師范生教育實(shí)習(xí)總結(jié)精簡版師范生教育實(shí)習(xí)總結(jié)轉(zhuǎn)眼間兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也結(jié)束了。還記得剛開始的時(shí)候，還天天盼望著實(shí)習(xí)結(jié)束的一天，而當(dāng)這一天真的到來的時(shí)候自己才發(fā)現(xiàn)，雖然是短短的兩個(gè)月時(shí)間，可是自己早已不知不覺中習(xí)慣了這個(gè)環(huán)境，融入了這個(gè)集體，早已把自己當(dāng)成了這個(gè)集體里的一份子。想到自己要離開了，是那么的不舍。看到自己相處了兩個(gè)月的學(xué)生和老師，想到今后就不能再見面了，真的不想走。突然間發(fā)現(xiàn)這里的一切都好親切，自己的學(xué)生都萬分可愛。看到他們一個(gè)個(gè)不舍的眼神真的很想留下來。時(shí)間過得真快，兩個(gè)月就這樣過去了。回想起在這短暫的兩個(gè)月內(nèi)所發(fā)生的和自己所經(jīng)歷的事情，真的學(xué)會(huì)了很多。實(shí)習(xí)是大學(xué)階段很重要的一件事情。實(shí)習(xí)鍛煉了我們的實(shí)踐教學(xué)能力。提高了對(duì)教育工作的認(rèn)識(shí)。在實(shí)踐中體會(huì)了教書育人的重大責(zé)任。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真的向自己的指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)。認(rèn)真的聽取老師們對(duì)我的評(píng)價(jià)和建議。認(rèn)真的聽好老師上的每一堂課，吸取老師的寶貴的教學(xué)方法。認(rèn)真，充分準(zhǔn)備每一堂課，聽取老師的建議和教導(dǎo)。認(rèn)真，仔細(xì)批改學(xué)生每天的作業(yè)，做好作業(yè)講評(píng)工作。幫助作業(yè)中錯(cuò)誤較多的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別講解，盡全力做好一名有責(zé)任心的好老師。在班主任工作方面，觀察學(xué)生的上課出勤情況。針對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活上存在的問題進(jìn)行耐心的教導(dǎo)。同時(shí)在工作上也得到了其他老師們的幫助和關(guān)心。得到了學(xué)生的配合和支持。短短的兩個(gè)月，給我留下了很多美好的回憶。這些都讓我的實(shí)習(xí)生活變得難忘和豐富多彩。通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我深深體會(huì)到了教師著職業(yè)的偉大和老師的艱辛。剛開始實(shí)習(xí)，我的主要任務(wù)是聽課，聽指導(dǎo)老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了每個(gè)老師都會(huì)有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對(duì)自如，他通過講述他身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語言，課堂氣氛非常的活躍。在聽課過程中，我深感，教學(xué)是一門藝術(shù)，課堂語言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽課的過程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過程。在了解教學(xué)流程的同時(shí)，也應(yīng)注意教學(xué)方式和組織教學(xué)能力的積累。聽了一周的課后，我開始走上講臺(tái)，開始慢慢適應(yīng)課堂氣場。由于經(jīng)驗(yàn)不夠，應(yīng)變能力不強(qiáng)，這幾堂課純粹是灌輸知識(shí)，毫無藝術(shù)感。認(rèn)識(shí)了自己的不足，聽課就有了針對(duì)性，可是當(dāng)我上第一堂真正意義上的課時(shí)，還是出現(xiàn)了“上課重點(diǎn)不突出”、“講課順序不清楚”等問題。這時(shí)，指導(dǎo)老師要求我多聽課。并且為我指出了教案的不足以及上課出現(xiàn)的缺點(diǎn)和不足。隨著時(shí)間的推移，通過聽課和實(shí)踐，我開始有了一些進(jìn)步。這時(shí)指導(dǎo)老師給了我多次機(jī)會(huì)，分不同層面鍛煉和培養(yǎng)我的授課能力。帶給我最初、最大的感受是，講臺(tái)下坐著的不是自己的同學(xué)而是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時(shí)候會(huì)突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。在上課的過程中，我也遇到了困難。如課堂秩序。正是這些小小的挫折，讓我越戰(zhàn)越勇，更讓我懂得，作為一名教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員、學(xué)生們的良師益友。教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。一些隊(duì)員在剛開始時(shí)心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對(duì)出現(xiàn)的問題，科任指導(dǎo)老師要求這些隊(duì)員多聽課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對(duì)面地指出課件的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。對(duì)于已經(jīng)具備了一定程度自學(xué)能力，能夠獨(dú)立思考的學(xué)生，我的體會(huì)是要充分調(diào)動(dòng)他們的主觀能動(dòng)性，將他們的學(xué)習(xí)興趣利用起來，使他們在快樂中學(xué)習(xí)。我采用以學(xué)生為主，教師為輔的啟發(fā)式教學(xué)，適當(dāng)列出提綱，設(shè)置思考題，加以點(diǎn)撥。由此而來，他們學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性開始發(fā)揮作用，由“要我學(xué)”的教學(xué)方式轉(zhuǎn)化為了“我要學(xué)”的學(xué)習(xí)方式。讓這群學(xué)生學(xué)的輕松快樂。之前大家可能有抱怨老師上課的種種。可是實(shí)習(xí)結(jié)束了，自己親身經(jīng)歷過了才知道其實(shí)上好一堂課不是一件很容易的事情。當(dāng)老師沒有以前自己想的那么簡單。只有在穿上他的鞋走上一英里，才能真正的體會(huì)他人的經(jīng)歷。體驗(yàn)之后大家都對(duì)老師這個(gè)詞有了自己的感悟，但相信有一件一定是一樣的要做好一名老師不容易。自己距離心目中的那個(gè)角色還有很多路要走。其實(shí)，教師是既偉大有很艱辛的職業(yè)。整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺得班主任的工作最讓我難以忘懷。當(dāng)看見那些十三四歲青春活潑的學(xué)生時(shí)，我們都感覺自己似乎時(shí)光倒流回到六七年前的中學(xué)時(shí)代。初中的學(xué)生還不失去童真，善于思考問題，但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡與之相近，他們既把我們當(dāng)作老師，還當(dāng)作朋友，許多心里的問題都愿意與我們交流。學(xué)生已經(jīng)有了自己的思想和邏輯，遇到問題有自己的思維方式和解決辦法。他們已經(jīng)不喜歡老師牽著他們走，也不喜歡老師完全教他們怎么做。由于我年紀(jì)和他們差距不大，他們都很愿意和我討論問題。這時(shí)我就以朋友的角色與之傾心交談，適當(dāng)?shù)慕o他們建議。將他們的內(nèi)心世界作為我的平臺(tái)，將心比心，他們也就會(huì)報(bào)以我同等的尊重。日復(fù)一日地監(jiān)督早讀、課間操、眼保健操和晚修，認(rèn)真的班主任工作是很累人的事情。學(xué)校是一個(gè)規(guī)訓(xùn)的場所，學(xué)生接受的教育都是在控制之下和有目的的，目的是完善道德和形成良好的人格。班主任的素質(zhì)主要體現(xiàn)在日常行為中。班主任要以作則。說到做到。班主任的一言一行學(xué)生都看在眼里，叫學(xué)生不要亂扔垃圾，自己就首先要做到不扔垃圾。班主任可以體現(xiàn)出班主任的性格、氣質(zhì)、能力等心理特征，班主任通過良好的素質(zhì)征服學(xué)生，使學(xué)生對(duì)班主任產(chǎn)生愛，才能接受班主任的管理教育，班主任就通過自己良好的素質(zhì)可以使學(xué)生受到潛移默化的教育作用。班主任健全的人格能感悟?qū)W生、感化學(xué)生、感染學(xué)生，使師生之間相互尊重、相互信任產(chǎn)生情感共鳴，班主任只有得到學(xué)生的信任和誠服，師生才能融洽交流。而為了讓學(xué)生的思想向真善美的方向發(fā)生變化，班主任不知道要花費(fèi)多少汗水和心血。回顧過去兩多月的班主任工作，心中充滿感激。我要感謝我的學(xué)生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對(duì)自己逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進(jìn)行專業(yè)發(fā)展的支撐點(diǎn)基于實(shí)踐的學(xué)習(xí)與反思，是你們給予了我很多關(guān)于教育、關(guān)于人生、關(guān)于學(xué)習(xí)、關(guān)于生活的思考的火花。我要感謝學(xué)校的老師們，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給了我榜樣的力量，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。