摘要互聯網+的發展趨勢使手機品牌也進入到網絡營銷領域。文章基于網絡營銷與品牌營銷理論，對當前的手機品牌進行網絡營銷的發展現狀與問題進行探討，并以華為品牌手機的網絡營銷措施作為研究案例，提出了打造線上線下品牌營銷統一戰略、積極開拓全新的網絡品牌營銷渠道、強化網絡品牌營銷渠道的互動性、進一步完善網絡品牌營銷體等相關具體的策略，以提升手機品牌的網絡營銷競爭力。關鍵詞:智能手機華為手機品牌營銷策略

AbstractThetrendofInternetplusmakesmobilephonebrandenterthefieldofnetworkmarketing.Basedonthetheoryofnetworkmarketingandbrandmarketing,Thispaperdiscussesthecurrentsituationandproblemsofthedevelopmentofnetworkmarketingofmobilephonebrand,andtakesthenetworkmarketingmeasuresofHuaweibrandmobilephoneastheresearchcase,andputsforwardtherelevantconcretemeasures,suchasbuildingtheunifiedstrategyofonlineandofflinebrandmarketing,activelydevelopingnewnetworkbrandmarketingchannels,strengtheningtheinteractionofnetworkbrandmarketingchannels,andfurtherimprovingthenetworkbrandmarketingbodyStrategy,inordertoenhancethenetworkmarketingcompetitivenessofmobilephonebrand.Keywords:BrandmobilephoneHuaweicellphone Brandmarketingstrategy

目錄TOC\o"1-2"\t"參考文獻1,1,致謝,1"\h4601一、緒論 手機品牌的網絡營銷策略探討--以華為手機營銷為例文豪硯緒論研究背景網絡營銷最早出現在20世紀90年代，并且在出現后的近十幾年得到了迅速的發展。網絡營銷主要是以互聯網為主要媒介而進行一項營銷活動，它主要的優勢在于成本低、效率高、傳播廣、信息及時等。而在互聯網+的高速發展趨勢下手機品牌也進入到網絡營銷領域。在互聯網的背景下商家可以通過線上服務、網絡營銷渠道等方法來提升手機品牌的的網絡銷售競爭力，從而促進商家的銷售量。但是在互聯網的背景下手機品牌的網絡營銷也存在一些缺點，比如利潤空間微薄、同質化現象嚴重、核心技術缺乏等。而這些問題的暴露表明分析手機品牌的網絡營銷策略就顯得十分重要和必要。研究意義雖然我國的網絡營銷相對于其他發達國家而言起步較晚，但隨著我國營銷工具的不斷創新和發展，在2013年1月1日我國網民人數已經居于世界第一。由于我國網絡營銷發展過快，隨著時間的推移便會發現我國的網絡營銷存在著許多不足。比如：營銷方式的相對單一、網絡品牌營銷體不夠完善、網絡營銷存在一定的被動性等。本文將在當前的手機品牌進行網絡營銷的發展現狀與問題的基礎上并以華為品牌手機的網絡營銷措施作為研究案例，來對如何完善手機品牌的網絡營銷策略做進一步的研究，它的意義在于：一、通過對研究當前的手機品牌網絡營銷的發展現狀，可以讓我們發現問題、找到問題的原因、并提出解決策略，這樣可以進一步完善我國的手機品牌網絡營銷策略，有利于提高商家銷售量。二、通過將華為品牌手機的網絡營銷措施作為研究案例，可以讓我們從中學到優秀的經驗和方法從而帶來取長補短的效果，有利于促進我國整個手機品牌網絡營銷行業的發展。國內外研究綜述網絡營銷始于20世紀90年代，并仍在不斷發展，90年代，網絡媒體出現了旨在規劃、發展和實施網絡營銷領域營銷活動的新方式、新方法和新理念，簡言之，網絡營銷是一種將網絡視為實現一定營銷目標的主要手段的營銷活動。人們對網絡營銷的認識和日益成功的網絡營銷推廣案例，使人們認識到網絡營銷的諸多益處，也日益認識到網絡營銷通過網絡進行推廣的重要性，網絡營銷不僅是一種營銷工具，而且是信息社會引導新媒體體制的新文化。近年來，國外關于發展信息技術的網絡營銷研究主要集中在網絡品牌、客戶關系管理、客戶關系管理等方面，在20世紀60年代，4P組合是眾所周知的：產品、價格、排污和促銷；在20世紀90年代，Rauburn4C提出了顧客滿意、成本回收的理論，顧客之間的信息交換與顧客的舒適度；2001年，DonE.Schulz提出了一個4R理論，涵蓋關系、儲蓄、消費、消費、消費和消費、社區稅和申報稅。