NC系統(tǒng)報表操作指南一、登錄及密碼設(shè)置系統(tǒng)登錄網(wǎng)址：內(nèi)網(wǎng)：http://192.168.0.xxx/）外網(wǎng)：http://61.175.xxx.xxx:8080/,或申請的域名2、進入報表模塊（1）登錄網(wǎng)頁在IE地址欄輸入網(wǎng)址，進入“產(chǎn)品登錄界面”，點擊iUFO圖標(biāo)（如圖1）圖1（2）選擇單位按照要求選擇“單位”和“登錄時間”，并輸入“用戶編碼”、“用戶密碼”及“校驗碼”（如圖2），即可進入報表模塊（如圖3）圖2圖3提示：提示：1、為保證能順利登錄系統(tǒng)，建議使用Windows系統(tǒng)自帶的IE瀏覽器；2、系統(tǒng)主頁面外掛的窗口是集團NC系統(tǒng)信息傳遞的重要渠道，所以要允許彈出頁面顯示。（3）各公司現(xiàn)有用戶編碼及權(quán)限三和及華泰：用戶編碼用戶名稱用戶角色shaoyueqin邵月琴報表管理員malifen馬麗芬報表管理員zhuge諸葛建姣報表管理員zhaominfen趙敏芬報表管理員fangfang方偉芳報表管理員fangqiuli方秋麗報表管理員友誼家俱：用戶編碼用戶名稱用戶角色yuxuefei于雪飛報表管理員dengjiao鄧嬌報表管理員huangling黃玲報表管理員chenxiujuan陳秀娟報表管理員zhanghongkun張洪昆報表管理員zhuzhiying朱志英報表管理員zhanwenying詹文英報表管理員陽光思諾：用戶編碼用戶名稱用戶角色tongbailiang童柏良報表管理員yeyuexian葉月仙報表管理員shini施妮報表管理員陽光房產(chǎn)及當(dāng)代置業(yè)：用戶編碼用戶名稱用戶角色huangxiaohong黃曉紅報表管理員yuchunxiang余春香報表管理員yuxiapyi喻曉益報表管理員wangxiaoting王曉婷報表管理員Lixianjuan厲仙娟報表管理員德州高地：用戶編碼用戶名稱用戶角色jiangguanglin蔣光林報表管理員lixiaoya李小雅報表管理員zhangjianmei張劍梅報表管理員上海璨倉：用戶編碼用戶名稱用戶角色zonghaiyan宗海燕報表管理員shaoling邵玲報表管理員（4）所有用戶原始密碼均為：1（5）密碼修改各用戶首次登錄后，應(yīng)立即修改登錄密碼。方法為：A、點擊操作瀏覽窗口右上角“我的配置——我的信息”右邊的下拉箭頭（見圖4）圖4B、在彈出的“用戶：修改->用戶”對話框內(nèi)點擊“修改密碼”按鈕（如圖5）圖5C、在彈出的“修改密碼”對話框內(nèi)，按照提示輸入舊密碼和新密碼后，按“確定”返回（如圖6）圖6提示：密碼可以為阿拉伯?dāng)?shù)字和英文字母，也可以是數(shù)字與英文字母混合型，長度為1-24位之間。提示：密碼可以為阿拉伯?dāng)?shù)字和英文字母，也可以是數(shù)字與英文字母混合型，長度為1-24位之間。從安全角度出發(fā)，建議采用數(shù)字與英文字母混合型。二、如何建立一張報表建立一張符合要求的報表，要經(jīng)過“新建報表”、“新建任務(wù)”、“分配任務(wù)”和“單元公式設(shè)置”以及“提取指標(biāo)”這樣幾個步驟。新建報表1、報表目錄建立和修改（1）為了更好地管理報表，新建的報表要放在一個報表目錄下，如果沒有所需要的目錄，可以新建一個：把光標(biāo)移到“目錄”菜單上，這時會顯示一個彈出菜單（如圖7），點擊“新建”，在彈出的“報表：新建->目錄”對話框內(nèi)輸入要建立的“目錄名稱”和“目錄說明（可不輸）”（如圖8），然后按“確定”返回，一個新的報表目錄就建好了。圖7圖8（2）如果要修改報表目錄信息，可以在目錄菜單下點擊“修改”，然后按上述方法在彈出的“報表：修改->目錄”對話框內(nèi)修改。2、報表的建立和修改新建報表的方法有兩種：“新建”和“導(dǎo)入”（1）新建“報表”A、新建報表在“我的報表—報表表樣”菜單下選擇一個報表目錄，如“月度報表”，把光標(biāo)移到“報表”菜單上，這時會顯示一個出菜單（如圖9），點擊“新建”，在彈出的“報表：新建->報表”對話框內(nèi)輸入要建立的“報表名稱”、“報表編碼”和“目錄說明（可不輸）”（如圖10），然后按“確定”返回。提示：提示：報表編碼是不允許重復(fù)的，由于集團內(nèi)各單位內(nèi)部報表基本相同，因此要求各單位在本單位報表編碼前加上識別碼，如：“友誼”、“思諾”等等。圖9圖10B、報表設(shè)置此時只是建立了一張空白的報表，還需要進一步對報表的格式和公式進行設(shè)置。