擴(kuò)展閱讀師范生實(shí)習(xí)總結(jié)(絕對(duì)原創(chuàng))XX中學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)姓名XX實(shí)習(xí)班級(jí)XXXXXXXXXXXXXX學(xué)院1201*級(jí)物理學(xué)專業(yè)教育實(shí)習(xí)總結(jié)引言實(shí)習(xí)，是每個(gè)大學(xué)生即將走出社會(huì)之前的一個(gè)必要的社會(huì)體驗(yàn)，足以鍛煉一個(gè)大學(xué)生在自己的專業(yè)領(lǐng)域的技能，也將大學(xué)里面的理論聯(lián)系實(shí)際，去解決實(shí)際的問題的出發(fā)點(diǎn)。教育實(shí)習(xí)更是讓一個(gè)教育新手從生疏走向成熟的橋梁，是每個(gè)師范專業(yè)的大學(xué)生所不可缺少的體驗(yàn)。要適應(yīng)三尺講臺(tái)，去傳道授業(yè)解惑，并不是一件容易的事，特別對(duì)于一個(gè)初出毛廬的大學(xué)生。很多的知識(shí)只是停留在理論的階層，而理論來聯(lián)系實(shí)際，將理論運(yùn)用于實(shí)際又是一個(gè)漫長發(fā)展的過程，所以，實(shí)習(xí)對(duì)每個(gè)大學(xué)生來說，尤為重要。而實(shí)習(xí)不僅僅停留在一個(gè)過程，而真正的意義在于在實(shí)習(xí)的過程中有所成長，在成長的過程中有所收獲，在收獲的基礎(chǔ)之上有所認(rèn)識(shí)，在認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之上有所發(fā)展，在發(fā)展的基礎(chǔ)之上有所創(chuàng)新。人生沒有彩排，每時(shí)每刻都是現(xiàn)場直播，而過了的日子，你不去反思其價(jià)值，那一輩子就昏昏顛顛的過了，到頭來沒什么收獲。每一個(gè)細(xì)節(jié)，有很多值得記憶和深思的問題，就像我們的實(shí)習(xí)，記得去思考和挖掘的東西很多。每一個(gè)進(jìn)步就是從自我的發(fā)掘開始。下面我就將我的實(shí)習(xí)生活做一個(gè)總結(jié)，讓自己有所認(rèn)識(shí)，有所進(jìn)步。一、實(shí)習(xí)安排及總體情況9月19日，我們按照學(xué)校的安排，初入XXXX中學(xué)進(jìn)行實(shí)習(xí)。在XX領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)懷下，我們在XX中學(xué)開展我們的實(shí)習(xí)工作。我的實(shí)習(xí)被安排在高一（8）班，物理學(xué)科試教指導(dǎo)老師是XX老師，班主任試作老師是XX老師。在10月中旬，我應(yīng)學(xué)校要求，同學(xué)推薦，在初二（3）班頂崗代課，進(jìn)行物理教學(xué)。實(shí)習(xí)時(shí)間到12月8日結(jié)束，代課結(jié)束時(shí)間未定。實(shí)習(xí)大致分為試作和試教。試作包括學(xué)習(xí)班主任的管理方法、班主任教學(xué)日志的整理、班會(huì)課的開展、學(xué)生的違紀(jì)處理方法方式、學(xué)生的生活學(xué)習(xí)管理等等。試教包括聽有經(jīng)驗(yàn)的教師的課、備課和教案的寫作、作業(yè)的批改和對(duì)作業(yè)的分析、試卷的批改和分析、上課及其教學(xué)方法的學(xué)習(xí)等等。在XX中學(xué)實(shí)習(xí)總體上非常成功，特別是得到了很多領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)愛和輔導(dǎo)，使得我的教師教學(xué)水平進(jìn)步神速，完全是一個(gè)全新的自我。特別在教學(xué)方法和教學(xué)理念，如何備課、上課，如何組織教學(xué)方面有著質(zhì)的飛躍。在班主任老師的無私的毫不保留的教導(dǎo)之下，我們的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)也有所收獲，對(duì)班級(jí)的管理、對(duì)違紀(jì)學(xué)生的教育等等都有著深刻的認(rèn)識(shí)。很感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，才讓我們在XX得到鍛煉和快樂成長，特別是給我們提供一間教室能讓我們互相交流和學(xué)習(xí)，很不容易，特此感謝！二、實(shí)習(xí)取得的成果時(shí)間如水，流逝而不復(fù)返，轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束。但在實(shí)習(xí)的過程里，在歡歌和汗水里，我感獲頗多，對(duì)我的成長也起到很大的作用。（一）教師教育技能的成熟化和專業(yè)化。剛走出大學(xué)門檻的老師，始終好沒有脫去學(xué)生的身影，在做事、教育的過程中始終還是帶著幼稚的氣息，不能掌控全局的發(fā)展，不能很好的去解決和處理問題。我開始也是這樣的一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生，在實(shí)習(xí)的開始，還不能擺正自己的教師位置，還不能和學(xué)生之間形成一種很好的、有效的交流方式和教育方式，使得師生之間關(guān)系比較散漫。但在實(shí)習(xí)的過程中，我找準(zhǔn)自己的不足，求教于有經(jīng)驗(yàn)的教師，模仿優(yōu)秀教師的處理方式，結(jié)合自己的實(shí)際情況，琢磨出自己的一套管理和教學(xué)方式，使得我即能得體的周旋于學(xué)生之間，又能有的放矢的管理孩子。通過實(shí)習(xí)的鍛煉，使得我的教學(xué)姿態(tài)更符合一個(gè)教師的標(biāo)準(zhǔn)，教態(tài)端莊而大方，語速不快也不慢。實(shí)習(xí)，讓我的教師教育技能更加專業(yè)化。（二）準(zhǔn)確把握知識(shí)的重難點(diǎn)，易于教學(xué)。每個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的老師總有這樣的一個(gè)共同點(diǎn)，拿到一個(gè)課題備課，找不到重難點(diǎn)，這樣就導(dǎo)致整個(gè)課題的設(shè)計(jì)重心偏移，時(shí)間把握不到位，而且學(xué)生對(duì)知識(shí)體系也不夠側(cè)重。有時(shí)候整節(jié)課下來，也許剛好把教學(xué)重點(diǎn)講的過于簡單，了解的內(nèi)容過于復(fù)雜。這樣本末倒置即花費(fèi)大量的時(shí)間，同時(shí)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握也不夠扎實(shí)。在實(shí)習(xí)開始，我也扎進(jìn)這樣的窟窿里面，但在實(shí)習(xí)的過程中，在指導(dǎo)老師的幫助下，我終于摸清楚了怎么分配一節(jié)課的時(shí)間，怎么讓學(xué)生能更好的把握重難點(diǎn)。在備課的過程中，怎么樣去設(shè)計(jì)一節(jié)課，讓學(xué)生在新課的教學(xué)中既能學(xué)到新知識(shí)，又能不覺得課程枯燥無味，同時(shí)能更好的把握學(xué)習(xí)的內(nèi)容。（三）怎么去和學(xué)生相處，讓學(xué)生愛上你并且愛上你的學(xué)科。現(xiàn)在的孩子感性認(rèn)識(shí)占據(jù)主導(dǎo)地位，對(duì)學(xué)科的愛好也是主要是從感性認(rèn)識(shí)的角度。一個(gè)好的老師必須有敏銳的觀察能力去琢磨孩子那顆幼小的心靈，去揣測孩子的所需所好，關(guān)心和幫助孩子。物理既來源于生活也去于生活，但現(xiàn)在的孩子很缺乏對(duì)自然的觀察，使得他們對(duì)一些日常生活中的常見的現(xiàn)象缺乏感性的認(rèn)識(shí)，所以，大多孩子在物理的學(xué)習(xí)上或多或少有一定的難度。結(jié)合孩子的心理特點(diǎn)，遇到一般困難和挫折還可以咬咬牙，挺挺就過去了，但由于物理也是一個(gè)從簡單到更深入的過程，學(xué)生長期處于一種消極的或則打擊之中就會(huì)產(chǎn)生厭煩、抵觸的情緒。所以，一個(gè)好的優(yōu)秀的老師不僅僅是要把物理升入淺出，還要時(shí)刻把握孩子的心理，讓孩子能夠喜歡你的課，也愛上物理學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，我加深和孩子之間的溝通和交往，糾正孩子的錯(cuò)誤，休息時(shí)和孩子一起娛樂，學(xué)習(xí)時(shí)輔導(dǎo)孩子成長。成為孩子心目中的好老師，孩子更加喜歡物理。（四）從作業(yè)去窺視孩子的想法，大致了解孩子的課余生活課后作業(yè)的布置很有講究題目要有代表性；題量也不能太大，加重學(xué)生的負(fù)擔(dān)。由于我實(shí)習(xí)的學(xué)校物理的作業(yè)是區(qū)教育局統(tǒng)一編制的《學(xué)案》，沒有其他的任何的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料，所以作業(yè)的布置題量上沒有問題，適合課后作業(yè)，知識(shí)點(diǎn)也很齊全，不必過多的去采用題海戰(zhàn)術(shù)。每次作業(yè)的批改就是一門藝術(shù)，并不是很簡單的“對(duì)”和“錯(cuò)”的問題，而是教師必須從孩子的作業(yè)去看出孩子的想法，哪些是懂的問題，哪些是不懂的問題，哪些是還得加深的問題，并從孩子的作業(yè)情況去窺視孩子的態(tài)度，去了解他的時(shí)間分配，這是一個(gè)比較難以把握的問題。新的教師如果在這一塊不注意，則對(duì)教師的成長有很大的影響。在實(shí)習(xí)期間，我每次認(rèn)真批改孩子的作業(yè)，去琢磨孩子的學(xué)習(xí)態(tài)度，去探究他們的認(rèn)識(shí)方式，初步能從孩子作業(yè)情況去了解孩子的問題，并對(duì)問題對(duì)癥下藥，讓從錯(cuò)誤中走出來。（五）團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)于任何個(gè)人行動(dòng)任何知識(shí)都是跨學(xué)科，跨體系，沒有完全獨(dú)立的學(xué)科知識(shí)。既然不同的學(xué)科在一起，就會(huì)有不同的老師，有不同的老師就會(huì)各有所長，教育者也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)人的教育，或則說一個(gè)人的教育不是成功的教育。在實(shí)習(xí)期間，我便積極把自己融入這個(gè)集體，去感受體驗(yàn)在這個(gè)集體里面的快樂和辛酸，去討教于各位有經(jīng)驗(yàn)的教師。并積極參與集體的活動(dòng)，比如教師運(yùn)動(dòng)會(huì)、教師唱歌比賽。