論產品成本與銷售定價決策的關系摘要：在當前經濟形勢下滑、產能過剩的大環境中，大宗基礎化工產品的行業競爭的主要表現形式是價格競爭，而價格競爭的關鍵則在于產品成本的高低，因此探討產品成本與銷售定價決策的關系具有實踐指導意義。本文以產品成本和銷售定價決策關系為研究對象，通過闡述當前企業在成本核算中存在產品耗用資源范圍確認不準、產品耗用資源量確認不準和間接成本分配不準等問題的基礎上，分別從實現傳統成本計算向作業成本計算轉變、實現從產品制造成本向產品生命周期成本轉變的角度對企業的產品成本核算方式進行改進，以此為企業產品成本的準確核算提供幫助。關鍵詞：產品成本；銷售定價；作業成本；生命周期成本很多企業銷售本企業產品，定價依據基本都是市場價格為導向，即別人能賣我們也能賣，而產品價格究竟能不能賣，原因有多種，但從財務角度看，企業應該是以盈利為目的，追求股東財富最大化，應該根據企業的產品的變動成本的水平來決定。企業的生產成本核算的準確性，直接影響企業的定價決策。在經濟下行、經濟蕭條時期，產能過剩的情況下，大宗產品的競爭主要是價格競爭。而價格競爭最大的特點：就是價格圍繞行業平均變動成本線上下變動，同時也不排斥同行業的惡意競爭，當企業的變動成本達不到行業的平均變動成本時，該企業的生產水平在行業中已不具備競爭力了。有的公司，當產品售價低于平均變動生產成本時，還出售其產品，企業就會出現生產越多，銷售越多，企業現金流虧的越多，這個時候應該計劃限量銷售。當產品售價大于平均變動成本時，企業就會出現生產越多，銷售越多，企業現金流正的越多。此時能否準確核算企業的變動成本是非常重要的，企業在實際情況中成本核算存在下述幾種情況：一、產品耗用資源范圍確認不準企業的資源消耗該分到哪個產品中去不準，企業往往生產的不是一種產品，產品成本發生的各種材料單耗、能耗等資源不能準確歸集到各個產成本品中去。很多企業成本核算特別粗放，在資源耗用范圍很不準，主要是能耗方面分配不準。能耗主要是電費、蒸汽（隨著環境治理和社會發展，單個企業燒煤現象逐步減少），有很多企業為了節約投入，從未對單個產品裝電品的包裝物、運費售后服務發生的費用，會計核算是放在營業費用中去的，而運費和包裝物及售后服務都是實際銷售來核算的，同時也沒按產品種核算，而產品制造成本中不含成品的包裝物、運費、銷售人員提存的費用。五、實現從產品制造成本向產品生命周期成本轉變實踐中產品的成品都是制造成本（中游成本），而真正的成本應該是產品生命周期成本，涵蓋制造成本的上下游。研發、設計、生產、營銷、售后服務。在成本控制中，如果不考慮產品生命周期成本，僅考慮制造成本（中游成本）將有可能得出錯誤的決策結果。所以只有當產品銷售所帶來的營業收入大于新產品所付出的生命周期成本，產品銷售在財務方面才是可行的。六、結束語產品成本是企業進行產品銷售定價的關鍵因素，特別是在當前經濟形勢下滑的大趨勢線，大宗基礎化工產品的價格競爭尤為激烈。因此企業應當加強對產品成本在資源耗用范圍、數量及間接費用分配方面的核算，及時利用新的成本管控方法，以提高產品成本核算的