在需要設(shè)計格式的報表前選擇框內(nèi)打上勾，選擇一個報表，如“友誼企附001”，把光標(biāo)移到“工具”菜單上，這時會顯示一個出菜單（如圖11），點擊“設(shè)計格式”，圖11圖12C、報表的格式設(shè)計一張報表通常包括“表頭”和“表體”兩個部分。“表頭”包括“報表名稱”、“編制單位”、“報告日期”等信息；“表體”包括“報告項目”和“數(shù)據(jù)”兩部分內(nèi)容。下面，以友誼家俱“制造費用表”為例，介紹報表的格式設(shè)計方法。a、表頭設(shè)計在第一行第一個單元格內(nèi)輸入報表名稱，如“制造費用表”。在第二行設(shè)置“編制單位”和“報告日期”，設(shè)置方法如下：點擊“任務(wù)欄”內(nèi)的“數(shù)據(jù)”按鈕，在彈出的菜單內(nèi)選擇“關(guān)鍵字設(shè)置”（如圖13），在彈出的“關(guān)鍵字設(shè)置”復(fù)選框內(nèi)選擇“單位”和“月”兩個選項，并根據(jù)報表格式需要在“位置”欄內(nèi)輸入關(guān)鍵字所在的單元格，按“確定”返回（如圖14）圖13圖14b、表體設(shè)計在第3、4行內(nèi)分別輸入列標(biāo)題，如“項目”、“部門名稱”、“上年同期”、“本月發(fā)生”、“本年累計”等（如圖15）圖15在第一列的第5個單元格以下的單元格內(nèi)分別輸入行標(biāo)題，如“1、材料及低值易耗品”、“2、工資”等（如圖16）圖16c、修飾報表根據(jù)需要對報表進行修飾，如對報表名稱進行合并、居中，單元格字體、字號、邊框、格式等。單元格合并：選擇需要合并的單元格，點擊鼠標(biāo)右鍵，在彈出的菜單內(nèi)選擇“組合單元”（如圖17），然后在彈出的“組合單元”選擇框內(nèi)選取組合的方式（如圖18），即可完成單元合并。圖17圖18單元格字體、字號、邊框、格式等設(shè)置在“單元屬性”里進行（如圖17）。這樣一張美觀的格式報表就建成了。提示：提示：iUFO報表設(shè)計不如Execl表格設(shè)計那樣方便，選擇單元格時建議使用組合鍵——“Shift”，以提高設(shè)計效率和效果。（2）“導(dǎo)入”報表如果你手里已經(jīng)有一張設(shè)計好的Execl報表格式，那么不用按上述方法辛苦地設(shè)計報表了，你可以將這張Execl報表格式導(dǎo)入到iUFO報表，方便、快捷，而且美觀。A、在“我的報表—報表表樣”菜單下選擇一個報表目錄，如“月度報表”，把光標(biāo)移到“報表”菜單上，這時會顯示一個出菜單（如圖19），點擊“導(dǎo)入”圖19B、激活“報表導(dǎo)入文件文件類型選擇“向?qū)υ捒颍ㄈ鐖D20）圖20C、按照向?qū)е敢徊讲竭x擇Execl目標(biāo)文件后（如圖21），點擊“導(dǎo)入”圖21D、在彈出的“導(dǎo)入Execl”對話框內(nèi)輸入要建立的“報表名稱”、“報表編碼”和“目錄說明（可不輸）”（如圖22），然后按“確定”返回。圖22導(dǎo)入的報表同樣需要設(shè)置“關(guān)鍵字”，你可以按照上述的“關(guān)鍵字”設(shè)置方法進行相應(yīng)的操作。這樣一張報表通過Execl導(dǎo)入方式建立成功了。提示：提示：如果你的Execl報表導(dǎo)入后顯示亂碼，多半是因為你的Execl報表的字體設(shè)置不能被iUFO所識別。所以在Execl報表里使用“宋體字”是不錯的。（3）報表的“任務(wù)”和“數(shù)據(jù)源”設(shè)置報表格式設(shè)計完成后，還不能直接進行公式設(shè)置，還要進行“任務(wù)”的建立和分配以及報表“數(shù)據(jù)源”的設(shè)置。A、建立“任務(wù)”依次打開“網(wǎng)絡(luò)報表”—“任務(wù)”菜單，點擊“任務(wù)”（如圖23），將顯示“任務(wù)”管理窗口。圖23把光標(biāo)移到“任務(wù)”菜單上，這時會顯示一個彈出菜單（如圖24），點擊“新建”圖24在彈出的“任務(wù)：新建->任務(wù)”的“任務(wù)”對話框內(nèi)輸入要建立的“任務(wù)名稱（注意任務(wù)名稱后的那個“*”號了嗎，這表明“任務(wù)名稱”為必輸項，其他可不輸）”（如圖25）圖25在“任務(wù)：新建->任務(wù)”的“關(guān)鍵字選擇”對話框內(nèi)，從左邊的選擇框內(nèi)把與報表相對應(yīng)的關(guān)鍵字選入右邊的顯示框（如圖26），如我們在“制造費用表”里選擇的關(guān)鍵字是“單位”和“月”，那么，在這里就把這兩個關(guān)鍵字選過去。