保密麥維網(wǎng)麥維智訓(xùn)商業(yè)籌劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)麥維智訓(xùn)在校大學(xué)生職業(yè)教誨服務(wù)項(xiàng)目單位麥維智訓(xùn)科技（北京）有限責(zé)任公司（擬）地址電話(huà)電子郵件聯(lián)系人馬隨項(xiàng)目概述1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介麥維智訓(xùn)是專(zhuān)注于新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域職業(yè)教誨服務(wù)項(xiàng)目，它以大學(xué)生為重要服務(wù)對(duì)象，面向就業(yè)及職業(yè)技能提高需求，從職業(yè)素養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)技能、行業(yè)知識(shí)等方面，通過(guò)實(shí)訓(xùn)與網(wǎng)訓(xùn)等方式，多維度培養(yǎng)以網(wǎng)絡(luò)為核心新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域所需多層次人才，同步以培訓(xùn)為核心，采用網(wǎng)絡(luò)等新媒體技術(shù)，構(gòu)建行業(yè)人才數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)及交流互動(dòng)平臺(tái)，致力于成為新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域領(lǐng)先職業(yè)教誨旗艦公司。本項(xiàng)目將直接對(duì)接行業(yè)人才需求特性，面向受訓(xùn)人員提供職業(yè)技能提高、全真公司環(huán)境模仿、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)課程培訓(xùn)、行業(yè)文化體驗(yàn)、就業(yè)指引等服務(wù)；同步面向用人單位提供行業(yè)人才定制培養(yǎng)，以及最權(quán)威行業(yè)人才信息庫(kù)服務(wù)，在受訓(xùn)人員與用人單位需求之間搭建起一座橋梁。1.2項(xiàng)目特色本項(xiàng)目在市場(chǎng)定位、運(yùn)作模式、產(chǎn)品服務(wù)等方面具備如下特性與優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)背景分析2.1高校不斷擴(kuò)招，導(dǎo)致大學(xué)生就業(yè)巨大難題1999年，在教誨產(chǎn)業(yè)化思路指引下，國(guó)內(nèi)普通高校招生人數(shù)較上年增長(zhǎng)32.5%，高校由此進(jìn)入大幅度擴(kuò)招時(shí)代，1999~間，擴(kuò)招率基本上保持在兩位數(shù)以上。盡管由于盲目擴(kuò)招導(dǎo)致一系列問(wèn)題壓力，使得擴(kuò)招比例近幾年有所下降，但是招生總?cè)藬?shù)已翻了五六倍，達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄657萬(wàn)！然而，擴(kuò)招腳步并未停止。與擴(kuò)招相相應(yīng)，自以來(lái)，關(guān)于大學(xué)畢業(yè)生擠爆招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)新聞?lì)l繁地見(jiàn)諸報(bào)端，大學(xué)畢業(yè)生越來(lái)越多，找工作越來(lái)越難、就業(yè)率不斷下降、就業(yè)率數(shù)字造假、“被就業(yè)”等奇怪現(xiàn)象，引起人們廣泛關(guān)注。中華人民共和國(guó)社會(huì)科學(xué)院《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(shū)》新聞發(fā)布會(huì)上簡(jiǎn)介：“隨著高校逐年擴(kuò)招，大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量越來(lái)越多，而公共部門(mén)對(duì)大學(xué)生新增需求越來(lái)越少，大學(xué)生求職成功機(jī)會(huì)相對(duì)而言也許越來(lái)越小，大學(xué)畢業(yè)生初次就業(yè)率基本上一次性由過(guò)去90%跌落到65%左右。”就業(yè)過(guò)程中殘酷競(jìng)爭(zhēng)，“畢業(yè)即失業(yè)”現(xiàn)象如今似乎已司空見(jiàn)慣。2.2大學(xué)教誨與市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，大學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)力亟待加強(qiáng)放低門(mén)檻，讓更多人可以上大學(xué)，這種做法直接將原本“精英”定位大學(xué)教誨轉(zhuǎn)化成“大眾教誨”。而大學(xué)教誨僵化體制，大某些高校對(duì)教學(xué)輕視，教誨資源配給局限性與發(fā)展不同步，教誨內(nèi)容陳舊與教學(xué)方式老套，等等這許多因素，又不約而同地連累大學(xué)教誨質(zhì)量大幅度下降，曾經(jīng)被譽(yù)為“天之驕子”大學(xué)生們，其學(xué)識(shí)水平與技術(shù)能力正受到越來(lái)越多質(zhì)疑。大學(xué)教誨直接面對(duì)著社會(huì)對(duì)人才需求，因而在培養(yǎng)目的定位、教誨內(nèi)容選取、教學(xué)方式辦法使用等方面，理應(yīng)充分考慮社會(huì)對(duì)人才需求特性，具備時(shí)代特色。然而，在僵化體制管理下，大學(xué)教誨并不具備應(yīng)有開(kāi)放心態(tài)和市場(chǎng)敏感性，在很大限度上仍舊固守在自己一口方井里看天，教學(xué)內(nèi)容近年不更新，教學(xué)方式老一套。重理論知識(shí)，輕操作技能；重課堂講授，輕實(shí)際案例剖析與實(shí)踐環(huán)節(jié)參加，與社會(huì)、市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)。這樣培養(yǎng)出來(lái)“產(chǎn)品”如何能有好銷(xiāo)量？缺少過(guò)硬本領(lǐng)學(xué)生們最后接受市場(chǎng)考驗(yàn)，在市場(chǎng)上找工作又何嘗不難！2.3大多數(shù)公司都為新員工巨大培養(yǎng)成本而苦惱一方是找工作苦惱，另一方則是找員工苦惱。近年來(lái)招聘市場(chǎng)場(chǎng)面的確很火爆，但是面對(duì)堆積如山簡(jiǎn)歷，許多公司卻無(wú)奈地表達(dá)招不到適當(dāng)人，以為大學(xué)生缺少實(shí)干精神，專(zhuān)業(yè)水平不高，特別實(shí)踐技能、經(jīng)驗(yàn)欠缺，對(duì)行業(yè)理解不夠，在人際溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面也還“太嫩”。即便通過(guò)幾輪考核招聘進(jìn)了公司，也還要對(duì)大學(xué)生進(jìn)行大量崗位培訓(xùn)工作，人力資源教誨成本被迫不斷加大。于是，近年來(lái)招聘會(huì)中大學(xué)生“熱脹”與用人單位“冷縮”形成鮮明對(duì)比。2.4國(guó)家勉勵(lì)大學(xué)生職業(yè)技能培訓(xùn)項(xiàng)目，社會(huì)機(jī)構(gòu)參加職業(yè)教誨空間遼闊在10月頒布《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)增進(jìn)就業(yè)意見(jiàn)》中，明確提出堅(jiān)持“就業(yè)導(dǎo)向，技能為本”，“勉勵(lì)高等院校大力開(kāi)展職業(yè)技能和就業(yè)能力培訓(xùn)，加強(qiáng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)教誨和就業(yè)指引服務(wù)，增進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)”，“‘十二五’期間，力求使新進(jìn)入人力資源市場(chǎng)勞動(dòng)者均有機(jī)會(huì)接受相應(yīng)職業(yè)培訓(xùn)”。