電影院策劃書一、活動背景與意義:為豐富廣大同窗課余生活，陶冶同窗們情操，創造和諧校園氛圍，對的引導廣大同窗價值觀，審美觀，鑒于我校當前特殊狀況，武漢工業職業技術學院院學生會特開辦“第一電影院”。二、主題：在電影里理解世界，從電影里思考人生三、活動時間:每周二、四晚7:00開始四、活動地點：大學生活動中心四樓.五.活動形式：每周放映以青春活力積極向上先進影片.收取門票費作為設備維護費用。每周都將在學院內發布本周要放映影片及票價。六、內容與服務：1、鑒于我院文化消費能力，電影院規模應當是中小型檔次。電影院應由一種觀眾廳（若人多則可申請換房間），觀眾廳擺放木椅。同步觀眾廳出入口要盡可足夠寬敞以保證觀眾有序入場入場及疏散，避免觀眾和其她人流交叉。2、電影院出入口應設立明顯標記，電影院門外部到大學生活動場地之間所有墻壁要可張貼各種大型醒目海報和廣告，夜間要有霓虹燈或當代化燈光裝飾，有活動影像以突出影院氛圍，但一定要保證這一切安全可靠，不會對觀眾導致傷害。

3、收費處可設于場地或門廳入口處明顯位置，應避免影響交通，售票處要有醒目顯示設施，可顯示映出節目單海報（可由紅紙寫出）播映時間表、價格表等。

4、電影院內、外映設立小賣部或冷飲部，可依照觀眾廳位置就近分散設立。七、宣傳與推廣：1、電影票價應考慮到我院實際，依照當天所放片子吸引限度而定。每周或每場票價都不盡相似。2、與媒體、商家充分互動合伙，如影院活動冠名、贊助、禮物、宣傳等服務，在節約經費狀況下也增長影片、影院影響力。

3、團隊推廣，對于團隊學生需要，可對團隊打折、優惠，固然不但僅是收費，還涉及為同窗提供各種活動宣傳推廣等一整套服務。這樣聯合團隊推廣將會大幅提高賺錢額。八、詳細工作安排:1、宣傳，每場電影播放之前要做好電影篩選、擬定，電影簡介及票價發布。2、廣告招租，擬定電影后來開始聯系樂旨在走道做廣告及出售零食、飲料商家，并洽談好有關事宜。3、設備準備，每場電影播放之前都要對設備檢修，有故障立即排除。4、播放，播放電影時必要有人值班及維持紀律（維持紀律態度要注意）。5、播放結束，每場電影播放結束要對設備進行還原。6、播放結束后可以對每次放映先后做一種調查,理解到同窗們盼望看到影片以及對“第一影院影院”評價和建議.7、影片放映完后維護人員還要做好場地衛生工作,也可請觀眾自覺帶走垃圾.8、電影播放結束后對當天收費進行記錄核算。九、影院管理制度：1、影院播放時將由學生會工作人員及青年志愿者一同管理及維持秩序。2、規定觀眾觀看電影同窗應講究文明禮貌，服從管理，遵守公德，維持影院安靜，整潔衛生。3、規定觀眾觀看電影時應遵守秩序，禁止大聲喧嘩、打鬧、4、各班同窗可以以班級為單位，向影院建議影片選取，提供影片。

5、

負責電影放映同窗，應提前做好放映準備，電影放映完畢，應關閉所有放映設備并鎖好投影廳大門。附則：可設立電影小組，成員暫時選派。電影院小構成員名單及職責：1、組織開展制定有關制度和規定，并監督實行。2、定期檢查放映設備及放映狀況，并提出改進意見。3、保證本院點各方面工作貫徹到位。4、參加各種制度、規定制定工作。5、負責詳細工作實行。6、遇到問題及時與小構成員聯系，謀求解決方案。7、遇到問題及時與領導小構成員聯系，謀求解決方案。8、準時按量做好放映工作，并做好放映數據記錄和上報工作。9、負責放映設備管理及維護。中華人民共和國電影院越來越多，可是新電影院如何才可以盡快開拓市場局面？老電影院如何保持市場地位不動搖？究竟該如何做市場營銷呢？有些電影院還會有這樣困惑，咱們做了諸多市場活動，為什么影都市場并沒有想象中那樣抱負呢？其實，核心所在就是，電影院要弄清晰為什么要做活動，能做哪些活動尚有怎么做活動，只要可以把關于市場營銷活動這幾種問題弄清晰，相信電影院營銷中諸多困惑就都迎刃而解了。