圖26在“任務(wù)：新建->任務(wù)”的“報表選擇”對話框內(nèi)，從左邊的選擇框內(nèi)把要加入該任務(wù)的報表選入右邊的顯示框（如圖27），如“（友誼企附001）制造費用表”圖27然后按“確定”返回，一個新的報表任務(wù)就建好了。B、分配任務(wù)在任務(wù)管理窗口，在要分配的任務(wù)名稱前方框內(nèi)打勾，選定該任務(wù)，把光標(biāo)移到“其他功能”上，這時會彈出一個菜單（如圖28）圖28點擊“分配任務(wù)”，會顯示“任務(wù)分配”管理窗口，在窗口的任務(wù)欄上點擊“增加”（如圖29）圖29提示：分配任務(wù)時，“報表”與“任務(wù)”的關(guān)鍵字必須保持完全一致，否則無法正確分配任務(wù)。在彈出的“任務(wù)分配”選擇框內(nèi)選擇一個單位，事實上，提供給你選擇的只有一個單位，所以直接點擊“提示：分配任務(wù)時，“報表”與“任務(wù)”的關(guān)鍵字必須保持完全一致，否則無法正確分配任務(wù)。圖30這樣報表任務(wù)也就分配好了。C、接下來，要做的是配置當(dāng)前任務(wù)和數(shù)據(jù)源：把剛才打開的“任務(wù)分配”等管理窗口都一一關(guān)閉，返回iUFO主窗口，點擊窗口下端左邊的“當(dāng)前任務(wù)”（如圖31），激活“設(shè)置當(dāng)前任務(wù)”管理窗口（如圖32）圖31圖32選擇一個任務(wù)，如“本單位報表YY”，然后按“設(shè)置”，完成任務(wù)設(shè)置。點擊窗口下端右邊的“當(dāng)前數(shù)據(jù)源”（如圖33）圖33激活“設(shè)置當(dāng)前數(shù)據(jù)源”管理窗口（如圖34），圖34點擊“數(shù)據(jù)源信息配置”，激活“數(shù)據(jù)源基礎(chǔ)信息配置”對話框，按要求輸入“登錄單位”、“用戶編碼”和“用戶口令”后，按“確定”返回，即完成報表數(shù)據(jù)源的配置（如圖35）。圖35提示：提示：在進行iUFO報表設(shè)計時，為報表指定所歸屬的任務(wù)、設(shè)置報表的數(shù)據(jù)源是必需的，如果不設(shè)置將無法完成公式設(shè)計及以后的其他工作。“數(shù)據(jù)源基礎(chǔ)信息配置”里的“用戶口令”不是你登錄IUFO報表的密碼，而是NC總賬的登錄密碼。（4）報表公式設(shè)置完成以上所有設(shè)置后，就可以進行報表的公式設(shè)置了，這是一個非常重要的步驟，關(guān)系到你所設(shè)計的報表能否按照你的要求正確取數(shù)的問題。依次打開“我的報表”—“報表表樣”—“月度報表”菜單，在報表選擇框內(nèi)打勾選擇一張報表，點擊“設(shè)計格式”進入需要設(shè)置公式的報表，把光標(biāo)移動到一個單元格上，點擊右鍵，在彈出的菜單里選擇“單元公式”（如圖36），激活“公式向?qū)А贝翱冢ㄈ鐖D37）圖36圖37我們報表里最常用是NC總賬里的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在以“制造費用表”——“1、材料及低值易耗品”為例，介紹從NC總賬里提取報表數(shù)據(jù)的方法。A、“本月發(fā)生”數(shù)公式設(shè)置在“公式向?qū)А贝翱趩螕簟癗C總賬”，雙擊“GLFS”，激活“函數(shù)向?qū)В▍?shù)表）”對話框（如圖38）圖38點擊“參照”按鈕，激活“取數(shù)公式參數(shù)設(shè)置”窗口（如圖39）圖39首先要做的是把左上角的“包含未記賬憑證”前的框內(nèi)打上勾，保證報表在NC總賬系統(tǒng)未記賬時也能夠正常取數(shù)。然后在“會計科目”選擇框內(nèi)選取相應(yīng)的會計科目，這里我們選擇的是“510101材料及低值易耗品”（如圖40）圖40其他選擇項目不用管它，把“賬簿”、“主體”內(nèi)的內(nèi)容清空（如上圖）。在總賬里，“制造費用”具有“部門檔案”輔助核算屬性，如果我們要在報表里按部門列報發(fā)生額，報表設(shè)計時，也要在“輔助核算”設(shè)置框內(nèi)設(shè)定其單位屬性（如圖41）圖41按“確定”返回“函數(shù)向?qū)В▍?shù)表）”對話框，按“完成”返回“公式向?qū)А贝翱冢@時會在“單元公式”顯示框內(nèi)顯示公式內(nèi)容（如圖42）圖42按“確定”返回，你會看到單元格內(nèi)出現(xiàn)了“單元公式”字符，這說明這個單元格內(nèi)的公式已經(jīng)設(shè)置成功了（如圖43）。