標桿房企如何打造卓越產品力

——產品立面、戶型、結構、精裝一體化設計

開篇

I房地產高手公式

螃君y二，

賣相+賣點+賣法

高手=

成本

產：賣相一買的沖動

//,.???最外在、最直接、最具有傳播力和感染力的部分。最能和消費者發生關系

%；".的殍不是產品，而是視覺形象。

廣廣";殛點一買的理由

’;萬福賣點，其實就是一個消費理由，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。

對消費者來說，賣點是競品滿足目標受眾的需求點！對廠家來說，賣點是

競品火爆市場的一個必須的思考點。你的產品是什么并不是最重要的，消

八費者認為你的颼是什么才是最為關鍵的

■

”賣法一賣的藝決

//孫子曰：上兵伐謀；其次伐交；其下攻城。

薪法：上策銅以金賣；中策銅以銅、金以金賣；下策金以銅賣。

x：痂何打開10%?20%的盈利空間

&D,存的策劃可以令售價增加3%；好的規劃可以令售價增加3%；好

飛的戶型設計可以令售價增加3%；好的工程質量可以令售價增加

6%;好的配套和服務可以令售價增加3%；合理的平面布局可以

-A節省成本3%；好的結構可以節省造價的3%；每個環節你都強一

“'些，集成起來就是你的絕對競爭優勢。我們要做的就是將個環節

一系統的落實到經營層面。

--:，。山

涔、

>,?*i

星河丹堤vs玉莫里

斯

、屯

操盤追求的不是單項冠軍，而是全能冠軍。

立面篇

專題一：立面設計四個話題

話題一、從穿衣打扮開始

人模狗樣、衣冠禽獸亦有章法

國］

人模狗樣、衣冠禽

獸亦布.章法

老板會為你的裝備買單，客戶也會為他的賞心悅目買單。

話題二、簡單的追求

—簡單是一種駕馭和控制的能力。

最難的設計往往是設計最簡單的東西。

我們追求的應該是簡約，超越簡單，而不

是簡陋，更不是丑陋。整體上簡單，細節

話題三、建筑師精神

——大師、建筑師、技師、匠人還是工人

建筑師精神不僅僅是建筑師的個性，他應

該是理想的、創新的、批判的和落地的。

我們追求的不應該只有高、大、全的設計，而更

應該是將一個普通的建筑，通過設計的追求,

讓他變得不那么普通。

話題四、創意的價值

想法比說法重要，說法比做法重要

大的東西決定小的東西，前段的東西決

定后端的東西。策略理清楚之前,策略比

技術重要；策略理清楚之后，技術比策略

重要。所謂有道無術，術可求；有術無道,

止于術。

話題五、跳出設計做設計

——功夫在詩外，設計也在設計之外

建筑學是個玩的專業。專業、規范只是基

本，各個領域的知識包括歷史、藝術、社

會學、物理學、材料學、符號學、政治發

展等是修為，從市場、客戶、經營、老

板、政府的角度出發才是出發點。

專題二：立面設計十大關系

(1)前后的層次

(2)上下的關系

(3)左右的協調

(4)內外的襯托

(5)構圖的虛實、肌理、尺度、比例等

(6)色彩(主色、副色、點綴色)

(7)風格

(8)材料

(9)細節

(10)功能

案例、半山海景別墅

案例、商鋪立面設計

專題三：立面設計原點與復制

案例、北京.燕西華府

案例、中海.大山地

、蘇州.胥口項目

專題四：立面設計創新

nlioi

■烏姓角

■可息寫居《廣?今?

中it外十胃

專題五：立面控制體系

甘里卻與㈣

工3I。

晉限電林"掰主怫母-

s

sv

?f

?f

>3

Shiingh*iFiddle[horpAKhiSsls

南京城開環山公館

3DMAX模型部分-4自制手冊節點大樣

wut；it￡w*g**

J2*之時：9,311

,嶺R臺陡聯口

］工第三

汪王段第一

不斗猾那4曲一3限而劭x珅能■

用K購率單

$1Aippiydgq]aiPPM，叫副Nqg

■現場部分一材料初選

從材料樣基間中選擇外墻材料樣本，提供客戶作為參考

南京城開湯山公館

■現場部分材料細節優化

K(eur??rM?nui3:nHMu*?C2l■ner?-?-RMOTSM.r

MUti.”、八wx-1，”iiiL?*kanv^.

”*。戈?H證±七.

IJMili?-

d?，；“￡「?，NX力

r4r*i*<5*?,一”「：?》-vr1^v-?VHI

iz”xa】a-???