通過參與這些集體活動(dòng)，使我的集體榮譽(yù)感更加強(qiáng)烈，使我更加融入這個(gè)教育團(tuán)隊(duì)，我們一起“一片深情藏沃土，風(fēng)雨兼程終不悔”！總之,實(shí)習(xí)讓我懂的教師的快樂，讓我的教育技能更加專業(yè)化，讓我更加堅(jiān)定自己的選擇。我的夢想就是做一支蠟燭，點(diǎn)燃自己，照亮別人。三、實(shí)習(xí)中的典型事例（一）、多鼓勵(lì)，促進(jìn)XX同學(xué)的成長XX，XXXX中學(xué)八年級(jí)（3）班的學(xué)生，一個(gè)很清秀帥氣的文靜的男生，人很是聰明，但就是懶惰，不知道是否有染游戲。下面就是他的一個(gè)轉(zhuǎn)變和成長過程。1、初識(shí)XXX同學(xué)第一次認(rèn)識(shí)他，不是因?yàn)樗憩F(xiàn)很優(yōu)異，也不是因?yàn)樗前喔刹空n代表，更不是因?yàn)樗暮帽憩F(xiàn)，而是從他的沒交作業(yè)開始。一開始接觸這個(gè)班，不了解實(shí)際的情況，也不知道大家有幾斤幾兩，一切都是一個(gè)全新的開始，一切從零出發(fā)。而一開始，這家伙就讓我很是有記憶，因?yàn)檫B續(xù)一周作業(yè)既不做也不交，有時(shí)實(shí)在是逼嚴(yán)了就亂作一通交給你，所以，這就是一個(gè)我初識(shí)的譚入峰。2、試著去鼓勵(lì)他已經(jīng)連續(xù)有6次沒交作業(yè)了，期中考試即將降臨，我很是擔(dān)心這娃子，不知道他到底學(xué)進(jìn)去多少。可是，考試結(jié)果很出乎我的意料，對(duì)于一個(gè)平時(shí)都不認(rèn)真的孩子居然還能比平時(shí)很認(rèn)真的孩子考的好的多。在一次物理課上,我這樣鼓勵(lì)了他，“我們班從我接手以來，進(jìn)步最大的同學(xué)你們知道是誰嗎？”在孩子們的迷惑的眼中，我說“XXX”。就這幾個(gè)字，讓這孩子發(fā)生了質(zhì)的變化。3、變化中的XXXX我從沒想到，一句鼓勵(lì)帶來的動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比十次懲罰所帶來的動(dòng)力要大的多，這也許就是教育的真諦吧。現(xiàn)在的XXXX，對(duì)物理學(xué)習(xí)的勁很大，作業(yè)也做的認(rèn)認(rèn)真真，仔仔細(xì)細(xì)，而且正確率也很高。最主要的是孩子學(xué)習(xí)有了激情，一個(gè)對(duì)學(xué)習(xí)充滿激情的孩子對(duì)學(xué)習(xí)有了本能的動(dòng)力，那么他的發(fā)展也會(huì)更好。4、XXXX教會(huì)了我教育是雙邊的活動(dòng)，三人行必有我?guī)煛Ｎ覐腦XXX的身上學(xué)到了一種教育方式，雖然鼓勵(lì)型教育并不鮮見，但我真正把理論和實(shí)踐聯(lián)系起來，把死的東西靈活的運(yùn)用起來，這就是知識(shí)的真正的含義。在他身上，我懂得了怎么去運(yùn)用鼓勵(lì)型教育，怎么把握這樣一個(gè)度。（二）、XXXX讓我明白怎么讓孩子愛上你的學(xué)科XXXX，一個(gè)活潑好動(dòng)的孩子，最熱愛的運(yùn)動(dòng)是跑酷，一項(xiàng)現(xiàn)代的充滿激情的運(yùn)動(dòng)。從他的愛好，我知道他是一個(gè)很好玩的比較放蕩不羈的孩子，他身上有的是運(yùn)動(dòng)的活力和靈氣，一個(gè)很討人喜歡的孩子。剛接任X班，管的比較松懈，孩子覺得很輕松，一輕松就會(huì)暴露出很多的不安好動(dòng)的好動(dòng)起來；講話的講話起來。就在這段時(shí)間，XXXX就進(jìn)入了視線。初識(shí)，總是不好的印象。他作業(yè)也不認(rèn)真，而且課業(yè)不怎么專心，唯有就是好動(dòng)的激情不減。我在課后回家，加入3班的QQ群，在里面和他聊了一陣，發(fā)現(xiàn)，他其實(shí)是一個(gè)很不怕苦的孩子，只是童趣很濃罷了。他給我發(fā)送他“跑酷”的視頻，我看了過后第一感覺這個(gè)孩子很有發(fā)展。跑酷一項(xiàng)激情和比較危險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng)，他能執(zhí)迷不悟，能刻苦努力，為何在物理上不行呢？也許就是我和他的溝通方法不切實(shí)際。第二天，我主動(dòng)找到他和他閑聊，贊他跑酷很不錯(cuò)，很帥氣。鼓勵(lì)他把物理學(xué)好，不懂的主動(dòng)問老師，我會(huì)很努力的去幫助他。也許，孩子的心，只要你多一點(diǎn)生活愛好的關(guān)注，少一點(diǎn)利益性的關(guān)注，他便為你敞開著，一顆很坦誠的心就會(huì)容納下你，愛上你并愛上你的學(xué)科。雷后來很聽話，回家主動(dòng)的找他媽媽和我聯(lián)系，也能找出自己哪里沒有聽懂，課后也主動(dòng)來請教于我。雖然，他的成績還沒有提起來，畢竟，我們的坦誠時(shí)間有限，我想，一個(gè)懂得找出自己的不足和愿意主動(dòng)去彌補(bǔ)自己不足的人，就是一個(gè)很大的進(jìn)步，難道不值得去用掌聲給他鼓勵(lì)嗎？多關(guān)注孩子的成長，多關(guān)心孩子的生活，給孩子最真摯的鼓勵(lì)，那么，孩子真的就會(huì)快樂成長起來，當(dāng)然也包括了學(xué)習(xí)的進(jìn)步。四、存在的問題實(shí)習(xí)是一個(gè)發(fā)展的過程，既然是發(fā)展，就會(huì)暴露出一些問題。一個(gè)人在專業(yè)方面的成長和進(jìn)步，就是從認(rèn)識(shí)自己的不足出發(fā)，找到問題的癥結(jié)所在，然后擊破困難，就是一個(gè)新手從不專業(yè)到專業(yè)的成長路徑。下面，我將總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)中存在的問題，也是老師給我提出來的問題，并充分的認(rèn)識(shí)，加以改正！1、教學(xué)語言不夠精簡，顯得羅嗦在實(shí)習(xí)的過程中，學(xué)校的主任X老師聽了我的一堂物理課，給了我很多的建議，其中，最嚴(yán)重的就是教學(xué)語言不夠精簡，這樣就使得課堂教學(xué)顯得羅嗦，課堂教學(xué)的羅嗦讓孩子在注意最專心的時(shí)候沒有好的收獲，反而在注意力最差的時(shí)候新課重點(diǎn)才娓娓而來，這樣不利于教學(xué)，在教學(xué)上不科學(xué)，反而會(huì)讓孩子模棱兩可，難易不分。2、組織教學(xué)還不夠，須得努力一節(jié)課的成敗并不只是看你是否把知識(shí)講到位，還在意教師對(duì)教學(xué)的組織安排，比如，課前的組織教學(xué)。如果教師不能很好的組織課前的時(shí)間，就會(huì)使得學(xué)生難以很快進(jìn)入上課角色，就會(huì)影響課程教學(xué)。而一節(jié)課時(shí)間有限，在課堂上花很多時(shí)間去讓學(xué)生進(jìn)入角色，既使得課程教學(xué)時(shí)間緊迫，又會(huì)使得教學(xué)質(zhì)量大打折扣。我在實(shí)習(xí)期間所表現(xiàn)出來的，也就是教學(xué)組織的工作沒做到位，雖然后期做了努力，但還是有些問題。3、對(duì)學(xué)生的監(jiān)管力度還不夠有時(shí)候，寬容一個(gè)學(xué)生是想讓他認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤，更好的改正自己的不足，但過度的寬容就是放縱，放縱所帶來的影響就是學(xué)生更加放縱自己，把自己的不足不當(dāng)回事。我發(fā)現(xiàn)，我在實(shí)習(xí)的過程中就出現(xiàn)這樣的情況，太過于高估孩子的自我管理能力，認(rèn)為響鼓不用重錘敲，他們會(huì)明白。但是從實(shí)踐的過程來看，孩子的自我認(rèn)識(shí)和管理不是想象的那么好，還是得老師來糾正。所以，在這里，我深刻認(rèn)識(shí)到自己存在的問題，在后期的教育中一定要把握好這個(gè)監(jiān)管力度。五、今后的工作建議（一）、博覽群書，擴(kuò)大自己的知識(shí)面隨著社會(huì)的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，學(xué)生的知識(shí)面也逐漸增寬，有時(shí)候問一個(gè)很尋常的問題也可以將老師給難住。為促使學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的積極發(fā)展，教師必須有一定的知識(shí)面，所以，教師也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，促進(jìn)自身的發(fā)展。而我初出茅廬，知識(shí)面也十分狹窄，更多的認(rèn)識(shí)還需后面的努力，只有不斷的努力才能在教師教育上有更進(jìn)一步的發(fā)展，才能為更多的孩子解決更多的疑問。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我通過閱讀書籍，不斷總結(jié)認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大自己的知識(shí)層面，提高自己的科學(xué)素養(yǎng)，更勝任教師教育，促進(jìn)自我的成長和發(fā)展。（二）、向有經(jīng)驗(yàn)的教師交流學(xué)習(xí)，提升自我教育水平通過實(shí)習(xí)，我總結(jié)到一個(gè)人如果自我盲目追求，你花費(fèi)大量的時(shí)間實(shí)踐過后，你所提高的水平并非很理想，因?yàn)槟阕咧拜呑哌^的同樣的路。那為何不去討教于前輩，獲取更多的他們的經(jīng)驗(yàn)，有目標(biāo)的去攻克和發(fā)揚(yáng)呢？有時(shí)候“聽君一席話，勝讀十年書”，也就是這樣的一個(gè)簡單的道理。在我以后的教育學(xué)習(xí)中，我主動(dòng)和有經(jīng)驗(yàn)的教師討教，取長補(bǔ)短，吸其精華，提高自我的教育水平，讓自己更早的成熟和專業(yè)化。（三）、多溝通與學(xué)生家長，讓教育顯得更有動(dòng)力現(xiàn)在一個(gè)很普遍的情況學(xué)生家長忙于工作，把學(xué)生放到學(xué)校，很少去過問和關(guān)心孩子的成長和學(xué)習(xí)，也不注重孩子的心理變化，使得孩子在成長的過程中，容易受到社會(huì)不良的信息干擾，讓孩子容易失落于社會(huì)的不良風(fēng)氣。教育不僅僅是學(xué)校教育，還有家庭教育和社會(huì)教育。過分的注重學(xué)校的教育，忽視其他教育的有機(jī)結(jié)合，是失敗的教育。因此，教師必須多費(fèi)苦心，讓學(xué)生家長也能主動(dòng)的站在教育的前端，為學(xué)生的成長保駕護(hù)航。