圖43B、“本年累計”數(shù)公式設(shè)置設(shè)置步驟和方法與提取“本月發(fā)生”數(shù)相同，不同的是選擇的函數(shù)是“GLLFS”你可以這樣逐個單元格設(shè)置公式，這樣可以練習(xí)一下公式的設(shè)置方法，不過，還是推薦使用“復(fù)制”和“粘貼”的方法來設(shè)置公式：選定一個已經(jīng)設(shè)置好公式的單元格，按下組合鍵“Ctrl+C”，這樣就復(fù)制了這個單元格內(nèi)的公式，然后選擇要粘貼公式的單元格，按下組合鍵“Ctrl+V”，這樣就在目標(biāo)單元格內(nèi)設(shè)置了公式。但這兩個單元格內(nèi)的公式是完全一樣的，iUFO是不會自動修改參數(shù)，這樣需要我們修改公式的參數(shù)：雙擊目標(biāo)單元格，會彈出“公式向?qū)А睂υ捒颍憧梢栽凇皢卧健笨騼?nèi)手工修改，例如把“510101”改為“510102”（如圖44），然后按“確定”返回，目標(biāo)單元格內(nèi)的公式就修改完成了。圖44提示：提示：在進行iUFO報表設(shè)計里，沒有Execl那樣的填充柄，所以每一個單元格的公式都需要逐個設(shè)置。C、設(shè)置“合計數(shù)”公式這里用到了區(qū)域函數(shù)“PTOTAL”：在需要列示“合計”的單元格內(nèi)點擊右鍵，在彈出的菜單內(nèi)選擇“單元公式”，然后在彈出的“公式向?qū)А睂υ捒虻摹皢卧健笨騼?nèi)輸入“PTOTAL（?D5:?D24)”，按“確定”返回。這里的（?D5:?D24)是需要合計的單元格區(qū)域，與Execl相似。提示：提示：在進行iUFO報表設(shè)計里，所有的函數(shù)都需要用大寫英文字母。在單元格符號前加上“？”號，可以在復(fù)制和粘貼時自動改變單元格屬性，不用逐個修改了，這點與Execl表格有些類似。D、設(shè)置跨列或跨行的合計可以直接在“單元公式”里輸入如“？C6+？F6+？I6”E、設(shè)置“上年同期”數(shù)設(shè)置“上年同期”數(shù)，不需要象設(shè)置本期數(shù)那樣逐個設(shè)置單元公式，可以通過設(shè)置“區(qū)域公式”達到目的：這里用到指標(biāo)函數(shù)“MSELECTA”：選中需要列示“上年同期”數(shù)的單元格區(qū)域，在區(qū)域內(nèi)點擊右鍵，在彈出的菜單內(nèi)選擇“單元公式”，然后在彈出的“公式向?qū)А钡暮瘮?shù)選擇框內(nèi)點擊“指標(biāo)函數(shù)”，然后在提供的函數(shù)選擇框內(nèi)雙擊“MSELECTA”，激活“函數(shù)向?qū)В▍?shù)表）”（如圖45），在“完全區(qū)域”內(nèi)點擊向上的箭頭，可以選取目標(biāo)區(qū)域單元，在“整數(shù)”內(nèi)輸入-12，按“完成”返回“公式向?qū)А保础按_定”完成公式設(shè)置。簡便的方法是直接在“公式向?qū)А睂υ捒虻摹皢卧健笨騼?nèi)輸入“MSELECTA（?D5:?D24,,-12)”，按“確定”返回，即可完成公式設(shè)置。圖45提示：提示：使用這個函數(shù)是基于這樣的思考，“上年同期”數(shù)就是同一單位上年同期（12個月前）本表的“本年累計”數(shù)F、批量修改公式有時候，我們在設(shè)置完一些公式后，其他區(qū)域的單元格可以套用這些公式，這時候我們可以使用“批量公式”工具來進行公式修改和設(shè)置。首先把公式用“復(fù)制”（Ctrl+c）和“粘貼”（Ctrl+v）的辦法復(fù)制到目標(biāo)區(qū)域；在報表編輯窗口點擊“數(shù)據(jù)”，在彈出的下拉菜單中選擇“批量公式”（如圖46）；在“批量公式”編輯窗口，把需要編輯的公式用“復(fù)制”（Ctrl+c）和“粘貼”（Ctrl+v）的辦法復(fù)制“記事本”或“寫字板”這樣的純文本編輯器中（如圖47、圖48）；在文本編輯器中，用“查找和替換”（Ctrl+h）的辦法批量修改公式內(nèi)容，然后再回到NC“批量公式”編輯窗口，用修改后的公式替換掉原公式；點擊“批量公式”編輯窗口下文的“確認(rèn)”，將公式導(dǎo)入報表。提示：提示：“批量公式”修改這個功能，對操作太煩瑣的NC報表公式設(shè)置來說（這個從U8到NC一點進步也沒有），可以大大減少工作量。圖46圖47圖48G、指標(biāo)提取完成公式設(shè)置后，是可以進行數(shù)據(jù)提取和計算的，但是還不是最后一步，因為這樣提取的數(shù)據(jù)還不能保存，這不是我們所希望的結(jié)果，要做到報表數(shù)據(jù)能夠保存，還要對報表的所以設(shè)置了公式的單元格進行“指標(biāo)提取”操作：選中所有設(shè)置了單元公式的單元格，在任務(wù)欄的“數(shù)據(jù)”菜單下選擇“指標(biāo)提取”（也可以在選中區(qū)域內(nèi)單擊右鍵，在彈出的菜單內(nèi)選擇“指標(biāo)提取”），激活“指標(biāo)提取”管理窗口（如圖49），不用作任何操作，直接按“確定”返回即可。