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文檔簡(jiǎn)介

社交媒體營(yíng)銷在旅游業(yè)的策略1.引言1.1社交媒體在旅游業(yè)發(fā)展中的重要性隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,社交媒體已經(jīng)成為人們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧T谌蚵糜螛I(yè)中,社交媒體扮演著越來(lái)越重要的角色。它不僅為旅游目的地提供了宣傳和推廣的平臺(tái),而且讓消費(fèi)者能夠更加便捷地獲取旅游信息、分享旅行體驗(yàn)和互動(dòng)交流。社交媒體的廣泛應(yīng)用,為旅游業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。1.2社交媒體營(yíng)銷的基本概念與特點(diǎn)社交媒體營(yíng)銷是指企業(yè)利用社交媒體平臺(tái),通過(guò)發(fā)布和分享有價(jià)值的內(nèi)容,與目標(biāo)用戶建立聯(lián)系,達(dá)到品牌推廣、產(chǎn)品銷售和用戶互動(dòng)的目的。其特點(diǎn)包括:互動(dòng)性強(qiáng)、傳播速度快、定位精準(zhǔn)、成本較低等。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比,社交媒體營(yíng)銷更具親和力和實(shí)效性。1.3文檔目的與結(jié)構(gòu)本文檔旨在探討社交媒體營(yíng)銷在旅游業(yè)的策略,幫助旅游業(yè)者更好地運(yùn)用社交媒體開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。全文共分為七個(gè)章節(jié),依次為:引言、社交媒體營(yíng)銷在旅游業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀、社交媒體營(yíng)銷策略制定、社交媒體營(yíng)銷實(shí)施步驟、社交媒體營(yíng)銷在旅游業(yè)的具體應(yīng)用、社交媒體營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施以及結(jié)論。以下是本文檔的具體結(jié)構(gòu):引言:介紹社交媒體在旅游業(yè)發(fā)展中的重要性、社交媒體營(yíng)銷的基本概念與特點(diǎn),以及本文檔的目的和結(jié)構(gòu)。社交媒體營(yíng)銷在旅游業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀:分析國(guó)內(nèi)外旅游業(yè)社交媒體營(yíng)銷的案例,探討我國(guó)旅游業(yè)社交媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與不足,以及發(fā)展趨勢(shì)。社交媒體營(yíng)銷策略制定:闡述目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶群體分析、社交媒體平臺(tái)選擇與優(yōu)化、內(nèi)容策略與傳播策略等方面。社交媒體營(yíng)銷實(shí)施步驟:詳細(xì)講解營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行、監(jiān)控與評(píng)估、調(diào)整與優(yōu)化等環(huán)節(jié)。社交媒體營(yíng)銷在旅游業(yè)的具體應(yīng)用:探討線上活動(dòng)策劃與實(shí)施、線下活動(dòng)推廣與互動(dòng)、跨界合作與整合營(yíng)銷等方面。社交媒體營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施:分析法律法規(guī)與道德規(guī)范、網(wǎng)絡(luò)安全與隱私保護(hù)、危機(jī)管理與輿論引導(dǎo)等方面的問(wèn)題。結(jié)論:總結(jié)社交媒體營(yíng)銷在旅游業(yè)的價(jià)值與意義、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與展望,以及相關(guān)建議與啟示。通過(guò)本文檔的學(xué)習(xí),希望旅游業(yè)者能夠更好地把握社交媒體營(yíng)銷的策略,實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。社交媒體營(yíng)銷在旅游業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀2.1國(guó)內(nèi)外旅游業(yè)社交媒體營(yíng)銷案例分析在國(guó)內(nèi)外旅游業(yè)中,許多企業(yè)和機(jī)構(gòu)已經(jīng)成功運(yùn)用社交媒體營(yíng)銷,提升了品牌知名度和旅游產(chǎn)品銷量。以下是幾個(gè)具有代表性的案例:2.1.1國(guó)際案例案例一:Airbnb與Instagram的合作Airbnb通過(guò)與Instagram的合作,鼓勵(lì)用戶在旅行中分享住宿體驗(yàn)。用戶發(fā)布的帶有特定話題的圖片,有機(jī)會(huì)獲得Airbnb的優(yōu)惠券和其他獎(jiǎng)勵(lì)。