多與家長溝通，而不是只在孩子犯錯(cuò)誤的時(shí)候，才去認(rèn)識(shí)孩子的家長。（四）、不斷改進(jìn)和嘗試新的教學(xué)方式，讓孩子能真正的在快樂中學(xué)習(xí)“樂中求學(xué)”四個(gè)字，就是一種很深沉的教學(xué)理念，而想要接近這個(gè)理念，教師的花費(fèi)很多很多的時(shí)間去實(shí)踐和改進(jìn)。改進(jìn)自己的教學(xué)方法，整合自己的教學(xué)知識(shí)，讓教學(xué)知識(shí)據(jù)帶實(shí)踐的色彩，而并非理論后在實(shí)踐的模式，所以，教師的專業(yè)化發(fā)展也是與時(shí)俱進(jìn)的，而不能沿用一個(gè)模式。指導(dǎo)老師給我們說“你的教育方法哪天達(dá)到一定的模式，那你的教學(xué)就是死的了。”認(rèn)真來想，的確，如果真的達(dá)到一定的模式，證明你是在重復(fù)你的知識(shí)，而不是結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況去傳授知識(shí)。總之，人的一身并非總是優(yōu)點(diǎn)籠罩，而是一個(gè)優(yōu)缺點(diǎn)并存的完整的個(gè)體。只有不斷在實(shí)際中總結(jié)自己，在實(shí)踐中發(fā)揚(yáng)自己，才能使得自我的成長變得更加符合社會(huì)的發(fā)展，才能使得自己的一生能逐漸的去靠近完美。物理與電子工程學(xué)院201*年12月友情提示本文中關(guān)于《師范生教育實(shí)習(xí)總結(jié)精簡版》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，師范生教育實(shí)習(xí)總結(jié)精簡版該篇文章建議您自主創(chuàng)作。師范生教育實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)教育實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)在這美妙的南方冬季時(shí)節(jié)，我開始了我的教育實(shí)習(xí)。201*年11月8日至201*年12月12日，我在靈山縣沙坪鎮(zhèn)那瑯小學(xué)進(jìn)行教育實(shí)習(xí)，1個(gè)月零5天的實(shí)習(xí)工作，我學(xué)到了不少在大專理論課本上無法全部學(xué)到的教育教學(xué)的方法和手段。通過這次教育實(shí)習(xí)，教師和班主任的工作讓我的教育教學(xué)水平有了質(zhì)的提高。這次實(shí)習(xí)的工作主要分成兩大塊教學(xué)實(shí)習(xí)工作和班主任實(shí)習(xí)工作，另外我還做了一個(gè)關(guān)于高中英語課多媒體輔助教學(xué)現(xiàn)狀的調(diào)查。任務(wù)完成情況如下1、教學(xué)任務(wù)。在教育實(shí)習(xí)的5周內(nèi)，我分別聽取了指導(dǎo)教師陳紹英老師的2節(jié)語文課，其他老師的課2節(jié)；聽取組內(nèi)同學(xué)講課2節(jié)。共完成了2個(gè)新課的實(shí)習(xí)教案。備課我們采取的方式是小組內(nèi)整合，就是每位成員先自己尋找資料，想好教學(xué)的大體思路并寫出教案，然后我們一起試講、討論并確定知識(shí)的重難點(diǎn)等，然后再各自根據(jù)需要修改并制作自己的課件，這樣做的一個(gè)好處就是能集合大家的意見和思路，使教案的無論從方法還是內(nèi)容以及講授技巧創(chuàng)新性等都比較好，雖然花費(fèi)了我們大量的時(shí)間來討論和寫教案，但我覺得挺值得。在上課方面我們每次上課之前都要抽出時(shí)間進(jìn)行小組內(nèi)部的三輪試講，除了小組內(nèi)大家相互提出意見和建議外，指導(dǎo)老師也很負(fù)責(zé)基本上每次都聽并給予意見，我們通過試講及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題，尋找應(yīng)對(duì)策略，這樣更有利于我們的講課，我們成功的完成教學(xué)任務(wù)這一事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。2、班主任工作。在日常方面，按照要求每天730按時(shí)到班，檢查班級(jí)情況并督促每天的早讀情況；和班級(jí)學(xué)生一起參加每周一的升旗儀式、檢查每天的眼保健操；中午，管理班級(jí)的午休秩序。平時(shí)，注意和同學(xué)們的交流，解決他們的學(xué)習(xí)、生活中碰到的一些問題，也通過網(wǎng)絡(luò)等加強(qiáng)溝通，并通過個(gè)別訪談的方式了解學(xué)生所碰到的各類的問題，同時(shí)還了解學(xué)校德育工作的特色等為教育調(diào)查做準(zhǔn)備，積極配合學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。班主任實(shí)習(xí)期間，我根據(jù)調(diào)查并結(jié)合實(shí)際，給同學(xué)們開了三次班會(huì)，其中兩次為主題班會(huì)，特別是“熱愛祖國，尊敬長輩，學(xué)會(huì)感恩”主題班會(huì)的內(nèi)容以結(jié)合游戲的形式達(dá)到了較好的效果。更值得一提的是在班主任黃志軒老師出差期間，組織、安排學(xué)生進(jìn)行體育節(jié)和運(yùn)動(dòng)會(huì)各項(xiàng)事宜的準(zhǔn)備，在五（2）班出色的運(yùn)動(dòng)會(huì)戰(zhàn)績中落下了圓滿的帷幕。3、教育調(diào)查。我的教育調(diào)查是有關(guān)于農(nóng)村小學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)的調(diào)查，我們小組成員各自的的調(diào)查問卷大綱經(jīng)過指導(dǎo)老師的審閱修改后打印出調(diào)查問卷，走訪學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查，最后統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果并撰寫教育調(diào)查報(bào)告。作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。雖然在上個(gè)學(xué)期我們也學(xué)過《教育學(xué)》、《心理學(xué)》等課程，也進(jìn)行過試驗(yàn)教學(xué)和模擬課堂，在教育實(shí)習(xí)之前也去過一間小學(xué)見習(xí)，但真正的小學(xué)教學(xué)對(duì)我來說還是第一次。從大專學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟@之間需要付諸很多的努力，經(jīng)過這次教育實(shí)習(xí)，我收獲了很多，愿意同大家一起。關(guān)于聽課。我認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，思考如果是我來講我會(huì)怎么講。到了聽課時(shí)，我會(huì)認(rèn)真做好聽課筆記，聽課的重點(diǎn)是注意任課老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡單記下自己的疑惑，想老師為什么會(huì)這樣講。每個(gè)老師各有特點(diǎn)，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。同時(shí)，我注意學(xué)生的表情反應(yīng)，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達(dá)到良好的效果，也就是“備學(xué)生”。信息技術(shù)本來就是一門探索性很強(qiáng)的科目，所以如果老師一味的講解一方面會(huì)顯得枯燥，另一方面學(xué)生也沒有興趣聽講，更達(dá)不到他們自己探索發(fā)現(xiàn)的目的，作為一門工具學(xué)科，我們必須通過盡可能簡單、輕松的能力培養(yǎng)，解決問題的能力。所以每堂課我們都花費(fèi)很大的精力去細(xì)致的備課，有時(shí)候做到很晚但我們覺得值得。關(guān)于上課。我一共上了2節(jié)課，基本上達(dá)到了預(yù)期的效果，但是每堂課還是有需要改進(jìn)的地方，我們都會(huì)在課后對(duì)前一次的課進(jìn)行討論總結(jié)，爭取在下一次課中彌補(bǔ)。在教學(xué)的整個(gè)過程中，我認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師和同組同學(xué)的意見和建議，我覺得他們給了我很多的幫助與支持，使我不斷進(jìn)步。每次課都會(huì)有出現(xiàn)不同的問題，這不僅在我現(xiàn)在實(shí)習(xí)的時(shí)候會(huì)遇到，以后走向工作崗位也是如此，必須在不斷的失敗、不足中進(jìn)步，最終才能成為一名優(yōu)秀的好老師。關(guān)于班主任工作。一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的家長，在注重教學(xué)工作的同時(shí)，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務(wù)都按時(shí)認(rèn)真的完成，監(jiān)督早自習(xí)，眼保健操，午自習(xí)及值日工作，還和他們一起值周。在這一個(gè)月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個(gè)學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格，特長以及優(yōu)缺點(diǎn)，我想這是作為一個(gè)班主任的基本要求。我運(yùn)用教育學(xué)，心理學(xué)知識(shí)處理學(xué)生中出現(xiàn)的問題，比如開展有益的班級(jí)活動(dòng)，與學(xué)生交朋友，做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。在這期間，我精心準(zhǔn)備組織了三次班會(huì)，其中一次是主題班會(huì)，效果都很好。班主任工作是瑣碎繁復(fù)的，在班主任黃老師出差期間，我很慶幸能夠真正的體驗(yàn)班主任的工作，真真正正的以五（2）班班主任的姿態(tài)處理實(shí)習(xí)期間學(xué)校的各項(xiàng)班主任工作，盡管我以后的教學(xué)生涯擔(dān)任班主任的機(jī)率并不大，但這次班主任實(shí)習(xí)真的是一筆非常寶貴的財(cái)富。