網絡營銷政策首先將互聯網推向市場，揭示了網絡營銷的基本原理，制定了網絡營銷框架和實施網絡營銷的具體策略。羅伯特·費舍爾在他的《網絡營銷》一書中把網絡營銷定義為“通過網絡活動建立和支持客戶關系，以協調和實現企業和客戶溝通概念、產品和服務的目標”，該書由英國作家查菲出版，展示了互聯網現有網絡營銷模式的影響；是否有新的模式和策略來發展這種新媒體；市場參與者應具備的網絡管理技能；市場環境和相關理論知識正在迅速變化。隨著我國網絡營銷實踐的發展，許多專家和科學家對網絡營銷的重要性、互動性、特點、方法、策略和技巧進行了探討，黃敏學和他的家鄉科學家聯合出版了一本以“中國化”為特征的《21世紀網絡營銷》一書，系統地討論了國外公司而非本土公司的一些案例，介紹了傳統營銷的理論結構，為了對網絡營銷進行更深入的探討，對傳統營銷理論進行了探討，營銷策略與傳統營銷理論。本書是對網絡營銷的一個新定義，是對網絡營銷發展的一個反映。本文全面系統地介紹了網絡營銷、網絡營銷環境、網絡營銷目標、網絡營銷策略、網絡營銷策略、網絡營銷策略、網絡營銷策略、網絡營銷戰略的概念，網絡營銷戰略的收集和收集，以及通過網絡商務信息網絡的營銷戰略和分銷渠道。網絡營銷彭春賢將網絡營銷定義為“一種新的營銷方法、方法和營銷實踐理論，以一種新的方式推廣個人，更有效地組織業務。”這是公司整體營銷戰略的重要組成部分，這不僅是一種工具，也是一種目標。只有網絡技能，還有電子商務。綜觀上述國內外的研究，可以看出國外在網絡營銷方面有著豐富的經驗，并且網絡營銷與客戶的關系是明確的，說明，黃敏學通過在中國推廣網絡營銷，對國內外網絡營銷的差異有了更為實際的認識，并明確指出網絡營銷只是一種工具，不是一種客觀的，2010年12月編制的《互聯網發展27年統計報告》顯示，中小企業上網比例達到92.7%，電子商務達到92.7%，中小企業自主使用互聯網的比例達到43%，在商務網站或電子商務平臺上開設網店的比例達到43%，大多數中小企業在網絡營銷時代已經開始了網絡營銷，并加快了發展步伐網絡營銷潛力巨大，是一個可持續發展的市場。品牌網絡營銷的相關概述概念的界定網絡營銷的定義分銷網絡是公司整體營銷戰略的一個組成部分，旨在實現公司的整體目標。互聯網營銷（網絡營銷或電子商務）發生在互聯網進入商業應用時，特別是在萬維網（WW）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、通信軟件之后等等，都改變了網絡營銷的價值，其中我們可以運用電子商務、博客和微博營銷、網絡廣告、視頻營銷、媒體營銷、競爭營銷、搜索引擎優化排名營銷、大學生網絡營銷等多種方式，等等，一般來說，任何通過互聯網或移動互聯網進行的營銷活動都可以稱為綜合互聯網營銷。品牌營銷的概念商品營銷是一個認知過程，它使顧客通過營銷來塑造自己的品牌和產品，商品營銷不僅是一項組織性的任務，而且是一系列創造、傳播商品的過程，商品營銷不是獨立的，品牌通過傳統營銷和網絡營銷是可以實現的，二者相輔相成，相互促進。基本理論品牌營銷理論品牌營銷屬于市場營銷的范疇。國外對品牌營銷理論的研究始于20世紀50年代。發展至今，品牌營銷理論已經超越了三個時代。USP理論上世紀50年代，市場處于競爭的初級階段，產品結構相對統一，市場競爭主要是由于產品性質和功能的不同。獨特銷售計劃書（USP）照顧到了這個時代的特點，成為主流的營銷理論，根據這個理論的指導思想，公司的主要任務是省去R.rez所謂的獨特銷售計劃書的工作，為此，到20世紀50年代末，廣告甚至夸大了產品的功能和功能，在科技突飛猛進的地方，產品的差異越來越小，同質性日增，很難找到USP。品牌形象論取而代之的是時間至上的形象，在這一時期，產品之間的差異很小，同類產品是同質的。在市場人滿為患的情況下，很難根據產品的特點來區分，而在生活水平提高的情況下，薪酬的概念也發生了變化，更加注重心理滿足。Biel（1993）認為，品牌形象是一種不同的品牌感知，它反映在商標與消費者記憶的聯系上。商標本質上是消費者的核心，是消費者對商標的一種主觀感知、感知和聯想，這是商標識別的主要目的，對品牌的公平性有著重要的影響。而品牌定位的表現，也是品牌定位的內在需求，以及個性化的績效品牌，這對于提升品牌、創造品牌忠誠度、管理品牌資產都是一個重要的影響，雖然形象理論的出現使越來越多的企業試圖創造出公眾喜歡設計和實施企業形象的理想圖景，但競爭的結果卻使企業失去了以顧客為中心的獨特形象心理，得到彼此競爭的刻板印象。