而此前發(fā)布《國(guó)家中長(zhǎng)期人才發(fā)展規(guī)劃綱要（-）》也指出：“加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)，統(tǒng)籌職業(yè)教誨發(fā)展，整合運(yùn)用既有各類(lèi)職業(yè)教誨培訓(xùn)資源，依托大型骨干公司（集團(tuán)）、重點(diǎn)職業(yè)院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，建設(shè)一批示范性國(guó)家級(jí)高技能人才培養(yǎng)基地和公共實(shí)訓(xùn)基地。”在國(guó)家方針指引下，近幾年來(lái)，許多地方政府也紛紛出臺(tái)各種政策與辦法，勉勵(lì)針對(duì)大學(xué)生職業(yè)技能培訓(xùn)，大某些省份對(duì)此進(jìn)行50%~100%學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼，大學(xué)生不但在校培訓(xùn)可獲補(bǔ)貼，參加社會(huì)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)且培訓(xùn)鑒定合格，均可享有補(bǔ)貼政策。由此可見(jiàn)，面向國(guó)家和民族將來(lái)發(fā)展需求，在提高人口素質(zhì)，提高國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展實(shí)力，解決就業(yè)問(wèn)題等規(guī)定下，國(guó)家及地方政府已經(jīng)從政策層面，對(duì)大學(xué)生參加職業(yè)技能培訓(xùn)進(jìn)行了積極勉勵(lì)，對(duì)原本屬于教誨體系薄弱環(huán)節(jié)職業(yè)教誨加強(qiáng)了注重，且在職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目建設(shè)上，思維更加開(kāi)闊，為社會(huì)機(jī)構(gòu)參加職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供了更遼闊空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。而就國(guó)內(nèi)教誨培訓(xùn)市場(chǎng)整體來(lái)說(shuō)，職業(yè)教誨是最被廣泛看好。市場(chǎng)背景小結(jié)本項(xiàng)目市場(chǎng)背景從顧客需求、行業(yè)需求、國(guó)家政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)層面總結(jié)如下圖：市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)分析3.1教誨培訓(xùn)市場(chǎng)是“富礦”，職業(yè)教誨培訓(xùn)是尚未被開(kāi)發(fā)“金蛋”依照所處階段不同，國(guó)內(nèi)教誨服務(wù)市場(chǎng)整體上可劃分為幼兒教誨、基本教誨（中小學(xué)）、高等教誨、職業(yè)教誨四大類(lèi)。在這之中，職業(yè)教誨可細(xì)分范疇與涵蓋群體最廣，也成為最受關(guān)注教誨細(xì)分市場(chǎng)。表中華人民共和國(guó)教誨培訓(xùn)市場(chǎng)重要服務(wù)類(lèi)型階段劃分重要服務(wù)類(lèi)型重要服務(wù)方式代表公司幼兒教誨啟蒙教誨素質(zhì)拓展培訓(xùn)（特長(zhǎng)班）實(shí)體培訓(xùn)紅黃藍(lán)、東方愛(ài)嬰基本教誨中小學(xué)學(xué)科課外輔導(dǎo)素質(zhì)拓展培訓(xùn)（特長(zhǎng)班）實(shí)體、網(wǎng)絡(luò)學(xué)而思、學(xué)大高等教誨升學(xué)考試（考研）培訓(xùn)學(xué)習(xí)考試培訓(xùn)職業(yè)技能培訓(xùn)職業(yè)認(rèn)證教誨網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體弘成、奧鵬職業(yè)教誨職業(yè)認(rèn)證教誨職業(yè)技能培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體安博、正保、匯眾、華圖中華人民共和國(guó)教誨培訓(xùn)業(yè)紅火，得益于人口紅利。據(jù)記錄，教誨支出在中華人民共和國(guó)已經(jīng)超過(guò)其她生活費(fèi)用成為僅次于食物第二大尋常支出。而就業(yè)壓力、老式教誨體系理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度實(shí)行等因素，為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展提供了遼闊機(jī)會(huì)。據(jù)記錄，全國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已逾10萬(wàn)家，職業(yè)教誨是其中主體，達(dá)到5萬(wàn)多家。但整體來(lái)說(shuō)，教誨培訓(xùn)業(yè)尚處在起步階段，還是一座尚未被開(kāi)發(fā)“富礦”，資金規(guī)模超過(guò)10億元公司還屈指可數(shù)，在細(xì)分領(lǐng)域，僅有IT培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)和EMBA因發(fā)展較早而相對(duì)成熟，職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教誨、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)一枚枚“金蛋”，尚有著豐富進(jìn)入機(jī)會(huì)。《~中華人民共和國(guó)教誨培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與發(fā)展前景分析報(bào)告》顯示，中華人民共和國(guó)教誨培訓(xùn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)3000億元，并正以每年30％速度遞增。3.2資本青睞教誨培訓(xùn)，職業(yè)教誨占據(jù)最大投資份額巨大市場(chǎng)蛋糕也吸引了各方關(guān)注，雖然在開(kāi)始全球性金融危機(jī)背景下，資我市場(chǎng)對(duì)教誨培訓(xùn)業(yè)眷顧反而升溫。在前三季度發(fā)布教誨業(yè)投資案中，職業(yè)教誨領(lǐng)域占了43%，涉及金額則占到行業(yè)總投資量60%。~10月，教誨行業(yè)披露投資案例30起，其中匯眾益智游戲?qū)W院、安博教誨集團(tuán)、達(dá)內(nèi)科技、海天教誨、正保教誨等致力于職業(yè)教誨公司獲得了大量投資，其中安博教誨在10月融資數(shù)量達(dá)到1.03億美元。表以來(lái)職業(yè)教誨培訓(xùn)行業(yè)某些投資案例時(shí)間投資對(duì)象重要業(yè)務(wù)范疇投資金額投資方其他.2天有教誨集團(tuán)高等學(xué)歷教誨，擁有民辦高校、職業(yè)教誨中心等萬(wàn)美元紅杉資本.3匯眾益智游戲?qū)W院專(zhuān)注于數(shù)字娛樂(lè)領(lǐng)域職業(yè)教誨、學(xué)歷教誨及課程研發(fā)業(yè)務(wù)1000萬(wàn)美元資本巨鱷KPCB.5東方劍橋高等教誨（國(guó)家籌劃內(nèi)本科）、基本教誨、學(xué)前教誨、職業(yè)教誨等實(shí)體1600萬(wàn)美元由啟明創(chuàng)投和美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資IgnitionParters.5正保遠(yuǎn)程教誨職業(yè)教誨、中小學(xué)教誨、網(wǎng)絡(luò)教誨1570萬(wàn)美元貝塔斯曼重要為網(wǎng)絡(luò).7正保遠(yuǎn)程教誨同上融資6125萬(wàn)美元于紐交所上市.10安博教誨集團(tuán)職業(yè)教誨、中小學(xué)教誨、公司人才培訓(xùn)1.03億美元獲得英聯(lián)、艾威基金、麥格理投資集團(tuán)大額網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體.11北京昊月教誨集團(tuán)民辦高校5000萬(wàn)美元?jiǎng)P雷投資集團(tuán).11達(dá)內(nèi)科技計(jì)算機(jī)教誨數(shù)千萬(wàn)美元IDGVC和集富亞洲專(zhuān)注IT培訓(xùn).2北京英倫育才教誨征詢(xún)某些業(yè)務(wù)職業(yè)教誨、中小學(xué)教誨3600萬(wàn)人民幣正保遠(yuǎn)程.6海天教誨IT教誨500萬(wàn)美元智基創(chuàng)投.11新動(dòng)態(tài)教誨高品位英語(yǔ)培訓(xùn)1000萬(wàn)美元經(jīng)緯中華人民共和國(guó)和美國(guó)中經(jīng)合.8安博教誨職業(yè)教誨、中小學(xué)教誨、公司人才培訓(xùn)1.1億美元于紐交所上市與巨額投資相應(yīng)是，眾多教誨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逆勢(shì)賺了個(gè)“缽滿(mǎn)盤(pán)滿(mǎn)”。