關(guān)于實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)。大專實(shí)習(xí)分隊(duì)的3位同學(xué)，每個(gè)人都全情投入，尤其是我作為這個(gè)實(shí)習(xí)小組的組長特別感謝我們每位組員團(tuán)結(jié)一致、相互幫助的精神、努力付出的工作熱情，是我們共同的努力換來了圓滿順利的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。從開始試講、評(píng)課，到修改課件、教案并真正走上講臺(tái)上課，到最后的教育調(diào)查，每個(gè)人都認(rèn)真的對(duì)待，工作非常辛苦。明年，我就將走向講臺(tái)成為一名真正的小學(xué)語文專業(yè)教師，我想我將努力負(fù)起一個(gè)教師應(yīng)該擔(dān)負(fù)的責(zé)任與義務(wù)。要當(dāng)好一名教師，我還有很長的一段路要走，但我堅(jiān)信在未來的道路上我會(huì)做的更好。關(guān)于自我。經(jīng)過這1個(gè)月零5天的自我要求、自我突破，圓滿的完成了教育實(shí)習(xí)。那些疑惑、那些埋怨也已經(jīng)成為過去，我慶幸自己能夠一如既往的嚴(yán)格要求自己，不給自己留后路，扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。在這個(gè)過程中，我交到了一群可愛又特殊的朋友，對(duì)，就是五（2）班的每一位學(xué)生。因?yàn)槟銈儯蚁矚g被叫做“郭老師”、喜歡被叫做“郭姐姐”。最后，感謝大家送我的星星和那一句句暖人心窩的祝福。擴(kuò)展閱讀師范生教育實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)-高中生物中學(xué)生物教育實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)201*年2月26我和同組的隊(duì)員來到了平陽中學(xué)開始了一個(gè)學(xué)期的教育實(shí)習(xí)。我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，成為一名優(yōu)秀的骨干教師是我一直以來不懈追求的夢想。教育實(shí)習(xí)能檢驗(yàn)我們所學(xué)的知識(shí)，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強(qiáng)我們的綜合能力，為我們走上教師崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)開始之前，指導(dǎo)老師就要求我們在做好知識(shí)準(zhǔn)備的同時(shí)也要做好心理準(zhǔn)備，特別要注意角色轉(zhuǎn)換，一言一行都要以教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。一、準(zhǔn)備階段學(xué)院給我們開展的教育實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，讓我明確了自己在實(shí)習(xí)中應(yīng)該注意的問題和要求。鑒于我對(duì)平陽中學(xué)的教育情況及學(xué)生的大致了解，我打算利用本地現(xiàn)有的資源開發(fā)教學(xué)模具、利用網(wǎng)絡(luò)和教師用書對(duì)實(shí)習(xí)期間可能要上的內(nèi)容認(rèn)真的備了課，然后整理出了相應(yīng)的教學(xué)設(shè)計(jì)和課件。同時(shí)也上網(wǎng)閱讀了很多關(guān)于如何當(dāng)好一個(gè)實(shí)習(xí)老師的文章，大概了解了實(shí)習(xí)老師和班主任的一些工作，同時(shí)也對(duì)自己提出了目標(biāo)和要求。開學(xué)前積極調(diào)整自己的心態(tài)和形象，做好準(zhǔn)備迎接開學(xué)。二、見習(xí)階段在大學(xué)積累了這么多年的師范技能終于有機(jī)會(huì)得以實(shí)踐。經(jīng)分管教學(xué)的副校長程潔莉老師的安排，我被分配到高一年級(jí)做實(shí)習(xí)生物老師。這個(gè)時(shí)期我們按照學(xué)校的要求對(duì)班主任工作和教學(xué)工作進(jìn)行了解和熟悉，同時(shí)了解學(xué)校的一些紀(jì)律和規(guī)章制度。我決定在這星期多和學(xué)生接觸，盡量在最短的時(shí)間內(nèi)記住學(xué)生的姓名等一些基本情況，初步和他們建立良好關(guān)系。生物教學(xué)方面，制定了生物教學(xué)的計(jì)劃之后，就開始跟著生物科任許老師聽課，學(xué)習(xí)借鑒許老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使得理論與實(shí)際相結(jié)合，并且經(jīng)常和老師討論在教學(xué)中遇到的各種問題。在了解學(xué)生的實(shí)際情況的同時(shí)，根據(jù)學(xué)生的具體情況調(diào)整教學(xué)計(jì)劃。盡管很多時(shí)重復(fù)課，但每節(jié)課的內(nèi)容都不時(shí)完全一樣的，因?yàn)槊總€(gè)班的學(xué)生反應(yīng)不同，所以在不同的課堂氣氛中，我都要進(jìn)行具體情況具體分析，以提高教學(xué)的水平。三、實(shí)習(xí)階段實(shí)習(xí)生活是緊張而忙碌的，對(duì)我而言，教育實(shí)習(xí)并不僅僅是順利畢業(yè)的必需保證，更是我能踏上教師崗位的先前準(zhǔn)備，是我成為一名真正的生物教師的必備經(jīng)驗(yàn)。這次的教育實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，我感覺我在實(shí)習(xí)的過程中成長了很多，自身的能力也有了很大的提高。實(shí)習(xí)任務(wù)主要包括班主任工作以及教學(xué)工作。下面，我將從以上這兩方面對(duì)我的教育實(shí)習(xí)作一番全面的回顧與總結(jié)。（一）班主任工作要成為一名出色的班主任，我覺得用“心”去做才能把班主任的工作做到最好，首先做到的第一點(diǎn)就是細(xì)心。有人說，班主任是世界上最小的主任，但工作卻一點(diǎn)都不亞于國家總理。班主任繁瑣的日常工作包括學(xué)校安排的日常活動(dòng)諸如各類評(píng)比，德育活動(dòng)等等以外還要應(yīng)對(duì)種種計(jì)劃外情況。平陽中學(xué)高中部班級(jí)規(guī)模一般在45~50人不等。班主任作為這幾十人的管理者必須要對(duì)他們負(fù)責(zé)，任何的通知提醒都不能有任何的遺漏。為了避免出現(xiàn)這樣的問題，每天早上我都會(huì)把一天要做的事情安排寫在一本小冊子上，如果是周一的早上，我就要做一個(gè)大致的一周總體計(jì)劃。計(jì)劃外情況除了來自學(xué)校各部門的臨時(shí)通知以外還來自學(xué)生。班主任每天的必修課就是記錄學(xué)生的違紀(jì)情況然后及時(shí)地進(jìn)行批評(píng)教育，這里頗有點(diǎn)“小動(dòng)作”意味，但是為了班級(jí)的整體管理不得不如此。所有的批評(píng)教育都不可以延期，一旦錯(cuò)過了教育的最好時(shí)機(jī)，機(jī)會(huì)就很難再出現(xiàn)，而問題依然得不到解決。還有要及時(shí)進(jìn)行的是請假學(xué)生的跟蹤聯(lián)系，要做的主要有確定學(xué)生安全到家，及時(shí)回校，如果是病假，作為班主任更要細(xì)心關(guān)心學(xué)生病情以及提醒學(xué)生按學(xué)校規(guī)定索取醫(yī)生證明。另外體現(xiàn)班主任細(xì)心的地方就是組織集體活動(dòng)，例如籃球賽，班主任就必須考慮到運(yùn)動(dòng)員和啦啦隊(duì)的各方面需求。一個(gè)成功的集體活動(dòng)是培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感的良好契機(jī)。所以在實(shí)習(xí)期間的集體活動(dòng)，我都會(huì)花足夠的時(shí)間進(jìn)行前期準(zhǔn)備，而事實(shí)證明，準(zhǔn)備充分就會(huì)事半功倍。細(xì)心一般用在班級(jí)的日常管理中，那么耐心就是用于學(xué)生的個(gè)別輔導(dǎo)。班主任除了每天關(guān)心班級(jí)紀(jì)律情況以外還肩負(fù)重任，那就是關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展。身體健康這方面不難把握，因?yàn)閷W(xué)生察覺有任何不舒服首先想到的都是報(bào)告班主任。相對(duì)外顯的身體方面而言，更難把握的是心理變化。擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任期間，親切的形象讓我很容易就取得學(xué)生的信任，我很樂意成為他們故事的者。當(dāng)他們主動(dòng)找我說心底話的時(shí)候，無論多忙我都會(huì)放下手邊的工作，找個(gè)地方耐心地傾聽。通常他們說的都會(huì)是一些生活上的困惑。除了作為一個(gè)聽眾，我還會(huì)根據(jù)學(xué)生的具體情況給出一些指導(dǎo)意見，目的就是培養(yǎng)他們的樹立正確的價(jià)值觀。教育本身是一個(gè)不可規(guī)定期限的行為，我個(gè)人認(rèn)為教育更類似于教師賦予學(xué)生的一種長期的影響。因此在對(duì)違紀(jì)學(xué)生進(jìn)行教育的時(shí)候，我采取的是一種“細(xì)水長流”的教育法。每次批評(píng)的時(shí)間我都不會(huì)拖得太長，點(diǎn)到為止，不過我還是以很明白的態(tài)度告訴他們事情的重要性。對(duì)于班里面的“頑固分子”（我對(duì)經(jīng)常被其他老師投訴的學(xué)生的戲稱）我都會(huì)不定期找他們聊天，了解他們心里的想法，以便“對(duì)癥下藥”。所以有老師說，當(dāng)班主任就需要一種父母教育孩子般的耐心。責(zé)任心是考驗(yàn)班主任工作能否到位的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。這次實(shí)習(xí)班主任工作之所以能順利展開都有賴于原班主任的信任。原班主任以一種很信任的態(tài)度把工作交到我手上，請假期間從來沒有因?yàn)橘|(zhì)疑我的工作能力而來電詢問。