品牌定位理論商品定位理論是20世紀70年代在美國興起的一種廣告理論。他們認為創造力不再是成功的關鍵。但優先考慮潛在客戶是很重要的，在消費者的心目中有一些小步驟，他們根據一方或多方的要求對產品進行分類。最終的結果是，它在消費者心目中具有不可替代的地位，它改變了一個深深扎根于人們心中的品牌形象。網絡營銷理論網絡營銷的理論基礎主要是直銷理論、網絡營銷理論和病毒營銷理論。（1）直銷起源于美國。蒙哥馬利·王爾德在美國創立了第一家郵購商店，然而，對直銷的評估僅發生在20世紀80年代。直接營銷在20世紀80年代末迅速發展起來，企業和消費者越來越意識到其獨特的優勢。（2）所謂的“關系營銷”被認為是企業和消費者的溝通過程，其核心是建立和發展與公眾的良好關系，德克薩斯A&M大學的LeonardL.Berry教授在美國市場營銷協會1983年的報告“吸引關系營銷，這提供了一個更為全面的定義：“關系營銷是一個識別、創建、維護和促進與消費者關系的過程，是一個結束只能通過交換和適當的義務才能實現的關系的過程。”。但通常并不是一種有效的網絡營銷方法，即發起者將原始的產品數據發送給用戶，然后在此基礎上描述一種傳播策略，這被稱為經濟病毒營銷，因為它和病毒一樣，使用快速復制將信息傳遞給成千上萬的觀眾。手機品牌營銷現狀和面臨的問題手機品牌營銷發展現狀國內手機產業發展近二十年，經歷了從2G到3G再到4G的通信技術變革，產品也從功能手機發展到智能手機，近三年來，國內手機在國際手機序列中的地位日益突出增長。2017年，國內手機市場只有8.6%的份額在4000元以上，而34.6%的份額在1000元以下。中國手機品牌的生產商在世界市場上取得了顯著的成績，目前國內市場趨于飽和，國外手機廠商已成為非常重要的目標市場。生產商，加上2017年5大智能手機出貨量的9.8%、7.3%和6.5%，分別是華為、oppo和vivo。同時，2017年指令增加了oppo、vivo、Yijia，小米等中國智能手機品牌多次在印度銷售，加上總銷售額約30億美元，中國智能手機占據印度市場半壁江山；IDC報告稱，2017年第三季度，相比之下，根據point的統計報告，華為在2017年歐洲移動電話市場的份額為13%，而中興和聯想的份額也分別為4%和3%。根據對智能手機用戶的分析和預測，2017-560年智能手機用戶從91.7億部增長到55.60億部，全球手機使用量預計達到2023-107.2億部，其中智能電話88.3億部，在現有的大市場上，移動品牌的營銷持續增長，未來還將存在一個潛在的大市場。以下的圖是2017年2月國內智能手機營銷的占比資料來源：公共資料存在的問題利潤空間微薄目前，中國手機品牌的發展應該考慮到世界上大多數最大的市場。智能電話機價格低于1000元，占智能電話機成本的73%左右，可獲得的利潤非常低。市場利潤，智能手機價格2000-3000元，約占市場利潤的16%，智能手機以均價和低價為主，高科技機器數量相對較少。如果國內其他智能手機生產商不得不與其他國際品牌競爭的話。同質化現象嚴重目前，抄襲、抄襲現象在中國智能手機廠商中普遍存在，同樣數量的觸摸屏和同樣的虛擬健康、外觀或功能的智能手機基本相同，借助互聯網和網絡營銷的舒適性，可以獲得更多的利潤，這使得越來越多的山寨似乎對國產手機品牌產生了影響，而同質化的問題也越來越嚴重，這使得同質化成為一個嚴重的問題，在產品同質化下，品牌手機必須選擇低價競爭，這對國產智能非常不利電話產業持續健康發展。核心技術缺乏基礎技術的缺乏是中國智能手機廠商普遍面臨的一個重要問題，據人工智能媒體統計，中國內部智能渠道主要是android操作系統。因此，許多因素限制了國產智能手機生產商的生產，主要主板等產品在很大程度上依賴進口。現階段，國家智能手機專利申請僅占發明專利申請總量的27.5%，與全球最大智能手機市場的地位不符。除此之外，他們還依賴進口處理器、內存、屏幕和攝像頭等一些關鍵部件，除了擁有自己處理器的華為外，沒有其他生產商擁有它：相反，三星，擁有自己處理器的不僅僅是華為。包括處理器、存儲器和屏幕在內的生產能力部件。如果我們不能及時掌握核技術，我們只能眼睜睜看著國產智能手機和市場消失。原因分析基于上述發展現狀和存在的問題，可以看出利潤非常低，而小利潤大多由低價手機收入支撐，這對手機品牌的后發展有著重大影響。從邊際手機的發展現狀可以看出，與國外品牌手機相比，邊際手機的銷量非常小，在市場占有率上的利潤也非常高。低。由于高技術和高價格的主導地位是外國品牌手機，因此國內品牌手機的利潤率非常低。利潤率低的原因是其手機品牌的收入和競爭主要是由于手機價格最低，利潤非常低。利潤問題最直接的因素是缺乏基本技術，市場競爭是消費者之間的競爭。