2024天貓健康人群洞察白皮書天貓健康■2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書天貓健康序言因此，天貓健康依托于天貓現(xiàn)有核心數(shù)據(jù)產(chǎn)品能力，攜手頭部商貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書》,通過(guò)深度洞察行業(yè)核心策略人群，輸出脫毛儀發(fā)展歷程天貓脫毛儀脫毛儀發(fā)展歷程天貓脫毛儀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)圖鑒&溝通靈感■2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書天貓健康脫毛儀發(fā)展歷程■2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書技術(shù)變遷推動(dòng)家用脫毛儀崛起，監(jiān)管政策趨嚴(yán)保障行業(yè)健康發(fā)展追溯至2000年代，國(guó)內(nèi)專業(yè)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)開(kāi)始應(yīng)用激光、強(qiáng)脈沖光脫毛治療技術(shù)，通過(guò)破壞毛囊的生長(zhǎng)能力，實(shí)現(xiàn)持久出家用級(jí)脫毛產(chǎn)品，脫毛市場(chǎng)從專業(yè)領(lǐng)域開(kāi)始向大眾消費(fèi)市場(chǎng)拓展。但受限于技術(shù)成熟度和產(chǎn)品效果，家用脫毛儀市場(chǎng)滲透率仍然較低。進(jìn)入2010年代，隨著消費(fèi)者對(duì)美的追求和自我護(hù)理意識(shí)的提高，尤其是電商和社交媒體對(duì)脫毛儀的傳播，家用脫毛儀市場(chǎng)經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(zhǎng)。價(jià)格適中、操作簡(jiǎn)便的家用脫毛儀滿足了消費(fèi)者在家中自行脫毛的需求。隨著時(shí)間推移，家用脫毛儀的技術(shù)越來(lái)越成熟，產(chǎn)品安全性進(jìn)一步提高。各品牌通過(guò)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，如引入藍(lán)寶石冰點(diǎn)技術(shù)、實(shí)現(xiàn)能量波長(zhǎng)差異化、開(kāi)發(fā)智能化操作模式等，進(jìn)一步提高消費(fèi)者使用體驗(yàn)。家用脫毛儀市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，并朝著更加智能、個(gè)性定制和高效方向發(fā)展。國(guó)家進(jìn)一步加大脫毛儀市場(chǎng)監(jiān)管力度。2022年國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局公布并執(zhí)行《醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》,加強(qiáng)醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理。根據(jù)《國(guó)家藥品監(jiān)督管理局辦公室關(guān)于強(qiáng)脈沖光脫毛類產(chǎn)品分類界定通知》,強(qiáng)脈沖光脫毛類產(chǎn)品按第二類醫(yī)療器械管理。自2023年1月1日起，強(qiáng)脈沖光脫毛類產(chǎn)品未依法取得醫(yī)療器械注冊(cè)證不得生產(chǎn)、進(jìn)口和銷售。ck*=*4**K**第三條從事圖療器械生產(chǎn)活動(dòng)，應(yīng)在理中法律，法觀光胞毛是產(chǎn)品分裝界走的通知服產(chǎn)品的能取清符了形定，要群有其事項(xiàng)通t+A*t+A*數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)信息■2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書天貓健康天貓脫毛儀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)Y231Y231Y232Y233Y234Y235Y236Y237Y238Y239Y241Y242Y243Y232Y231Y231Y232Y233Y234Y235Y236Y237Y238Y239Y241Y242Y243Y232Y233Y235Y238Y239Y241Y242Y243Y231Y232Y233Y234Y235Y236Y237Y238Y239Y241Y242Y243■2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書天貓健康勢(shì)，形成“一超多帶”品牌競(jìng)爭(zhēng)格局只+3%～24%UlikeJmoon極苗BeautigoAUX奧克斯AMIRO覓光。