12月第一次培訓檢測[復制]本次考試：大區考試第一名獎勵3分，第二名獎勵2分，第三名獎勵1分，倒數后三名考核負3,、2、1分。考試時間為40分鐘您的部門：[單選題]*○管理部○市場部○鄂東大區○鄂西大區○襄陽大區○江漢大區基本信息：[矩陣文本題]*姓名：________________________辦事處：________________________手機號:________________________1、管理型渠道模式：廠家除了輸出產品、還輸出（），給渠道商賦能，并做好安全管控。[單選題]*A.管理(正確答案)B.促銷C.搭贈方案2、銷售人員十三門基本功中第一個是（）[單選題]*A.服務客戶能力B.時間管理能力(正確答案)C.做溝通準備能力D.分析客戶需求的能力3、單位時間內員工的有效工作量總和，即為（）

[單選題]*A.工作飽和度(正確答案)B.工作有效性4、員工的自身能力與工作方法決定了（）[單選題]*A.工作飽和度B.工作有效性(正確答案)5、基于公司年度目標及當前目標實現情況制定（）工作目標。[單選題]*A.日B.周C.月度(正確答案)D.季度6、基于團隊能力水平與月度工作目標制定（）月度工作目標。[單選題]*A.主管B.經理C.經銷商D.個人(正確答案)7、目標實現第一步：（）[單選題]*A.計劃(正確答案)B.培訓C.賦能D.等待時機8、（）不完全是下屬自己決定的，而是管理者與下屬一起制定的。[單選題]*A.工作能力B.工作計劃(正確答案)C.工作方式9、工作計劃制定原則：盡可能做到（）[單選題]*A.日計劃(正確答案)B.周計劃C.月計劃D.年計劃10、員工請假，須至少提前（）天提交申請，寫明事由，并將工作交接清楚。[單選題]*A1天(正確答案)B、2天C、3天D、一周11.企業和銷售團隊業績增長的三層邏輯：執行邏輯：（）*A.工作飽和度(正確答案)B.工作有效性(正確答案)C.激勵D.賦能E.管控F.人才規劃與儲備G.管理成熟度提升12.企業和銷售團隊業績增長的三層邏輯：管理邏輯：（）*A.工作飽和度B.工作有效性C.激勵(正確答案)D.賦能(正確答案)E.管控(正確答案)F.人才規劃與儲備G.管理成熟度提升13.企業和銷售團隊業績增長的三層邏輯：戰略邏輯：（）*A.工作飽和度B.工作有效性C.激勵D.賦能E.管控F.人才規劃與儲備(正確答案)G.管理成熟度提升(正確答案)14、我們要對員工有針對性激勵；（）*A.激勵他的能力提升(正確答案)B.激勵他的工作表現—工作飽和度與工作有效性(正確答案)C.激勵他的工作業績(正確答案)D.末位淘汰15、經銷商管理：包括()、()、售后管理、()、()、績效管理。*A、人員管理(正確答案)B、價格管理(正確答案)C、促銷管理(正確答案)D、串貨管理(正確答案)E、車輛管理16、經銷商的選擇及優化：()、()、()。*A、實力原則(正確答案)B、服務原則(正確答案)C、配合原則(正確答案)D、關系選擇17、打造經銷商小基地市場：需要從()、()、()、()四個維度方面開展。*A、選擇(正確答案)B、規劃(正確答案)C、執行(正確答案)D、評估(正確答案)E、銷量18、業務員日常工作：()、()、()、()。*A、終端生動化維護(正確答案)B、銷售訂單(正確答案)C、陳列訂單(正確答案)D、日工作匯報(正確答案)E、開發客戶19、主管日常工作：()、()、()、()。*A、計劃制定(正確答案)B、檢查執行(正確答案)C、問題總結(正確答案)D、跟蹤整改(正確答案)E、協助經銷商送貨20、經理日常工作：()、()、()、()、()。*A、隊伍管理(正確答案)B、目標管理(正確答案)C、市場管理(正確答案)D、費用管理(正確答案)E、經銷商管理(正確答案)F、考勤管理21、定價原則：()、()、()、()、靜銷力原則。*A、順價原則(正確答案)B、競爭原則(正確答案)C、主流價格帶原則(正確答案)D、動銷力原則(正確答案)E、低價原則22、過期酒處罰：處理市場過期酒時須明確責任人，并處罰到責任人。對于2023年1月1日后生產的啤酒，市場過期酒處罰標準如下：銷售部長（含副總兼）0.15元/件、辦事處經理0.3元/件、區域主管0.7元/件；對于終端回收的過期酒，經銷商承擔（），對于經銷商倉庫（含二批）未出庫的過期酒，經銷商承擔（）。*A、30%(正確答案)B、40%C、50%、D、60%(正確答案)23、異常出勤包括：（）*遲到、早退(正確答案)曠工(正確答案)病假調休24、私車公用車輛的（）相關證件必須齊全，營銷管理部每年審核一次。因未購買車輛保險、酒駕等違法駕駛，責任自負。*A、行駛證(正確答案)B、駕駛證(正確答案)C、車輛保險(正確答案)