對于每一款邊緣手機來說，消費者的認可是對品牌手機功能和價格的實際比較。而國產品牌手機的利潤率卻很低，這是因為國產品牌手機缺乏基礎技術，而國外對基礎技術的限制。因為尋找利潤是相當可觀的，使得同質化現象更加嚴重，由于同質化手機與品牌手機的區別幾乎相同，消費者在購買時就被誤導了。但從以上情況可以看出，品牌手機不能以高科技手機主導市場，也不能獲得更多利潤，而品牌手機不具備基本技術要素，受其他商標的限制，其現代化只能監控其他品牌的發展，因此品牌手機應該具備自己的基本技術。他們不僅能擺脫目前的局面，而且在未來的市場中將占據主導地位。華為手機品牌網絡營銷案例華為手機品牌簡介華為保時捷系列是華為最高價的產品，是與保時捷合作的產品系列，一款基于最高級別mate系列的手機，先后推出了保時捷版Huaweimate9、Huaweimate10和Huaweimaters，目前最新的保時捷版是奇數20。華為Mate系列：華為Mate是目前華為兩大旗艦產品之一，主要集中在大屏幕銷售點、業務、耐用性等方面。它采用了最新的華為科技，最后一個是數學20系列。華為P系列是華為的雙料旗艦產品之一，專注于時尚和攝影，與奇數系列相比，P系列更年輕，目前最后一款華為P20Pro的整體攝影能力相當強。華為新星系列，華為新星系列，是華為相對年輕的一個系列，旨在設計年輕消費群體的美容自拍或車身顏色，主要競爭Oppo和活體年輕模特。華為手機網絡營銷模式華為不應過分依賴與電信運營商的合作；這應拓寬銷售渠道范圍，創建銷售網絡，深化與國美、蘇寧等家電連鎖企業以及中富、迪信等手機連鎖企業的合作。聯系小型移動電話商店，充分了解消費者需求，克服市場形勢，靈活制定銷售策略，減少運營商約束。顯著降低回收成本，整合多個渠道，擺脫一個渠道，拓寬渠道寬度，使市場對發展更具反應能力，增加競爭優勢。在2011年的產品戰略中，華為決定打造自己的品牌手機，要轉變高容量、低成本的使用模式，轉變高質量的性能戰略和用戶體驗。P因此，華為推出了一條更有針對性的成長型產品線，分為四大類：D、P、G和y.D（diamond）：旗艦；P（白金）：時尚高端機；G（go1d黃金）：性價比高的中型機；Y（年輕）：入門級機。2013年，為應對互聯網銷售的增長，華為推出了一款專門從事互聯網銷售的榮譽徽章。經過幾代人的變革，現將華為手機分為五大系列，形成高、中、低產品線全覆蓋。華為的定價策略很大程度上是因為它已經為不同的國家和地區制定了合適的定價策略。這包括兩個方面：第一，華為對產品和品牌的信心；第二，華為對提高消費者對其產品和品牌的認識的評估。華為推出了一種基于競爭對手手機價格的競爭性定價方法，推廣策略也是華為營銷策略的主要策略之一，華為的推廣策略是積極與移動市場合作。六天內，華為宣布隆重舉行E攜手微信、京東移動交易平臺啟動微信、京東微信等移動電子商務平臺的儀式，華為的榮幸可能是找到一種新的方式來改變手機頻道的規則和傳統手機的營銷。案例啟示線上線下的品牌以上海華為移動SWOT為例，一個企業要想實現長期發展，就必須發現自身的優勢、劣勢、機遇和挑戰，調整營銷策略，其優勢在于：第一，與其他國家的企業相比，華為是上海市場的本土企業，華為昆山是一個擁有電子公司的手機制造基地，原材料易購，靠近總部，價格相對較低；三是華為在全國設立了多個辦事處，建立服務網絡，華為非常重視與企業建立長期良好的合作關系，最后，華為在研發方面投入了大量資金，也帶來了巨大的利潤，華為一直是科技領域的領軍企業。網絡銷售渠道弱點：長期以來，華為一直比較關注與電信行業的社交和網絡溝通，但并未涉足手機行業，與諾基亞、三星等手機巨頭相比，華為仍然是一個非常年輕的手機品牌，對市場的影響力不足華為作為一家全球性的通信公司，對移動電話行業有著長期的影響，可以投入多少資金來生產手機，也是一個決定性的因素。機會：上海已經達到了4G網絡的覆蓋范圍。華為手機可以通過上海的銷售開始提升品牌的聲譽。上海良好的政治支持和良好的經濟發展將使華為有足夠的發展空間。最大的競爭對手是蘋果，蘋果在各方面都與華為不相上下，品牌知名度也比華為高，另外三星和小米是強大的競爭對手：開發5g手機需要大量的技術人員，大公司的競爭不僅是市場競爭，更是人才競爭。競爭：如果華為希望獲得更多的研發人才，這必須使其在薪酬和福利方面更具吸引力。網絡營銷的互動性網絡營銷的互動性表明，經營者在營銷過程中充分利用消費者的意見和建議，互動營銷的目的是充分考慮消費者的實際需求，了解商品的實用性，互動營銷活動必須滿足以下四個條件：內容、受眾、時間，媒介或載體：互動營銷是一種不同于傳統營銷實踐的符合人性傳播行為的雙向傳播理念。