已售已售20W+*單品來(lái)源：(除奧克斯)官旗TOP銷量脫毛儀單品；調(diào)研時(shí)間：Y24/4已售6W+已售數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓健康數(shù)據(jù)洞察；數(shù)據(jù)周期：2023年1月-2024年3月數(shù)據(jù)定義：流量?jī)r(jià)值為成交金額/商品詳情頁(yè)訪問(wèn)IPV評(píng)論關(guān)注評(píng)論關(guān)注■2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書天貓健康行業(yè)以女性消費(fèi)群體為主，看重產(chǎn)品品牌價(jià)值和實(shí)用效果天貓脫毛儀行業(yè)以女性消費(fèi)群體為主，占比高達(dá)83%,而相比女性，男性對(duì)體毛在意程度較低，脫毛護(hù)理意識(shí)相對(duì)弱于女性。整體消費(fèi)者以18-29歲年輕群體為主，且年輕人群占比進(jìn)一步提高，30-34歲次之，人群機(jī)會(huì)有待進(jìn)一步挖掘。位于2-3線城市、購(gòu)買力L3人群占比人群畫像人群畫像購(gòu)買力18~24歲25~29歲30~34歲35~39歲40~49歲50~59歲策略人群小鎮(zhèn)青年1線2線3線4線5線6線同比城市線級(jí)女性別2345歸納平臺(tái)搜索詞可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)脫毛儀產(chǎn)品的認(rèn)知較為注重產(chǎn)品實(shí)際脫毛價(jià)值和品牌價(jià)值，Ulike品牌知名度較高。通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)后評(píng)論分析發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)脫毛儀產(chǎn)品的核心關(guān)注點(diǎn)為脫毛效果，通過(guò)直接觀察是否脫得干凈、是否留下黑點(diǎn)，以及后期追蹤毛發(fā)是否變細(xì)軟、生長(zhǎng)變慢、不再長(zhǎng)出來(lái)判定產(chǎn)品使用效果是否優(yōu)異。TOPTOP100搜索詞冰點(diǎn)脫毛儀古毛儀帷兢落ulike脫毛儀品類詞&品牌詞搜索為主脫毛儀冰毛●x■2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書天貓健康核心消費(fèi)者圖鑒&溝通靈感轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率均值天貓健康布局行業(yè)六大關(guān)鍵人群，制定差異溝通策略，助力品牌高效拉新S2特征值提取S4人群定位確定2023年天貓脫毛儀購(gòu)買者分散性和差異性的基礎(chǔ)特征：性別、年齡、購(gòu)買力，緯度交叉組合細(xì)分人群16組(*考慮類結(jié)合細(xì)分人群全網(wǎng)消費(fèi)偏好相似度、購(gòu)買占比&轉(zhuǎn)化率指標(biāo)心消費(fèi)人群(*覆蓋行業(yè)約73%購(gòu)買)時(shí)尚輕奢族潮流新生代占比13.8%占比13.8%女30-49歲L4-5購(gòu)買力占比14.1%女18-24歲L1-2購(gòu)買力女25-29歲L4-5購(gòu)買力女18-29歲L3購(gòu)買力小資少女派女18-24歲L4-5購(gòu)買力男18-34歲六大核心消費(fèi)人群占比15.1%占比10.9%占比12.4%占比6.6%人群側(cè)寫時(shí)尚靚妹美麗教主白富美人群側(cè)寫時(shí)尚靚妹美麗教主白富美消費(fèi)習(xí)慣月均消費(fèi)金額主要：20-0時(shí)20-