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文檔簡介

28三月2024世聯淡市營銷案例沉淀合肥金地國際城小結

金地國際城2007年12月1日由顧問項目轉為代理項目；

代理房號為三期剩余尾盤，代理套數為140套，面積15974㎡；

項目基本情況項目位于合肥市馬鞍山南路總建筑面積35萬平方米分三期開發產品有住宅、公寓及商業本項目一二期均由世聯作顧問，三期尾盤轉為代理項目世聯淡市營銷案例沉淀合肥金地國際城小結

代理房號少，單價高、總價高；

代理房號中頂層復式單位占40%，推售難度大；

銷售員由開發商隊伍收編，對前途缺乏信心，人心動蕩，已萌去意。需突破難點《2009年房地產營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網海量房地產資料免費下Q:69031789世聯淡市營銷案例沉淀合肥金地國際城小結突破舉措一

現場管理方面:

出臺激勵措施，增加難點戶型額外獎勵;；

明確提成點數,確保世聯提成不低于原開發商提成點數;

盡量維持開發商原有福利待遇,如原開發商提供免費午餐,世聯用餐補代替;

確保工資和提成準時發放;

調配公司資源進行公司文化、公司發展前景展望及個人發展通道宣講，穩定軍心；

第一時間完善薪酬體系明確人員歸屬激勵措施加強公司文化傳播通過相關舉措讓員工感受到世聯人性化管理的理念,讓員工感受正規代理公司與”游擊隊”的區別,建立對世聯的信心,從而達到穩定軍心的效果世聯淡市營銷案例沉淀合肥金地國際城小結突破舉措二

銷售心理障礙突破

針對競爭樓盤價格進行分析培訓，挖掘本項目產品價值點，消除銷售員認為剩余產品價高、難銷售的心理陰影；

市場調研，難點戶型點對點分析細化，戶型優勢挖掘；

向銷售員強勢灌輸賣點，并要求在接待客戶過程中不斷重賣點；

強調工作紀律，創造緊張活潑的工作氣氛，幫助銷售員把工作狀態調節至最佳。

銷售心理障礙突破：市場調研，熟悉競爭對手優劣項目產品深化研究工作環境營造世聯淡市營銷案例沉淀合肥金地國際城小結突破舉措三

廣告投放及營銷活動方向調整

調整市場推廣方向，從項目形象方向轉為產品方向，廣告內容強調產品細節和賣點；

針對剩余產品調整廣告投放渠道，及時更換戶外廣告內容，以有利于采用的渠道有：機場LED顯示屏廣告、

充分利用一二期老業主資源，增大老帶新獎勵額度；

利用老業主資源，舉辦資金投入少、小型聚眾營銷活動，如裝修講座等；

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