圖49保存設(shè)計好的報表并退出，這樣一張完整的報表就完工了。提示：提示：每完成一步最好保存工作成績，這是經(jīng)驗之談。在報表設(shè)計時可能會提示錯誤，這個常常是誤操作造成的，這時要細(xì)心檢查。“指標(biāo)提取”是一個非常重要的步驟，不做“指標(biāo)提取”，報表數(shù)據(jù)將不能保存。三、如何生成報表報表設(shè)計完成后，就可以試著提取報表數(shù)據(jù)了，這是驗證報表設(shè)計是否正確的必需一步。以上述“制造費用表”為例，介紹報表數(shù)據(jù)的提取方法：設(shè)置報表的“當(dāng)前數(shù)據(jù)源”和“當(dāng)前任務(wù)”如果已經(jīng)設(shè)置好報表的“當(dāng)前數(shù)據(jù)源”和“當(dāng)前任務(wù)”，這一步就可以省略了，如果還沒有設(shè)置，請按照第13頁“C、接下來，要做的是配置當(dāng)前任務(wù)和數(shù)據(jù)源”設(shè)置。在iUFO主窗口，點擊窗口下端左邊的“當(dāng)前任務(wù)”，激活“設(shè)置當(dāng)前任務(wù)”管理窗口（如圖50）圖50選擇一個任務(wù)，如“本單位報表YY”，然后按“設(shè)置”，完成任務(wù)設(shè)置。（二）報表生成及數(shù)據(jù)源查詢1、報表生成選擇并確定“當(dāng)前任務(wù)”，展開“我的報表—報表數(shù)據(jù)”菜單，把光標(biāo)移到任務(wù)欄的“錄入”菜單上，在顯示的菜單上選擇“Web方式錄入”（如圖51）圖51在彈出的“錄入：選擇關(guān)鍵字”對話框內(nèi)選擇（或錄入）報表所屬的時間，按“確定”返回（如圖52）圖52這時，會彈出一個“報表錄入”管理窗口，顯示你可以管理的報表（如圖53）圖53選擇需要提取數(shù)據(jù)的報表，把光標(biāo)移動到任務(wù)欄的“數(shù)據(jù)”菜單上，單擊“計算”（如圖54）圖54計算完成后，按得提示保存報表。提示：提示：報表生成后，如果總賬系統(tǒng)數(shù)據(jù)發(fā)生變動，NC報表不會自動隨之作相應(yīng)的變化，必需重新“計算”并保存。2、表內(nèi)審核公式為保證生成的報表數(shù)據(jù)正確，《資產(chǎn)負(fù)債表》和《利潤表》設(shè)置了報表審核公式：（1）《資產(chǎn)負(fù)債表（月報）》與《利潤表（月報）》的勾稽關(guān)系：《資產(chǎn)負(fù)債表（月報）》——“未分配利潤”的“期末余額”=“年初余額”+《利潤表（月報）》——“四、凈利潤”的“本年累計”；（2）《利潤表（月報）》與三個期間費用報表的勾稽關(guān)系：《利潤表（月報）》——“銷售費用”的“本年累計”=《銷售費用表》的“本年累計合計”；《利潤表（月報）》——“管理費用”的“本年累計”=《管理費用表》的“本年累計合計”；《利潤表（月報）》——“財務(wù)費用”的“本年累計”=《財務(wù)費用表》的“本年累計合計”；為了使報表審核關(guān)系順利通過，在編制主表（三和月報）時請按“費用表——利潤表——資產(chǎn)負(fù)債表”的順序生成報表。如果以上勾稽關(guān)系審核不能通過，系統(tǒng)會提示“審核未通過”，請認(rèn)真檢查。一般情況下出現(xiàn)審核不通過的原因可能是：報表生成順序不對，解決辦法是按照正確順序生成報表；NC總賬修改數(shù)據(jù)，只修改了個別報表，而與之關(guān)聯(lián)的報表未修改，解決辦法是總賬數(shù)據(jù)修改后，所有相關(guān)報表全部重新生成；莫名其妙的原因，出現(xiàn)這種情況的時候，一般清理一下緩存可以解決，如果還不行，那就找我來吧。3、數(shù)據(jù)源查詢從生成的報表可以聯(lián)查報表的數(shù)據(jù)源，以查詢報表數(shù)據(jù)的詳細(xì)信息。選擇一張已生成的報表中的一個單元格，把光標(biāo)移到任務(wù)欄的“數(shù)據(jù)”菜單上，在彈出的下拉菜單中選擇“查看來源”（如圖55），在彈出的“總賬函數(shù)列表”窗口選擇相應(yīng)的數(shù)據(jù)源并點擊“確定”，即可進行查詢（如圖56）圖55圖56提示：提示：要把NC報表系統(tǒng)生成的報表與樣本報表進行對照，看是不是存在誤差，如果發(fā)現(xiàn)誤差，一般情況下是報表公式設(shè)置不正確，應(yīng)針對性地檢查公式設(shè)置，發(fā)現(xiàn)問題并修正。