這種合作使得Airbnb的品牌形象得到了廣泛傳播,同時(shí)也吸引了更多用戶參與分享。案例二:Coca-Cola的“快樂(lè)巡游”活動(dòng)Coca-Cola在社交媒體上推出“快樂(lè)巡游”活動(dòng),邀請(qǐng)全球消費(fèi)者分享旅行中的快樂(lè)瞬間。活動(dòng)通過(guò)Facebook、Twitter等平臺(tái)傳播,吸引了大量用戶參與,進(jìn)一步鞏固了Coca-Cola在消費(fèi)者心中的品牌形象。2.1.2國(guó)內(nèi)案例案例一:攜程“全球旅行攝影大賽”攜程舉辦“全球旅行攝影大賽”,鼓勵(lì)用戶在旅行中記錄美好瞬間,并通過(guò)社交媒體分享。此舉不僅提升了攜程品牌的曝光度,還吸引了大量用戶參與互動(dòng),提高了用戶粘性。案例二:去哪兒網(wǎng)的“旅行故事”話題營(yíng)銷去哪兒網(wǎng)通過(guò)發(fā)起“旅行故事”話題,邀請(qǐng)用戶分享自己的旅行經(jīng)歷。這些故事在社交媒體上形成了廣泛傳播,讓更多人了解去哪兒網(wǎng),并為其帶來(lái)了潛在客戶。2.2我國(guó)旅游業(yè)社交媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與不足我國(guó)旅游業(yè)在社交媒體營(yíng)銷方面具有一定的優(yōu)勢(shì),但同時(shí)也存在不足之處。2.2.1優(yōu)勢(shì)龐大的用戶基數(shù):我國(guó)擁有世界上最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶,為社交媒體營(yíng)銷提供了廣闊的市場(chǎng)空間。高度活躍的社交媒體環(huán)境:微信、微博等社交媒體平臺(tái)在我國(guó)具有極高的活躍度,有利于旅游企業(yè)進(jìn)行品牌推廣和互動(dòng)營(yíng)銷。豐富的內(nèi)容創(chuàng)作資源:我國(guó)旅游資源豐富,為旅游企業(yè)提供了豐富的內(nèi)容創(chuàng)作素材。2.2.2不足營(yíng)銷手段單一:部分旅游企業(yè)在社交媒體營(yíng)銷方面,仍然采用傳統(tǒng)的廣告投放和促銷活動(dòng),缺乏創(chuàng)新和互動(dòng)性。內(nèi)容質(zhì)量參差不齊:部分旅游企業(yè)發(fā)布的社交媒體內(nèi)容質(zhì)量較低,難以吸引用戶關(guān)注和傳播。營(yíng)銷效果評(píng)估體系不完善:許多旅游企業(yè)尚未建立完善的社交媒體營(yíng)銷效果評(píng)估體系,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷策略難以優(yōu)化。2.3發(fā)展趨勢(shì)分析隨著社交媒體的不斷發(fā)展,旅游業(yè)社交媒體營(yíng)銷呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢(shì):營(yíng)銷手段多元化:旅游企業(yè)將嘗試更多創(chuàng)新的營(yíng)銷手段,如短視頻、直播、互動(dòng)游戲等,提升用戶參與度。內(nèi)容營(yíng)銷成為核心:旅游企業(yè)將更加注重內(nèi)容質(zhì)量,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶關(guān)注,提高品牌認(rèn)知度。跨界合作日益普遍:旅游企業(yè)將與其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行跨界合作,實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ),提高營(yíng)銷效果。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷優(yōu)化:旅游企業(yè)將借助大數(shù)據(jù)技術(shù),對(duì)社交媒體營(yíng)銷效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和評(píng)估,不斷調(diào)整優(yōu)化策略。3社交媒體營(yíng)銷策略制定3.1目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶群體分析在制定社交媒體營(yíng)銷策略時(shí),首先要明確目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群體。通過(guò)對(duì)旅游業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,分析不同客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣、旅游偏好和社交媒體使用行為,為企業(yè)提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷方向。市場(chǎng)細(xì)分:根據(jù)年齡、性別、職業(yè)、地域等因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。客戶群體畫(huà)像:描繪不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶群體特征,包括但不限于旅游需求、消費(fèi)能力、社交媒體使用習(xí)慣等。