21時(shí)&23-0時(shí)低中高購(gòu)物時(shí)間分布折扣敏感度渠道活躍站內(nèi)活躍：以首猜、淘寶直播、廣告為主，偏好推薦渠道、品牌專區(qū)資訊104娛樂(lè)111社交124音樂(lè)120攝影□121導(dǎo)航106工具119圖書86首頁(yè)猜你喜歡淘寶直播微淘直通車引力魔方明星店鋪站外活躍：以短視頻、資訊、娛樂(lè)、社交、音樂(lè)為主，偏好健康健美、社交、攝影搜把2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書天貓健康精致俏佳人精致俏佳人·全網(wǎng)潛客14M,脫毛儀行業(yè)滲透1.9%。年輕中消女性，注重精細(xì)化護(hù)理；可集中美容彩妝、多元穿搭場(chǎng)景拉新。脫毛儀品牌&單品心智強(qiáng)，產(chǎn)品價(jià)格接受范圍廣，重體驗(yàn)、效果、外觀。可從品牌專業(yè)形象、女性變美思路切入溝通#全方位護(hù)理，美麗無(wú)死角#基礎(chǔ)特征：女18-29歲L3購(gòu)買力策略人群：小鎮(zhèn)青年、Z世代、新銳白領(lǐng)城市線級(jí)：1-3線1線2線3線4線5線6線2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書天貓健康脫毛儀購(gòu)物心智Ulike相關(guān)(51%)品牌單品達(dá)人購(gòu)前搜索偏好美護(hù)專研品牌，國(guó)際品牌接受度良好，品牌產(chǎn)品價(jià)格帶多元；專注冰點(diǎn)脫毛單品藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛儀air3冰點(diǎn)脫毛儀器小羊藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛儀器冰淇淋藍(lán)寶石脫毛儀器紅光波冰點(diǎn)家用脫毛儀器根源性脫毛藍(lán)!寶石冰點(diǎn)科技冰點(diǎn)+美膚脫王識(shí)別不同部位冰點(diǎn)極速脫毛輕量化設(shè)計(jì)藍(lán)寶石恒冰雙脈沖速脫醫(yī)用標(biāo)準(zhǔn)冰脫不傷膚核心需求昨天剛到的貨，脫完毛使用了下感覺(jué)挺方便的顏值也太好看了吧!喜歡這個(gè)脫毛儀蠻好用的，上手起來(lái)很簡(jiǎn)單，很冰長(zhǎng)出來(lái)。繼續(xù)堅(jiān)持用。用了一段時(shí)間啦，效果明顯，在家輕輕松松就值很高，材質(zhì)也很好，很滿意的一次購(gòu)物。冷。用過(guò)一段時(shí)間了，目前沒(méi)有重新可以實(shí)現(xiàn)脫毛自由啦，這次升級(jí)的顏體驗(yàn)感和脫心產(chǎn)品外觀購(gòu)后評(píng)論體驗(yàn)占比44%2外觀占比43%物流很快，隔天就到了，紫色的脫毛儀真的好看，顏值高，差異化需求使用起來(lái)毫無(wú)痛感，很推薦!快遞很快就到了，剛好遇到特殊時(shí)期沒(méi)法立即使用，客服小姐姐也很耐心的回答問(wèn)題，告知如何使用及分享操作視頻紫色脫毛儀精巧可愛(ài)，產(chǎn)品很給力，剛開(kāi)就冰涼涼的了，效果很棒!期待美美無(wú)毛夏天啦!商家還送那么多東西，三色彩妝鏡，電動(dòng)牙刷，蘆薈精華和身體乳!簡(jiǎn)直太驚喜!總體評(píng)價(jià)很奈斯!更高頻提及贈(zèng)品，實(shí)現(xiàn)后滿足感更強(qiáng)溝通靈感溝通靈感2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書全面護(hù)理全面護(hù)理逐本至本液態(tài)精華珀萊雅玉蘭油theordinary防曬霜?dú)W萊雅薇諾娜玉蘭油妮維雅Lubriderm她研社舒萊美寶蓮貼片面膜瑗爾博士斐思妮化妝水頤蓮LOANNINA拉夏貝爾連褲襪/打底襪茉尋覓橘小野和子INTOYOU珂拉琪/眉膏花洛莉亞橘朵卡奇顏色背心吊帶巔峰女神個(gè)性旋律彩色隱形眼鏡■拉拜詩(shī)戀火植村秀月中維多元穿搭時(shí)尚彩妝Bio-MESO衛(wèi)生巾以一種科學(xué)、專業(yè)的方式(如聯(lián)合研究院專業(yè)技術(shù)人員等),向公眾科#硬核科普##智商稅##女性護(hù)理##脫毛儀大品牌#(外觀精致的產(chǎn)品匹配舒適的體驗(yàn)),營(yíng)造氛圍感、儀式感#變美逆襲##出門儀式感##正確護(hù)膚##自我關(guān)懷#數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓健康數(shù)據(jù)洞察；數(shù)據(jù)周期：2023年2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書天貓健康時(shí)尚輕奢族時(shí)尚輕奢族·全網(wǎng)潛客9M,脫毛儀行業(yè)滲透2.5%。