四、編輯、查詢、導(dǎo)出報表（一）編輯報表報表生成后，也許信息并不完整（如上年同期數(shù)），還需要對報表數(shù)字作進一步地編輯。我們可以在iUFO報表系統(tǒng)內(nèi)對報表進行編輯，也可以從報表系統(tǒng)將報表導(dǎo)出為Execl表格并在編輯后導(dǎo)入。1、在iUFO報表系統(tǒng)內(nèi)對報表進行編輯（1）進入編輯窗口展開“我的報表—報表數(shù)據(jù)”菜單，在“時間”內(nèi)選擇報表所屬日期，在主窗口下方左端點擊“當(dāng)前任務(wù)”并在彈出的任務(wù)選擇窗口選擇一個任務(wù)，點擊“查詢”，即可顯示該任務(wù)下所有的報表。（2）選擇編輯工具把光標(biāo)移到任務(wù)欄的“錄入”菜單上，在顯示的菜單上選擇“報表工具錄入”（如圖57）圖57（3）編輯報表選擇需要編輯的報表，如《利潤表》，即可在各數(shù)據(jù)錄入欄內(nèi)對報表數(shù)據(jù)進行編輯（如圖58），報表將會按照設(shè)定的公式自動進行計算。圖58（4）保存編輯成果編輯完成后，點擊“文件”下的“保存”，即可保存編輯好的報表（如圖59）。點擊“關(guān)閉”按鈕也可以保存并直接退出編輯。圖592、導(dǎo)出為Execl表格并在編輯后導(dǎo)入（1）按照上述的步驟“報表工具錄入”窗口（如圖60）。圖60（2）導(dǎo)出報表依次點擊“數(shù)據(jù)—導(dǎo)出—Execl格式”，在彈出的“保存”管理窗口內(nèi)選擇或新建一個Execl文件（如圖61），點擊“保存”將報表導(dǎo)出并作相應(yīng)的編輯。圖61（3）導(dǎo)入報表依次點擊“數(shù)據(jù)—導(dǎo)入—Execl數(shù)據(jù)”（如圖62），在彈出的“選擇Execl數(shù)據(jù)文件”對話框中，點擊“瀏覽”，在彈出的“打開”管理窗口中選擇要導(dǎo)入的Execl文件，點擊“打開”（如圖63），即可導(dǎo)入數(shù)據(jù)文件。“導(dǎo)入后是否計算”不需要勾選。圖62圖63（二）查詢報表展開“我的報表—報表數(shù)據(jù)”菜單，在“時間”內(nèi)選擇報表所屬日期，在主窗口下方左端點擊“當(dāng)前任務(wù)”并在彈出的任務(wù)選擇窗口選擇一個任務(wù)，點擊“查詢”，即可顯示該任務(wù)下所有的報表，在要查詢的報表前的方框內(nèi)打上勾，以示選中（如圖64）圖64在“操作”欄內(nèi)有兩個圖標(biāo)：和，為“用Web方式編輯”，為“用報表工具編輯”，兩種方式都可以查詢報表。（三）導(dǎo)出報表前邊已經(jīng)說了一些報表導(dǎo)出的方法，在“Web方式錄入”和“用報表工具編輯”這兩種方式下也可以導(dǎo)出報表：1、在“用Web方式編輯”下點擊，進入“用Web方式編輯”方式，把光標(biāo)移到任務(wù)欄的“數(shù)據(jù)”菜單上，在顯示的菜單中選擇“導(dǎo)出”（如圖65），然后按照向?qū)У闹甘緦?dǎo)出報表并保存至目標(biāo)文件夾。圖652、在“用報表工具編輯”下點擊，進入“用報表工具編輯”方式，把光標(biāo)移到任務(wù)欄的“數(shù)據(jù)”菜單上，在顯示的菜單中選擇“導(dǎo)出—Execl格式”（如圖66），然后按照向?qū)У闹甘緦?dǎo)出報表。圖66當(dāng)然，你也可以利用iUFO主窗口的“導(dǎo)出”菜單導(dǎo)出Execl格式的報表（如圖67）。但導(dǎo)出后，你會發(fā)現(xiàn)通過這種方式導(dǎo)出的報表文件大的讓你不可接受，居然達到37M多（用上述兩種方式導(dǎo)出的報表，僅17kb）。圖67（四）報表格式在Execl下的修改NC系統(tǒng)導(dǎo)出的報表，其格式如字體、字號等在Execl中不允許修改，這是因為導(dǎo)出的報表被固定了格式。如果需要修改報表格式，可以在Execl表格的任務(wù)欄上點擊“格式—自動套用格式”（如圖68）圖68在彈出的“自動套用格式”選擇框內(nèi)，把滾動條一直拉到底部，選擇“無”這個模板格式（如圖69），然后按“確定”返回，這張Execl表格的格式就可以修改了。圖69提示：提示：NC報表系統(tǒng)帶有大量的函數(shù)，大家可以在設(shè)計報表時參考提示內(nèi)容使用。