PART

01.熱門素材分析PART

02.海外社媒運營PART

03.DTC出海運營玩法01.?

不同品牌在素材中強調的產品賣點區別不大，基本都是顏色豐富、持久度高?

涂色教程類的視頻較多；創意度較高的教程更能引發用戶討論?

廣告渠道中，TikTok占比最高，其次是YouTubeNailPolish產品熱門素材分析?

essie廣告素材較為豐富，熱門素材多，作為創立于1981年歷史悠久的品牌，值得關注3?

Nail

Polish廣告類型：顏色展示產品賣點：顏色豐富、時尚度高素材亮點：時尚博主帶貨，增強產品背書；色調豐富、飽和度高，容易產生記憶點；左上角放置二維碼引流至官網用戶反應：正面-支持某博主合作推廣↑點擊播放視頻廣告品牌：

essie廣告標題：essie

live

your

color

2023投放時間：

2023-05-25

~2023-06-29展現估值：

20M廣告文案：this

year

we

are

making

national

nail

polish

daybigger,

better,

and

more

colorful

than

ever

before.

becausecolor

isn't

something

you

own

it's

something

you

live

whether主投地區：

丹麥、加拿大、美國投放渠道：

YouTubethat

be

through

your

clothes…數據：BigSpy4?

Nail

Polish廣告類型：母女互動廣告品牌：

Ulta

Beauty投放時間：

2023-06-16~2023-07-15展現估值：

16.1M產品賣點：顏色豐富、安全無毒素材亮點：母女問答很有看點；打感情牌，引發用戶對于小時候媽媽陪伴的溫馨記憶，體現品牌溫度；主投地區：

美國投放渠道：

TikTok用戶反應：正面-孩子可愛；正面-卷發可愛（沒有與產品相關的評論）←點擊播放視頻廣告文案：Painting

my

nails

with

her

is

soooo

special

to

me.

My

mom

and

Iused

to

do

it

all

the

time

when

I

was

younger.

@Ulta

Beauty數據：BigSpy5?

Nail

Polish廣告類型：教程廣告品牌：

essie投放時間：

2023-05-24~2023-06-10展現估值：

10.3M產品賣點：持久度高（廣告文案體現）素材亮點：開頭用“在家做法式美甲”吸引用戶注意力；用教程形式的內容展開心智教育——在家可以用指甲油做出美甲店的款式；體現品牌的創意性，為用戶提供關注賬號的理由用戶反應：提問-詢問產品色號；負面-價格貴；正面-款式和顏色漂亮主投地區：

美國投放渠道：

TikTok←點擊播放視頻廣告文案：nail

the

french

mani

at

home

with

essie

gel

couture

long-lasting

nailpolish

?數據：BigSpy6?

Nail

Polish廣告類型：教程+顏色展示廣告品牌：

mooncat投放時間：

2023-07-13

~2023-07-14展現估值：

6.4M產品賣點：顏色獨特素材亮點：開頭就是指甲油特寫，讓人對這個顏色印象深刻；通過3次涂色展現了一款顏色3種不同深淺的效果，在這個過程中也加強了顏色的記憶點；發布于芭比熱時期，文案蹭了芭比粉”熱點主投地區：

美國投放渠道：

TikTok←點擊播放視頻用戶反應：正面-與芭比電影適配度高；正面-已下單，期待；提問-兩次涂抹之間是否需要等待廣

告

文

案

：

mooncat

MERKITTEN

justdropped

and

it

lives

up

to

all

my#barbiecore

dreams

#nailpolish

#nailart干燥數據：BigSpy7?

Nail

Polish廣告類型：教程廣告品牌：

OPI投放時間：

2023-06-07

~2023-06-16展現估值：

5M產品賣點：顏色獨特；系列產品可搭配素材亮點：教學步驟細致，讓人感覺易于上手，可操作性強；成品展示美麗，具有吸引力；左上角持續露出教程用到的多款產品，有助于打包銷售主投地區：

韓國、美國投放渠道：

TikTok←點擊播放視頻用戶反應：負面-做得不好，沒用打底色；正面-有創造力的；正面-可愛，很有質感廣

告

文

案

：

Pearl

nails

your

own

way

with

OPI

Summer

Make

the

Rulescollection數據：BigSpy8?