以專(zhuān)注于數(shù)字娛樂(lè)方面人才培訓(xùn)匯眾教誨為例，其銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了100%。匯眾CEO李新科預(yù)測(cè)：“公司銷(xiāo)售額將在基本上增長(zhǎng)60%-70%。”在資本推動(dòng)下，以來(lái)，已有安博、環(huán)球天下、學(xué)而思在美股上市，學(xué)大也已經(jīng)遞交上市申請(qǐng)。教誨服務(wù)公司在國(guó)外密集上市，也再一次引起了資本對(duì)中華人民共和國(guó)教誨服務(wù)市場(chǎng)興趣。表在美股上市中華人民共和國(guó)教誨服務(wù)公司一覽表上市狀況公司名稱(chēng)上市時(shí)間上市地點(diǎn)主打概念總市值（美元）重要業(yè)務(wù)范疇學(xué)而思（XRS）.10紐交所中小學(xué)培訓(xùn)13.04億中小學(xué)教誨培訓(xùn)，課外輔導(dǎo)，網(wǎng)校環(huán)球天下（GEDU）.10納斯達(dá)克雅思出國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)2.52億雅思出國(guó)培訓(xùn)、留學(xué)征詢(xún)、網(wǎng)絡(luò)課程、初期科教連鎖經(jīng)營(yíng)安博教誨（AMBO）.8紐交所職業(yè)技能培訓(xùn)8.38億升學(xué)與就業(yè)教誨，公司培訓(xùn)服務(wù)，在全國(guó)范疇內(nèi)依托資本運(yùn)作收購(gòu)了諸多學(xué)校正保遠(yuǎn)程教誨（DL）．7紐交所網(wǎng)絡(luò)職業(yè)教誨1.78億職業(yè)認(rèn)證類(lèi)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，以中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校為代表ATA（ATAI）．1納斯達(dá)克基于計(jì)算機(jī)測(cè)評(píng)服務(wù)7733萬(wàn)考試服務(wù)平臺(tái)、在線(xiàn)學(xué)習(xí)服務(wù)弘成教誨（CEDU）．12納斯達(dá)克網(wǎng)絡(luò)學(xué)歷教誨1.29億以學(xué)歷類(lèi)網(wǎng)絡(luò)高等教誨為主，涵蓋網(wǎng)絡(luò)基本教誨、國(guó)際教誨等諾亞舟（NED）．10紐交所教誨電子產(chǎn)品7892萬(wàn)學(xué)習(xí)機(jī)、諾亞教誨網(wǎng)、實(shí)體學(xué)校新東方（EDU）．9紐交所英語(yǔ)培訓(xùn)39.42億重要有新東方英語(yǔ)培訓(xùn)、新東方在線(xiàn)（網(wǎng)絡(luò)）、優(yōu)能學(xué)科培訓(xùn)；此外還涉足早教及職教領(lǐng)域中華人民共和國(guó)教誨集團(tuán)（CEU）.9OTCBB納斯達(dá)克(7月轉(zhuǎn)板)在線(xiàn)學(xué)習(xí)1.62億綜合性教誨資源與在線(xiàn)學(xué)習(xí)服務(wù)，重要涉及中教聯(lián)盟網(wǎng)、智慧財(cái)富島、中華職業(yè)教誨網(wǎng)雙威教誨（CAST）納斯達(dá)克衛(wèi)星通信、遠(yuǎn)程教誨平臺(tái)3.78億中華人民共和國(guó)領(lǐng)先衛(wèi)星通信服務(wù)商、遠(yuǎn)程教誨服務(wù)商及教誨資源提供商在這些已經(jīng)上市教誨公司中，正保集團(tuán)與安博集團(tuán)重要業(yè)務(wù)便在于職業(yè)教誨，此外，新東方也有一某些職業(yè)教誨業(yè)務(wù)。3.3職業(yè)教誨顧客與市場(chǎng)規(guī)模龐大職業(yè)教誨之因此被廣泛看好，一方面得益于顧客群基數(shù)頗大，龐大受眾群體使得職業(yè)培訓(xùn)成為了教誨培訓(xùn)領(lǐng)域最大細(xì)分市場(chǎng)。如前所述，近年來(lái)國(guó)內(nèi)普通高校畢業(yè)生人數(shù)在600萬(wàn)以上，加上歷年未就業(yè)大學(xué)生，這一塊職業(yè)技能培訓(xùn)目的客戶(hù)即有1000萬(wàn)以上。此外，據(jù)世界銀行披露，中華人民共和國(guó)都市國(guó)營(yíng)公司裁人數(shù)量將來(lái)每年將高達(dá)1000萬(wàn)到1500萬(wàn)，這些人需要通過(guò)重新培訓(xùn)來(lái)返回就業(yè)市場(chǎng)；而另一塊需求則來(lái)自于都市化，“每年1000萬(wàn)到15000萬(wàn)農(nóng)業(yè)戶(hù)口轉(zhuǎn)向非農(nóng)”，她們需要通過(guò)培訓(xùn)以求在都市中獲得立足之地。這些人又將是職業(yè)教誨目的人群。如此龐大顧客群，同步也產(chǎn)生出職業(yè)教誨龐大市場(chǎng)規(guī)模，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，職業(yè)教誨市場(chǎng)規(guī)模已逾千億。中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)還將繼續(xù)迅速發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展過(guò)程中，面對(duì)人口素質(zhì)增長(zhǎng)以及就業(yè)巨大壓力，原本即是薄弱環(huán)節(jié)職業(yè)教誨，亟待加強(qiáng)。當(dāng)前，政府部門(mén)對(duì)職業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行了針對(duì)就業(yè)定位，同步大力實(shí)行資格認(rèn)證制度，對(duì)民辦教誨政策進(jìn)一步寬松。這些都為民辦職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)發(fā)展提供了較好市場(chǎng)環(huán)境基本。3.4網(wǎng)絡(luò)職業(yè)教誨不斷升溫網(wǎng)絡(luò)教誨是當(dāng)前職業(yè)培訓(xùn)教誨中重要類(lèi)型。當(dāng)前使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)教誨重要有職業(yè)認(rèn)證教誨、公司E-learning、普通職業(yè)培訓(xùn)教誨（無(wú)認(rèn)證證書(shū)），這其中，職業(yè)認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)教誨市場(chǎng)發(fā)展最佳。此外，公司E-learning也是極具成長(zhǎng)性網(wǎng)絡(luò)職業(yè)教誨類(lèi)型。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)艾瑞征詢(xún)預(yù)測(cè)，網(wǎng)絡(luò)職業(yè)認(rèn)證教誨與公司E-learning市場(chǎng)規(guī)模將分別達(dá)到38億、7億，覆蓋人群將分別達(dá)到830萬(wàn)、335萬(wàn)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞征詢(xún)）3.5市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況小結(jié)調(diào)查成果顯示，國(guó)內(nèi)教誨市場(chǎng)規(guī)模巨大，各種商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)教誨產(chǎn)業(yè)關(guān)注限度日趨加大。而職業(yè)教誨作為教誨產(chǎn)業(yè)構(gòu)成某些，其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度略顯局限性，現(xiàn)存職業(yè)教誨機(jī)構(gòu)服務(wù)水平和服務(wù)理念與市場(chǎng)需求有較大差距，特別是針對(duì)全日制本科生職場(chǎng)前教誨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)非常有限。同步公司人力資源建設(shè)也顯得極為困難，在占有人力資源較大比重應(yīng)屆畢業(yè)生中，公司往往難以找到心儀人才。