輕熟高消女性，追捧大牌和時(shí)尚；可集中美容彩妝、時(shí)尚穿搭場(chǎng)景拉新。脫毛儀達(dá)人心智強(qiáng)，信任推薦，更關(guān)注產(chǎn)品操作便捷性并樂(lè)于嘗試。可從好物推薦、宅家生活切入溝通#大牌追捧者，時(shí)尚為信仰#人群側(cè)寫人群側(cè)寫策略人群：新銳白領(lǐng)、小鎮(zhèn)青年白富美時(shí)尚靚妹家庭主婦城市線級(jí)：1-3線，1線突出月均消費(fèi)金額占比一D-TGl2000-5999元主要：20-0時(shí)偏好：購(gòu)物時(shí)間分布低中高折扣敏感度49.4%站內(nèi)活躍：以首猜、淘寶直播、廣告為主，站內(nèi)活躍：以首猜、淘寶直播、廣告為主，偏好購(gòu)中猜你喜歡、微淘、明星店鋪微淘直通車站外活躍：以短視頻、資訊、娛樂(lè)、社交、音樂(lè)為主，偏好生活、健康健美、攝影攝影135導(dǎo)航124生活□149購(gòu)前搜索購(gòu)前搜索2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書購(gòu)前以品牌、品類詞搜索為主，Ulike品牌認(rèn)知度較高；達(dá)人心智較強(qiáng)品牌詞場(chǎng)景場(chǎng)景達(dá)人詞李佳琦相關(guān)(100%)偏好主流美護(hù)專研品牌，品牌產(chǎn)品定價(jià)中高；樂(lè)于嘗試大能量脫毛、恒溫脫毛單品藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛儀air3小羊藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛儀器冰淇淋藍(lán)寶石脫毛儀器紅光波脫毛儀藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛儀根源性脫毛藍(lán)寶!石冰點(diǎn)科技冰點(diǎn)極速脫毛輕量化設(shè)計(jì)藍(lán)寶石恒冰雙脈沖速脫紅光波高能脫毛恒溫舒適冰霜脫護(hù)一體 購(gòu)后評(píng)論核心需求差異化 購(gòu)后評(píng)論核心需求差異化需求自己在家方便使用，已經(jīng)用了兩次感覺(jué)長(zhǎng)的速度的確是慢了呢，剛好到夏天就可以穿吊帶背心啦!十分重視脫毛品外觀十分重視脫毛品外觀出光速度還不錯(cuò)，今天用第三次，期待~點(diǎn)消失的差不多了。效果占比61%外觀占比41%更高頻提及贈(zèng)一直想買Ulike剛好碰上活動(dòng)就買了快遞到了就開(kāi)始用，感覺(jué)很好冰涼感外加升更高頻提及贈(zèng)級(jí)連閃模式，直播間下單還送了禮品真的很劃算，按摩枕，化妝鏡，我電，持用，也謝謝客服人員的操作及操作簡(jiǎn)單，對(duì)此感到滿足，更愿意相信朋友/網(wǎng)紅達(dá)人推薦耐心解答便出門脫毛有這個(gè)之后真的太省事了完后效果很好，我就跟著入了同款。便出門脫毛有這個(gè)之后真的太省事了完后效果很好，我就跟著入了同款。自己在家動(dòng)動(dòng)手效果很明顯強(qiáng)烈推薦看著挺好的，還沒(méi)用，之前看舍友用過(guò)，她用脫毛效果不錯(cuò)，很適合懶得去美容院的人贈(zèng)品TGL171溝通靈感溝通靈感偏好高端奢華國(guó)際底妝品牌及其他新銳國(guó)貨彩妝品牌；專注打造時(shí)尚個(gè)人形象同時(shí)注重舒適體驗(yàn)，偏好老牌時(shí)尚女鞋品牌、INTOYOU珂拉琪3CE/眉膏花洛莉亞Malsekaka珀萊雅玉蘭油珀萊雅歐萊雅朵妃嫣背心吊帶且初防曬霜/打底襪茉尋小野和子覓橘達(dá)芙妮卓詩(shī)尼伯爵貓雅詩(shī)蘭黛文胸有棵樹(shù)幸棉拉夏貝爾安熱沙薇諾娜大牌護(hù)膚時(shí)尚穿搭高檔彩妝達(dá)人嚴(yán)選用、開(kāi)箱測(cè)評(píng)等)、直播產(chǎn)品講解(高檔外觀直觀展示&效果展示講解),緊貼實(shí)時(shí)生活熱點(diǎn)，持續(xù)發(fā)酵曝光，增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