萬斯運(yùn)動休閑鞋營銷策劃斯(VANS)品牌的保羅·萬·多倫(PaulVanDoren)與他的三位兄弟吉姆·萬·多穿著。(FastTimesatRidgemontHigh)中，扮演的滑板專家杰夫·斯皮考水波以敏銳獨(dú)到的眼光，創(chuàng)立了國內(nèi)第一家時(shí)尚運(yùn)動品牌國內(nèi)地。二、營銷環(huán)境分析近來，紹興街頭到處都是大大小小的運(yùn)動品牌店，幾乎每隔3家商店就會有重的問題是，雖然有很多耐克、阿迪達(dá)斯、卡帕這小異，款式真的是少的可憐。再回過頭來想想，那式又少，難免走在大街上會出現(xiàn)撞鞋的現(xiàn)象。現(xiàn)在等地都有很多的萬斯專賣店，不僅、者。所以我們店開在解放路上，款式又是新，絕對能吸引很多顧客，為我們帶來很高的型品在紹興的專賣店數(shù)量很多，但是有國商、世貿(mào)大廈、萬達(dá)廣場里面有專賣店，大街鞋無法做到的，不像耐克、阿迪達(dá)斯、匡威，在夜?fàn)I銷的精髓在于通過娛樂來傳播品牌文化、品牌內(nèi)涵，一味地借用“名人效應(yīng)”潮的掘起，萬斯(VANS)開始走向?qū)I(yè)化的品牌象征。由于決策者對企業(yè)的縛了企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)美國本土品對著商場、市場種種紛爭的困擾，終ANS(VANS)成功的原因，主要有一下幾點(diǎn).產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，以強(qiáng)大的資金為后盾，經(jīng)濟(jì)與技術(shù)方面的聯(lián)系，形成了時(shí)代，成本得到控制，生產(chǎn)線完備，在同時(shí)對于運(yùn)動鞋整體外型的獨(dú)特設(shè)計(jì)支持眾多地下?lián)u滾樂隊(duì)巡回演出，更力從而減少生產(chǎn)所帶來的成本，在技術(shù)上萬斯(VANS)摒棄的鞋款鞋底厚社會吶喊的身份象征。萬斯很好提高企業(yè)對經(jīng)銷商的控制，更好的掌的流轉(zhuǎn)，管理變得更有效率，防止業(yè)新總統(tǒng)降低通貨膨脹、降低稅率以及削需要但陳規(guī)的經(jīng)濟(jì)體制卻不能滿足3.2.2品牌的延伸各種類型的如街舞、拳擊、摔跤、跳傘等冷門運(yùn)動鞋。還有個(gè)性張揚(yáng)的體恤、熱褲……最關(guān)鍵主射國際主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育，相對穩(wěn)定，對阿迪達(dá)斯品牌忠誠度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等活動，多個(gè)要素 (1)地區(qū)優(yōu)勢：紹興的經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)水平在浙江省是趨于前三強(qiáng)的，人 (2)產(chǎn)品優(yōu)勢：萬斯運(yùn)動休閑鞋由于材質(zhì)獨(dú)特，所以穿著十分舒服，分為低調(diào) (3)價(jià)格優(yōu)勢：我們的店主打中檔價(jià)格，相比耐克和阿迪達(dá)斯，我們的產(chǎn)品價(jià) (4)環(huán)境優(yōu)勢：我們店鋪選址位于市中心，最繁忙的一條街道，一般購物狂都 (5)競爭優(yōu)勢：據(jù)市場調(diào)查，時(shí)下紹興雖然有很多的運(yùn)動品牌店，可是都是些卡帕，它們鞋的款式都是大同小異，款式真的是少散。就國商、萬達(dá)、世貿(mào)有，街上根本就沒有專賣十分的遠(yuǎn)，而且款式很少，更新速度慢。