競(jìng)爭(zhēng)分析:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在社交媒體上的營(yíng)銷策略,找出差距和機(jī)會(huì)。3.2社交媒體平臺(tái)選擇與優(yōu)化根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體,選擇適合的社交媒體平臺(tái),并對(duì)平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化,以提高營(yíng)銷效果。平臺(tái)選擇:根據(jù)不同社交媒體平臺(tái)的特點(diǎn)和用戶群體,選擇與目標(biāo)市場(chǎng)匹配的平臺(tái),如微博、微信、抖音等。賬號(hào)設(shè)置:優(yōu)化賬號(hào)頭像、名稱、簡(jiǎn)介等,使之符合品牌形象,易于識(shí)別。內(nèi)容布局:根據(jù)平臺(tái)特性,規(guī)劃內(nèi)容類型和發(fā)布頻率,確保內(nèi)容多樣化,提高用戶粘性。3.3內(nèi)容策略與傳播策略內(nèi)容是社交媒體營(yíng)銷的核心,制定有針對(duì)性的內(nèi)容策略和傳播策略至關(guān)重要。內(nèi)容策略:原創(chuàng)內(nèi)容:結(jié)合旅游業(yè)特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體,創(chuàng)作有價(jià)值、有趣、有吸引力的原創(chuàng)內(nèi)容。用戶生成內(nèi)容:鼓勵(lì)用戶分享旅行經(jīng)歷,提高用戶參與度和口碑傳播。行業(yè)資訊:及時(shí)關(guān)注和分享行業(yè)動(dòng)態(tài)、旅游政策等,提升品牌權(quán)威性。傳播策略:KOL合作:與具有影響力的旅游博主、意見(jiàn)領(lǐng)袖合作,擴(kuò)大品牌知名度。社群運(yùn)營(yíng):建立和運(yùn)營(yíng)品牌社群,提高粉絲忠誠(chéng)度,促進(jìn)口碑傳播。廣告投放:在社交媒體平臺(tái)投放精準(zhǔn)廣告,提高曝光度和轉(zhuǎn)化率。通過(guò)以上策略制定,旅游業(yè)者可以更好地利用社交媒體開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。4社交媒體營(yíng)銷實(shí)施步驟4.1營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行在旅游業(yè)中,一個(gè)明確的社交媒體營(yíng)銷計(jì)劃是至關(guān)重要的。首先,需要確立營(yíng)銷目標(biāo),這些目標(biāo)應(yīng)具體、量化,并與旅游業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。以下是制定營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵步驟:市場(chǎng)研究:分析目標(biāo)客戶群體的社交媒體使用習(xí)慣,了解他們的興趣點(diǎn)和旅游需求。確定關(guān)鍵指標(biāo):如關(guān)注者增長(zhǎng)率、互動(dòng)率、點(diǎn)擊率等,以確保營(yíng)銷活動(dòng)的效果可測(cè)量。內(nèi)容日歷規(guī)劃:根據(jù)節(jié)假日、旅游旺季等時(shí)間節(jié)點(diǎn),規(guī)劃相應(yīng)的內(nèi)容發(fā)布計(jì)劃。預(yù)算分配:合理分配預(yù)算,包括廣告投放、內(nèi)容制作、人員成本等。執(zhí)行方案:明確各團(tuán)隊(duì)成員職責(zé),制定詳細(xì)的執(zhí)行步驟和時(shí)間表。4.2監(jiān)控與評(píng)估營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行需要伴隨著持續(xù)的監(jiān)控和評(píng)估,以確保策略的有效性,以下為關(guān)鍵操作:數(shù)據(jù)收集:利用社交媒體平臺(tái)提供的分析工具,收集數(shù)據(jù)如用戶互動(dòng)、流量來(lái)源等。效果評(píng)估:對(duì)比設(shè)定的關(guān)鍵指標(biāo),評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果。用戶反饋:關(guān)注用戶的直接反饋,如評(píng)論、私信等,及時(shí)了解用戶需求和建議。4.3調(diào)整與優(yōu)化基于監(jiān)控與評(píng)估的結(jié)果,對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化:內(nèi)容優(yōu)化:根據(jù)用戶反饋和內(nèi)容表現(xiàn),調(diào)整內(nèi)容類型和發(fā)布時(shí)間。策略調(diào)整:如果關(guān)鍵指標(biāo)未達(dá)標(biāo),分析原因并調(diào)整策略,如更換廣告創(chuàng)意、調(diào)整目標(biāo)人群等。持續(xù)創(chuàng)新:跟隨社交媒體的發(fā)展趨勢(shì),嘗試新的營(yíng)銷手段和工具,保持營(yíng)銷活動(dòng)的活力。