結(jié)合市場(chǎng)背景調(diào)查資料，麥維智訓(xùn)將著力針對(duì)在校本科生進(jìn)行職場(chǎng)前素質(zhì)、技能和視野多維訓(xùn)練，為公司提供訂單式人才哺育籌劃，彌補(bǔ)高校供應(yīng)和公司需求之間人力資源鴻溝。課程與服務(wù)4.1項(xiàng)目服務(wù)產(chǎn)品構(gòu)造4.2課程模型4.2.1課程構(gòu)造課程宗旨：精準(zhǔn)行業(yè)定位，高效案例實(shí)訓(xùn)課程構(gòu)造如下圖：a.職業(yè)素養(yǎng)模塊課程構(gòu)成：職場(chǎng)禮儀職業(yè)規(guī)劃應(yīng)聘技巧課程名稱(chēng)：職場(chǎng)禮儀課程描述：本課程旨在培養(yǎng)學(xué)員掌握職業(yè)場(chǎng)合中應(yīng)當(dāng)遵循一系列禮儀規(guī)范。成功職業(yè)生涯并不意味著單純才華橫溢，更重要是在工作中學(xué)員要有一定職場(chǎng)技巧，用一種恰當(dāng)合理方式與人溝通和交流，這樣才干在職場(chǎng)種贏得別人尊重，才干在職場(chǎng)中獲勝。通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，學(xué)員可掌握必要行業(yè)職場(chǎng)禮儀規(guī)范，有助于提高學(xué)員樹(shù)立塑造并維護(hù)自我職業(yè)形象意識(shí)和能力。授課方式：本門(mén)課程采用會(huì)員在線(xiàn)視頻學(xué)習(xí)和集中互動(dòng)考核授課方式，即報(bào)名學(xué)員在獲得會(huì)員資格后，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻教學(xué)平臺(tái)學(xué)習(xí)基本課程，視頻課程涉及通用職場(chǎng)禮儀與行業(yè)特殊禮儀兩某些，在線(xiàn)課程學(xué)習(xí)完畢，授課教師將組織學(xué)生進(jìn)行8個(gè)學(xué)時(shí)職場(chǎng)禮儀事件模仿互動(dòng)課程，通過(guò)互動(dòng)課程考核學(xué)員才可以進(jìn)入下一種階段學(xué)習(xí)任務(wù)。（模仿互動(dòng)課程在招生本地集中完畢）學(xué)時(shí)安排：32學(xué)時(shí)在線(xiàn)視頻+8學(xué)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)課程課程名稱(chēng)：職業(yè)規(guī)劃課程描述：本課程旨在專(zhuān)家學(xué)員如何完畢對(duì)職業(yè)生涯乃至人生進(jìn)行持續(xù)系記錄劃辦法，它涉及職業(yè)定位、目的設(shè)定、通道設(shè)計(jì)三部份內(nèi)容。專(zhuān)家學(xué)員在對(duì)個(gè)人和內(nèi)外環(huán)境因素進(jìn)行分析基本上，擬定一種人事業(yè)發(fā)展目的，并選取實(shí)現(xiàn)這一事業(yè)目的職業(yè)或崗位，編制相應(yīng)工作、教誨和培訓(xùn)行動(dòng)籌劃，對(duì)每一環(huán)節(jié)時(shí)間、項(xiàng)目和辦法作出合理安排。授課方式：本門(mén)課程采用會(huì)員在線(xiàn)視頻學(xué)習(xí)和作業(yè)點(diǎn)評(píng)授課方式，即報(bào)名學(xué)員獲得會(huì)員資格后，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)平臺(tái)學(xué)習(xí)基本課程，課程學(xué)習(xí)完畢，學(xué)員要完畢一份個(gè)人職業(yè)規(guī)劃報(bào)告，通過(guò)在線(xiàn)互動(dòng)方式，由專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師一對(duì)一進(jìn)行報(bào)道點(diǎn)評(píng)和規(guī)劃指引。學(xué)時(shí)安排：24學(xué)時(shí)在線(xiàn)視頻+個(gè)人作業(yè)即時(shí)輔導(dǎo)課程名稱(chēng)：應(yīng)聘技巧課程描述：本課程旨在專(zhuān)家學(xué)員求職應(yīng)聘過(guò)程對(duì)的流程及應(yīng)注意問(wèn)題，涉及求職應(yīng)聘中要點(diǎn)、注意事項(xiàng)和交流方略。授課方式：本門(mén)課程采用在線(xiàn)視頻課堂和情景模仿授課辦法，即報(bào)名學(xué)員獲得會(huì)員資格后，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)平臺(tái)學(xué)習(xí)基本課程，在學(xué)員完畢基本知識(shí)準(zhǔn)備后，進(jìn)行招聘情景模仿并對(duì)學(xué)員體現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。學(xué)時(shí)安排：16學(xué)時(shí)在線(xiàn)視頻+實(shí)習(xí)崗位現(xiàn)場(chǎng)招聘（聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)人力資源主管）b.實(shí)戰(zhàn)技能模塊課程構(gòu)成：行業(yè)技能準(zhǔn)備案例分析與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練課程名稱(chēng)：行業(yè)技能準(zhǔn)備課程描述：本課程旨在培養(yǎng)和提高學(xué)員職業(yè)技能水平，重要針對(duì)有關(guān)行業(yè)工作中正在使用各種操作工具使用訓(xùn)練，解決高等教誨偏理論輕技能問(wèn)題。學(xué)員通過(guò)這門(mén)課程學(xué)習(xí)可以理解和熟悉當(dāng)前行業(yè)中重要熱門(mén)工具使用狀況，使學(xué)員進(jìn)入行業(yè)后無(wú)需進(jìn)行相應(yīng)工具培訓(xùn)即可開(kāi)展工作。授課方式：本門(mén)課程采用在線(xiàn)視頻課堂教學(xué)和實(shí)踐考核方式授課，學(xué)員報(bào)名后獲得會(huì)員資格即可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行技能課程學(xué)習(xí)（予以學(xué)員一定學(xué)習(xí)時(shí)間），課程完畢后學(xué)員必要通過(guò)操作考核才干進(jìn)入下一階段實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程。學(xué)時(shí)安排：在線(xiàn)學(xué)時(shí)16—48（依照行業(yè)不同，技能準(zhǔn)備課程學(xué)時(shí)會(huì)有所差別）+實(shí)操考核課程名稱(chēng)：案例分析與設(shè)計(jì)課程描述：本門(mén)課程分為案例分析和案例設(shè)計(jì)兩個(gè)模塊，交替進(jìn)行，訓(xùn)練學(xué)員實(shí)戰(zhàn)能力。案例分析是專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)中重要內(nèi)容。在當(dāng)代管理原理與知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程中，對(duì)某些典型案例進(jìn)行分析是增進(jìn)學(xué)習(xí)和提高教學(xué)有效辦法。在案例分析基本上，導(dǎo)師為學(xué)員設(shè)計(jì)案例情景，規(guī)定學(xué)員獨(dú)立完畢一種案例設(shè)計(jì)，并對(duì)案例設(shè)計(jì)成果進(jìn)行針對(duì)性互動(dòng)點(diǎn)評(píng)。授課方式：本課程采用小班集中授課，導(dǎo)師均為資深行業(yè)精英。課程采用多波次訓(xùn)練方式，每個(gè)波次完畢一類(lèi)案例分析與設(shè)計(jì)，詳細(xì)流程為：導(dǎo)師講授——設(shè)備案例情景布置任務(wù)——學(xué)員完畢任務(wù)——導(dǎo)師進(jìn)行逐個(gè)點(diǎn)評(píng)——師生互動(dòng)學(xué)時(shí)安排：課程內(nèi)設(shè)一種波次學(xué)時(shí)安排為，導(dǎo)師講授6學(xué)時(shí)，情景設(shè)立與任務(wù)設(shè)計(jì)2學(xué)時(shí)，學(xué)員完畢任務(wù)8學(xué)時(shí)，導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)：4學(xué)時(shí)，師生互動(dòng)4學(xué)時(shí)，共計(jì)24學(xué)時(shí)，本門(mén)課程總共需要完畢5個(gè)波次案例訓(xùn)練，總學(xué)時(shí)量為120學(xué)時(shí)。