者甲應聘者乙筆跡識人1.人才測評是人才選拔最可信的工具3.只有國外的測試工具才是牛X的2.人才測評工具是萬能的4.價格越貴的測評工具越好5.過分追求測評指標的客觀性6.把測評工具當作預測績效的絕對手段人才測評管理誤區1.