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文檔簡介

28三月2024高端品牌的最佳戰略高端品牌的成功規律關鍵：品牌的市場份額和所屬商品類別的性質主要為高端品牌大部分品牌盈利率都會比較高主要為低端品牌或者零售商自營品牌高端品牌的利潤大大降低兩個方面考慮品牌戰略該品牌所屬商品類別該品牌的相對市場份額高端——低端矩陣圖示搭便車品牌（平均利潤率：15％－20％）死胡同品牌（利潤率小于5％）低端品牌（平均利潤率：5％－10％）高端品牌（利潤率高于20％）高低高低商品類別的高檔程度品牌定位的適宜戰略推薦的戰略品牌定位高端品牌在高端產品類別中相對市場份額高低端品牌在低檔產品類別中相對市場份額高搭便車品牌在高端產品類別中相對市場份額低高端品牌在高端產品類別中相對市場份額低創新，創新，再創新削減成本減少與低端產品的價格差異投資創建品牌價值創新有針對性細分市場營銷追隨市場領袖定價削減成本（如果可能可與其他相關產品共享成本）降低價格以提高份額或者通過退出高端產品，完全重新定位消費者的期望來取得行業王者地位高端品牌案例：可口可樂1979進入中國，收購本地裝瓶公司或與其合作推出旗艦品牌：“可口可樂”，接著是“芬達”、“醒目”不斷推出新品，并向相關商品類別延伸積極的市場營銷是對新產品戰略強有力的支持廣告費一直超過它的競爭對手利用明星設計了公司logo的中國版本過去10年中，銷售額年增長率超過20％，是同類產品平均增長率的2倍死胡同品牌案例：頂益曾經位于矩陣的死胡同象限，通過推出超高端品牌而脫穎而出采取積極的產品創新策略，大力投資于市場研究和新產品開發熟練使用廣告手段對新產品推出加以支持占有市場份額的40％，為競爭對手的2倍整個方便面產品類別現在更加高端低端品牌案例：高露潔采用本地供應商提供的合格原料替代進口，大幅降低成本將自己定位于一個具有吸引力的替代品牌，以吸引那些尋找更高端層次品牌的消費者將節省的

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