Nail

Polish廣告類型：教程產品賣點：持久度高、封層無需UV燈照、易卸除、顏色豐富素材亮點：切中用戶痛點-想要光療膠的效果但光療膠需燈照很麻煩；將賣點很好地融入到了使用步驟中，更具說服力；產品優勢體現得非常直觀↑點擊播放視頻廣告品牌：

essie投放時間：

2023-06-01

～2023-07-02展現估值：

7.5M廣告標題：gel-like

nails

with

no

UV

lamp主投地區：

英國、美國、加拿大、澳大利亞廣告文案：get

a

gel-like

manicure

with

long

lasting

essie

gel投放渠道：

YouTubecouture

nail

polish,

no

UV

lamp

required數據：BigSpy902.?

熱門廣告幾乎均來源于品牌V

BeautyPure；品牌目標受眾不只是個人，還包括美甲沙龍、美甲設計師GEL產品熱門素材分析?

素材都是較為復雜的美甲款式教程，產品賣點通過設計的創意來體現?

素材的共同套路是省略打磨和照燈環節，僅展示涂色，并且加速視頻，營造出可以輕易復制的感覺?

用戶互動中咨詢性質的內容占比較高10--?

Gel廣告類型：手繪教程廣告品牌：

V

Beauty

Pure投放時間：

2023-06-29

～2023-08-24展現估值：

11.6M素材亮點：背景簡潔干凈，留下好的第一印象；教學步驟細致，讓人感覺易于上手，可操作性強；加速播放，手繪過程快速且絲滑，給人難度較低的心理暗示主投地區：

美國投放渠道：

TikTok用戶反應：正面-顏色款式好看；正面-看上去很簡單；提問-用的什么色號、刷子（博主會回復評論中關于產品的提問，并提供優惠代碼）←點擊播放視頻廣

告

文

案

：

summer

bluesss

#vbeautypure

#nails

#nailart

#satisfying#teamvbp

#vbp

#nail#summernails

#nailtech

#nailtutorial

#fypage#nailsartvideos數據：BigSpy11?

Gel廣告類型：修甲教程廣告品牌：

VBeauty

Pure投放時間：

2023-07-21

～

2023-09-04展現估值：

7.1M素材亮點：開頭吐槽，然后使用簡潔的“術語”體現專業性；加速播放，暗示快速簡單易上手；最后露出產品，強調品牌信息主投地區：

美國投放渠道：

TikTok用戶反應：中性-無法理解這個形狀，但不可否認它很具有藝術感；提問-怎樣使封層更亮、使用了哪些產品、怎樣使表面變平整←點擊播放視頻廣告文案：

But

lookat

all

thespace

fornail

artttt數據：BigSpy12?

Gel廣告類型：涂色教程廣告品牌：

V

Beauty

Pure投放時間：

2023-07-15

~2023-08-13展現估值：

3.6M素材亮點：開頭展示成果，吸引人繼續觀看；BGM節奏感強，與加速播放的視頻匹配度高；省略了照燈等環節，讓整個操作顯得簡單、快速主投地區：

美國投放渠道：

TikTok用戶反應：正面-漂亮、酷；提問：產品品牌、←點擊播放視頻怎樣讓甲面

看上去不厚、怎樣使用吸鐵石廣告文案：Golden

cateye

nail

art

?

this

is

such

a

fun

&

easy

look

to

achieve!Start

with

your

black

base

(gel

048),

top

with

one

coat

of

gold

cateye

(gel

181)&

top

with

jelly

(gel

160)

and

violá?

everything

by

@vbeautypure

(code:NOODLE10)-

-

Hit

that

sale

before

it

ends!!

#vbeautypure數據：BigSpy1303.?

熱門廣告中出現的品牌較為多樣，可見穿戴甲相對甲油膠類產品競爭更為激烈?

廣告素材大多是穿戴和卸除教程；相對指甲油產品而言，穿戴甲較為小眾，展Press

On產品熱門素材分析示穿戴的簡易性是提升用戶接受度的第一步?

用戶評論中的負面評價與其它兩類產品對比，數量更多，評論區褒貶不一的情況更為明顯；打開市場需要更多的好口碑，除了博主推廣，在營銷時通過教程來提前規避使用時可能產生的問題顯得尤為重要14?