互聯網環境下手機品牌營銷的策略構建打造線上線下品牌營銷統一戰略既然網絡營銷對傳統營銷產生了巨大的影響，為什么網絡營銷要與傳統營銷相聯系？事實上，這是問題的兩個方面，網絡營銷的效果是影響那些未經授權的部分，影響到激流前網絡的扁平化，被沖走的是高高的淤泥河床。鑒于網絡營銷的發展和傳統營銷的成長，網絡營銷應與傳統營銷相結合。這就是為什么將這些資源引入網絡營銷是一種不可避免的趨勢和合理的必然要求，攻擊網絡的力量參與和擴展網絡。一種安全可靠的方式（如線下支付），如改善和加強整個交易過程中的網絡分布。基于以上分析，我們看到了一個真正的需求。更重要的是，新技術的出現和網絡營銷作為整合傳統營銷的共同力量，隨著中國經濟的快速發展，收入不斷增加，國內手機市場潛力巨大，在非洲等國家有著巨大的市場，如果能使用網絡終端，就可以銷售手機，提高手機的市場占有率；就可以銷售網絡終端；憑借華為強大的研發實力，加大研發力度，生產質量和優秀的雙手。強化品牌價值。當手機市場被取代時，智能手機迅速占領市場。像諾基亞這樣的強勢品牌沒有實力去抗爭。華威應該利用這個機會來發展和占領市場。組織傳播，甚至大眾傳播，幾乎是包羅萬象的，因為大眾傳播是“一對多”的特征，互聯網和電視有一定的交集，但它只是互聯網和傳統網絡媒體的一種功能，以新的互聯網和電視頻道為代表，可以概括為：網絡媒體是一種良好的品牌傳播方式，而離岸媒體則側重于商標的傳遞；第一種側重于品牌與目標群體消費者之間的互動；后者側重于通過商標向不確定的消費者單向傳遞連貫的相關信息，一般來說，無論是在互聯網上還是在其他地方，都有一定的市場空間，不可能總結出哪個渠道對品牌更有用。積極開拓全新的網絡品牌營銷渠道網絡營銷作為一種新的營銷理念和新的營銷體系，從根本上改變了傳統營銷的思維和方式，影響了傳統營銷，動搖了傳統營銷的理論和管理規則，作為一種強大的流動，也激活了傳統營銷的神經，使傳統營銷成為一種新的營銷方式以最近歐洲和其他高度發達地區的網絡形象為例，湘研報告：這份報告為發展國家和地區網絡提供了最有力的理由之一：它意味著互聯網實際上節省了資金，為您提供了客戶機會，報告首次采用了影響評估方法，使與互聯網技術直接相關的成本節約成為提高生產力的附加值。客戶、商家和渠道合作伙伴發現很難將客戶引導到新渠道，但一旦這樣做，就要付出代價。過去，公司只需要一個渠道向客戶提供產品和服務。為了滿足客戶對新渠道的需求，公司為客戶開發了多個渠道。使用多個頻道的用戶可能比只使用一個頻道的用戶消耗更多。此外，互聯網、呼叫中心等渠道甚至可以節省大量成本，多渠道營銷并不容易，企業往往會增加分銷渠道，導致成本增加、利潤損失等諸多意想不到的后果，一些企業投入大量資金，開辟新的渠道。由于渠道的多樣化，許多行業的許多公司失去了對客戶的控制，遭受了巨大的經濟損失，這些問題很難解決。回首過去，一個公司是無法預料的減少渠道數量的原因是客戶習慣于選擇不同的渠道，需要更多的選擇，如果一家公司不提供多樣化的渠道，客戶很可能已經消失，而提高渠道效率的常用工具不太可能縮小客戶預期與渠道實際經濟效益之間的差距。強化網絡品牌營銷渠道的互動性通過該系統和大規模的個性數據庫，精準的互動營銷能夠在營銷測試中準確地測量和分析消費者的行為，了解準確的定位，在讓客戶對公司的產品和服務有一個很好的了解的同時，要培養客戶的品牌意識，發展和建立穩定忠誠的客戶群，實現一對一溝通的最終目標，企業與消費者之間的溝通應轉變為企業與消費者之間的溝通，以了解消費者的口頭和不受限制的溝通，從而允許準確的互動進入廉價的公司擴張營銷、呼叫中心等一對一的溝通平臺，了解日常溝通，也可以利用傳統的路演、廣告、會議營銷等互動活動與目標群體進行互動溝通和溝通。在溝通過程中，積極主動地進行溝通，在更高的層次上，記住互動營銷應該展示什么；如果參與者能夠積極地與員工分享，將互動營銷融入到計劃中，并以多種目標將其落實到營銷和銷售計劃中，如加深與消費者的關系，展示公司的態度和行為，提高消費者的聲譽和忠誠度等。過去，企業與企業之間的聯系和消費者主要關注售后服務，而互動營銷則是基于品牌和品牌文化。進一步完善網絡品牌營銷體1B2B平臺營銷通過這些平臺披露你公司產品的信息，為什么要通過它們？由于這些平臺的權重很高，使用體驗很好，B2B平臺有很多用戶，上百萬用戶，我們把這些數據發送給你的客戶，讓他們通過這個平臺搜索你，最主要的是我們可以通過這些平臺把產品關鍵詞放在字節網站上，百度網站上的關鍵詞太多了，比如：‘紗布’、‘紗布生產商’、‘河北紗布’、‘保定紗布’、‘漂白泥灰餅’、‘巧藝坊凝視’等，我們都是這樣排列的，其中一個關鍵詞搜索結果會出現多個序列，這會顯著提高曝光率和點擊速度。信息平臺營銷您訪問過類似的網站，如同城58、市場、便捷等，這些平臺的流量非常高，也可以讓您的客戶通過58個內部平臺找到您。