五、報表報送管理報表生成并編輯完成了，需要上報或取消上報，這些工作是在“報送管理”中完成的。（一）上報報表展開“我的報表—報表數(shù)據(jù)”菜單，在“時間”內(nèi)選擇報表所屬日期，在主窗口下方左端點擊“當(dāng)前任務(wù)”并在彈出的任務(wù)選擇窗口選擇一個任務(wù)，點擊“查詢”，即可顯示該任務(wù)下所有的報表。在復(fù)選框內(nèi)選擇需要上報的報表，把光標(biāo)移動到“報送管理”菜單上，并點擊“上報確認(rèn)”（如圖70），即可完成報表上報，這時報表的“上報標(biāo)記里”顯示為“上報”（如圖71）圖70圖71提示：提示：一旦你完成了上報工作，報表將不再能進行“計算”、“編輯”等工作。（二）取消上報如果在報表上報后，發(fā)現(xiàn)報表錯誤或需要進一步編輯，可以請求集團取消上報。展開“我的報表—報表數(shù)據(jù)”菜單，在“時間”內(nèi)選擇報表所屬日期，在主窗口下方左端點擊“當(dāng)前任務(wù)”并在彈出的任務(wù)選擇窗口選擇一個任務(wù)，點擊“查詢”，即可顯示該任務(wù)下所有的報表。在復(fù)選框內(nèi)選擇需要取消上報的報表，把光標(biāo)移動到“報送管理”菜單上，并點擊“請求取消上報”（如圖70），即可發(fā)出取消上報的申請，待集團確認(rèn)后，即可完成取消上報，這時報表的“上報標(biāo)記里”顯示為“未報”。取消上報后的報表，與未上報的報表一樣可以重新計算、編輯。六、報表發(fā)布報表除了向集團報送外，還可以向集團內(nèi)的特定用戶發(fā)布。（一）進入編輯窗口展開“我的報表—報表數(shù)據(jù)”菜單，在“時間”內(nèi)選擇報表所屬日期，在主窗口下方左端點擊“當(dāng)前任務(wù)”并在彈出的任務(wù)選擇窗口選擇一個任務(wù)，點擊“查詢”，即可顯示該任務(wù)下所有的報表。（二）選擇發(fā)布工具選擇要發(fā)布的報表后，把光標(biāo)移到任務(wù)欄的“發(fā)布”菜單上，在顯示的菜單上選擇“發(fā)布”（如圖72）圖72（三）確定報表接受人在彈出的“發(fā)布”管理窗口內(nèi)（如圖73），選擇報表接受人，并填寫發(fā)布說明后點擊“確定”完成報表發(fā)送。圖73

利潤點平移

主業(yè)利潤持續(xù)降低，幾乎成為企業(yè)的普遍現(xiàn)象，特別是面臨原材料成本攀升的中國企業(yè)。這既可以歸結(jié)為產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇，價格戰(zhàn)成為競爭常態(tài)，也可以解釋為受產(chǎn)品生命周期的影響，甚至還可以從經(jīng)濟學(xué)的經(jīng)典理論中找到根據(jù)——任何產(chǎn)品的利潤都會傾向于平均利潤以下。那么，在產(chǎn)品本身的創(chuàng)新空間受限的情況下，如何尋找新的利潤增長點呢？利潤點平移是一種有效的解決方案。它是指在主業(yè)利潤率很低的情況下，企業(yè)將利潤增長點向主業(yè)外平移的一種方法。但它與多元化不同，區(qū)別在于：新的利潤增長點依然是以原來的主業(yè)為核心或為依附的。比如報紙，最初主要是靠報紙的銷售創(chuàng)造利潤，但隨著競爭的加劇，賣報的收入連印刷成本都難以挽回，更別提產(chǎn)生利潤了。于是利潤點就平移到了廣告收入，但廣告收入是完全建立在報紙的銷售量上的，算不上多元化。有時它和一體化類似，但也有很大的不同。比如利潤點在縱向上的平移，就并沒有涉及到產(chǎn)業(yè)鏈上下有時它和一體化類似，但也有很大的不同。比如利潤點在縱向上的平移，就并沒有涉及到產(chǎn)業(yè)鏈上下游中的核心業(yè)務(wù)。日本鋼鐵制造商參股而不是控股鐵礦企業(yè)，目的不是為了進入鐵礦開采領(lǐng)域，而是為了對沖鐵礦石的價格波動，保持鋼鐵制造的利潤。有時它和一體化類似，但仍然有很大的不同。一方面，利潤點在橫向上的平移常常并沒有涉及到價值鏈上下游中的核心業(yè)務(wù)。日本鋼鐵制造商無論是參股還是控股鐵礦企業(yè)，目的都不是為了進入鐵礦開采領(lǐng)域，而是為了對沖鐵礦石的價格波動，保持鋼鐵制造的利潤。另一方面，利潤點平移會更注重縱向上的擴展，通過主業(yè)核心能力相關(guān)的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)尋找新的利潤機會，這時候就更沒有一體化的特征了，如我們后面將要談到的柯達公司的案例，其從相機業(yè)務(wù)向膠卷業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移和從膠卷向數(shù)碼相機的轉(zhuǎn)移，都是縱向上拓展在互補品和替代品上的利潤來源，就明顯與一體化區(qū)分開來了。