相比同類威等有很多的仿冒鞋，仿得惟妙惟肖，很多消費(fèi)者 (6)服務(wù)優(yōu)勢：我們有優(yōu)秀的導(dǎo)購員，講究禮儀的服務(wù)人員，個(gè)性化得服務(wù)，威脅萬斯紹興專賣店得品牌認(rèn)知度低威脅替代品商家(各類運(yùn)動休閑鞋店)威脅威脅射.市場處于完全競爭時(shí)代。市場開放度高，在同類產(chǎn)品中，消費(fèi)市場小，市場e10家左右，且分布密集，呈放射狀，萬斯(vans)想要成功無疑是殺出一條2.消費(fèi)者對萬斯(vans)的品牌認(rèn)知度低，消費(fèi)者在消費(fèi)心理的驅(qū)動下寧愿在3.市場細(xì)分過于細(xì)，產(chǎn)品定位狹窄，高端產(chǎn)品僅限與極限運(yùn)動，消費(fèi)群體僅限與年輕人。不利于萬斯(vans)的品牌對大眾消費(fèi)拓展。紹興市場，假冒A貨盛行，降低了萬斯(vans)的品牌價(jià)值，更使消費(fèi)者對該消顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，找到屬于他們的是時(shí)尚潮流。同時(shí)致力于要給消費(fèi)者創(chuàng)造奢華、舒適、高質(zhì)量的穿著環(huán)境，讓消費(fèi)者每天都能享受舒適、時(shí)尚的ns保暖鞋，一路走來鞋已經(jīng)成為了冬天中國美眉保暖必備的單品了。同時(shí)，經(jīng)過專門設(shè)計(jì)的Vans滑板運(yùn)動鞋不僅擁有色彩醒目的外觀，在鞋底的設(shè)計(jì)上也有別于以往的運(yùn)動鞋，更加適用于滑板運(yùn)動的需要。萬斯帆布鞋它們在傳達(dá)奢華，時(shí)尚語言的同時(shí)也給人帶來了舒適、理想的穿著效果。具有一定的認(rèn)購權(quán)和品牌感知，但消費(fèi)心理不穩(wěn)定對品牌感知較強(qiáng)，需求大，在消費(fèi)心理上熱衷于追求時(shí)尚、潮流，是萬斯對品牌具有較強(qiáng)認(rèn)識，忠誠度較，也屬于大客戶對品牌有較強(qiáng)認(rèn)識，忠誠度高，消費(fèi)心理趨于成對品牌感知較弱，但健身意識強(qiáng)且有很強(qiáng)的購買力，屬于理智消費(fèi)型。開是價(jià)值，文化就是品牌。從上面的表可知，萬，有活力，愛冒險(xiǎn)，時(shí)尚休閑是他們的生活追求!7.2產(chǎn)品策略7.2.1產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全，舒適的運(yùn)動享受街舞鞋，甚至是為拳擊、摔跤、跳傘等冷門運(yùn)動設(shè)計(jì)的運(yùn)動鞋，還有限量板得鞋子。不僅可以為年輕時(shí)尚的男女找到屬于自己獨(dú)一無二的個(gè)性的鞋子，而且還能為專門人士提供專業(yè)選3.每個(gè)系列都有自己的特定內(nèi)涵，與眾不同應(yīng)配件中高檔運(yùn)動時(shí)尚品牌熟引X個(gè)性十足的“X”。區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營；售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等活動，多個(gè)要“穿自己的萬斯，走自己的路”產(chǎn)品切入市場，力求短期內(nèi)造成1.凡第一天光臨本店的顧客，都能得到由本店發(fā)出的優(yōu)惠抵價(jià)券30元(特價(jià)商品不能使用)，并且開業(yè)前三天部分鞋子特價(jià)酬賓。我們會安排服務(wù)員為顧客講生活，追求時(shí)尚，勇于挑戰(zhàn)，有活力，愛冒險(xiǎn)，時(shí)尚隊(duì)伍里來3.加大電視廣告投入，營造新鮮感，滿足消費(fèi)心理1.