視頻營銷視頻營銷的影響最大，通過視頻，你可以展示你公司的具體情況和你產品的最后介紹，讓你的客戶進一步了解你，視頻不僅僅是一個視頻，更是一個排名上百家網站的關鍵詞，通過視頻，你可以展示你公司最新的一半，包括我公司在所有主要平臺上的網站，我們使用轉換率很高的視頻，這樣我的客戶可以通過文本內容或視頻了解我。互動營銷我想大家都知道，百度知道在這些平臺上，已經實現了很好的文字營銷，可以在互聯網上傳播公司的聲譽，我借此機會做互動營銷，百度知道這樣的關鍵詞也可以在百度的網站上排名，因為這是百度自己的產品，而且順序更好。論壇營銷天涯就是這樣宣傳自己的，天涯都是有眼光的人，所以我們不應該在這些地方發帖，讓更多的人了解他們的公司產品，而是要不斷地在這些行業論壇上發帖，提高我們公司的形象，增加頁面位置的帖子，提升你的美譽度，讓更多的人了解和喜愛你的產品，一定要注意“兩個心”和“三個不”：發帖一個心，發帖一個心。博客營銷寫博客的主要力量是偉大的。每個人都有自己的博客，對吧？每個博客都有名字，對吧？我們會根據你的產品關鍵詞來更改你的博客名稱，讓你的產品博客和公司博客覆蓋整個中文核心，然后每個博客都會發布你公司的產品介紹等，即使百度網站上沒有列出博客關鍵詞，你不時訪問的很多博客，都能發現你全身而退，了解您，并進一步在線聯系。SE營銷網站優化你為什么這么說？網站的關鍵詞要組織好、穩定，首先要從外部介紹，然后從內部更新，網站的關鍵詞是樹，如果樹干要生長，就要從外部扎根，這是我們過去做的，因為我們每次給你發信息的時候，我們鏈接到貴公司的網站，我們發送的鏈接是我們網站上的一個根，你綁定的越多，外部的根越好，網站的內容越穩定，網站的關鍵詞慢慢放在百度的主頁上，這是支撐第七把劍的前六把劍，它會繼續上升，永遠不會下降，只會上升前三次。網頁，網站，前十頁，甚至前十頁。結論互聯網技術的不斷發展和人們生活質量的提高，使人們的網絡活動成為移動終端。但與此同時，國外智能手機品牌的競爭也大大增加了市場競爭，在這種環境下，本土智能手機必須完善營銷策略，積極組織網絡營銷，利用互聯網優勢推廣產品，改變了目前的營銷困境。手機市場競爭激烈，全球手機廠商正在加速努力。為了提高移動電話品牌的知名度、份額和自身收入，華為終端如何在激烈的競爭中增加收入、市場份額和產品知名度？本文分析了華為手機品牌、各手機品牌及廠商，當前網絡營銷中存在的問題及成功案例。本文以華為手機品牌為例，對如何解決問題、改進網絡營銷策略進行了分析和探討，提出了不同的網絡營銷策略，以保持手機品牌的市場份額和市場地位。對于海外商標，積極開發互聯網品牌新的分銷渠道，加強網絡分銷渠道的協同效應，進一步完善網絡品牌分銷體系，使華為在未來的競爭中處于領先地位，盡管用戶將更快地參與其中，消費品分銷渠道中的中間人與消費者的關系逐漸由鏈式向環狀轉變，網絡渠道與傳統分銷渠道的結合既保持了傳統分銷渠道的性質，又帶來了合作網絡的好處，華為是中國乃至全球最先進的公司，這將有無限的未來發展。參考文獻[1]田濤,吳春波.下一個倒下的會不會是華為[M].北京：中信出版社，2012.12:50-75[2]高曉萬,周恒.華為的營銷策略[M].第2版.深圳：海天出版社,2010.10：96-120[3]萬曉,市場營銷[M].北京：北京交通大學出版社，2012.8:112-150[4]陳偉,現代市場營銷學[M].北京：清華大學出版社，2012.5:206-255[5]拉福雷著,周志民譯.現代品牌管理[M].北京：中國人民大學出版社,2012.9：159-209[6]曼寧著,歐陽小珍,童建民譯.現代銷售學——伙伴關系創造價值[M].北京：中國人民大學出版社，2013.1:300-350[7]郭雪慶,市場營銷學通論[M].第6版.北京：中國人民大學出版社,2014.9:96-113[8]巴哈爾古麗?牙合甫,基于大學生消費特點的手機市場營銷策略研究[J],時代金融.2013,18(6):290-291[9]于洋，我國國產手機市場營銷現狀與發展對策[J],長春教育學院學報,2014,30(22):40-42[10]歐俊英，我國智能手機市場環境的SWOT分析[J]，青年記者，2013,12（35）:103-104[11]曲藝.華為市場營銷戰略分析[J].商場現代化，2015(07)：15-16[12]王自須.華為的國際營銷策略[J].中外企業家2014(26):22-23[13]楊自強.OPPO手機網絡營銷存在的問題及對策[J].市場周刊,2018(07):47-48.[14]席新如.網絡直播在手機品牌營銷中的價值分析[J].新媒體研究,2018,4(03):44-45.[15]頓希賢.手機電商營銷的利弊分析[J].中外企業家,2015(19):48-50.[16]馮雪.手機品牌網絡口碑營銷研究[D].河南大學,2010.致謝本文的順利完成，由衷地感謝我指導老師劉善球教授，從論文題目選擇、提綱擬定、內容結構確定排版、到最后的論文敲定，都是在劉善球教授的悉心指導下完成的，劉善球教授學識淵博，對待工作一絲不茍、治學嚴謹的態度使我不僅在做論文的過程中受益匪淺，更是對我在今后的生活、工作和學習都將具有長遠的指導意義。在此，我對劉善球教授表示真誠的感謝！另外對答辯和評閱的各位老師表示感謝！