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的持續(xù)優(yōu)化,旅游業(yè)者可以更有效地達(dá)到吸引客戶、提升品牌影響力的目的。在整個(gè)社交媒體營(yíng)銷過(guò)程中,靈活性和創(chuàng)新性是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。5.社交媒體營(yíng)銷在旅游業(yè)的具體應(yīng)用5.1線上活動(dòng)策劃與實(shí)施在旅游業(yè)的社交媒體營(yíng)銷中,線上活動(dòng)的策劃與實(shí)施是至關(guān)重要的一環(huán)。它可以有效提升品牌知名度,吸引潛在客戶,并增強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的互動(dòng)。5.1.1活動(dòng)主題設(shè)定活動(dòng)主題需與旅游業(yè)務(wù)緊密相關(guān),同時(shí)具備創(chuàng)意性和吸引力。例如,可以圍繞季節(jié)性旅游熱點(diǎn)、特色文化體驗(yàn)或特定節(jié)日進(jìn)行策劃。5.1.2活動(dòng)形式常見(jiàn)的線上活動(dòng)形式包括:在線攝影比賽、旅游故事分享、互動(dòng)問(wèn)答、虛擬旅游體驗(yàn)等。借助社交媒體平臺(tái)的互動(dòng)功能,可以讓用戶參與其中,形成良好的口碑傳播。5.1.3活動(dòng)推廣利用社交媒體平臺(tái)的廣告投放、KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)推廣、用戶分享等手段,擴(kuò)大活動(dòng)影響力。5.1.4活動(dòng)效果評(píng)估通過(guò)對(duì)參與人數(shù)、互動(dòng)量、轉(zhuǎn)發(fā)量等數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè),評(píng)估活動(dòng)效果,為后續(xù)活動(dòng)提供優(yōu)化方向。5.2線下活動(dòng)推廣與互動(dòng)線下活動(dòng)是線上活動(dòng)的有效補(bǔ)充,可以增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任感和歸屬感。5.2.1活動(dòng)策劃結(jié)合線上活動(dòng)主題,策劃線下活動(dòng)。例如,組織實(shí)地旅游體驗(yàn)、舉辦旅游分享會(huì)、開(kāi)展特色主題活動(dòng)等。5.2.2社交媒體整合將線下活動(dòng)與社交媒體緊密結(jié)合,引導(dǎo)參與者在線上分享活動(dòng)體驗(yàn),形成二次傳播。5.2.3互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)設(shè)置有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié),如現(xiàn)場(chǎng)拍照打卡、互動(dòng)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)等,以提高用戶參與度。5.2.4活動(dòng)反饋收集收集參與者的活動(dòng)反饋,了解他們對(duì)活動(dòng)的滿意度及改進(jìn)建議,為后續(xù)活動(dòng)提供參考。5.3跨界合作與整合營(yíng)銷跨界合作可以擴(kuò)大品牌影響力,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。5.3.1合作伙伴選擇選擇與旅游業(yè)相關(guān)度較高的行業(yè)進(jìn)行合作,如航空、酒店、餐飲等。5.3.2營(yíng)銷資源整合整合雙方營(yíng)銷資源,共同策劃線上線下活動(dòng),實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。5.3.3聯(lián)合推廣利用雙方社交媒體渠道,進(jìn)行聯(lián)合推廣,擴(kuò)大活動(dòng)影響力。5.3.4效果評(píng)估與優(yōu)化對(duì)跨界合作的效果進(jìn)行評(píng)估,分析雙方的品牌曝光度、用戶增長(zhǎng)等數(shù)據(jù),不斷優(yōu)化合作策略。通過(guò)以上具體應(yīng)用,旅游業(yè)者可以充分發(fā)揮社交媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),提升品牌知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。6社交媒體營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施6.1法律法規(guī)與道德規(guī)范社交媒體營(yíng)銷在旅游業(yè)中需遵循國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和道德規(guī)范。首先,營(yíng)銷內(nèi)容必須真實(shí)、合法,不得夸大或虛假宣傳。此外,還需尊重消費(fèi)者隱私,不得在未經(jīng)授權(quán)的情況下泄露用戶信息。企業(yè)應(yīng)制定嚴(yán)格的內(nèi)部管理制度,確保營(yíng)銷活動(dòng)合規(guī)進(jìn)行。