X>,*E，?:?JMS：?.:r-?c-加，?-?3.

IX<H?*x

<>，6ym3*M2M

?二Ml?.，.&??，&，UX￡；i:：S。；HnAMttfLI^92.--Ml.

<Zf.-l1，????，F?NS”*2;.HJK，Cm“3U,.C、，7I

：,-mW“z?t_*，、：r””.

ytEi，a?atmQ??y—，“ifc”17、.?.?：?**”4Eft4”皿.明

I.W.AMMyMf-—”imi?

,---..^-，：47(一、M341>二，U\U、,.X.T?

■'*-?T-"J<WX?r-。"，.*.：nWvMR-X

/worn??r?r<?^>，，―I9MR—?二

3?<v#；,?祥卬“九a建9,.(*■V1>5AM,OO0-

m；>M

*-m

<.>v.??:Cff<4>?"

%??一，4jja.mz〉

.???A'Ct>.?^nn>N.e>f-<?TK?xr>:—<，匕

YM?.，“，：，"aDR""，《《、??-'.TQH、，el，

<?,--!-w.3<r-$，：.t.g

:?0，$7ta:，euxR.x.心tnwmLmAi

?UT-”*7X-*

--田

!“ir，j：m?“!!—K。

-MRt.r-38E5tMfe1-；a?

二?nMW

isty-37T-i--w.

r、”p：nyi?,>m：.-0*T'

R'，.!T2Mf

，e，Q>1*M'K-.，lR.???3M-1*K.

、?通“in”、m?.*tX■…

?t?..：i**aro**6,；9?*?，:?*>?ya，，，“?cXQK4?7?S；0

;zw->，r.3"”xqN“e：c

專題六：萬科立面設計

萬科：讓建筑贊美生命

邏輯、理性、簡潔、精致。

萬科立面研究

專題七：進化式生態建筑

戶型篇

專題一：戶型庫

指北針戶型庫主要界面1

O同匕廿上q閔

］文立。瑞的荒瓢）切8如S）至拈5勺曬臼［①

卜?m或雌②

花底或洞君戶巴均號H試克巴N於之棟0格衣而寬送至后疇6公償標3M用工安廳衛U科硒閂硝賣點tes會立前主用曲

T

XG-2T2409A433：88“同層F?4M2232.4017.004獨49M.290.924331S7.61204.751

即322-199d二最吟假北*2325.3016.603^4.1646.440.87322109.49126.57?

XG?2~3-￥4B-221-W.小頷TW北句325.3018.603^4.164中0.872218G.e292.50口

C3;2泌少底層庫肥北司2375.3018.60%4.1646.440.87372108.711H6Q

A-322-L25“五原一東宛率同14M.2C26.40576.5129.740.953221246131.65

B-422-146小溫工軌中回1434.2026.4C576.5129.740.95?221462315^.340

XG-LT4-S7732212^.82136那°

A--322-U0，」小房一字矛中間14M2。26.41)576.5129.740.95

B^22-145?煬修工轉2*問1434.2026.40576.5129.740.95422145.60153.527|

A-432-L55小京醫死幺貪中閆1434.4030.25S62.3231.8C0.94*32154.69J63.96WX

&-32M02小ET同生先力同1434.4030.2S5W,3331.8U0.94321101.6d107.75WX

XG-1T4-S62

C43215?"?卷層附彰曲可14M.4。MU5552.3331.800.04432151.01161.02WX

222-122??；層咫生無中目1434.4030.25562.3331.800.94322122.27l?.6OWX

上22：融d閭三兄相中閆1433.6025.50445.5633.760.922218L2987.95WX

XG“F+6、一

732T25，J+E月欽中聞1433.6025.50445.5633.760.9233213.61】3WWX

XG-1T2322A422X5司而信-W北句1228.4013.70222.4S32.160.90422145.16161.24

A-322-L24寤刈⑨1223.2013.3C270.0625.250.91322123.63136.351

XG-IT2-270

&-322-12IdaTT免和向12母2。13,3€2/0.0625.2)0.91322121^0133.70_?

