（萬㎡）112233445566778899特別聲明：房地產企業銷售數據統計是以2024年1月1日-3月31日期間銷售的并表商品房為統計口徑，主要依據CREIS中指數據在各地的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的城市或項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。（萬㎡）112233445566778899特別聲明：房地產企業權益銷售數據統計是以2024年1月1日-3月31日期間銷售的商品房為統計口徑，主要依據CREIS中指數據在各地的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的城市或項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。3、展望：“小陽春”行情或整體延后，隨供需兩段政策持續優化，購房者房企3月單月銷售額環比增長117.3企21家，陣營調整還在持續。TOP100房企權益銷售額為6249.6億元，權益銷售面積為3615.3萬平方米。年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年111111111111111111111111111111111111111aa銷售額均值（億元）一—同比增長02019年2020年2021年2022年2023年20注：文中分析所用銷售額，如無特別說明，均指全口徑銷售額。2024年1-3月，百億以上陣營21家，銷售表：2024年1-3月TOP100房企各陣營數量及銷售額均值情況企業數量（個）（億元）投資策略方面，堅持精準投資、營銷定投，繼續聚焦核心城市核心區，以效率為先，更加關注收益確定性高的項目。經營策略方面，房企將聚焦好產品、好服務，堅持小批次開發，并針對中高端改善客戶的需求快速迭代產品，同時房企基本提到了實施輕重并舉戰略，通過推動輕資產業務拓展，實現第二曲線銷售方面，從目標上，代表房企對2024年銷售目標較為謹慎，除越秀地產、美的置業外，其余上市房企鮮少提及具體銷售目標，大多判斷將維持在近年平均水平，說明房企不再唯“銷售金額”論，將聚焦高質量發展部分，提升簽約回款率，以優質項目修復毛利率。從銷售策略方面，代表企業首要重視實施一城一策、因城施策，從而加快應對市場的反應速度，確保每個項目都有一個合理的流速，持續去化的同時優化區域土儲結構。其三，構建新的營銷模式，繼續加強自有渠道的建設和市場營銷的力度。商，并創建世界一流企業。新的“124563”戰略計劃。持“3+11”體化的業務模式，調整經營性不動產業務遇，積極向大資管業務轉型，打造第二增長曲線。并精挑細選。銷售規模方面，公司并不是唯“銷售金高質量發展部分。2024年，公司將繼續堅發展策略，以“精進”作為貫穿全年的關鍵，堅持工作主基調，強“本”培“新”，打造蛇口“兩條曲線”上積極進取，把重資產業務做精，輕資產業務做大基礎上會根據資金盤面繼續新增獲取土地，保持一方面，會根據市場情況靈活應對，積極去化。在主力項率的修復；在價格策略上，將通過提高產品和地產將繼續聚焦核心城市核心區域。投資策略上堅持做到四個極致管理要求，全面兌現業績承諾；開展能力根基；落地城市運營管理新模式，實現能力，優化考核方式與激勵機制；用高質量核心，平衡好利潤和資金回籠，保證現金流以維持在近年平均水平。在投資端，保利置業會量入而出投資拓展，兼顧財務的安全。通過拓展優4、展望：“小陽春”行情或整體延后，隨供需兩段政策持續優化，購房者置業意愿或將迎來溫和修復為房地產定調，重點提及要標本兼治化解房地產風險、加快構建房地產發展新模式、加大保障性住房建設和供給、滿足居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求等方面，明確提出要“優化房地產政策”；6實《政府工作報告》部署的任務，指出“城市政府要用好調控自主權”。步推動城市房地產融資協調機制落地見效，系統謀劃相關支持政策，有效激發潛在需求，加大高品質住快銷售節奏；佛山、蘇州、貴陽等多地進一步優化公積金貸款政策。從市場表現來看，3月以來，部分核心城市在政策優化帶動下，新房市場活躍度有二手房市場活躍度提升