)可度窟間情情安租女生私密好物窟間情情安租女生私密好物#私享好物##XX直播間##良心推薦##塑料姐妹#舒適生活態(tài)度做關(guān)聯(lián)(如90后獨(dú)居女性生活VLOG),強(qiáng)化產(chǎn)品家用屬性，將其融入私密選擇對(duì)比出門不便(醫(yī)院、美容院脫毛時(shí)間和溝通成本),引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注#宅家##精致懶##女生的小心機(jī)##時(shí)尚女性##宅家#2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書天貓健康格調(diào)生活家格調(diào)生活家·全網(wǎng)潛客29M,脫毛儀行業(yè)滲透0.9%。中年高消女性，注重品質(zhì)生活；可集中家居、母嬰和老牌護(hù)膚場(chǎng)景拉新。脫毛儀功效心智強(qiáng)，容易被產(chǎn)品家用場(chǎng)景便捷使用打動(dòng)，關(guān)注促銷節(jié)點(diǎn)。可從產(chǎn)品使用方法和效果、促銷優(yōu)惠切入溝通#家庭主理人，形象不落下#人群側(cè)寫人群側(cè)寫基礎(chǔ)特征：女30-49歲L4-5購(gòu)買力城市線級(jí)：1-3線，1線突出策略人群：小鎮(zhèn)中老年、新銳白領(lǐng)、精致媽媽、職場(chǎng)辦公家庭主婦速食客1線2線消消費(fèi)習(xí)慣月均消費(fèi)金額2000-5999元20-0時(shí)偏好：20-23時(shí)購(gòu)物時(shí)間分布折扣敏感度渠道活躍偏好推薦、淘寶直播微淘站外活躍：以短視頻、資訊、娛樂(lè)為主，偏好生活、天氣、圖書資訊社交音樂(lè)攝影導(dǎo)航工具天氣生活□2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書天貓健康購(gòu)前以品類詞搜索為主；功能心智較強(qiáng)占比一□—TGl單品口33功能203功能詞購(gòu)前搜索達(dá)人脫毛(57%)私處/唇部/比基尼脫毛(43%)無(wú)明顯偏好，但較樂(lè)于嘗試無(wú)痛不傷膚單品藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛儀air3根源性脫毛藍(lán)寶石冰點(diǎn)科技紅光波脫毛儀紅光波高能脫毛恒溫舒適歐伊儷冰點(diǎn)脫毛儀核心需求準(zhǔn)備和朋友去泡溫泉的，穿漂亮泳衣吊帶小裙子一直有個(gè)小煩惱黑黑的毛毛，真的好影響美觀，還好入了姐妹推薦的這款脫毛儀，比基尼部位也可以剃的干凈四次，目前手臂上的細(xì)毛和腋毛還沒(méi)長(zhǎng)出來(lái)，期待后續(xù)堅(jiān)持用能看到效果吧。冰點(diǎn)的不傷皮膚，關(guān)鍵是真的脫的干凈，而且也很方便，插電就能用，算下來(lái)也比去美容院要?jiǎng)澦愫芏嗯丁ＰЧ急?2%十分重視脫毛效果購(gòu)后評(píng)論差異化需求期待效果不想去美容院做，沒(méi)有自己在家里做著方便私密性更好。一點(diǎn)也不痛，第一次用的時(shí)候比較害怕以為會(huì)痛，但是真的不痛，現(xiàn)在已經(jīng)可以適應(yīng)二檔了。·今天用了一下感覺(jué)很不錯(cuò)，操作也很方便，雙十一活動(dòng)購(gòu)買超級(jí)劃算，推薦大家購(gòu)買喔!更高頻提及家用場(chǎng)景操作便價(jià)比溝通靈感溝通靈感■2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書時(shí)尚套裝時(shí)尚套裝■文胸中高端護(hù)膚貼片面膜歐萊雅理膚泉薇諾娜蘭蔻卸妝逐本艾天然半身裙拉夏貝爾打底褲MissWiss貓人優(yōu)選左西DAVE&BELLA優(yōu)衣庫(kù)左西資生堂黛珂玉蘭油宮芙液態(tài)精華玉蘭油雅詩(shī)蘭黛水星易安歌潔麗雅羽絨服波司登優(yōu)衣庫(kù)貓人蕉內(nèi)生活主理時(shí)尚女裝的心智使用說(shuō)明3s上手#居家美容##快速脫毛##智商稅##老少皆宜#把握38、618、雙11等促銷節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品宣傳結(jié)合限時(shí)的多種活動(dòng)玩法如#大牌直降##錯(cuò)過(guò)等一年##促銷福利##性價(jià)比##大牌直降##錯(cuò)過(guò)等一年#