店鋪地理位置優(yōu)越，人流，車流帶來潛在消費(fèi)2.廣告鮮明，店鋪構(gòu)造強(qiáng)烈現(xiàn)代氣息和紹興獨(dú)有的靜相互融合。3.實(shí)行會員積分制，宣傳辦理儲值卡，消費(fèi)積分滿到限額將有驚喜小禮品贈送4.防止會員的流失，對會員就行不定期的問候及驚喜贈送，培養(yǎng)忠實(shí)客戶是指企業(yè)通過廣告對產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費(fèi)者的直接購買，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動。企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動發(fā)揮著越來越重要的左右，是企業(yè)營銷組合中的一個(gè)重要組成部分。上下班黃金時(shí)段播出，較易打響知名度。2.在紹興主流報(bào)紙上登報(bào)，結(jié)合相關(guān)專欄記者鼓吹，詳細(xì)介紹企業(yè)文化，產(chǎn)行相應(yīng)的比賽。：戶外廣告：促銷成本較高，僅適合選擇人流密集區(qū)進(jìn)行投放。論壇如紹興e網(wǎng)，陽光紹興網(wǎng)，百度紹興貼吧合作免費(fèi)分布電子2.建立vans紹興論壇，實(shí)時(shí)發(fā)布流行趨勢，吸引網(wǎng)民，在論壇中獨(dú)立進(jìn)行vans售3.淘寶等知名網(wǎng)站設(shè)立折扣網(wǎng)店，將二線品牌，促銷品進(jìn)行打折銷售。4.尋找網(wǎng)絡(luò)推手，制造輿論壓力，自我炒作，打開知名度客2.校園推廣，專門設(shè)立大學(xué)生兼職崗位，將產(chǎn)品理念帶入校園。向社會征集活動方案，就草案就行修改，建立領(lǐng)2..2011.2月中旬，完成會場所需要的所有準(zhǔn)備(如彩旗，禮品，橫幅，有專人負(fù)責(zé))。2.2011.2月末，針對方案，確認(rèn)所需物品，投入第一批廣告宣傳工作，將活動單價(jià)(月、個(gè))量總成本外32報(bào)紙3工前期準(zhǔn)備預(yù)算(現(xiàn)在布置)：為了對vans進(jìn)行市場前景的進(jìn)一步研究，我們進(jìn)行了問卷調(diào)查，發(fā)掘事實(shí)現(xiàn)況,最大的目的搜集,分析目標(biāo)客戶群的各項(xiàng)資料,從而進(jìn)行分析性研究.采用問卷法作為研究工具,著重考量vans目標(biāo)客戶群的開發(fā)及市場潛力分析svans1.您的性別()2.您的年齡()3.您平時(shí)所選購的鞋類品牌()(可多選)A.耐克B.阿迪達(dá)斯C.vansD.銳步E.李寧F.安踏G.361H.匡威I.其他4.您對vans的了解？()A.沒聽過B.只是聽過，什么都不了解C.有點(diǎn)了解D.一點(diǎn)都不了解5.您曾經(jīng)購買或者想要購買vans運(yùn)動鞋嗎()6.您會在哪里選擇購買運(yùn)動鞋()7.您會在什么時(shí)候購買vans運(yùn)動鞋？()A.促銷時(shí)B.經(jīng)濟(jì)充裕時(shí)C.遇到喜歡的D.其他8.您購買vans運(yùn)動鞋所能接受的價(jià)格范圍？()9.vans運(yùn)動鞋給您的印象是()(可多選)ABCD、質(zhì)量好E、沒什么概念10.購買運(yùn)動鞋時(shí)，您首要考慮的因素是()(可多選)11.您認(rèn)為vans運(yùn)動鞋相對于其它品牌的優(yōu)勢在于()(可多選)DE12.您認(rèn)為vans運(yùn)動鞋相對于其它品牌的劣勢在于()(可多選)A、做工粗糙B、價(jià)格太高