依筆者來看，中華人民共和國當前電影院，依然大多數處在新舊交替時期，老電影院沒有新突破，新電影院沒有老經驗，所謂電影院營銷，究竟能有哪些內容呢？據萬達院線有關人員記錄，萬達平均每家影城每月要舉辦3-4次市場營銷活動，一年下來，一家影城全年營銷活動不會少于30次，如果按照全國30家萬達影城計算，那一年就要有不少于900次市場營銷活動，而這900次市場活動通過20余個都市覆蓋數百家媒體進行持續報道傳播，一年下來，單純媒體報道就要有萬次之多，再加上諸多活動帶來附加社會影響、團隊票房收益等等，估算下來，效果著實可觀。萬達院線將這種營銷活動體系架構總結為“泛營銷”體系，其實是一種院線統籌調配、影城跟進執行規模營銷運作模式，結合萬達院線實戰案例，筆者在這里將影城經營過程中市場營銷活動進行梳理如下：

對于影院活動，咱們可以做如下幾方面分析：

一、影院為什么要做市場營銷活動？

中華人民共和國電影市場與國外不同。在海外國家電影院，一方面沒有團隊票，另一方面不會有諸多市場營銷活動，特別是美國等電影大國，電影群眾基本非常好，如何更好經營賣品才是這些國家影院重要市場任務。對于中華人民共和國，這個電影市場發展中華人民共和國家來說，電影院基本上都不能直接扮演“摘桃子”角色，“種桃樹”才是第一要義，也就是人們都在說哺育市場。那么市場怎么哺育呢？就是通過堅持不懈市場營銷活動。市場營銷活動就是指以影院為陣地、以影片為焦點，衍生、設計、策劃各種電影觀眾互動參加市場群體活動。市場營銷活動是電影院營銷重要構成某些。電影院所舉辦各種花樣繁多活動，歸納起來，無外乎如下三個目：

1、增長票房：做活動是為了讓觀眾從沒興趣到產生觀看欲望，為影片宣傳造勢，或者通過各種團隊組織性質活動，為某些影片直接帶來票房收入。

2、增長人次：做活動是為了原本一種觀眾過來看，成果來了一家人，或來了一群朋友。這是真正哺育市場，雖然不能直接帶來票房收益，但是創造了歡快愉悅活動氛圍，電影觀眾參加互動，享有到了電影院帶來最直接高興，通過人際之間傳播，為將來影院人次保障奠定了基本。甚至可以通過豐富趣味營銷活動，培養一批電影院固定觀眾群，為電影院培養大批粉絲。

3、增長影響力：做活動可以進行媒體報道，讓宣傳范疇擴大到整個都市，讓更多人懂得影院，懂得正在放映電影，通過舉辦媒體感興趣活動，也會拉近影院與媒體之間密切關系，形成穩定合伙模式，有助于影城開拓媒體通路，形成穩定、長效傳播渠道。

二、影院能做哪些市場營銷活動？

市場營銷活動策劃思路來源，筆者已經在上期文章中予以過闡述，策劃設計影院市場營銷活動，基本上從如下三個方面考慮，就可以把一種活動策劃好了。

1、策劃思路來源：

上文已經重點闡述過，概述如下：策劃活動要將發散思維、減法思維、整合思維各種思維模式綜合運用，同步從影片、檔期節日、社會資源諸多方面進行進一步挖掘，從中獲取策劃市場營銷活動思路來源。

2、影院市場營銷活動詳細樣式：

針對上面所說思路來源，進行進一步挖掘，就可以策劃出各種形式不同活動，總結起來，電影院重要活動形式涉及如下幾種：

明星會面會、首映式：最常規，但是最有效果影院活動。只要有明星到場，現場氛圍、觀眾反映、媒體報道，都可以充分調動起來，但是中華人民共和國明星會面會資源存在著整體匱乏、分布不均現實問題，不也許全國各地影院都可以在一年當中舉辦豐富多彩明星會面會活動，從此外一種角度上講，物以稀為貴，偶爾一次有分量明星會面會，往往才可以產生真正轟動效應。

新聞發布會：影院舉辦較高規格市場營銷活動，都會舉辦相應新聞發布會，讓媒體在第一時間與活動重要人員進行進一步溝通，得到影院市場營銷豐富信息。

專項報告會：適合上映國產推薦影片時舉辦有關活動。由于此類國產影片較為正統，內容往往以英雄模范事跡為主，雖然缺少商業*，但往往都能得到某些有關政府機關單位支持，因而，可以借助契機，與有關機關單位深度合伙，觀看主題影片，同步對觀眾進行某些方面現場教誨，舉辦類似報告會形式正統典禮，將使組織團隊觀影活動獲得較好效果。

