{營銷策略培訓}淺談建筑工程不平衡報價法的應用摘要為承包商提供一定的創收及規避風險的方法。關鍵詞：不平衡報價創收招投標目錄第一章引言-1-建筑市場現狀分析-1-本文目的-1-第二章承包商創收管理-2-創收管理的概念-2-不平衡報價-2-不平衡報價產生的原因-3-不平衡報價的適用條件-3-不平衡報價的可能性-4-2.2.42008《清單規范》中可以利用不平衡報價的條款-5-不平衡報價的準備工作-6-采用不平衡報價的風險-8-2.3-8-致謝-8-參考文獻-10-第一章引言建筑市場現狀分析近.來，建筑市場競爭日趨激烈，建筑市場“僧多粥少”的局面造成了65%。1.1本文目的包商在經營過程中如何規避風險以及盡可能擺脫所處的弱勢地位提出幾點建議，即通過有效的創收管理使自己??于不敗之地。第二章承包商創收管理創收管理的概念所謂的創收管理，主要指合同外收入。眾所周知，合同總收入=合同總金額+工程變更/簽證、索賠、調價等形（即合同外收入創造這個增加合同外收入的條件。圍內通過一些報價的技巧來提高自己的中標可能性以及為中標以后提高收入埋下伏筆。本文主要論述的是不平衡報價技巧的應用。其次，通過變更、索賠和調價來提高效益，目前國內多數項目在合同中的理由也不充分；故變更是項目效益來源的一條捷徑。不同，沒有規律性。3源。3%-5%，而有效的索賠管理卻能使工程利潤10%~20%。由于設計變更和工程簽證而調整的工程造價占整個單位工程竣工結算的比例多則接近20%,少則在6%左右,尤其在技改、措施工程中占比例更大,20%40%左右。不平衡報價2.12008為獲得超額利潤，應利用量變價不變的結算原則采用不平衡報價策略。略相互配合，就能在合同執行中實現創收，增加盈利機會。2.1不平衡報價產生的原因??促進了不平衡報價的產生。價產生的直接原因。再次，2008度款和結算價都是根據實際完成的工程量和投標文件中相應的報價進行的,“量價分離”為實行不平衡報價、變更、索賠提供了條件。文也是不平衡報價產生的原因之一。不平衡報價的適用條件B.Q.單中各個子目的單價不同，也會導致承包商的獲利有所差異。08《清單規范》及其他合同條件要求在綜合單價中考慮應承擔的風險費用。但風險費用一般僅包括承包商能預見能控制的風險，即材料價格5%10%的風險。得補償。可見，不平衡報價廣泛適用于現階段的絕大多數的投標活動中。不平衡報價的可能性承包商自主報價預算制度，不存在使用不平衡報價的可能性。自行報價。承包商自主報價體現在三個方面：施工組織設計方面的差異。設備、材料、人工數量等的不同,因此報價會相差很大。管理水平方面的差異。據統計資料表明,國際工程中通過高水平的項目管理,可提高利潤3%~5%,這是相當可觀的數額,也使高管理水平的承包商在投標競爭中處于優勢地位。招標文件的理解差異。施工企業在投標報價時往往憑借施工經驗和編制投標文件的經驗,在這種情況下,各個施工企業的投標報價就會有差異。這就使不平衡報價成為可能。分項單價報價的合理性不易被察覺合理性則不易被業主和評委察覺。結算原則用驗工計價的方式進行。業主對招標工作的準備不足主要表現在:1)工程設計的深度和廣度不足,在工程項目實際施工中會2)合同文本、設計圖紙等都存在一些不盡完善之處。工程款的支付方式目前支付方式主要有三種:1)按月計量支付;2)按形象進度支付;3)竣工后一次結算。考慮到資金的時間,承包商可以調整不同支付周的子項目的單價,以獲得的工程價款現值最大,從而獲得超額利潤。2.2.42008《清單規范》中可以利用不平衡報價的條款下面舉例說明2008《清單規范》中可以利用不平衡報價的條款并說明。