低中高城市線級(jí)：2-3線，低線突出20%美麗教主6線1線2線3線4線5線購(gòu)物時(shí)間分布主要：20-0時(shí)12-13時(shí)&0-1時(shí)0-499元站外活躍：以短視頻、資訊為主，偏好音樂(lè)、健康健美、短視頻短視頻資訊娛樂(lè)社交音樂(lè)攝影導(dǎo)航健康健美工具圖書低中高城市線級(jí)：2-3線，低線突出20%美麗教主6線1線2線3線4線5線購(gòu)物時(shí)間分布主要：20-0時(shí)12-13時(shí)&0-1時(shí)0-499元站外活躍：以短視頻、資訊為主，偏好音樂(lè)、健康健美、短視頻短視頻資訊娛樂(lè)社交音樂(lè)攝影導(dǎo)航健康健美工具圖書天氣生活微淘明星店鋪白富美時(shí)尚靚妹基礎(chǔ)特征：女18-24歲L1-2策略人群：Z世代、小鎮(zhèn)青年占比—O—TGl消費(fèi)習(xí)慣月均消費(fèi)金額折扣敏感度渠道活躍站內(nèi)活躍：以直通車、引力魔方為主，無(wú)明顯偏好2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書天貓健康潮流新生代潮流新生代·全網(wǎng)潛客34M,脫毛儀行業(yè)滲透0.7%。年輕低消女性，注重性價(jià)比；可集中平價(jià)護(hù)膚彩妝、潮流穿搭場(chǎng)景拉新。脫毛儀單品心智強(qiáng)，偏好低定價(jià)產(chǎn)品，信任測(cè)評(píng)推薦。可從種草測(cè)評(píng)、產(chǎn)品性價(jià)比切入溝通#青春元?dú)忪n妹，性價(jià)比先行#人群側(cè)寫人群側(cè)寫2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書購(gòu)前以品牌、品類詞搜索為主，Ulike、奧克斯、康佳品牌認(rèn)知度較高；單品心智較強(qiáng)品類品牌單品場(chǎng)景功能占比一O—TGl品牌詞Ulike相關(guān)(34%)奧克斯相關(guān)(20%)康佳相關(guān)(17%)單品詞康佳脫毛儀3301Beautigo冰淇淋脫毛儀購(gòu)前搜索屬性89達(dá)人112康佳脫毛儀2412添悅脫毛儀1902BEQUEEN野玫瑰脫毛儀偏好性價(jià)比傳統(tǒng)集團(tuán)品牌，愿意嘗試小眾品牌，品牌產(chǎn)品定價(jià)較低；樂(lè)于嘗試低價(jià)脫護(hù)一體單品冰點(diǎn)脫毛儀器冰點(diǎn)+美膚脫毛識(shí)別不同部位冰點(diǎn)脫毛儀醫(yī)用級(jí)冰點(diǎn)嫩膚脫毛儀LEFIN樂(lè)芙茵冰點(diǎn)脫毛儀醫(yī)美級(jí)脈沖覆蓋光子嫩膚波段，脫護(hù)同步圈圈醫(yī)用標(biāo)準(zhǔn)冰脫不傷膚核心需求真心挺好用了一段時(shí)間是能看到效果的你能看到它長(zhǎng)的比以前慢了我覺(jué)得這個(gè)入手還是很值的脫毛儀很好，用完幾個(gè)星期后感覺(jué)體毛長(zhǎng)速減慢，硬度減弱，使用時(shí)冰冰涼涼，膚感舒適。脫毛儀顏值很高能量挺大，這個(gè)紫色真的好好看，超極喜歡，是冰點(diǎn)無(wú)痛脫毛，沒(méi)有痛感，還可以自動(dòng)連打，很方便重視脫毛效果和產(chǎn)品外觀更高頻提及客購(gòu)后評(píng)論效果占比44%2外觀占比42%差異化需求真的很滿意，看了博主種草買的，這個(gè)據(jù)說(shuō)不漏光，就是不會(huì)刺激變黑，我用著很好，謝謝客服潘多拉哦!很細(xì)心意料!服服務(wù)態(tài)度，更愿意相信朋好看的溝通靈感溝通靈感■2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書天貓健康彩妝品牌；護(hù)膚偏好國(guó)產(chǎn)功能性品牌及極簡(jiǎn)純凈成分品牌，對(duì)悅己療愈概念品牌有一定關(guān)注唇彩/唇蜜唇彩/唇蜜gogotales牛仔褲蜜粉/散粉國(guó)貨護(hù)膚防曬霜/爽膚水孔鳳春溪木源高絲身體乳/霜水之蔻貼片面膜方里UODO/美容工具Stridex瑪莉安海儷恩連褲襪/打底襪背心吊帶巔峰女神TagkitaAKFkansai旭平潮流穿搭平價(jià)彩妝項(xiàng)鏈種草測(cè)評(píng)，增強(qiáng)信任感好物測(cè)評(píng)通過(guò)與美妝垂類達(dá)人、各領(lǐng)域素人等進(jìn)行深度合作，在真實(shí)環(huán)種草測(cè)評(píng)，增強(qiáng)信任感好物