課程名稱(chēng)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練課程描述：本課程旨在培養(yǎng)學(xué)員創(chuàng)新能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力、思維能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、勉勵(lì)能力，通過(guò)度工與合伙，增強(qiáng)合伙意識(shí)，培養(yǎng)協(xié)作精神，養(yǎng)成公平競(jìng)爭(zhēng)、敢于競(jìng)爭(zhēng)良好習(xí)慣，最后達(dá)到了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，凝聚團(tuán)隊(duì)力量目。課程涉及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神拓展訓(xùn)練和團(tuán)隊(duì)協(xié)作項(xiàng)目操作訓(xùn)練兩個(gè)某些。授課方式：本門(mén)課程采用小班集中，拓展訓(xùn)練與課堂訓(xùn)練相結(jié)合授課方式。學(xué)時(shí)安排：24學(xué)時(shí)課堂互動(dòng)訓(xùn)練+8學(xué)時(shí)拓展訓(xùn)練c.行業(yè)視野模塊課程構(gòu)成：業(yè)務(wù)流程分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)政策剖析課程名稱(chēng)：業(yè)務(wù)流程分析課程描述：本課程旨在讓學(xué)員熟悉職場(chǎng)工作環(huán)境，明確行業(yè)或崗位工作流程。授課方式：（精英）大班現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)講座（50~60人）和會(huì)員在線(xiàn)收看視頻直/錄播。學(xué)時(shí)安排：按照崗位特性不同，本課程安排4~8個(gè)學(xué)時(shí)課程名稱(chēng)：行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)課程描述：本課程從宏觀層面簡(jiǎn)介行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，旨在讓學(xué)員理解行業(yè)發(fā)展規(guī)律，更好實(shí)現(xiàn)個(gè)人職場(chǎng)規(guī)劃和定位。授課方式：（精英）大班現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)講座（50~60人）和會(huì)員在線(xiàn)收看視頻直/錄播。學(xué)時(shí)安排：4學(xué)時(shí)課程名稱(chēng)：行業(yè)政策剖析課程描述：本課程旨在加強(qiáng)學(xué)員對(duì)行業(yè)政策掌握純熟限度，提高學(xué)員政策敏感性。授課方式：（精英）大班現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)講座（50~60人）和會(huì)員在線(xiàn)收看視頻直/錄播。學(xué)時(shí)安排：4學(xué)時(shí)d.專(zhuān)業(yè)實(shí)踐模塊課程構(gòu)成：專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)交流點(diǎn)評(píng)課程名稱(chēng)：專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)課程描述：在完畢預(yù)備課程和實(shí)訓(xùn)模仿訓(xùn)練環(huán)節(jié)后，專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師會(huì)對(duì)學(xué)員進(jìn)行考核并推薦學(xué)員到行業(yè)一線(xiàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，本環(huán)節(jié)旨在讓學(xué)員直接融入行業(yè)實(shí)戰(zhàn)環(huán)境，學(xué)以致用，更進(jìn)一步體會(huì)職場(chǎng)工作環(huán)境和業(yè)務(wù)流程，提高學(xué)員工作和應(yīng)變能力。授課方式：實(shí)習(xí)導(dǎo)師指引下實(shí)戰(zhàn)崗位訓(xùn)練學(xué)時(shí)安排：實(shí)習(xí)周期為1個(gè)月（也可與實(shí)習(xí)單位溝通決定詳細(xì)實(shí)習(xí)時(shí)間）課程名稱(chēng)：實(shí)習(xí)交流點(diǎn)評(píng)課程描述：本課程是在學(xué)生完畢實(shí)習(xí)工作之后，在行業(yè)導(dǎo)師主持下進(jìn)行實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流和點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)員分享實(shí)習(xí)各種經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，充分理解行業(yè)內(nèi)各大公司不同狀況。授課方式：小班集中座談會(huì)學(xué)時(shí)安排：8學(xué)時(shí)4.2.2授課流程設(shè)計(jì)按照從基本到應(yīng)用，從易到難原則，課程按照預(yù)備——實(shí)訓(xùn)——實(shí)習(xí)——強(qiáng)化四個(gè)階段梯次進(jìn)行，學(xué)員可以依照自身需要進(jìn)行課程包選取。4.2.3課程產(chǎn)品服務(wù)模式導(dǎo)師工作闡明：課程導(dǎo)師：重要負(fù)責(zé)所有會(huì)員課程信息服務(wù)，通過(guò)在線(xiàn)通信工具提供在線(xiàn)服務(wù)，當(dāng)會(huì)員集中上學(xué)時(shí)候，課程導(dǎo)師負(fù)責(zé)課堂組織和安排。行業(yè)導(dǎo)師：聘請(qǐng)具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資深從業(yè)人員擔(dān)任行業(yè)導(dǎo)師，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一對(duì)一方式重要負(fù)責(zé)精英會(huì)員業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和行業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成，同步在精英會(huì)員基地課程階段隨班提供學(xué)習(xí)指引。班級(jí)輔導(dǎo)員：班級(jí)輔導(dǎo)員重要在會(huì)員基地課程階段，為會(huì)員提供生活和后勤服務(wù)工作，解決會(huì)員非學(xué)習(xí)問(wèn)題。4.2.4課程開(kāi)發(fā)方式a.授課教師構(gòu)成授課教師由高校、資深從業(yè)者和行業(yè)研究者三種人員構(gòu)成，授課人員均采用兼職模式，通過(guò)前期準(zhǔn)備形成一種龐大授課專(zhuān)家?guī)欤Ｕ厦看问谡n質(zhì)量。b.課程內(nèi)容來(lái)源通識(shí)性課程采用購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)課程或講座內(nèi)容建設(shè)方式，行業(yè)課程（案例、流程、趨勢(shì)、政策等）內(nèi)容采用課程組自主開(kāi)發(fā)+年度更新方式。5.網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與系統(tǒng)技術(shù)解決方案5.1系統(tǒng)構(gòu)架方案重要使用到技術(shù)：Freebsd內(nèi)核完全自己編譯（形成自己最優(yōu)化操作系統(tǒng)）MYSQL集群技術(shù)Memcached內(nèi)存緩存技術(shù)門(mén)戶(hù)級(jí)MVC低層框架。AJAX：頁(yè)面某些更新、以及實(shí)現(xiàn)和諧顧客交互。Urlrewrite：重寫(xiě)URL。頁(yè)面設(shè)計(jì)遵守CSS2，W3C等規(guī)范，兼容主流瀏覽器如IE6，7，8、Firefox、Safari等；基于DIV+CSS頁(yè)面設(shè)計(jì)5.2系統(tǒng)模塊簡(jiǎn)介網(wǎng)站首頁(yè)Web端首頁(yè)面重要是通過(guò)UI傳達(dá)給顧客輕松，便捷操作等信息。