媒體放映場：與媒體充分溝通較好一種方式，讓媒體在第一時間精確把握上影信息，可以以此為平臺，與本地媒體建立長期穩定合伙關系。按照管理，一部新片大片上映前，每個都市只能有一家影院可以申請一場媒體場。這也是諸多影院競爭重要資源之一。牢牢把握住媒體場，諸多時候也就意味著牢牢把握住了媒體。

觀眾體驗場：與觀眾充分溝通一種方式，既可以做為前期預熱，讓媒體給以報道，也可以調查體驗場觀眾反映，得到對影片最精確市場把握，及時驗證調節影片宣傳推廣方略，保證影片吸引精確觀眾群體。這在發行領域，被稱為“點映”，在諸多中小成本文藝影片中，得到很廣泛運用。

影院場地展示：場地布置，十分重要，觀眾進入影院后，把握影片信息往往通過場地布置，場地布置可以使用與影片關于圖片、實物、模型、仿真人物等等各種形式擺放，為觀眾在影院大堂創造視覺奇觀，充分調動觀眾胃口。

場地互動游戲：游戲往往是從電影有關內容衍生出來，參加性互動性強，可以吸引小朋友觀眾和青年觀眾興趣，讓人們感覺不但僅看電影是一種放松，來萬達電影院，自身就是一種輕松高興過程，那樣會會影城招攬更高人氣，人氣旺了，看電影人自然也就增長了。往往大堂寬敞影院具備操作此類活動優勢，可以充分發揮電影院大堂作用，把電影院裝點成為電影樂園。

戶外宣傳活動：依照各個影城狀況不同而定，運用一切可以利顧客外資源，只要是有助于三個目活動，影院都可以積極出擊，把活動做好，做大。

有關產品促銷，聯合推廣：此類活動往往會與上面講述幾種活動結合進行，詳細活動形式會與贊助客戶有一種商定過程，詳細與客戶聯合推廣形式，由于設計商業推廣某些，作為第三點，詳細闡述。3、商家聯合推廣活動樣式：

活動推廣：與媒體、商家充分互動合伙，如影院活動冠名、贊助、禮物、宣傳logo等等服務，在節約活動經費狀況下，也增長影片、影院影響力。

套票推廣：幾部電影聯合推廣，或者一部電影同步出售幾張票。例如情侶套票，全家套票。這種合伙模式，在諸多電影院中廣泛被運用。

套餐推廣：在出售電影票同步，與賣品相結合，刺激兩方收入共同增長，特別合用于諸多票房很高，但是賣品水平普通影院，通過聯和促銷，在提高賣品同步，對票房提高也會有增進作用。

團隊推廣：通過團隊客戶需要，針對性開發市場營銷活動，吸引團隊票客戶，直接購買大額團隊票，實現票房大額增長。這點對電影院來說，一定要轉變觀念，與團隊客戶洽談業務，銷售是一整套服務，涉及為客戶提供各種活動宣傳推廣，而不但僅是賣電影票，這樣聯和團隊推廣，將會大幅提高團隊銷售業績。

三、影院究竟該怎么做市場營銷活動?

1、從數量上看

影院活動，多做？還是少做？這有一種度問題。

影院活動舉辦一定要依照各個影院狀況不同，把握一種度。過多或者不夠都會產生負面效果。

如果影院做活動不夠，那么只有從其她渠道理解到影片大體內容觀眾，才會觀看這部電影，原本存在潛在票房沒有去爭取，那樣損失，將難以挽回。

如果影院活動過于密集，工作疲于應付，不能精確預估能否產生上述三種效果，這樣活動將存在著很大人力物力揮霍，也對上述三個目的實現難以產生作用。

2、從質量上看

什么樣活動有效果，什么樣活動沒有效果，這是一種評估問題。

活動執行是一種階段性過程，基本上是這樣一種鏈條：

影片信息到達——活動方案策劃——方案前期準備——活動執行——活動總結——活動評估——活動備案，用于下次活動參照。

上面鏈條當中，當前咱們方案策劃與執行都沒有太多問題，核心出在活動評估上，一種活動做完了就完了，沒有對效果進行充分評估，下次操作類似活動時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行話，對影城來說，將是無形損失。

3、對于大多數電影城，可以嘗試進行如下操作：

（1）、廣泛嘗試各種活動

影院可以多嘗試，廣泛策劃，看看究竟哪些類型活動是直接可以見到明顯票房效果，哪些是有助于增長觀