附錄資料：不需要的可以自行刪除HYPERLINK不用鼠標怎么用鍵盤操作電腦.有哪些快捷鍵?快捷鍵大全F1顯示當前程序或者windows的幫助內容。F2當你選中一個文件的話，這意味著“重命名”F3當你在桌面上的時候是打開“查找：所有文件”對話框F10或ALT激活當前程序的菜單欄windows鍵或CTRL+ESC打開開始菜單CTRL+ALT+DELETE在win9x中打開關閉程序對話框DELETE刪除被選擇的選擇項目，如果是文件，將被放入回收站SHIFT+DELETE刪除被選擇的選擇項目，如果是文件，將被直接刪除而不是放入回收站CTRL+N新建一個新的文件CTRL+O打開“打開文件”對話框CTRL+P打開“打印”對話框CTRL+S保存當前*(糙)*作的文件CTRL+X剪切被選擇的項目到剪貼板CTRL+INSERT或CTRL+C復制被選擇的項目到剪貼板SHIFT+INSERT或CTRL+V粘貼剪貼板中的內容到當前位置ALT+BACKSPACE或CTRL+Z撤銷上一步的*(糙)*作ALT+SHIFT+BACKSPACE重做上一步被撤銷的*(糙)*作Windows鍵+M最小化所有被打開的窗口。Windows鍵+CTRL+M重新將恢復上一項*(糙)*作前窗口的大小和位置Windows鍵+E打開資源管理器Windows鍵+F打開“查找：所有文件”對話框Windows鍵+R打開“運行”對話框Windows鍵+BREAK打開“系統屬性”對話框Windows鍵+CTRL+F打開“查找：計算機”對話框SHIFT+F10或鼠標右擊打開當前活動項目的快捷菜單SHIFT在放入CD的時候按下不放，可以跳過自動播放CD。在打開word的時候按下不放，可以跳過自啟動的宏ALT+F4關閉當前應用程序ALT+SPACEBAR打開程序最左上角的菜單ALT+TAB切換當前程序ALT+ESC切換當前程序ALT+ENTER將windows下運行的MSDOS窗口在窗口和全屏幕狀態間切換PRINTSCREEN將當前屏幕以圖象方式拷貝到剪貼板ALT+PRINTSCREEN將當前活動程序窗口以圖象方式拷貝到剪貼板CTRL+F4關閉當前應用程序中的當前文本（如word中）CTRL+F6切換到當前應用程序中的下一個文本（加shift可以跳到前一個窗口）在IE中：ALT+RIGHTARROW顯示前一頁（前進鍵）ALT+LEFTARROW顯示后一頁（后退鍵）CTRL+TAB在頁面上的各框架中切換（加shift反向）F5刷新CTRL+F5強行刷新激活程序中的菜單欄F10執行菜單上相應的命令ALT+菜單上帶下劃線的字母關閉多文檔界面程序中的當前窗口CTRL+F4關閉當前窗口或退出程序ALT+F4復制CTRL+C剪切CTRL+X刪除DELETE顯示所選對話框項目的幫助F1顯示當前窗口的系統菜單ALT+空格鍵顯示所選項目的快捷菜單SHIFT+F10顯示“開始”菜單CTRL+ESC顯示多文檔界面程序的系統菜單ALT+連字號(-)粘貼CTRL+V切換到上次使用的窗口或者按住ALT然后重復按TAB，切換到另一個窗口ALT+TAB撤消CTRL+Z使用“Windows資源管理器”的快捷鍵如果當前選擇展開了,要折疊或者選擇父文件夾左箭頭折疊所選的文件夾NUMLOCK+負號(-)如果當前選擇折疊了，要展開或者選擇第一個子文件夾右箭頭展開當前選擇下的所有文件夾NUMLOCK+*展開所選的文件夾NUMLOCK+加號(+)在左右窗格間切換F6可以使用Microsoft自然鍵盤或含有Windows徽標鍵的其他任何兼容鍵盤的以下快捷鍵。