首頁(yè)重要布局如下模塊：★顧客窗口：登陸，注冊(cè)，找回密碼等功能。★搜索功能：搜索課件或協(xié)助手冊(cè)。★課件：顯示訂購(gòu)排行榜。★熱門(mén)貼子：顯示熱門(mén)討論區(qū)貼子。顧客中心平臺(tái)顧客中心設(shè)計(jì)成SNS模式，SNS，全稱(chēng)SocialNetworkingServices，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專(zhuān)指旨在協(xié)助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。顧客注冊(cè)：依照UED設(shè)計(jì)表單設(shè)計(jì)界面，制作程序。找回密碼：通過(guò)e-mail找回密碼。顧客登陸：依照顧客提交顧客名和密碼登陸。個(gè)人顧客中心默認(rèn)安裝如下應(yīng)用：★個(gè)人資料修改：修改個(gè)人資料及安全信息。★消費(fèi)記錄：顯示自己消費(fèi)過(guò)歷史記錄★充值中心：在線(xiàn)充值或是充值卡充值。★我訂閱課件：顯示我訂閱過(guò)課件，訂閱時(shí)間，訂閱有效期，及其他有關(guān)信息。★我備注：列表輸出所有課件備注。★我朋友：可以在線(xiàn)查找朋友并加入自己朋友組。★我短消息：站內(nèi)交流基本工具。★應(yīng)用管理：（可以擴(kuò)展更多應(yīng)用）學(xué)員教誨平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)課堂：在線(xiàn)提供行業(yè)通識(shí)和基本技能準(zhǔn)備教誨課程，同步提供直/錄播特色專(zhuān)項(xiàng)講座。輔助學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)：本系統(tǒng)重要為學(xué)員提供不同階段課程導(dǎo)航、在線(xiàn)課程考核、學(xué)習(xí)進(jìn)度提示、導(dǎo)師應(yīng)答以及學(xué)員互動(dòng)工具。職業(yè)能力評(píng)測(cè)系統(tǒng)：根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，本系統(tǒng)重要依照學(xué)員學(xué)習(xí)和個(gè)性特性數(shù)據(jù)進(jìn)行有關(guān)崗位職業(yè)能力評(píng)測(cè)，為學(xué)員提供最佳職業(yè)定位并協(xié)助其制定科學(xué)學(xué)習(xí)籌劃。求職通：重要為學(xué)員即時(shí)提供職位信息IM客戶(hù)端工具。公司服務(wù)平臺(tái)公司訂單人才培養(yǎng)：為公司提供人力資源狀況調(diào)查服務(wù)，并依照公司人力資源需求狀況為其制定實(shí)行人才培養(yǎng)籌劃。也可以依照公司規(guī)定進(jìn)行短期集中人才培養(yǎng)，減少公司招聘和新員工培養(yǎng)成本。基層E-learning系統(tǒng)服務(wù)：針對(duì)已經(jīng)進(jìn)入公司員工設(shè)計(jì)數(shù)字化教誨系統(tǒng)，協(xié)助公司實(shí)現(xiàn)對(duì)不斷階段員工和教誨培訓(xùn)戰(zhàn)略。行業(yè)人才數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)服務(wù)：本系統(tǒng)涉及人才教誨記錄、流動(dòng)記錄、職業(yè)信用檔案三個(gè)數(shù)據(jù)模塊，并帶有公司-人才匹配服務(wù)，協(xié)助公司更快找到適合自己行業(yè)人才。數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)3G移動(dòng)服務(wù)平臺(tái)頻道移動(dòng)客戶(hù)端運(yùn)營(yíng)于手機(jī)智能操作系統(tǒng)。播放器采用Flex/JAVA開(kāi)發(fā)，通過(guò)WebService或HTTP祈求方式調(diào)用數(shù)據(jù)。客戶(hù)端播放器支持所有SWF文獻(xiàn)及FLV文獻(xiàn)。6．賺錢(qián)模式本項(xiàng)目將以職業(yè)技能培訓(xùn)服務(wù)為核心，并通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同運(yùn)作，向各種周邊領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。重要賺錢(qián)模式為B2C和B2B兩種，重要營(yíng)收來(lái)源涉及培訓(xùn)學(xué)費(fèi)、公司員工培訓(xùn)及招聘服務(wù)費(fèi)等，此外，在品牌及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展到一定階段后，還將可獲得豐厚廣告收入。7.運(yùn)營(yíng)規(guī)劃與方略7.1項(xiàng)目市場(chǎng)選取崗位專(zhuān)業(yè)選取原則：專(zhuān)注大學(xué)教誨與用人市場(chǎng)脫節(jié)嚴(yán)重崗位專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注新媒體新經(jīng)濟(jì)崗位專(zhuān)業(yè)崗位專(zhuān)業(yè)特性：目的顧客集中。咱們將專(zhuān)注大學(xué)生實(shí)戰(zhàn)技能素養(yǎng)教誨，顧客多集中于固定區(qū)域；相對(duì)集中并固定區(qū)域有助于營(yíng)銷(xiāo)成本控制，并且目的顧客互相之間信任度高，有助于口碑傳播。目的顧客純熟使用網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)前在校大學(xué)生很早就接觸網(wǎng)絡(luò)了，普通性網(wǎng)絡(luò)使用技能純熟。對(duì)各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用承認(rèn)度高。某些群體在其大學(xué)前教誨中就接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)教誨。因而，有助于咱們職業(yè)技能網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)產(chǎn)品承認(rèn)。當(dāng)前市場(chǎng)已有職業(yè)教誨機(jī)構(gòu)，重要面向語(yǔ)言培訓(xùn)與工科技能培訓(xùn)，偏文科性質(zhì)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有適當(dāng)教誨機(jī)構(gòu)為其服務(wù)。有助于業(yè)務(wù)區(qū)隔。學(xué)校教誨與公司需求脫節(jié)，學(xué)生畢業(yè)后，職業(yè)技能不佳，找到不好工作，而公司在招聘過(guò)程中耗費(fèi)大量資源找不到適當(dāng)人員。這樣就催生了市場(chǎng)需求。7.2崗位專(zhuān)業(yè)拓展規(guī)劃階段崗位專(zhuān)業(yè)選取根據(jù)第一階段網(wǎng)絡(luò)編輯目的群體基數(shù)大、需求量大第二階段網(wǎng)絡(luò)編輯、電商運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品助理、網(wǎng)絡(luò)關(guān)公目的群體基數(shù)大、需求量大、電商公司發(fā)展迅速第三階段網(wǎng)絡(luò)編輯、電商運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品助理、網(wǎng)絡(luò)關(guān)公、交互設(shè)計(jì)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)等目的行業(yè)專(zhuān)業(yè)目的群體基數(shù)、行業(yè)公司人力需求、老式公司進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)等7.3區(qū)域拓展規(guī)劃時(shí)間都市備注第一年長(zhǎng)沙、武漢都市區(qū)域選取原則：高校較多都市先二線(xiàn)再一線(xiàn)較多資源到后期拓展都市次年長(zhǎng)沙、武漢、南昌、成都第三年長(zhǎng)沙、武漢、南昌、成都、重慶、西安第四年長(zhǎng)沙、武漢、南昌、成都、重慶、西安、南京、杭州第五年長(zhǎng)沙、武漢、南昌、成都、重慶、西安、南京、杭州、合肥、北京、上海、廣州遠(yuǎn)期昆明、哈爾濱、蘭州、青島、7.4顧客發(fā)展規(guī)劃顧客類(lèi)別第一年次年第三年第四年第五年精英會(huì)員501005004000普通會(huì)員100030001000網(wǎng)絡(luò)會(huì)員60001500040000注冊(cè)顧客10000300001000002500005000007.5業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃業(yè)務(wù)第一年次年第三年第四年第五年實(shí)訓(xùn)有網(wǎng)訓(xùn)有公司定制培訓(xùn)無(wú)有E-LEARNNING服務(wù)無(wú)有人才數(shù)據(jù)庫(kù)（行業(yè)獵頭服務(wù)）無(wú)有7.6營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略項(xiàng)目啟動(dòng)期，咱們將師資與收費(fèi)方略為重要營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。