不平衡報價法指在總報價基本確定的前提下，調(diào)整內(nèi)部各個子項的報價，以期既不影響總報價，又在中標后滿足資金周轉(zhuǎn)的需要，獲得較理想的經(jīng)濟效益一、不平衡報價法優(yōu)點：有助于對工程量表進行仔細校核和統(tǒng)籌分析，總價相對穩(wěn)定，不會過高。缺點：是單價報高報低的合理幅度難以掌握，單價報得過低會因執(zhí)行中工程量增多而造成承包商損失，報得過高會因招標人要求壓價而使承包商得不償失。

不平衡報價的前提：單價合同二、招投標中的投標策略-不平衡報價《清單規(guī)范》中可以利用不平衡報價的條款4.4.3實行工程量清單計價的工程，宜采用單價合同。4.5.3工程計量時，若發(fā)現(xiàn)工程量清單中出現(xiàn)漏項、工程量計算偏差，以及工程變更引起工程量的增減，應(yīng)按承包人在履行合同義務(wù)過程中實際完成的工程量計算。合同約定工程量清單項目綜合單價在約定條件內(nèi)是固定的，不予調(diào)整，工程量允許調(diào)整。工程量清單項目綜合單價在約定的條件外，允許調(diào)整。辦理結(jié)算時，按照實際工程量和合同約定的單價或發(fā)、承包雙方確認調(diào)整后的綜合單價計算。工程量清單項目結(jié)算價=實際工程量×合同約定或確認調(diào)整后的綜合單價4.8.4分部分項工程費應(yīng)依據(jù)雙方確認的工程量，合同約定的綜合單價或雙方確認調(diào)整后的綜合單價計算。二、招投標中的投標策略-不平衡報價前期不平衡報價策略的運用成功，只是為后期的變更、調(diào)價、索賠做好鋪墊。若使不平衡報價真正發(fā)揮作用，還需要與其他創(chuàng)收策略密切配合。承包商一般通過競標獲得項目,投標報價具有很強的策略性,一定要避免實施人員不了解投標人員的報價策略,相互脫節(jié),只有這樣才能使一個蘊含潛力和機會的報價得以貫徹執(zhí)行,最終確保項目盈利。三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑2.工程索賠1.工程變更3.價款調(diào)整不平衡報價實現(xiàn)創(chuàng)收三大途徑三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑不平衡報價與工程變更的配合

在投標報價階段，在滿足招標文件約束的前提下盡可能采用不平衡報價策略為以后工程變更獲取額外收入做準備。在合同實施期，承包商應(yīng)與建設(shè)單位討價還價,設(shè)法變更項目,使原報價低的清單項目制定新的高的變更價格,從而提高工程結(jié)算總價。三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑利用招標文件缺陷利用踏勘現(xiàn)場識別的風險作為承包商,必須對招標文件(包括招標圖)、施工圖、工程量表非常熟悉,對合同規(guī)定的工作內(nèi)容和范圍了如指掌。這是準確結(jié)算的前提。在檢查、核對招標文件與施工圖過程中往往就會發(fā)現(xiàn)一些變更情況,因為在招標設(shè)計階段,業(yè)主并沒有充足的時間和精力仔細研究招標圖紙的每一個細節(jié),因此在其編制的工程量表中,往往會出現(xiàn)誤算、漏算的情況。根據(jù)踏勘現(xiàn)場的地形、地貌資料，結(jié)合招標文件提供的相關(guān)信息，若在實際施工中地質(zhì)發(fā)生了變化(開挖土石方變化、地基處理、換填土石、樁基等)，現(xiàn)場簽證估計可能會增加工程量時，可提高其報價單價。不平衡報價與工程變更的配合方式三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑案例不平衡報價與利用招標文件缺陷導(dǎo)致變更的配合.某市政道路邊坡防護工程原設(shè)計為三級邊坡防護,承包商為了中標而將基坑開挖單價報低,回填土單價報高,采取低價策略。在施工過程中發(fā)生了大面積山體滑體,施工單位于是提出設(shè)計變更要求,改為五級邊坡防護,減少開挖量和增加回填量,以達到不平衡報價的目的。三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑不平衡報價與工程索賠的配合承包商可針對清單中的項目工程數(shù)量誤差、工程量清單描述有誤、由設(shè)計失誤或招標文件中的錯誤、施工圖漏項等加以利用,采取不平衡報價。在施工過程中利用這些漏洞進行索賠，提高獲利機會。針對索賠的不平衡報價,通過風險評估可以找出進行索賠的風險因素,進而提高將來可以索賠項目的報價,降低不易索賠項目的報價。投標階段每個工作過程需要注意的事項為：三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑1承包商在投標過程中,要反復(fù)深入研究招標文件,仔細勘察施工現(xiàn)場,要盡可能挖掘招標文件中的缺陷,探索可能索賠的機會

