現(xiàn)實(shí)里，無論是懷揣憧憬剛加入推廣的新朋友，還是久經(jīng)戰(zhàn)陣經(jīng)驗(yàn)豐富的老朋友，對(duì)推廣都報(bào)以相當(dāng)?shù)臒崆楹椭匾暋５灿性絹碓蕉嗟呐笥芽赡芨杏X推廣的壓力愈來愈重，無論是同行間的競(jìng)爭(zhēng)壓力，還是對(duì)市場(chǎng)投放的把控都愈發(fā)感覺吃力，那么，怎么來合適的投放推廣，獲取最好的推廣效果呢?大部分的朋友，有的依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)挑選關(guān)鍵詞，然后和同行間展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有的拼命追逐著質(zhì)量度排名，操勞到疲憊不堪，也有的可能完全不知所以，不知如何來調(diào)整推廣，少有朋友能夠理智的去看待問題，并找出解決的方法。其實(shí)，我們所關(guān)注的添詞，調(diào)價(jià)，質(zhì)量度等等，在推廣中也就是所謂的“形”，它們是招數(shù)，是利器，但不是推廣關(guān)鍵的“意”，當(dāng)我們過分強(qiáng)調(diào)形而忽略意，也就難以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。那么，什么是“意”?我所理解的“意”，分為認(rèn)識(shí)推廣，了解自身，分析市場(chǎng)三大部分，后面也將以此進(jìn)行闡述。一、認(rèn)識(shí)推廣，把握命脈所謂認(rèn)識(shí)推廣，不是在認(rèn)證中對(duì)百度推廣定義的背誦，而是在于真正了解百度推廣，以及它能帶來什么。百度推廣，終歸是一個(gè)提供商戶信息展示的平臺(tái)，為商家?guī)碇苯拥脑L客和長久的宣傳。它并不是以排名，展現(xiàn)形式為最終目的的，而是以流量的導(dǎo)入，和覆蓋的人群來衡量效果，PC搜索如此，移動(dòng)搜索如此，網(wǎng)盟推廣亦如此。那么，作為一個(gè)營銷的負(fù)責(zé)人，應(yīng)該根據(jù)自己的需求，更多的關(guān)注自身流量的情況或者市場(chǎng)影響力的方面，而不是局限在質(zhì)量度，排名這些實(shí)質(zhì)的執(zhí)行細(xì)節(jié)上。作為推廣核心作用的流量導(dǎo)入，通過對(duì)流量的質(zhì)與量?jī)煞矫孢M(jìn)行調(diào)控，來實(shí)現(xiàn)推廣的監(jiān)控與調(diào)整。影響流量質(zhì)的環(huán)節(jié)，在于前期推廣的設(shè)置，關(guān)鍵詞的選取，匹配模式的設(shè)定，投放地域的選擇，時(shí)段的調(diào)整等等，決定了流量的質(zhì)量高低。而影響到量的部分，由預(yù)算、排名、時(shí)段、地域等等共同決定。一個(gè)優(yōu)秀的推廣負(fù)責(zé)人，應(yīng)該更多的將視野放到推廣的日均流量，以及網(wǎng)站的反饋情況，再根據(jù)這些前提，決定是否需要調(diào)整排名，優(yōu)化質(zhì)量度等其他形的操作。業(yè)內(nèi)一句話說的好，得入口者得天下，所謂入口，也就是流量的導(dǎo)入，歸根結(jié)底，流量是決定推廣成功與否的核心因素，無論是搜索，移動(dòng)或者網(wǎng)盟，都只是獲取流量的途徑而已，將問題的高度放到流量及覆蓋面的角度上，將更準(zhǔn)確的找到推廣的問題和局限。其實(shí)SEM需要把握的就是流量的數(shù)量和質(zhì)量，以及流量在漏斗各層級(jí)的存留量。打開流量的數(shù)量，控制好流量的質(zhì)量，嚴(yán)防流量的流失，消化掉優(yōu)質(zhì)流量，就是成功的SEM。二、了解自身，制定策略了解自身，是營銷推廣中重要的一環(huán)，古人云，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所謂知己，需要了解自己的需求以及自己的實(shí)力。營銷推廣是一種比傳統(tǒng)營銷方式更