初期，咱們將邀請(qǐng)一線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)務(wù)骨干來(lái)作為咱們實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)教師。該類(lèi)教師在咱們這里上課，有助于提高目的顧客對(duì)咱們教誨服務(wù)承認(rèn)。在第一、二年，咱們將采用先學(xué)后付費(fèi)方略。該方略有助于提高顧客對(duì)咱們教誨服務(wù)承認(rèn)和接受。第一和次年，采用收取1000塊報(bào)名費(fèi)，剩余學(xué)費(fèi)在學(xué)員就業(yè)后付，并且為勉勵(lì)學(xué)生就業(yè)后與我司保持良好關(guān)系，為下一階段招生形成口碑效應(yīng)，學(xué)生就業(yè)到名企可減免其未支付學(xué)費(fèi)。第三年后，待我司品牌美譽(yù)度與知名度形成一定影響后，開(kāi)始采用預(yù)付學(xué)費(fèi)制。項(xiàng)目發(fā)展期，咱們將采用就業(yè)數(shù)據(jù)與“人才基地”籌劃為重要營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。良好就業(yè)數(shù)據(jù)，并邀請(qǐng)已在名企就業(yè)學(xué)員到其母校進(jìn)行宣講，有助于咱們服務(wù)可信任度。“人才基地”籌劃推出，拓寬了咱們學(xué)員實(shí)踐與就業(yè)渠道，有助于目的顧客對(duì)咱們教誨服務(wù)信任。項(xiàng)目成熟期，咱們將采用公關(guān)活動(dòng)為側(cè)重營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)展面向在校大學(xué)生實(shí)戰(zhàn)技能比賽大型公關(guān)活動(dòng)，整合網(wǎng)絡(luò)、電視、平面多類(lèi)媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。在該項(xiàng)活動(dòng)中，咱們學(xué)員風(fēng)采得到更多公司關(guān)注，有助于咱們下游實(shí)踐渠道拓展，并可提高咱們品牌知名度有助于咱們招生工作順暢進(jìn)行。7.7渠道規(guī)劃：-（定點(diǎn)渠道）咱們將運(yùn)用團(tuán)隊(duì)已有資源，通過(guò)與高校院系定點(diǎn)合伙方式招收學(xué)生。咱們師資來(lái)源公司人力部門(mén)與業(yè)務(wù)部門(mén)主管或者負(fù)責(zé)人。咱們將加強(qiáng)與其合伙，強(qiáng)化學(xué)員與其師生關(guān)系，來(lái)輸送學(xué)員去其所在公司實(shí)習(xí)。-（校園渠道）推出“校園CEO籌劃”，在咱們目的都市高校，資助各地高校組建以項(xiàng)目名稱(chēng)命名互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。這些團(tuán)隊(duì)可得到咱們培訓(xùn)機(jī)會(huì)，并可以得到活動(dòng)資助。團(tuán)隊(duì)同步也根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)籌劃為咱們實(shí)行招生推廣工作。通過(guò)該籌劃咱們可以建立一種覆蓋面廣，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)。-（聯(lián)合渠道）整合咱們發(fā)展過(guò)程中積累合伙公司與高校資源，由公司、高校以及咱們?nèi)铰?lián)合推出“人才基地”籌劃。打造一條暢通招生、實(shí)訓(xùn)、招聘優(yōu)勢(shì)渠道。在咱們發(fā)展整個(gè)流程中，咱們將在建立一種多渠道招生與實(shí)踐輸送系統(tǒng)。8．組織架構(gòu)與人力資源8.1組織架構(gòu)課程部：負(fù)責(zé)新課程研發(fā)，實(shí)體培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程執(zhí)行市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)招生工作執(zhí)行與實(shí)習(xí)、就業(yè)公司合伙拓展技術(shù)支持部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站系統(tǒng)研發(fā)及尋常運(yùn)維，支持課程部進(jìn)行視頻課程開(kāi)發(fā)與制作庶務(wù)部：負(fù)責(zé)尋常后勤保障雜務(wù)及財(cái)務(wù)工作8.2管理與支持團(tuán)隊(duì)核心管理團(tuán)隊(duì)馬隨：男，本名鄭廈誕，30歲，肄業(yè)于湖南大學(xué)。曾任職天遠(yuǎn)管理顧問(wèn)公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、水煮長(zhǎng)沙網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、一起購(gòu)房網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人。馬隨先生專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)研究及運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)達(dá)八年，擅長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及產(chǎn)品規(guī)劃。7月進(jìn)入中南出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)協(xié)助開(kāi)辦名師網(wǎng)，任名師網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官。鮑立泉：男，32歲，傳播學(xué)博士，華中科技大學(xué)新聞與信息傳播學(xué)院教師，新媒體傳播專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)人，電子與網(wǎng)絡(luò)出版研究所副所長(zhǎng)。從事新媒體傳播教學(xué)工作十年，參加多項(xiàng)商業(yè)網(wǎng)站項(xiàng)目策劃論證，與國(guó)內(nèi)頂尖網(wǎng)絡(luò)媒體保持有良好合伙關(guān)系。楊智慧：男，30歲，教誨學(xué)研究生。專(zhuān)注于教誨信息化領(lǐng)域研究與實(shí)踐，擁有5年教誨培訓(xùn)與互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾從事大學(xué)教師、網(wǎng)站主編、出版編輯等工作，擁有廣西師大本科教學(xué)、中南傳媒名師網(wǎng)、廣西師大出版社E-learning項(xiàng)目、新思考?興華科學(xué)教誨網(wǎng)、國(guó)家精品課程“中學(xué)物理課程與教學(xué)論”網(wǎng)站建設(shè)、科學(xué)教師國(guó)家級(jí)培訓(xùn)與網(wǎng)絡(luò)教研等項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)。