會計實操文庫1/6財會實操-電商零售優惠券的賬務處理1、當次購買可即時使用的優惠以上各種形式可以表現為銷售價格的直接調整，屬于商業折扣，按折扣后的價格確認產品銷售收入，實際成交價為產品原價減去滿減金額、折扣金額、直降金額、優惠券金額，以消費者實際支付金額確認收入。開票時應將優惠金額體現為商業折扣。2、復購時可使用的優惠券對于該類優惠，如果能對該類優惠未來使用的概率、對應的購買金額進行合理估計，應按會計準則要求對該類優惠券公允價值做可靠計量并將交易價格分攤至該優惠券，計入合同負債；對于規模不一、場次頻繁、組合靈活多樣的促銷方式下發放的優惠券，消費者行為及后續兌換率的影響有很大的不確定性，無法對于優惠券的公允價值進行合理估計，零售行業通常的做法是：在客戶參加促銷活動、購買商品并獲得消費折扣券時，對消費折扣券在業務系統中做記錄但不做會計的確認和計量，在顧客到店消費實際行使選擇權時，作為對該筆購物的折扣折讓，將消費折扣券金額影響的抵減數、分配至每個商品后計算出實銷金額，確認收入。即該種優惠體現為復購時的商業折扣，復購時按消費者實際支付金額確認收入。開票時應將優惠金額體現為商業折扣。3、銷售積分積分有兩種情況，一種是天貓、京東等電商平臺給予的積分，消費者在使用該類積分時，由于電商平臺在與公司結算時，會將用戶實付款及用戶使用平臺積分抵扣的價款全部支付給公司，因此公司應按照收到的全部價款確認收入，與此同時，按照平臺的積分規則，公司通過使用電商積分模塊系統向消費者發放積分，發生的電商平臺使用費屬于合同履約成本，計入營業成本；平臺積分對應的價款應向平臺開具服務費發票，向用戶開具的發票金額為用戶實付款部分。另外一種是商家的店鋪積分，僅可在該店鋪使用，積分一般被認為是商家給予顧客的一項重大權利，需將積分的公允價值和商品單獨售價的相對比例對總售價進行分攤。商品對應的銷售額確認為主營業務收入，積分對應的銷售額，確認為合同負債。其中，積分的公允價值=積分可兌換商品的不含稅價*預期兌換率針對會員獎勵積分具體會計處理如下：（1）授予顧客積分顧客消費并獲取積分時，發行人將授予顧客的積分的公允價值確認為合同負債，同時沖減當期營業收入，具體會計處理如下：借：營業收入貸：合同負債-銷售獎勵積分（2）顧客兌換積分會員消費者在使用會員獎勵積分時，將原計入合同負債的與所使用的會員獎勵積分公允值確認為營業收入，具體會計處理如下：借：合同負債-銷售獎勵積分貸：營業收入4、組合銷售促銷活動中，組合銷售主要系公司將多個商品進行組合銷售。這種情況下，公司按照組合銷售商品的成本之和結轉相應成本，按照組合商品實際售價之和結轉收入。通常情況下，組合銷售價格會低于單獨銷售的價格，本質上是銷售折扣，直接體現為銷售收入的折讓。5、隨單附送贈品促銷活動中，贈送系消費者購買指定產品時附贈其他產品或配件，其交易實質為商品“組合”銷售或特價銷售。主要分為兩種形式：一是公司會向消費者贈送小包裝樣品，且商品包裝標明為贈品，不能用于單獨銷售，由公司根據銷售策略隨指定商品配套無償提供，因此無法單獨確認其公允價值，相關商品的價值較低，系公司促銷手段的補充，按銷售商品實際收到的價款確認收入；二是針對某品類商品進行促銷，例如舉行“買一送一”等活動，相關附贈商品能夠單獨確認公允價值，對于該種贈送促銷方式，會計處理為按產品公允價格的比例來分攤確認銷售收入。以上兩種形式下均需將銷售商品和贈品的存貨成本結轉營業成本。6、下單返現金下單返現金作為常見的有獎銷售類型，被廣泛用于各類食品飲料、家具產品等產品的銷售中，如東鵬飲料