2在編制工程量報價表時,利用不平衡報價等策略。在進行單價分析時,對材料單價適當報低價，這樣對補材料價差非常有利。

3在合同簽訂階段，還要重視對合同的審查和分析，以預(yù)測和發(fā)現(xiàn)潛在的索賠機會，在其中應(yīng)對合同變更、價格補償、工期索賠的條件可能性、程序等條款予以特別注意和研究。不平衡報價與工程索賠的配合三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑不平衡報價與價款調(diào)整的配合

工程量清單計價模式最后結(jié)算原則是調(diào)量不調(diào)價，而造價的調(diào)整原則是在原工程報價中有參照的按合同約定的綜合單價；如發(fā)生調(diào)整的，以發(fā)承包雙方確定調(diào)整的綜合單價計算。承包商可利用允許價款調(diào)整的范圍，前期采用不平衡報價，在施工階段通過價款調(diào)整策略調(diào)高綜合單價，達到增收的目的。三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑案例利用調(diào)價條款的不平衡報價.合同中約定玉晶石花崗巖單價變化幅度超過5%時（以當?shù)卦靸r主管部門公布的信息價為準），按實調(diào)整。投標報價時玉晶石花崗巖市場單價為350元/m2，該中標人預(yù)計花崗巖市場價格走勢下降，報價時將單價定為340元/m2，同時抬高措施項目相應(yīng)費用。某酒店工程（含土建、裝飾），走廊內(nèi)墻面采用高檔玉晶石花崗巖飾面，工程量為3250m2。三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑報價技巧：適當降低材料價格，而抬高其他項目報價，使材料價格變化未超過5%，避免施工中獲得材料款減少。投標報價時：市場價格：350報價：340施工時：市場價格：330-5.71%-2.94%若以單價340元報價，材料變化幅度為2.94%，按合同不需對花崗巖單價進行調(diào)整。三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑調(diào)整報價前，按實際降低的材料價結(jié)算，花崗巖工程款結(jié)算價為：

330×3250=1072500（元）調(diào)整報價后花崗巖工程款結(jié)算價為：

340×3250+10×3250=1105000+32500=1137500（元）調(diào)整報價后比調(diào)整報價前多結(jié)算工程款：

1137500-1072500=65000（元）三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑投標決策的內(nèi)容目錄投標項目選擇決策