測(cè)評(píng)觀的方式向消費(fèi)者測(cè)評(píng)展示產(chǎn)品外觀、使用、后續(xù)使用效果追蹤等，增強(qiáng)受眾對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)感知和信任脫毛儀學(xué)生黨推薦脫毛儀以「學(xué)生黨百元好物」等為主題，派樣不同需求的學(xué)生人群進(jìn)行測(cè)評(píng)，邀請(qǐng)他們?cè)谏缃磺郎戏窒眢w驗(yàn)和看法評(píng)價(jià)、是否推薦等，激發(fā)討論，或可設(shè)置校園大使，進(jìn)行自發(fā)傳播#好物測(cè)評(píng)##理性種草##學(xué)生黨#性價(jià)比好物，產(chǎn)生吸引高顏值通過(guò)開(kāi)箱視頻眼前一亮的效果展示，或通過(guò)IP聯(lián)名、DIY設(shè)計(jì)等增強(qiáng)產(chǎn)品外觀精致感，落實(shí)平價(jià)美物標(biāo)簽，以顏值打動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行悅己購(gòu)買脫護(hù)一體聚焦美膚嫩膚亮膚熱點(diǎn)，傳輸產(chǎn)品脫護(hù)一體功能實(shí)用性形象，以性價(jià)比變美思路來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者#精致窮##不花冤枉錢##好物推薦##拒絕做獼猴桃女孩#2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書天貓健康有為男青年有為男青年·全網(wǎng)潛客266M,脫毛儀行業(yè)滲透0.1%。中青年男性，數(shù)碼控；可集中3C數(shù)碼、休閑運(yùn)動(dòng)服飾場(chǎng)景拉新。脫毛儀功能屬性心智強(qiáng)，注重產(chǎn)品外觀、物流，送禮心智強(qiáng)。可從送禮場(chǎng)景、男士專用產(chǎn)品切入溝通#線上消費(fèi)不挑剔，暖男優(yōu)質(zhì)股#人群側(cè)寫人群側(cè)寫高富帥有型潮男二手買家城市線級(jí)：1-3線1線2線3線4線5線6線消費(fèi)習(xí)慣月均消費(fèi)金額折扣敏感度購(gòu)物時(shí)間分布低低中高占比占比—□—TGl□主要：20-0時(shí)偏好：11-13時(shí)站外活躍：以短視頻、資訊為主，偏好導(dǎo)航、圖書、音樂(lè)站內(nèi)活躍：以直通車、引力魔方為主，內(nèi)容推薦首頁(yè)猜你喜歡首頁(yè)猜你喜歡淘寶直播微淘直通車引力魔方品牌專區(qū)明星店鋪□58短視頻資訊娛樂(lè)社交音樂(lè)攝影導(dǎo)航健康健美工具圖書天氣生活丁24數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓健康數(shù)據(jù)洞察；數(shù)據(jù)周期：2023年數(shù)據(jù)定義：TGI為分析人群占比/行業(yè)整體購(gòu)買人群占比*100,TGI>100且數(shù)值越大代表較行業(yè)購(gòu)買人群越偏好；高富帥為在高檔生活用品、汽車用品、男士護(hù)理、男裝、健身方面行為頻度和強(qiáng)度足夠的男性用戶，有型潮男為在各類高端飾品、個(gè)人護(hù)理、男鞋男裝、服飾配件等方面行為頻度和強(qiáng)度足夠的男性用戶，二手買家為在各類二手物品轉(zhuǎn)讓方面行為頻度和強(qiáng)度足夠的用戶2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書天貓健康購(gòu)前以品類詞搜索為主；購(gòu)前以品類詞搜索為主；功能屬性心智較強(qiáng)功能詞脫毛(73%)私處/胡子脫毛(27%)藍(lán)寶石紅光波大能量購(gòu)前搜索屬性詞愿意嘗試小微品牌，品牌產(chǎn)品定價(jià)較低；對(duì)單品無(wú)明顯偏好，但對(duì)男士專用產(chǎn)品有一定關(guān)注貂岡貂岡冰點(diǎn)脫毛儀男士專用脫毛儀冰點(diǎn)藍(lán)寶石激光脫毛儀冰點(diǎn)脫毛儀醫(yī)用級(jí)冰點(diǎn)嫩膚脫毛儀男士專用醫(yī)用級(jí)冰點(diǎn)嫩膚忠國(guó)醫(yī)美科技冰點(diǎn)強(qiáng)效脫毛醫(yī)美級(jí)脈沖覆蓋光子嫩膚波段，脫護(hù)同步紅光波高能脫毛恒溫舒適核心需求差異化需求差異化需求購(gòu)后評(píng)論這是我用了半個(gè)月的效果圖，可以看到光滑了很多，而且不愧是是藍(lán)寶石出光，從原來(lái)的一檔直接加到了五檔都不痛。