實行工程量清單計價的工程，宜采用單價合同。工程計量時，若發現工程量清單中出現漏項、工程量計算偏差，成的工程量計算。分部分項工程費應依據雙方確認的工程量，合同約定的綜合單價或雙方確認調整后的綜合單價計算。綜合單價計算。應用方法：1、發包人支付工程進度款，應按照合同約定計量和支付，支付周同計量周。大中型的工程來說，這部分款項也是相當可觀的。2、工程計量時，若發現工程量清單中出現漏項、工程量計算偏差，以的工程量計算。其所能帶來的收益是顯而易見的。3、若施工中出現施工圖紙（含設計變更）與工程量清單項目特征描述不符分報以低價，待變更后提高價格。4、施工內，當物價波動超出一定幅度時，應按合同約定調整工程價款；合和調整材料單價通知承包人，作為雙方調整工程價款的依據。單價分析表中的人工費及機械設備費報得較高，而材料費報得較低5、因分部分項工程量清單漏項或非承包人原因的工程變更，造成增加新的工程量清單項目，其對應的綜合單價按下列方法確定：2)合同中有類似的綜合單價，參照類似的綜合單價確定；人確認后執行。須增加的工程量清單項目適用的綜合單價報高。6、因分部分項工程量清單漏項或非承包人原因的工程變更，引起措施項目施項目變更情況，提出適當的措施費變更，經發包人確認后調整。以對適用于或類似于須增加的措施項目綜合單價報高定，把握交織在各種責任中的機會，利用不平衡報價實現創收。不平衡報價的準備工作需要做充足的準備工作，總結如下：研究招標文件工程量清單、補充資料表、評標標準和方法、各種設計圖紙等內容。勘察現場勘察現場的主要內容：地形、地貌對工程施工的影響。格、運輸的路徑、運距、棄土點的距離等情況。沿線氣候和水文情況。臨時便道、便橋的情況；施工機具的進場路徑等施工駐地的選擇，現場擬定重要工程的施工方案。與施工及費用有關的地方法規。械臺班單價，為施工組織設計準備第一手資料，為制定合理報價做準備。復核工程量投標中進行準確的報價，②及時發現工程量清單中關于工程量的錯誤和漏洞，為制定投標策略提供依據。制定施工方案編制內容以滿足招標文件的要求為準，內容應包括：工程工確保措施；質量控制和處理措施等。編制投標報價編制投標報價時應注意的因素：定額的選用要恰當。及自然條件對施工的影響等因素。工程數量要準確。量無誤的情況下，防止發生漏項而導致報價失誤、造成經濟損失。取費費率應取滿。索賠費用的依據。為了將來能獲得較高的索賠費，費率應取滿。各分部、分項工程單價合理、可靠。水平發生懷疑。確定投標報價策略略，進行投標決策，確定投標報價。降價法，無利潤競標法，投標致函附帶許諾優惠條件法等。采用不平衡報價的風險主識破甚至被業主利用,就會給承包單位帶來很大的損失,甚至使其無利潤而無法繼續施工下去。結論包商需要注意一下幾點：認真審核工程量投標文件要實質性響應招標文件(5)警惕招標人不能接受的不平衡報價致謝本論文是在導師趙思強老師的悉心指導下完成的。三.的大學學習間，在此論文完成之際，謹向導師致以最崇高的敬意和由衷的感謝。在此，對他表示最衷心的感謝。支持和幫助，在此表示感謝。的老師、同學和朋友。感謝山東工業職業學院。感謝我的家人，感謝父母給予我的關心和支持。參考文獻中國施工企業管理協會.2006.中國建筑施工業發展報告.2006.霍新喜.建筑工程造價中的設計變更和工程簽證管理.山西建筑2007.17建設工程工程量清單計價規范;中國建筑出版社;2008.徐莉;淺談工程造價管理全過程控制的重要性[J];山西建筑;2005.04張懷生;淺談降低工程造價的有效途徑[N];中國船舶報;2000.張婞文;