施工方案決策

投標報價的決策

投標決策，是指承包商為實現(xiàn)其一定利益目標，針對招標項目的實際情況，對投標可行性和具體策略進行論證和抉擇的活動。建設(shè)工程投標決策的內(nèi)容，一般說來，主要包括二個方面：一方面是投標項目選擇的決策；二方面是施工方案選擇決策，三方面是投標報價的決策。投標決策的內(nèi)容1.定性決策的方法1.1投標項目選擇決策2.定量決策的方法1.1.1定性決策的方法1.對于下列工程，承包人應(yīng)主動放棄投標a.本企業(yè)主營和兼營能力之外的項目c.本企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標工程的盈利水平較低或風險較大的項目d.工程規(guī)模.技術(shù)要求超過本企業(yè)資質(zhì)等級的項目c.本企業(yè)生產(chǎn)項目等級.信譽.施工水平明顯不如競爭對手的項目1.1.2定性決策的方法2.承包人應(yīng)選擇下列工程參加投標a.與本企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍相適應(yīng)b.本企業(yè)有實力競爭取勝的項目c.有助于本企業(yè)創(chuàng)建名牌和提高社會信譽d.能提高企業(yè)知名度的工程項目e.企業(yè)開拓新的市場時，對于有把握做好的項目，都應(yīng)參加投標f.應(yīng)采用保本策略參加投標g.企業(yè)與本企業(yè)有長期合作關(guān)系的項目評分法決策樹法線性規(guī)劃法概率分析法2.2.1定量決策的方法投標項目選擇決策承包商決定是否參加投標，通常要綜合考慮各方面的情況，如承包商當前的經(jīng)營狀況和長遠目標，參加投標的目的，影響中標機會的內(nèi)部、外部因素等。投標項目選擇決策一般說來，有下列情形之一的招標項目，承包商不宜選擇投標：a.工程規(guī)模超過企業(yè)資質(zhì)等級的項目；b.超越企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營能力之外的項目；c.企業(yè)當前任務(wù)比較飽滿，而招標工程是風險較大或盈利水平較低的項目；d.企業(yè)勞動力、機械設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料等資源不能保證的項目；e.競爭對手在技術(shù)、經(jīng)濟、信譽和社會關(guān)系等方面具有明顯優(yōu)勢的項目。

投標項目選擇決策施工方案的選擇不但關(guān)系到質(zhì)量好壞、進度快慢，而且最終都會直接或間接地影響到工程造價。因此，施工方案的決策，不是純粹的技術(shù)問題，而且也是造價決策的重要內(nèi)容。有的施工方案能提高工程質(zhì)量，雖然成本要增加，但返工率能降低，又會減少返工損失。反之，在滿足招標文件要求的前提下，選擇適當?shù)氖┕し桨?，控制質(zhì)量標準不要過高，雖然有可能降低成本，但返工率也可能因此而提高，從而費用也可能增加。增加的成本多還是減少的返工損失多，這需要進行詳細的分析和決策。2施工方案決策有的施工方案能加快工程進度，雖然需要增加搶工費，但進度加快，施工的固定成本能節(jié)約，增加的支出多還是節(jié)約的成本多?反之，在滿足招標文件要求的前提下，適當放慢進度，工人的勞動效率會提高，搶工費用也不會發(fā)生，直接費會節(jié)約，但工期延長，固定成本增加，總成本又會增加。因此也要進行詳細的分析和決策。2.施工方案決策3.1投標報價的決策投標報價的決策分為宏觀決策和微觀決策，先應(yīng)進行宏觀決策，后要進行微觀決策。3.2投標報價的決策a.報價的宏觀決策。所謂投標報價的宏觀決策，就是根據(jù)競爭環(huán)境，宏觀上是采取報高價還是報低價的決策。一般來說，項目有下列情形之一的，投標人可以考慮投標以追求效益為主，可報高價：1)建設(shè)單位對投標人特別滿意，希望發(fā)包給本承包商的；2)競爭對手的較弱，而投標人與之相比有明顯的技術(shù)、管理優(yōu)勢的；3)投標人在建任務(wù)雖飽滿，但招標利潤豐厚，值得且能實際承受超負荷運轉(zhuǎn)的。一般來說，有下列情形之一的，投標人可以考慮投標以保本為主，可報保本價：1)招標工程競爭對手較多，而投標人無明顯優(yōu)勢的，而投標人又有一定的市場或信譽上的目的；2)投標人在建任務(wù)少，無后繼工程，可能出現(xiàn)或已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工的。3.2投標報價的決策

一般來說，有下列情形之一的，投標人可以決定承擔一定額度的虧損，報虧損價：1)招標項目的強勁競爭對手眾多，但投標人出于發(fā)展的目的志在必得的；2)投標人企業(yè)已出現(xiàn)大量窩工，嚴重虧損，急需