為應(yīng)對(duì)法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)可以:建立合規(guī)團(tuán)隊(duì),定期對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行審查。開(kāi)展員工培訓(xùn),提高法律法規(guī)意識(shí)和道德素養(yǎng)。與專業(yè)法律顧問(wèn)合作,確保營(yíng)銷活動(dòng)符合法律法規(guī)要求。6.2網(wǎng)絡(luò)安全與隱私保護(hù)隨著網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題的日益嚴(yán)重,企業(yè)在進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷時(shí),需關(guān)注網(wǎng)絡(luò)安全和用戶隱私保護(hù)。一方面,企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù),防止黑客攻擊和數(shù)據(jù)泄露;另一方面,要尊重用戶隱私,合理使用用戶數(shù)據(jù)。為應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全與隱私保護(hù)風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)可以:加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù),定期檢查系統(tǒng)漏洞。采用加密技術(shù),保護(hù)用戶數(shù)據(jù)安全。建立用戶隱私保護(hù)制度,明確數(shù)據(jù)使用范圍和目的。6.3危機(jī)管理與輿論引導(dǎo)社交媒體具有傳播速度快、影響范圍廣的特點(diǎn)。一旦企業(yè)出現(xiàn)負(fù)面輿論,可能會(huì)迅速發(fā)酵,對(duì)品牌形象造成損害。因此,企業(yè)需要建立完善的危機(jī)管理和輿論引導(dǎo)機(jī)制。為應(yīng)對(duì)危機(jī)與輿論風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)可以:建立專業(yè)的危機(jī)應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì),制定應(yīng)急預(yù)案。監(jiān)測(cè)社交媒體輿論,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理負(fù)面信息。與媒體和意見(jiàn)領(lǐng)袖建立良好關(guān)系,引導(dǎo)正面輿論。主動(dòng)公開(kāi)透明地處理問(wèn)題,積極回應(yīng)社會(huì)關(guān)切。通過(guò)以上措施,企業(yè)可以有效降低社交媒體營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn),為旅游業(yè)的健康發(fā)展提供保障。7結(jié)論7.1社交媒體營(yíng)銷在旅游業(yè)的價(jià)值與意義在當(dāng)今信息化、網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代,社交媒體已成為人們?nèi)粘I畹闹匾M成部分。在旅游業(yè)中,社交媒體營(yíng)銷展現(xiàn)出其獨(dú)特的價(jià)值和意義。首先,社交媒體營(yíng)銷有助于旅游企業(yè)拓展市場(chǎng),提高品牌知名度和美譽(yù)度。通過(guò)社交媒體平臺(tái),企業(yè)可以與潛在客戶建立良好的互動(dòng)關(guān)系,提升客戶忠誠(chéng)度。其次,社交媒體營(yíng)銷有助于旅游企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。此外,社交媒體營(yíng)銷還可以降低企業(yè)營(yíng)銷成本,提高營(yíng)銷效果。7.2未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與展望隨著社交媒體的不斷發(fā)展,旅游業(yè)社交媒體營(yíng)銷將呈現(xiàn)出以下趨勢(shì):個(gè)性化營(yíng)銷:通過(guò)數(shù)據(jù)分析,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位,為用戶提供個(gè)性化的旅游產(chǎn)品和服務(wù)。內(nèi)容營(yíng)銷:優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容將成為吸引用戶的關(guān)鍵,旅游企業(yè)需重視內(nèi)容創(chuàng)作與傳播。跨界合作:旅游業(yè)將與更多行業(yè)展開(kāi)合作,實(shí)現(xiàn)資源整合,提高營(yíng)銷效果。技術(shù)創(chuàng)新:人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用,將使旅游業(yè)社交媒體營(yíng)銷更加高效。7.3建議與啟示為了更好地利用社交媒體營(yíng)銷,為旅游業(yè)帶來(lái)價(jià)值,以下建

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