PressOnNails廣告類型：穿戴教程廣告品牌：

KISS投放時間：

2023-06-22～2023-08-20展現估值：

10.1M素材亮點：開頭展示效果，吸引人繼續觀看；展示同一系列的多個顏色，表示選項豐富；穿戴方式介紹非常詳細，有助于打消未接觸過此類產品的用戶的疑慮投放渠道：

TikTok用戶反應：提問：膠水去除、是否有氣泡、可否重復使用、是否脫落快；正面-看起來很完美←點擊播放視頻廣告文案：ad

my

secret

to

perfect

nails

without

the

salon!

You

all

know

I'm

obsessed

with@Kissproductsuk

and

the

Bare

But

Better

is

my

absolute

favourite

range.

My

nails

arelooking

perfect

but

take

me

minutes

to

apply.

@Boots#BareButBetter

#KissNailsUK#DIYKISSNails

#nailtutorial

#pressonnails

#beautymusthaves

#beautytok

#nailtiktok數據：BigSpy#naildesigns

#beautyproducts15?

PressOnNails廣告類型：穿戴教程廣告品牌：

NAILZZES投放時間：

2023-07-09～2023-07-31展現估值：

3.2M素材亮點：開頭對比展示了錯誤穿戴方式導致的易脫落和正確穿戴方式的牢固性，突出強調正確穿戴方式的重要程度；同時細致的展示了卸除的方法主投地區：

捷克投放渠道：

TikTok用戶反應：負面-容易脫落、價格昂貴；提問-其它膠水能否有同樣效果、寬度適配、保持時長←點擊播放視頻廣告文案：#CapCut

Pro?

by

někomu

Press-On

nehty

nedr?ely?

V

tomto

videu

tiuká?eme

jak

je

mo?né,

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ti

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mu

Press-On

nehty

nedr?ely

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se

mu

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k

tomu

vlastně

velmi

jednoduché?e?ení–

d?kladné

odma?tění

a

p?edp?ípravap?írodního

nehtu.

Ano

i

takovydetail

m??e

vyrazně…數據：BigSpy16?

PressOnNails廣告類型：穿戴教程廣告品牌：

imPRESS投放時間：

2023-07-11～2023-07-23展現估值：

8M素材亮點：用極其簡單的步驟和快速的穿戴體現產品的易用性；用廣告文案做焦慮營銷“光禿禿的腳趾讓我沒有安全感，穿戴甲讓我重回自信狀態”主投地區：

美國投放渠道：

TikTok用戶反應：負面-小腳趾沒辦法貼、傷害了自己的指甲；正面-很完美、持續時間久←點擊播放視頻廣

告

文

案

：

my

toes

are

def

one

of

my

biggest

insecurities,

but

a

big

thank

you

to@impressmanicure

for

giving

me

back

some

confidence!!!??凉

#imPRESSpedicure#imPRESSpartner

#nailinspo

#pedicure

#toes

#pressonpedicure

#pedicure

#feet

#nails#donailswithme

#pressons數據：BigSpy1704.?

TikTok渠道以新奇有趣、娛樂化內容，引起用戶興趣和情感共鳴?

YouTube渠道專業、優質的原創視覺內容展示，幫助消費者深入了解產品特點，美甲工具海外社媒運營加速購買決策?

Instagram渠道自帶潮范，是海外潮流明星、頭部KOL首選社交平臺，也是美容、時尚產品的推廣天堂?

Facebook渠道助力品牌用戶社群打造，以差異化“干貨”內容分享，有效沉淀私域流量18?

TikTokKOL穿戴甲展示視頻例子#naildisplayideas#

#nailporn##nailswag#穿戴甲教程營銷視頻例子#nails##diynailsathome#KoL穿戴甲合集推薦視頻#nailpolish#

#nailtecg##nailsalon#穿戴甲打包視頻例子#naildesigns##naildesign#nailart#19?

Instagram定期發布新的作品并與愛好者互動保持活躍度有助于吸引更多關注者建立專業美甲賬號確保賬號描述清晰拍攝高質量圖片并使用適當標簽需確保照片清晰有利于增加曝光度創造多樣化的內容利用故事功能展示過程，靈感或者想法20?

YouTube直播和互動利用Youtube直播功能與觀眾互動，并進行實時美甲演示，回復觀眾問題保持與觀眾互動，有助于建立忠實粉絲和促進訂閱者創建專業的頻道確保頻道名稱并拍攝時突出美甲特點提供多樣性內容發布不同美甲視頻進行分類，以及使用關鍵詞和標簽來提高搜索引擎21?