AQ221G6少W層方形語句1222.6013.6C248.0416.860.07322105.071M.60

XG-l^-2-y

E-422-123dK信用1?武勺1222.6C13,602-8.CH16.960.92422122.21123.25

A-322-105小*邱中閆1216.7021,70235.3916.820.92322104.S9114.11」

XG-LT2-23S、…、

M22-1W"3層1形中間I236.7021.70235.3916.820.02@22U1.5S12L2S二

XG-ir2i87A322-65葉石匕一空彩革司1219.8011.30157.2217.6269132284.7793.581

XG-LT2-13LAT2IO，1溫居7?寬北旬1221.8011.1GL3O.9C2c.850.384218c.e29D.45

XG-1-1-315A-W4-2/8小￡反方形乃句1124.2013,40314^532：U0.9C62a278.C1309.660

A32204哥隹曲車愆中問2423.4027.60S0：.6fi53.550.8027293.701C4.M

B-422-133器居R注電考試2433.4027.0C531.6853.550.89422132.91148.79

GC2-4532

C-422-1Z0士匚E?生專中同433.4Q27.00501.6853.550.89?2212G.16B.52J

0322-Ik派內您中間20333027.0053；.6653.55。.沙322101.361U.47

&?2392笫居氏主影中日243C.3Q27.00403.8C53.370.3932292.8164.45~|

於322705支后貼利*閆24K-.3027.00433.0G53.370.39322105.7811B.90

⑥|

指北針戶型庫主要界面2

指北針戶型庫主要界面3

指北針戶型庫主要界面4

0;北忖戶曳而6向1應］

義訪"0mcc玫硒觥S）各稀示④8B5W加,raff

Q

"港房憫號戶型的?..?fw*

卷底迪息

牛

心322-M47標收后得金；a-zn442如就用：事責?

h筑平出洸化與柒電小

?GC2T44429-322-102F年而色長：其也▼榻包：北句▼

臺茂筑打授上憶出單電悻

—.戶;二

的

GC-3T2-701A433-3C0蕤F

-

格FF*學烹：仙g

X5-Z12-423M323-儂元史；

?]

A-523174?3.■,?后卻如41：ca三推面誕：“？」________________V

XG-2T3-4423-22-133E

有；:

C321”Z—.

廣東企1b集;:*址試h為置H

地區：

A-321-8C;京

X5-2T4-35C相架中舟

申

322175々?：￡：

XS-212-3v3A-423-166wQ

XS7T2360A573ISO々

A-523-156

XG-2T2-3*6與

3523147

X6-2T2-355A-523-156

蘭

燼7Q.33?*-523147

“323721器

DY-1T2-3O0

8必」42

北

DY-LT2-226A-322-1C3

DY-1TZ-1Z1AQ1A73r

9-32194J

XG274住

A422128才

A-322-92

XG2T423c京

3-211-67

3321-81小

C-321-S6Q

X3-2T4-364

A.32181y

O-22：-71正

XG?T2470A4M217

=訶同天X可計^H網球七ww“」UXnakjq：＞E

用戶自己導入、修改、查詢三合一界面

專題二:戶型概念復合

住宅創新概念關鍵詞

住宅類別別墅聯排Stown洋房多層小iWj層高層

住宅大小60平米以下90平米140平米220平米400平米600平米800平米以上

商住類別公寓辦公酒店

建筑外構成停車庫地下室底層花園泳池運動場露臺

建筑內構成電梯樓梯大堂中庭

戶內構成玄關廚房客廳餐廳臥室書房入戶花園

景觀關系90度120度180度270度

組合方式四合院五合園六合院七合園十合院十二合院十六合院

風格類別中式美式英式法式西班牙式日式東南亞式

新多層■萬科城

?2

townhouse情景洋房一中山項目

南澳某項目

主要標濟技術指標

序號片目單位費娓

1總用培面積平方案102922

2容積窣3

3晶電筑面典平方*471229

4計容程率9建筑看租平方*由05

住宅建筑面套平方米煙66

M

會而?茶溫和平方※2545

甲rK

配套公?■策面積平方宗1000

5不計入g取率建筑疊權平方米163024

X地下?平方索153024

中架空屋軍方米1000

6建筑在廈、363抄Hr用品

1緣化率、30J194敕？

8機動車停車位*204

情景洋房合院一廣州南湖

街庭空間一廣州南湖

局層街庭空間-

解決高層和低層的空間關系

?將情景洋房的產品特點引入

高層底層產品，增加高層產品

聲；的附加值。

J?平地疊TH提升了街庭空間

的品質。

?引入LOFT特殊住宅單元活

高層底層的情景洋

躍元素

—~房和LOFT

翡翠合院中庭及雙玄關

地上一層地上二層

TH的合院■第五園

村落、街坊、冷巷

榕江-七合院

好望山-十二、十六合院

龍湖宜浦郡：12合院捌好望山：16合院

2FJI生￡

P227S(t23WJ2301T

。IEMi?r

y20623M

來▼

1FW?—?

A253TIIJGT

2FBL生網肝衛生?

坡地疊TH、坡地洋房■東海岸、萬科城

東海岸三期總體剖面圖