這給了我很大的發(fā)揮空間，所以我每項(xiàng)工作都以一個(gè)真正班主任的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。實(shí)習(xí)期間，我參加過年級(jí)的班主任會(huì)議，從其他的班主任身上我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。那些成功的班主任無一例外地都擁有一顆很強(qiáng)烈的責(zé)任心。他們?yōu)榱税嗉?jí)的建設(shè)都是那么勞心勞力，積極地跟科任老師，跟家長，跟學(xué)生溝通以得到最全面的情況。以上提到的是班主任工作時(shí)主要體現(xiàn)的“三心”，當(dāng)然，要把班主任工作進(jìn)一步升華，除了“三心”，我覺得還需“兩意”善意與樂意。善意就是你要用最善良的眼光看待學(xué)生錯(cuò)誤。以前在中學(xué)當(dāng)班長期間，我總是很嚴(yán)格地要求我的同學(xué)，一旦有犯錯(cuò)的，我就“火冒三丈”地進(jìn)行我所謂的批評(píng)教育，然而這些批評(píng)教育更類似于一種火氣的發(fā)泄。上大學(xué)后的反思中我非常后悔曾經(jīng)帶給同學(xué)這么壞的印象。經(jīng)過大學(xué)的學(xué)校和我自己看了一些書以后，我的一個(gè)理念就是“如果學(xué)生在學(xué)校犯了什么錯(cuò)誤，那絕對(duì)不會(huì)是孩子的問題，只能是教育的問題。”基于這樣的教育理念，我覺得我已經(jīng)能很好地處理學(xué)生出現(xiàn)的問題。例如有一次上課的時(shí)候，坐在第一排的兩個(gè)學(xué)生居然在用手機(jī)玩游戲。發(fā)現(xiàn)的一瞬間我真的很生氣，覺得他們極大地挑戰(zhàn)著我的尊嚴(yán)，但是回想起雷州的孩子，我選擇了平和對(duì)待。我是這樣做的，我用最平靜地語氣要求他們把“作案工具”交出來，然后跟他們說“好好聽完這節(jié)課，然后到辦公室找我。當(dāng)然能否拿回手機(jī)就看你們的表現(xiàn)了。”結(jié)果他們并沒有很害怕地等待下課，反而很積極地回應(yīng)我提出的問題。下課后，我“輕饒”了他們，只要他們拿保證書就可以換回手機(jī)。一直到實(shí)習(xí)結(jié)束，他們都沒有對(duì)我產(chǎn)生抵觸心理。第二點(diǎn)樂意，就是說作為班主任必須保持著積極向上的一種生活態(tài)度。這是我個(gè)人的感想。班主任的工作是只有親身體會(huì)才能感受當(dāng)中的苦累和煩人，可能很多人剛接觸這份工作的時(shí)候都會(huì)有數(shù)不盡的抱怨，包括我自己。相信許多人都有的一種體會(huì)就是班主任的情緒會(huì)直接影響學(xué)生一天的學(xué)習(xí)心情。因此在回到學(xué)校之前我都很好地處理這些負(fù)面的情緒，總是以一種很愉悅的心情去處理一天的事務(wù)。事實(shí)證明，一個(gè)開心的班主任做起事來是事半功倍的（學(xué)生總是很配合你的工作）。總的來說，我實(shí)習(xí)期間就憑借這“三心兩意”順利地在原班主任不在校的時(shí)候完成所有的工作，這也是我最大的收獲。（二）教學(xué)工作在磨練中成長,一個(gè)新的環(huán)境，一種新的挑戰(zhàn)，這是我對(duì)自己教學(xué)工作的總結(jié)。我的第一節(jié)課是顫抖中進(jìn)行的，盡管我把所有的緊張都掩飾的很好。指導(dǎo)老師唯一稱贊的地方就是我的教姿教態(tài)，其他的關(guān)于板書，知識(shí)點(diǎn)處理、時(shí)間安排等等方面出現(xiàn)的問題簡直數(shù)不勝數(shù)。第一節(jié)課下來，我的感覺簡直就是糟透了。指導(dǎo)老師人很好，她總是用不同的方式鼓勵(lì)我。第二節(jié)課還是有點(diǎn)緊張，有點(diǎn)進(jìn)步，但是距離及格的課堂還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。那時(shí)候我真的懷疑自己是否適合當(dāng)一名人民教師。在課后的評(píng)課中，各位老師都給我指出了很多我沒有注意到的地方。一開始我還難過得要死，但是后來我換個(gè)角度想，這些“批評(píng)”其實(shí)都是在為我指點(diǎn)方向。有人為你指點(diǎn)總比一個(gè)人盲目摸索要好。因此我喜歡上點(diǎn)評(píng)，喜歡有人聽我的課。說起我的課堂，我最自豪的是課堂氣氛。每次踏進(jìn)教室我都是保持最自然的微笑。實(shí)習(xí)之前，我很敬重的郭申生老師說過，如果教師沒有激情，不投入，那么他的課堂將是失敗的課堂。所以無論我有多么的累我也會(huì)提醒自己保持激情，投入課堂。通過對(duì)他們的了解，在許多高中學(xué)生心目中，生物是一門實(shí)驗(yàn)性很強(qiáng)的學(xué)科。為了讓我的學(xué)生改變這一觀念，提起對(duì)生物的興趣，我必須讓我的課堂有趣起來。所以在導(dǎo)入部分我都會(huì)進(jìn)行一些修改，還有就是課堂語言方面我會(huì)很注意我的語音語調(diào)，以及運(yùn)用一些很幽默的比喻。當(dāng)然不可避談的教學(xué)工作中出現(xiàn)的問題。首先是客觀問題，班級(jí)的缺少多媒體演示電腦。在高中生物教學(xué)中必須依賴多媒體的運(yùn)用。由于電腦問題，我必須用最原始的粉筆黑板進(jìn)行教學(xué)，因此畫圖花費(fèi)了我相當(dāng)多的時(shí)間，往往讓我的教學(xué)計(jì)劃無法順利展開。所以我覺得我還是要多鍛煉處理這種問題的能力，不能太過依賴多媒體。此外，我在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)即將走上講臺(tái)的實(shí)習(xí)生，就應(yīng)該把自己當(dāng)作真正的教師看待。教師的一言一行，一舉一動(dòng)，都對(duì)朝夕相處的學(xué)生起著示范榜樣的作用，學(xué)生在老師身上學(xué)的不僅僅是學(xué)科知識(shí)，更多的是做人的道理以及人生態(tài)度，學(xué)生也正是從教師那里學(xué)會(huì)了如何待人接物，如何做人。因此，教師必須嚴(yán)于律己，以身作則，在生活上、思想上起到表率作用。四、小結(jié)綜合上述，這次教育實(shí)習(xí)使我增強(qiáng)了教學(xué)實(shí)踐能力，認(rèn)識(shí)到教育是一個(gè)互動(dòng)的過程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合。這種過程是很開心的！在這兩個(gè)多月中與學(xué)生一起生活、學(xué)習(xí)，我也嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，體會(huì)到了作為教師的樂趣和幸福。為我今后從事教育事業(yè)打好一個(gè)堅(jiān)定的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)生姓名XXXX201*年6月15日友情提示本文中關(guān)于《師范生教育實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，師范生教育實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。淘寶上開網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)搜索大總結(jié)精簡版淘寶上開網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)搜索大總結(jié)精簡版默認(rèn)分類201*-02-2520:34:59閱讀81評(píng)論0字號(hào)大中小訂閱經(jīng)驗(yàn)一星期五，六，日晚上8點(diǎn)開始到11點(diǎn)每相隔30分鐘選擇七天為一個(gè)周期發(fā)布一件商品。理由時(shí)間越接近下架的商品越靠前.禮拜六和禮拜天是雙休日，上網(wǎng)人群量增大也是淘寶生意最好的日子。一天當(dāng)中中午11點(diǎn)到晚上11點(diǎn)是上網(wǎng)人群量最大的時(shí)段。在發(fā)布商品的時(shí)候有個(gè)銷售時(shí)間選項(xiàng)，選擇7天一個(gè)周期.選擇禮拜五，六和禮拜天發(fā)布商品等到下個(gè)禮拜六和禮拜天正好趕上下架。經(jīng)驗(yàn)二賣家九忌。忌買家咨詢不回復(fù)，宜2-4小時(shí)之內(nèi)回復(fù)，解疑答惑。忌商品描述與實(shí)際不符，宜實(shí)話實(shí)說。忌在發(fā)貨之后再發(fā)信聯(lián)系，宜首先EMAIL聯(lián)系或電話聯(lián)系，取得對(duì)方的信任，哪怕稍稍遲些發(fā)貨買家也不會(huì)抱著上當(dāng)了的恐懼心理，第一印象也是今后合作的基礎(chǔ)。忌不接買家電話，即使怕電話費(fèi)瘋長，也不要給買家留下一個(gè)小家子氣的印象，最好辦一個(gè)收費(fèi)合算的移動(dòng)電話。忌填寫虛假的城市、姓名，因?yàn)猷]寄時(shí)就會(huì)真相大白，會(huì)給人如哽在喉的不快感。忌在價(jià)錢上分分計(jì)較，但對(duì)多出來的購物款卻要錙銖必較，哪怕是多出一元錢也要退還給買家。忌急于求成想賣出商品。做為賣家，應(yīng)把服務(wù)放在首位。忌一昧推薦貴的或利潤高的商品，要給客戶介紹最合適的。忌交易成功后當(dāng)甩手掌柜，認(rèn)為產(chǎn)品出現(xiàn)的任何問題都不關(guān)己事。經(jīng)驗(yàn)三新手淘寶開網(wǎng)店必知道的7個(gè)秘訣。第一絕招產(chǎn)品定位。一般來說，在網(wǎng)上銷售，最好是找網(wǎng)下不容易買到的東西拿來賣（例如特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產(chǎn)品等等第二絕招價(jià)格定位。價(jià)格就一定要比網(wǎng)下便宜，不要心太黑，多參考別人的價(jià)格，能便宜盡量多便宜點(diǎn)第三絕招豐富產(chǎn)品。產(chǎn)品定位好了，價(jià)格也定好了，那你的登陸產(chǎn)品的時(shí)候，在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點(diǎn)貨上去第四絕招詳細(xì)產(chǎn)品說明。一份詳細(xì)的產(chǎn)品說明，會(huì)讓來的每一個(gè)客人覺得賣家是個(gè)行家，那對(duì)你本人的信任和產(chǎn)品的信任又多了一點(diǎn)點(diǎn)第五絕招靈活使用推薦位。