Facebook"買家秀"和用戶反饋：鼓勵粉絲和用戶分享他們使用Modelones產品的照片和使用反饋，即所謂的"買家秀"。不僅增加了用戶參與感，還展示了真實的產品效果和用戶體驗，有助于建立品牌信任和口碑。定期發布新品和爆品信息:通過Facebook展示產品特點、優勢和創意，吸引用戶關注和興趣，促使他們了解并購買新產品。美甲教程和靈感分享：分享美甲教程、靈感設計和技巧，提供給粉絲和用戶參考和學習。激發用戶的創造力和興趣，同時展示了Modelones產品的使用效果和多樣性。22用戶高度參與實現病毒式內容營銷視覺內容分享潮流活躍時尚?以新奇有趣、娛樂化內容，引起用戶興趣和情感共鳴?優質圖文+短視頻內容易形成強烈的視覺焦點?以熱門話題搭配適當標簽、娛樂挑戰賽等豐富玩法實現品牌快速、高頻曝光?自帶潮范，是海外潮流明星、頭部KOL首選社交平臺，也是美容、時尚產品的推廣天堂社媒營銷優質內容體驗展現強號召力海量用戶優勢強效品牌曝光?視頻長度等不受限，能讓品牌輕松展現產品優勢?依托平臺自帶的龐大用戶流量優勢擴大品牌曝光?專業、優質的原創視覺內容展示，幫助消費者深入了解產品特點，加速購買決策?助力品牌用戶社群打造，以差異化“干貨”內容分享，有效沉淀私域流量05.?

在美甲品類客單價低，運費高的情況下，根據客戶需求組合銷售來促進購買決策提升轉化美甲工具DTC出海運營玩法?

目前會員積分制絕大部分都是通過購買商品和做任務進行積分，從而獲得更大的優惠以及享受更高級的服務?

品牌社區既提供了高效的官方信息輸出渠道，又給予了客戶一個表達感情和分享的平臺24?

DTC出海運營玩法-商品域通過將高低客單價、關聯產品，如修甲工具+指甲油，組合在一起提高價格優惠來滿足客戶的多重需求，促進購買決策并提升轉化。玩法：組合銷售組合銷售「提高客單價」?

通過精心組合和推薦，美甲工具品牌可以引導客戶同時購買與組合產品，例如修甲工具加指甲油的一整套美甲組合；不同顏色質地的指甲油的組合等?

鼓勵客戶進行附加購買，提高購物籃價值，從而實現銷售額的增長?

提供增值服務和個性化選擇，以吸引客戶選擇更高價值的產品組合?

指甲油客單價低、顏色眾多，消費者可能會難以做出決策，提供更具吸引力和全面性的解決方案，滿足消費者多重需求品牌：Olive

&June25?

DTC出海運營玩法-會員計劃指為客戶提供會員注冊，設立會員等級，個性化推薦，積分獎勵以及專屬活動和禮物等。玩法：積分制獲客會員積分體系拉滿「客戶體驗感」?

通過會員積分制度，品牌能夠吸引客戶持續購買產品，會員積分制給予會員用戶充足的優越感和成就，達到讓客戶開心消費的效果?

提高客戶忠誠度和消費頻率，提升品牌盈利能力?

個性化推薦和專屬活動增強客戶體驗，提升品牌參與度，促進客戶與品牌的關系。?

裂變拉新，提升品牌的競爭優勢和可持續發展能力品牌：Static

Nails26?

DTC出海運營玩法-用戶運營社區互動提高「用戶粘性」品牌：Static

Nails?

提供與目標受眾相關的有價值的信息，并建立起品牌與客戶的信任關系。贏得客戶的信任并建立起忠誠的客戶群體，促進重復購買和口碑傳播玩法：社區互動通過創建社區和相關話題，分享有價值、相關和有吸引力的內容來吸引、引導和保留目標客戶，同時積極帶動用戶上傳自己的美甲作品，并與其?

了解受眾的需求和偏好，提供更加貼近受眾的產品和服務?

贏得客戶的信任并建立起忠誠的客戶群體，促進重復購買和口碑傳播?

提供情感