深度分銷培訓(xùn)方案

區(qū)域性培訓(xùn)

業(yè)務(wù)代表層面培訓(xùn)區(qū)域主管層面培訓(xùn)

經(jīng)銷商層面培訓(xùn)

組織人員層面培訓(xùn)

2業(yè)務(wù)代表層面培訓(xùn)第一階段：區(qū)域“掃街〞出現(xiàn)的問(wèn)題，〔掃街的方式，電子地圖的繪制等等〕如何形成報(bào)告，第二階段：拜訪客戶的方式〔八步驟〕信息記錄以及信息反響第三階段：臨時(shí)問(wèn)題的解決〔地方品牌的還擊，全國(guó)品牌的防御還擊〕3區(qū)域主管層面培訓(xùn)一批商的選擇二批商的選擇業(yè)務(wù)代表的管理如何制定區(qū)域經(jīng)營(yíng)方案：任務(wù)分解、費(fèi)用分解、考核方式、促銷管理如何有效出貨，降低存貨和降低營(yíng)運(yùn)本錢(qián)如何有效進(jìn)行對(duì)上、對(duì)下的信息反響4經(jīng)銷商層面培訓(xùn)正龍開(kāi)展路演〔正龍的志向、如何能幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)、如何使短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益相結(jié)合〕管理本錢(qián)、存貨、客戶關(guān)系，在區(qū)域市場(chǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題〔市場(chǎng)信息的反響、合理庫(kù)存、物流配送規(guī)劃、人員的管理考核等〕5組織人員層面培訓(xùn)所有參與人員的心理認(rèn)同〔區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)代表〕人員素質(zhì)問(wèn)題的解決原有模式和深度分銷推行的矛盾如何調(diào)整6整體性培訓(xùn)

大中型城市深度分銷的推廣二三級(jí)市場(chǎng)深度分銷的推廣7大中型城市深度分銷的推廣根據(jù)城市和二三級(jí)市場(chǎng)方便面的消費(fèi)特點(diǎn)，在歸納各地區(qū)成功經(jīng)驗(yàn)以及出現(xiàn)問(wèn)題的根底上，分別對(duì)各地區(qū)情況加以匯總提煉，并形成時(shí)段性深度分銷推廣總結(jié)，在總部的統(tǒng)一安排下由各區(qū)域主管以上管理人員參加，并將其精神向所在地區(qū)業(yè)務(wù)代表進(jìn)行傳達(dá)。培訓(xùn)可采用“互動(dòng)交流〞方式，以討論形式為主，目的在于：加強(qiáng)對(duì)于深度分銷的理解總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)加強(qiáng)溝通，防止心理障礙8深度分銷培訓(xùn)方案所應(yīng)注意的問(wèn)題最終培訓(xùn)內(nèi)容必須在配合正龍集團(tuán)區(qū)域型深度分銷方案的根底上，有針對(duì)性地進(jìn)行。不同的區(qū)域市場(chǎng)正龍集團(tuán)：所處市場(chǎng)地位不同市場(chǎng)環(huán)境不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況不同所以在不同的市場(chǎng)上深度分銷必然有著不同的形式和目的，培訓(xùn)內(nèi)容也必然根據(jù)上述不同而有