張世杰：男，30歲，曾就職于中南出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)、湖南廣播影視集團(tuán)、中華人民共和國(guó)航天科工集團(tuán)；近媒體與傳播策劃與執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)；成功運(yùn)營(yíng)過(guò)1本財(cái)經(jīng)雜志、1家文學(xué)網(wǎng)站、2檔電視欄目，熟悉媒體內(nèi)容制作、運(yùn)營(yíng)、推廣；擁有10余次卓越全程品牌傳播項(xiàng)目統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；服務(wù)過(guò)各種國(guó)內(nèi)、國(guó)際一線(xiàn)品牌：中華人民共和國(guó)人壽、中華人民共和國(guó)聯(lián)通、蒙牛、博士倫福瑞達(dá)（美）、潤(rùn)潔（美）、舒蕾（德）、順?biāo)ǖ拢⒚罎ǖ拢-GAME（韓）、德海制藥、瀘州老窖“百世窖”、小糊涂仙、貓人、品品、潔婷、長(zhǎng)康、太太樂(lè)、湯臣倍健、噯呵、高興童聲等。技術(shù)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)維東:男，29歲，擁有8年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)以及管理經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于大型網(wǎng)站構(gòu)架與布置、項(xiàng)目管理以及項(xiàng)目進(jìn)度監(jiān)控。致力于分布式、集群布置，大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站解決方案。曾就職于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司技術(shù)總監(jiān)，以及2年澳大利亞J&J投資公司合伙人及技術(shù)總監(jiān)。構(gòu)架與管理過(guò)環(huán)球雅思網(wǎng)、南方周末網(wǎng)、晚霞網(wǎng)、MBA中華人民共和國(guó)網(wǎng)等大型網(wǎng)站。李碧純：男，34歲，畢業(yè)于湖南科技大學(xué)。擁有8年外企工作經(jīng)驗(yàn)，軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),7年java開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，7年項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn).曾服務(wù)于香港電訊盈科、掌上靈通、敦煌網(wǎng)等多家公司，歷任開(kāi)發(fā)組長(zhǎng)、項(xiàng)目經(jīng)理、高檔項(xiàng)目經(jīng)理等。熟悉JSF框架,有金融銀行保理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，Spring,Hibernate,Struts，熟悉Websphere,Weblogic,MyEclipse,RationRose，Oracle,DB2,Sybase主流數(shù)據(jù)庫(kù),熟悉CMPP3.0,SGIP,WAP合同及移動(dòng)BOSS,MISC平臺(tái),參加TCLCRM開(kāi)發(fā),近年Linux使用經(jīng)驗(yàn)，熟悉呼喊中心業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程，在線(xiàn)交易電子商務(wù)流程(訂單,物流,配送,糾紛,支付),純熟掌握在線(xiàn)支付技術(shù);純熟掌握服務(wù)器集群以及負(fù)載均衡技術(shù)專(zhuān)家支持團(tuán)隊(duì)黃瓅：專(zhuān)家，廣西師范大學(xué)成人教誨研究所所長(zhǎng)、中華人民共和國(guó)成人高等教誨理論研究委員會(huì)常務(wù)理事、中華人民共和國(guó)終身教誨工作委員會(huì)理事。陳少華：華中科技大學(xué)新聞與信息傳播學(xué)院傳播學(xué)系主任，電子編輯與網(wǎng)絡(luò)出版研究所所長(zhǎng)，中華人民共和國(guó)編輯學(xué)會(huì)教誨專(zhuān)業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事、副秘書(shū)長(zhǎng)，中華人民共和國(guó)編輯學(xué)會(huì)電子網(wǎng)絡(luò)編輯專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。劉夢(mèng)麒：湖南大學(xué)工商管理學(xué)院副專(zhuān)家、管理學(xué)博士。世界五百?gòu)?qiáng)公司日本住友橡膠株式會(huì)社、中華人民共和國(guó)五礦集團(tuán)、三一重工高檔顧問(wèn)。熊偉：資深I(lǐng)T記者、專(zhuān)欄作者和分析師。1999年加入計(jì)算機(jī)世界傳媒集團(tuán)，曾對(duì)話(huà)吉姆·格雷等多位“圖靈獎(jiǎng)”獲得者，比爾·蓋茨、拉里·埃里森、王嘉廉等IT巨擘。曾任《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)網(wǎng)絡(luò)與通信版副主編、計(jì)世集團(tuán)華南區(qū)總經(jīng)理、華東區(qū)總經(jīng)理、中華人民共和國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)YOCSEF廣州論壇學(xué)術(shù)委員、《消費(fèi)電子世界》報(bào)執(zhí)行社長(zhǎng)等職，現(xiàn)任互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室總裁。周文：博士，美國(guó)杜克大學(xué)EMBA，管理學(xué)博士。國(guó)際管理征詢(xún)協(xié)會(huì)（IMC）注冊(cè)征詢(xún)師，ACCA注冊(cè)會(huì)計(jì)師，原博思征詢(xún)（Booz-allen&Hamiton）和前安盛管理征詢(xún)（ACCENTURE）高檔管理征詢(xún)師；中華人民共和國(guó)臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)部商業(yè)司企管顧問(wèn)，中華人民共和國(guó)生產(chǎn)力中心研究員。現(xiàn)為中華人民共和國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)委員，上海百貨理事會(huì)常務(wù)理事。被中華人民共和國(guó)公司聯(lián)合會(huì)、中華人民共和國(guó)管理征詢(xún)協(xié)會(huì)、新浪網(wǎng)、《英才》雜志聯(lián)合推選為中華人民共和國(guó)公司智囊100人，中華人民共和國(guó)本土十大管理征詢(xún)高手；再次被評(píng)為T(mén)OP100中華人民共和國(guó)管理征詢(xún)師。清華大學(xué)、人民大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)EMBA客座專(zhuān)家。茅侃侃：時(shí)代美兆數(shù)字科技有限公司（Majoy）首席架構(gòu)師兼首席運(yùn)營(yíng)官。吳明華：聚網(wǎng)CEO、創(chuàng)業(yè)家園董事長(zhǎng)，兼任中華人民共和國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)組委會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)。8.3將來(lái)一年人力需求部門(mén)職位人數(shù)職能描述CEO1戰(zhàn)略規(guī)劃與項(xiàng)目統(tǒng)籌課程部實(shí)訓(xùn)2負(fù)責(zé)實(shí)訓(xùn)精英班課程執(zhí)行網(wǎng)訓(xùn)1負(fù)責(zé)網(wǎng)訓(xùn)課程摸索與執(zhí)行開(kāi)發(fā)1協(xié)助課程部主管實(shí)行詳細(xì)課程開(kāi)發(fā)與管理市場(chǎng)部招生1招生工作助理拓展1公司合伙助理技術(shù)部網(wǎng)站運(yùn)維2網(wǎng)站尋常研發(fā)和維護(hù)、在線(xiàn)課程技術(shù)支持維護(hù)等視頻制作2視頻課程及講座采集編輯庶務(wù)部行政1尋常行政及后勤事務(wù)解決、協(xié)助財(cái)務(wù)工作財(cái)務(wù)1負(fù)責(zé)公司尋常財(cái)務(wù)工作共計(jì)：13人9．投資與營(yíng)收9.1項(xiàng)目啟動(dòng)期資金使用籌劃項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）闡明主講教師勞務(wù)費(fèi)20約2