挑一個(gè)分類里最有特色，價(jià)格最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，放到推薦位上去第六絕招論壇發(fā)布。要主動(dòng)出擊了，其中最好，最省錢的宣傳方式就是論壇了。首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發(fā)廣告，那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。其次，我們要去的論壇，我建議去各省的省站論壇和各個(gè)大城市的城市論壇，和各種專業(yè)論壇。第七絕招QQ帶路。QQ是個(gè)好東西，如果你在線的時(shí)候一定要保持開著QQ，可以立刻解答買家的問題和疑難。經(jīng)驗(yàn)四一、計(jì)劃與管理好店鋪（一）、計(jì)劃計(jì)劃是起航的開始，每個(gè)人的成功一定要有一個(gè)好的計(jì)劃，一個(gè)好的計(jì)劃是您勝利的根本。沒有計(jì)劃的人就象一個(gè)無航標(biāo)的船，沒有方向、沒有沒有目標(biāo)，終將一事無成！1、產(chǎn)品計(jì)劃（1）東東市場調(diào)查和價(jià)格調(diào)查（2）東東種類、規(guī)格以及數(shù)量（進(jìn)貨）2、時(shí)間計(jì)劃（1）費(fèi)用開支（包括你的電腦損耗、電費(fèi)、人員工資也是你自己的工資等）（2）淘寶旺旺的學(xué)習(xí)（淘寶大學(xué)）以及銷售學(xué)（3）每天的上線的時(shí)間（本人建議長時(shí)間在線）（4）東東圖片上傳和店鋪裝修（5）銷售計(jì)劃（二）、店鋪管理充分管理好你的店鋪，這里的網(wǎng)絡(luò)店鋪生意和普通的（生活中店鋪）生意有許多共同之處，他們的共同之處都是管理好你的店鋪。只有做好你的內(nèi)部管理你才能到外面去推銷以及和買家介紹你的店鋪里的東東。1、盡量把你的東東圖片做清晰，讓買家一看一目了然。2、做一個(gè)風(fēng)格性的店標(biāo)。3、做好你的產(chǎn)品分類，便于客戶查找。4、做好你店鋪裝修，盡量以適合你的產(chǎn)品為合適，有自己的格調(diào)。5、做好你友情連接。6、經(jīng)常查看你的東東是否到期和更新相關(guān)資料7、經(jīng)常查看店鋪以及留言，并及時(shí)回復(fù)留言（回復(fù)留言要認(rèn)真）。8、做好你的推薦寶貝，（這一項(xiàng)的成交量比較高）二、廣告做網(wǎng)店銷售和我們一般的店鋪經(jīng)營有許多不同之處，在我國有句古話“酒香不怕巷子深”，隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的日益進(jìn)步，這句古話已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的被時(shí)代代替。就是說再好的產(chǎn)品也同樣怕“巷子深”。同樣要我們的努力宣傳，才能讓消費(fèi)者接受和認(rèn)可。無論經(jīng)營那種店鋪我們都要了解地方廣告管理規(guī)定，經(jīng)營網(wǎng)店是一樣的。希望大家做廣告期間先了解好論壇的規(guī)矩，在論壇里面是不許發(fā)帶有廣告性質(zhì)的帖子和回帶有廣告性質(zhì)帖子（具體可以看相關(guān)規(guī)定）。1、特色名片廣告我們在論壇里面看到許多特色名片很吸引人，有的名片讓大家一看，就銘記在心，特別的羨慕。故此名片是我們基本廣告。2、個(gè)性化簽名每個(gè)店鋪都有這個(gè)功能，做好這個(gè)簽名和使用一個(gè)相關(guān)的說明。這個(gè)簽名起到很大廣告的影響力.3、店鋪公告（廣告）通過旺旺登陸到我的店鋪管理----基本設(shè)置認(rèn)真做好你的店鋪公告。本人建議，公告簡潔明了，特色廣告詞語吸引顧客。最好做到一目了然。4、朋友廣告開網(wǎng)店不是丟人的事情，不要怕朋友知道，要耐心的和周圍的朋友解釋來這里的好處，然后把你的店鋪地址告訴他們。記住一定要教會(huì)朋友怎么用旺旺以及旺旺的基本功能，這樣你的朋友自然就會(huì)瀏覽你的店鋪，協(xié)助你宣傳了。5、論壇宣傳我們來到論壇的基本途徑都是通過旺旺來實(shí)現(xiàn)的，但來到論壇如何作出你的最佳廣告呢？（1）、特色精華帖子--------就是說你的帖子要有你個(gè)人的性格以及特色的論壇內(nèi)容。（精華帖子瀏覽量很高，據(jù)我統(tǒng)計(jì)是一般原創(chuàng)帖子瀏覽量的10倍）（2）、認(rèn)真回帖--------看帖子是你學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，回帖同時(shí)是對(duì)樓主勞動(dòng)的認(rèn)可。（3）、幫助別人-------論壇里看到求助帖子，要積極的幫住。幫助別人就等于幫助你自己做一個(gè)很好的廣告。（不要怕麻煩啊）6、與人溝通我們要充分的利用旺旺實(shí)現(xiàn)與人溝通。和溝通的人處成朋友，可能你溝通的朋友不需要你的產(chǎn)品，但他（她）周圍的人，可能就是你的潛在消費(fèi)者。7、討教廣告積極的向老淘友討教，同樣是你廣告的途徑。千萬不要怕人家說“笨”啊8、連接廣告利用旺旺積極的和你朋友作好友情連接，和你連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流9、誠信廣告通過與淘友聊天要讓淘友感覺到你是一個(gè)真誠可以信賴的朋友10、服務(wù)廣告在你產(chǎn)品售出以后，要經(jīng)常的利用旺旺進(jìn)行回訪。同樣這個(gè)買家也是你最大的潛在回頭客商。11、精美名片廣告你發(fā)貨期間，同時(shí)把你的精美名片帶上，一是體現(xiàn)你的形象，同樣也是你的相關(guān)廣告來源13、其他廣告在其他網(wǎng)頁做你的連接，有QQ的朋友你可以把你的網(wǎng)店地址，留在你個(gè)人設(shè)置里面并加以說明。本人強(qiáng)烈反對(duì)利用旺旺的群發(fā)功能以及其他軟件的功能進(jìn)行做廣告。三、銷售方式方法網(wǎng)店銷售和一般的店鋪銷售存在許多不同,因?yàn)槲覀兪抢猛c對(duì)方交談，我們不可能在初次見面就用旺旺的視頻和語言對(duì)話功能,也就不能直觀對(duì)方的身份、性別、表情、心態(tài)等等，最后我們還要通過旺旺來達(dá)成交易。在此我感覺有必要和大家交流這里的銷售方法和個(gè)人見解。在利用旺旺和買家談話要注意以下幾點(diǎn)1、熱情這一點(diǎn)尤其重要，無論對(duì)方是買家還是準(zhǔn)買家你的態(tài)度，直接體現(xiàn)你的素質(zhì)和你的友情。建議用"開心相識(shí)、今天又多了個(gè)新朋友"等等2、性別作為銷售方或者是初相識(shí)的準(zhǔn)買方同時(shí)也包括新淘友，準(zhǔn)確判斷對(duì)方的性別尤為重要。只有知道對(duì)方的性別，才能推斷對(duì)方的心理狀態(tài)。例如發(fā)試探性的表情，對(duì)方如恢復(fù)的是或?qū)Ψ揭话闶桥?、身份判斷出對(duì)方的身份，你就可以推斷對(duì)方的素質(zhì)。也就為你以后用旺旺里面談生意奠定了基礎(chǔ)。例如"你做今天不忙嗎？你們的工作也很辛苦啊"等去判斷4、老師如果無法判斷對(duì)方的身份，你可以稱呼對(duì)方老師，盡量把對(duì)方抬高。不要感覺叫老師就低了，孔子有一句話“三人同行必有我?guī)煛薄Ｆ鋵?shí)每個(gè)人都有我們學(xué)習(xí)的地方。謙虛是成功的基礎(chǔ)。5、目的正確了解對(duì)方到你商店的目的，是隨便看看還是購買客戶。無論是那一種都要友情接待。6、使用人群了解對(duì)方是在為誰購物。如果是為了他（她）愛人，建議用"你們真恩愛啊。如果為孩子，可以用理解當(dāng)父母的心情"等等語言。7、產(chǎn)品介紹盡量真實(shí)的、詳細(xì)說明你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及其性能。不要隱瞞你的產(chǎn)品缺陷，為了能成交，你可以說"我們的產(chǎn)品也一定存在不足之處，真心希望老師指教使我們的產(chǎn)品能夠不斷完善"等等語言8、心態(tài)通過產(chǎn)品的介紹和你的熱情了解對(duì)方的心態(tài)，只有正確了解對(duì)方的心態(tài)談判才能有進(jìn)展。心態(tài)直接判斷對(duì)方是隨眾型、猶豫型還是果斷型等等,就是生意沒有成交同樣自己要一個(gè)好的心態(tài),作到生意不成朋友在.語言同樣保持誠懇.忌諱使用悔辱性語言.9、推拉策略如果對(duì)方猶豫，你可以舉例說明等等，同時(shí)采用推與拉的方式。同時(shí)岔開買于賣以及你的產(chǎn)品話題。和對(duì)方進(jìn)行閑聊，然后在很自然的進(jìn)入主題。然后讓對(duì)方在考慮一下，可以真誠的告訴對(duì)方，每個(gè)人掙前都不容易，你（對(duì)方）也一樣。語氣要誠懇。友情提醒使用推拉策略請謹(jǐn)慎操作。10、價(jià)格講價(jià)格已經(jīng)成了時(shí)代的一種進(jìn)步，我們就不可避免的進(jìn)入價(jià)格談判。開始你可以聽對(duì)方任何還價(jià)，一般會(huì)“問能便宜嗎？”等等，你可以回答“可以但很小”等等。在進(jìn)行價(jià)格談判期間，切記不要直接把價(jià)格降到底，要逐步進(jìn)行。11、交易這個(gè)工作很簡單了，我只建議使用支付寶進(jìn)行。12、建議大家也可以采取行業(yè)互補(bǔ)銷售和網(wǎng)上聯(lián)盟銷售建議在和對(duì)方談話期間發(fā)一些友情和帶表情圖片給對(duì)方以便給你自己一個(gè)思考回答問題的時(shí)間。決定開網(wǎng)店前先問自己幾個(gè)問題一、賣什么？先要明確什么商品合適在網(wǎng)上銷售1、網(wǎng)下買不到或者不容易買到的商品（新、奇、特商品最受歡迎！）2、你的定價(jià)比網(wǎng)下零售價(jià)便宜的商品（要包括郵費(fèi)和包裝哦！沒有哪個(gè)笨笨愿意在網(wǎng)上花10元錢買商店里5元就能買到的DD）3、方便郵寄的商品（超級(jí)重，超級(jí)異型的DD建議不要經(jīng)營，包裝、運(yùn)輸、人工都成問題的，新手上路還是經(jīng)營輕便發(fā)貨的DD好一些）二、賣給誰？銷售對(duì)象必須是常上網(wǎng)的群體，記得曾經(jīng)看到過一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)，上網(wǎng)人群的年齡段通常在15－35歲之間，所以銷售對(duì)象定位在這個(gè)年齡段是比較明智的選擇。其實(shí)這個(gè)范圍非常廣，不可能做所有人的生意，你可以再次縮小范圍，比如白領(lǐng)、學(xué)生、游戲族...