在任務欄上的按鈕間循環WINDOWS+TAB顯示“查找：所有文件”WINDOWS+F顯示“查找：計算機”CTRL+WINDOWS+F顯示“幫助”WINDOWS+F1顯示“運行”命令WINDOWS+R顯示“開始”菜單WINDOWS顯示“系統屬性”對話框WINDOWS+BREAK顯示“Windows資源管理器”WINDOWS+E最小化或還原所有窗口WINDOWS+D撤消最小化所有窗口SHIFT+WINDOWS+M關閉所選文件夾及其所有父文件夾按住SHIFT鍵再單擊“關閉按鈕（僅適用于“我的電腦”）向后移動到上一個視圖ALT+左箭頭向前移動到上一個視圖ALT+右箭頭查看上一級文件夾BACKSPACE五、使用對話框中的快捷鍵目的快捷鍵取消當前任務ESC如果當前控件是個按鈕，要單擊該按鈕或者如果當前控件是個復選框，要選擇或清除該復選框或者如果當前控件是個選項按鈕，要單擊該選項空格鍵單擊相應的命令ALT+帶下劃線的字母單擊所選按鈕ENTER在選項上向后移動SHIFT+TAB在選項卡上向后移動CTRL+SHIFT+TAB在選項上向前移動TAB在選項卡上向前移動CTRL+TAB如果在“另存為”或“打開”對話框中選擇了某文件夾，要打開上一級文件夾BACKSPACE在“另存為”或“打開”對話框中打開“保存到”或“查閱”F4刷新“另存為”或“打開”對話框F5選擇項目時，可以使用以下快捷鍵。目的快捷鍵插入光盤時不用“自動播放”功能按住SHIFT插入CD-ROM復制文件按住CTRL拖動文件創建快捷方式按住CTRL+SHIFT拖動文件立即刪除某項目而不將其放入SHIFT+DELETE“回收站”顯示“查找：所有文件”F3顯示項目的快捷菜單APPLICATION鍵刷新窗口的內容F5重命名項目F2選擇所有項目CTRL+A查看項目的屬性ALT+ENTER或ALT+雙擊可將APPLICATION鍵用于Microsoft自然鍵盤或含有APPLICATION鍵的其他兼容鍵七、Microsoft放大程序的快捷鍵這里運用Windows徽標鍵和其他鍵的組合。Windows徽標+PRINTSCREEN將屏幕復制到剪貼板（包括鼠標光標）Windows徽標+SCROLLLOCK將屏幕復制到剪貼板（不包括鼠標光標）Windows徽標+PAGEUP切換反色。Windows徽標+PAGEDOWN切換跟隨鼠標光標Windows徽標+向上箭頭增加放大率Windows徽標+向下箭頭減小放大率八、使用輔助選項快捷鍵目的快捷鍵切換篩選鍵開關右SHIFT八秒切換高對比度開關左ALT+左SHIFT+PRINTSCREEN切換鼠標鍵開關左ALT+左SHIFT+NUMLOCK切換粘滯鍵開關SHIFT鍵五次切換切換鍵開關NUMLOCK五秒用AIT+TAB還有微軟微標的個鍵，方向鍵。最多的是用到AITF1顯示當前程序或者windows的幫助內容。F2當你選中一個文件的話，這意味著“重命名”F3當你在桌面上的時候是打開“查找：所有文件”對話框F10或ALT激活當前程序的菜單欄windows鍵或CTRL+ESC打開開始菜單CTRL+ALT+DELETE在win9x中打開關閉程序對話框DELETE刪除被選擇的選擇項目，如果是文件，將被放入回收站SHIFT+DELETE刪除被選擇的選擇項目，如果是文件，將被直接刪除而不是放入回收站CTRL+N新建一個新的文件CTRL+O打開“打開文件”對話框CTRL+P打開“打印”對話框CTRL+S保存當前*(糙)*作的文件CTRL+X剪切被選擇的項目到剪貼板CTRL+INSERT或CTRL+C復制被選擇的項目到剪貼板SHIFT+INSERT或CTRL+V粘貼剪貼板中的內容到當前位置ALT+BACKSPACE或CTRL+Z撤銷上一步的*(糙)*作ALT+SHIFT+BACKSPACE重做上一步被撤銷的*(糙)*作Windows鍵+M最小化所有被打開的窗口。Windows鍵+CTRL+M重新將恢復上一項*(糙)*作前窗口的大小和位置Windows鍵+E打開資源管理器Windows鍵+F打開“查找：所有文件”對話框Windows鍵+R打開“運行”對話框Windows鍵+BREAK打開“系統屬性”對話框Windows鍵+CTRL+F打開“查找：計算機”對話框SHIFT+F10或鼠標右擊打開當前活動項目的快捷菜單SHIFT在放入CD的時候按下不放，可以跳過自動播放CD。在打開word的時候按下不放，可以跳過自啟動的宏ALT+F4關閉當前應用程序ALT+SPACEBAR打開程序最左上角的菜單ALT+TAB切換當前程序ALT+ESC切換當前程序ALT+ENTER將windows下運行的MSDOS窗口在窗口和全屏幕狀態間切換PRINTSCREEN將當前屏幕以圖象方式拷貝到剪貼板ALT+PRINTSCREEN將當前活動程序窗口以圖象方式拷貝到剪貼板CTRL+F4關閉當前應用程序中的當前文本（如word中）CTRL+F6切換到當前應用程序中的下一個文本（加shift可以跳到前一個窗口）在IE中：ALT+RIGHTARROW顯示前一頁（前進鍵）ALT+LEFTARROW顯示后一頁（后退鍵）CTRL+TAB在頁面上的各框架中切換（加shift