nice~在老公手臂上試了一下水，他那又粗又厚的毛毛都能做到脫干凈并且不留黑點(diǎn)，那我就放心了。這款脫毛儀顏值特別高青檸顏色特別好看送給女朋友很喜歡贈(zèng)品也很多比較實(shí)用效果不錯(cuò)正在使用重視脫毛效果，關(guān)心產(chǎn)品外觀效果占比50%外觀購(gòu)后評(píng)論這是我用了半個(gè)月的效果圖，可以看到光滑了很多，而且不愧是是藍(lán)寶石出光，從原來(lái)的一檔直接加到了五檔都不痛。nice~在老公手臂上試了一下水，他那又粗又厚的毛毛都能做到脫干凈并且不留黑點(diǎn)，那我就放心了。這款脫毛儀顏值特別高青檸顏色特別好看送給女朋友很喜歡贈(zèng)品也很多比較實(shí)用效果不錯(cuò)正在使用重視脫毛效果，關(guān)心產(chǎn)品外觀效果占比50%外觀占比40%脫毛儀用著很不錯(cuò)，雙十一半價(jià)搶到的，脫毛很方便，拿在手里很有質(zhì)感，快遞發(fā)的順豐很快看著就很實(shí)惠，女朋友很喜歡，表示說(shuō)夏天可以美美的穿裙子了給女朋友買的，她非常喜歡。用的效果很好。用了以后皮膚更顯白，皮膚也沒(méi)有感到不適。值得男同胞們購(gòu)買。心智，更高頻提及物流速度7溝通靈感溝通靈感2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書天貓健康對(duì)美容護(hù)膚有一定認(rèn)知她及其他真維斯休閑褲VUUG頂峰保羅邁特優(yōu)藍(lán)牙耳機(jī)馳族唯美傳說(shuō)■GenioLamode杜克恩森馬跑步鞋新百倫亞瑟士夾克華為土王星倍思液態(tài)精華雅詩(shī)蘭黛玉蘭油襯衫針織衫/毛衣數(shù)碼愛(ài)好形象投資衛(wèi)衣羅蒙送禮好物，創(chuàng)造需求禮物榜單創(chuàng)造場(chǎng)景女生最想讓男朋友做的6體事饋效果(如脫毛后女友/老婆/老媽變美、收到貼心禮物#合格男友##儀式感##禮物推薦##貼心#男士用品，產(chǎn)生吸引科技感實(shí)用性汰剃須刀)及注重個(gè)人護(hù)理的生活習(xí)慣#男士專用##黑科技##逆襲男神##升級(jí)換代#2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書天貓健康小資少女派小資少女派·全網(wǎng)潛客3M,脫毛儀行業(yè)滲透3.5%。年輕高消女性，追逐個(gè)性時(shí)尚；可集中大牌護(hù)膚彩妝、時(shí)尚穿搭場(chǎng)景拉新。脫毛儀品牌心智強(qiáng)，重視科技注入，追求分區(qū)精細(xì)化·可從科研技術(shù)背書、產(chǎn)品個(gè)性化切入溝通#精致干金女，個(gè)性愛(ài)玩講科學(xué)#人群側(cè)寫人群側(cè)寫策略人群：Z世代、小鎮(zhèn)青年愛(ài)包人白富美時(shí)尚靚妹城市線級(jí)：1-3線，高線突出月均消費(fèi)金額占比一D-TGl2000-5999元主要：20-0時(shí)偏好：購(gòu)物時(shí)間分布低中高折扣敏感度49.5%站外活躍：以短視頻、資訊、娛樂(lè)、社交、音樂(lè)為主，站外活躍：以短視頻、資訊、娛樂(lè)、社交、音樂(lè)為主，偏好社交、攝影、導(dǎo)航站內(nèi)活躍：以首猜、淘寶直播、廣告為主，偏好購(gòu)中猜你喜歡、微淘、明星店鋪微淘直通車短視頻社交導(dǎo)航健康健美工具天氣生活愛(ài)包人為在各類男士包、女士包、箱包、背包、錢包等方面行為頻度和強(qiáng)度足夠的用戶，白富美為在個(gè)人護(hù)理、美妝、健身、貴重飾品方面行為頻度和強(qiáng)度足夠的女性用戶，時(shí)尚靚妹為在精品女裝、精品女鞋、服飾配件方面行為頻度和強(qiáng)度足夠的女性用戶2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書偏好高知名度科技美護(hù)專研品牌，品牌產(chǎn)品定價(jià)中高；關(guān)注科技，追求脫毛分區(qū)精細(xì)化藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛儀air3小羊藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛儀器冰淇淋藍(lán)寶石脫毛儀器藍(lán)寶石大冰盤脫毛儀小牛角家用脫毛儀根源性脫毛監(jiān)寶石