這里還有一個(gè)消費(fèi)延續(xù)性的問題要預(yù)先考慮到，就是將來如果轉(zhuǎn)行經(jīng)營不同類別的商品（或者開分店），如何最大限度的保留買家資源。打個(gè)比方經(jīng)營童裝的店鋪改行賣內(nèi)衣沒有問題，因?yàn)橥b客戶多是年輕媽媽，也一定需要消費(fèi)內(nèi)衣，改行以后給媽媽們依然可以光顧你的店鋪；但是如果改行賣軍刀，嘿嘿....老兄，這就注定了辛苦建立起來的客戶群要被放棄，需要重新建立客戶群，一切重頭開始.....三、你有哪些優(yōu)勢？現(xiàn)在淘寶注冊的網(wǎng)店已經(jīng)有9萬多間了，如何在這些店鋪中脫穎而出，做出自己的特色，這是需要仔細(xì)考量的，想清楚你的優(yōu)勢在哪里1、貨源優(yōu)勢如果你是外貿(mào)服裝廠的太子爺，廠里的尾貨、樣品你都可以拿到網(wǎng)上出售，價(jià)格便宜、做工上乘、款式新穎外貿(mào)服裝最受歡迎，還沒有囤貨的壓力，廠里有啥直接抓來開賣便是，那么盡管開網(wǎng)店吧，不用擔(dān)心，你的風(fēng)險(xiǎn)是0，穩(wěn)賺！哈哈...美的你！好“戲”在后頭呢！2、精通某方面的知識(shí)現(xiàn)身說法，東東是攝影師，曾經(jīng)為企業(yè)拍過不少產(chǎn)品目錄的照片，對(duì)于商品攝影經(jīng)驗(yàn)豐富，在網(wǎng)上開賣用于商品攝影的器材，買家只要把情況告訴東東，就能得到出性價(jià)比最高的裝備方案，還提供免費(fèi)的售后攝影輔導(dǎo)，幫助買家節(jié)約費(fèi)用的同時(shí)還消除了買家有了設(shè)備不會(huì)用的顧慮，自然頗受買家歡迎。3、勤奮、努力如果你不具備以上的優(yōu)勢，但是你勤奮、努力，那么不用擔(dān)心，貨源可以慢慢開發(fā)，可以在親戚朋友里找，也可以上網(wǎng)直接找工廠，還有當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場，網(wǎng)店經(jīng)營成本不高，剛開始投入小部分資金交“學(xué)費(fèi)”，成功離你不遠(yuǎn)。擴(kuò)展閱讀淘寶網(wǎng)店心得體會(huì)(究級(jí)版)《淘寶網(wǎng)店心得體會(huì)》在老師要求我們在淘寶網(wǎng)上開店的這些天里來，我們在開店的過程當(dāng)中碰到了很多阻礙和困難，但與此同時(shí)，我們也收獲了很多從實(shí)踐中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，真正的去實(shí)踐后才發(fā)現(xiàn)要真正的開好一個(gè)網(wǎng)店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我們組近兩個(gè)星期以來的親身體驗(yàn)，以及發(fā)現(xiàn)開店的過程中所存在的不少問題和不少困難，我們詳細(xì)記錄，認(rèn)真總結(jié)，最終在淘寶網(wǎng)上開出了我們第一家兼職型網(wǎng)店，網(wǎng)店的經(jīng)營是一種持久而艱辛的付出，沒有一個(gè)人會(huì)隨隨便便走到鉆石和皇冠，其中經(jīng)歷什么只有每個(gè)努力過的人自己心中清楚，所以讓更多人相信堅(jiān)信付出就有回報(bào)。今天我就把我們小組自己總結(jié)的和感悟和的心得向大家一下，希望對(duì)大家有所幫助和啟迪！首先要提醒準(zhǔn)備開店的朋友，用戶名一定要有新意，最好用漢字，因?yàn)橛⑽膶?shí)在是太容易被遺忘了，起一個(gè)好名字能讓顧客記住你的同時(shí)再次光臨。還有就是店鋪裝修問題，針對(duì)自己賣的寶貝一定要選擇風(fēng)格相似的模板，最好弄一個(gè)動(dòng)態(tài)的店標(biāo)，能更加吸引顧客的眼球，店鋪公告里的內(nèi)容一定要夠吸引人，開業(yè)處期除了價(jià)格要低以外，還要有響應(yīng)的優(yōu)惠，比如建立會(huì)員制度，比如說免郵費(fèi)等等！只要到位，一樣屢試不爽！還有就是店鋪宣傳了，記得常去社區(qū)逛逛，經(jīng)常的寫帖回帖，提高你的曝光率，賺一點(diǎn)人氣，還要記得把你的網(wǎng)店提交到搜索引擎，一些大型的社區(qū)論壇經(jīng)常的逛逛！開業(yè)的初期是不提倡利潤的！信譽(yù)第一位！！！一、你具有開網(wǎng)店的幾個(gè)先決因素了嗎？網(wǎng)上開店對(duì)于我們專業(yè)的同學(xué)來說都是第一次，一切的操作都是那么的陌生，我們通過在開店的前期準(zhǔn)備工作中不斷的查找資料，然后問問自己到底我們到底要具備什么條件，自己所賣的比市場上同類產(chǎn)品好在哪里，讓網(wǎng)上的買家以什么理由買自己的產(chǎn)品而不去市面上買”我們認(rèn)為網(wǎng)上開店的優(yōu)勢在于①比市場上同類型產(chǎn)品的價(jià)格低廉②產(chǎn)品新奇，在市面上不容易淘到③有一個(gè)實(shí)體店支撐的網(wǎng)店，雙管齊下（當(dāng)然這適個(gè)人情況選擇，不必為了開網(wǎng)店再去開一個(gè)實(shí)體店來經(jīng)營了）④要保證產(chǎn)品的質(zhì)量.經(jīng)過我們討論商量考慮呢確立好這些東西后就可以準(zhǔn)備開一個(gè)屬于自己的小店了很多都會(huì)這樣想做網(wǎng)店不就是擺上商品讓大家來挑選嗎？沒什么復(fù)雜的。其實(shí)這個(gè)只是一種表面，更多人在最初激情和好奇心的驅(qū)使下，把網(wǎng)店開起來，其實(shí)開起來才發(fā)現(xiàn)原來不是那么簡單。長時(shí)間的銷售不出去，會(huì)慢慢的把自己心中的信心擊潰。到頭來你只是曇花一現(xiàn)。來也匆匆，去也匆匆。什么也沒得到，什么也沒學(xué)到。只是多了一次失敗的經(jīng)歷。網(wǎng)店的初期，需要店主做的有一下幾個(gè)因素1、產(chǎn)品的選擇。2、市場前景。3、淘寶網(wǎng)各種操作規(guī)程。4、初步年度計(jì)劃。5、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。6、銷售技巧。7、個(gè)人心態(tài)培養(yǎng)。8、各種交流技巧。9、售后服務(wù)。二、網(wǎng)上開店的基本流程對(duì)于想要開新店的賣家來說，由于沒有開店的經(jīng)驗(yàn)，多少會(huì)有一些盲從不知所措，不知從何下手，雨水我們就通過各種渠道的了解得到我們想要得到的答案。但是我們這時(shí)切記不要盲目的在淘寶網(wǎng)上胡亂點(diǎn)擊，這時(shí)淘寶網(wǎng)針對(duì)新手不知如何開店這個(gè)問題開設(shè)了淘寶大學(xué)堂，在淘寶的首頁找到點(diǎn)擊“淘寶大學(xué)”然后找到點(diǎn)擊“開店4步曲”，然后就可以按動(dòng)畫提示完整的瀏覽如何開一個(gè)網(wǎng)店的全部過程了，這里面一步步都講的得很詳細(xì)。是賣家開店最好的幫手~!最后我們通過實(shí)名認(rèn)證之后，成功通過審核，成為賣家！三、對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營初期的前景預(yù)期和經(jīng)營模式分析開好自己的第一個(gè)網(wǎng)店之后，很多人會(huì)面臨著很多的問題，而所有問題的關(guān)鍵在于怎樣讓客戶知道你的商品和時(shí)常光臨你的小店。下面我給大家提供幾個(gè)經(jīng)營模式，僅供大家參考！1、廉價(jià)經(jīng)營模式路線，以低成本和低價(jià)格來廣大吸引網(wǎng)上顧客的眼球，從而達(dá)到提高本店名譽(yù)和銷量的目的。2、廣傳廣告的經(jīng)營模式路線，網(wǎng)友可在各大論壇里播灑廣告的種子，讓更多的顧客知道你的小店，從而為提高名聲作出鋪墊。3、多人脈推廣經(jīng)營模式路線，網(wǎng)友可以借助自己身邊豐富的人脈資源，讓身邊的人來購買自己的商品，然后逐一推廣，久而久之，就可以擴(kuò)大網(wǎng)店的銷售范圍和規(guī)模，使其更加的龐大和合理。四、在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中所要注意的一些細(xì)節(jié)項(xiàng)目（一）店名很多買家在挑選商品的時(shí)候總是搜索關(guān)鍵字和店鋪名稱，于是在這個(gè)時(shí)候，店名就起到了一個(gè)非常好的作用。因此，大家最好把店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫到一起。一個(gè)瑯瑯上口又有個(gè)性的名字作用往往很大，說不定買家就沖著你的名字去店里看看！容易記住也是很重要的一個(gè)指標(biāo)，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。（二）公告欄公告欄從某種角度來說就是用來做廣告的！很多顧客來店里都喜歡先看公告欄。所以有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別漏掉！自己的聯(lián)系方法也不可不寫！如果有個(gè)計(jì)數(shù)器就更好啦！這樣自己和買家都可以看到店鋪每天的瀏覽量，了解店鋪的受歡迎程度！不過盡量言簡意賅，公告欄是滾動(dòng)出現(xiàn)的，太長的公告會(huì)讓人沒耐心看！（三）店鋪介紹這里也是每天很多人瀏覽的地方！陌生人點(diǎn)擊你旺旺的時(shí)候，就會(huì)先進(jìn)到這里！有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧！也能吸引人的眼球！也提升買家對(duì)你店鋪的好感和信任度！（四）寶貝的照片拍照是一個(gè)很有技術(shù)性的工作，實(shí)拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式，但對(duì)于我們來說，顯然并不是一個(gè)最好的選擇，后來我就去了很多同類型優(yōu)秀的網(wǎng)店里做了參考，看這些他們是怎么把寶貝拍攝得如此好看，還在郵購雜志上找到了很多寶貝的拍攝照片，從中多多汲取經(jīng)驗(yàn)，最后得出了一些拍照的竅門，拍出來的照片比一開始有了一些些的提高,這一點(diǎn)也很重要，就是多去同類型店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，吸取人家的經(jīng)驗(yàn)，從這里都能學(xué)到很多的東西。畢竟人家是前輩，成功的典范。（五）寶貝的上架你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在上，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。上架時(shí)