既然利潤點平移是一個解決主業(yè)利潤稀薄的有力手段，那么是否有系統(tǒng)的思路進行規(guī)劃和執(zhí)行呢？第一步：尋找內(nèi)部的平移機會；第二步：價值鏈上的縱橫平移；第三步：建立全新的交易模式。尋找內(nèi)部的平移機會傳統(tǒng)的企業(yè)都是依靠制造利潤來立身的。但這種傳統(tǒng)的利潤創(chuàng)造模式也越來越面臨巨大的挑戰(zhàn)。對于這樣的企業(yè)而言，利潤點平移的第一步可以在企業(yè)內(nèi)部尋找。一些一直承擔(dān)輔助作用的職能部門，都是可以創(chuàng)造新利潤的源泉，如服務(wù)、研發(fā)、物流、采購、財務(wù)、營銷等部門。而企業(yè)要做的，是通過某種方式使這些部門產(chǎn)生利潤——一個重要的措施就是將這些成本中心變成真正的利潤中心。1.從產(chǎn)品利潤到服務(wù)利潤提升服務(wù)部門的能力、向服務(wù)轉(zhuǎn)型是很多大型制造商很慣常的選擇。IBM從硬件制造商向服務(wù)轉(zhuǎn)型，包括收購普華永道咨詢公司和壯士斷臂般地賣掉其賴于立身的PC業(yè)務(wù)，都是利潤點象服務(wù)平移后的一個極端的表現(xiàn)。通常，制造商都可以通過各種方便，提升服務(wù)能力，特別是開發(fā)對顧客而言非常重要的服務(wù)項目，從而在物理產(chǎn)品這外創(chuàng)造服務(wù)利潤。ABB公司雖然在向油/氣鉆機提供鉆井管道的業(yè)務(wù)上處于全球領(lǐng)導(dǎo)地位，但在管道本身的質(zhì)量和制造技術(shù)上，并不能真正領(lǐng)先于競爭對手。但服務(wù)于客戶的過程中，ABB發(fā)現(xiàn)“當(dāng)井打好后，管道必須立即完成連接并嵌入到管道井中”是鉆井項目流程中的一個關(guān)鍵控制點，而“管道是否能及時到達鉆進現(xiàn)場”是客戶面對的最大風(fēng)險之一。但管道準(zhǔn)時到達鉆井現(xiàn)場的最大問題并不在于產(chǎn)品的制造和運輸環(huán)節(jié)，而是鉆井地所在國的通關(guān)問題。依托于多年來在一百多個國家的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，ABB通過熟悉各國的通關(guān)手續(xù)，得以在很大程度上控制和縮短通關(guān)時間，使其在提供管道的速度和及時性的控制上形成了獨特競爭優(yōu)勢。同時，這一能力也成為ABB產(chǎn)品之外一個新的利潤來源，因為，客戶非常樂意為此付費。同樣，本土企業(yè)在這方面也頗多心得，比如精倫電子和威靈電機。當(dāng)國內(nèi)公用電話終端市場進入衰退期時，一些中小企業(yè)在產(chǎn)品價格下降和客戶采購量減少的雙重壓力下逐步退出市場。作為龍頭企業(yè)的精倫電子在充分分析市場和顧客需求后，敏銳地意識到以質(zhì)量競爭和價格競爭的產(chǎn)品時代已經(jīng)過去，市場的重點也從新增量向保有量轉(zhuǎn)變，顧客對服務(wù)的需求日益增加。為此，精倫電子確定了向從產(chǎn)品制造商向服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變的發(fā)展思路，并從內(nèi)到外進行調(diào)整。在內(nèi)部，精倫電子依托售后服務(wù)部門成立獨立的利潤中心——服務(wù)中心，與制造中心、研發(fā)中心、銷售中心并列為公司的四大中心，在內(nèi)部進行服務(wù)定價和結(jié)算；在外部，擴展對電信運營商的服務(wù)功能，將其從以前輔助產(chǎn)品銷售的功能提升到獨立的服務(wù)業(yè)務(wù)，包括為客戶提供終端產(chǎn)品維護和系統(tǒng)平臺的維護升級等支持，并且從以前的免費項目變?yōu)槭召M項目。同時，針對運營商對產(chǎn)品采購價格的敏通過將一部分利潤來源從產(chǎn)品銷售平移到對存量產(chǎn)品的維護上，精倫電子在局部上實現(xiàn)從產(chǎn)品模式向服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。威靈電機是從美的集團獨立出來的電機制造商，為空調(diào)、冰箱等家電產(chǎn)品提供配套。殘酷的價格戰(zhàn)侵蝕了美的、科龍等整機制造商利潤的同時，也沖擊著價值鏈前端的配套企業(yè)。威靈雖然是同類配套企業(yè)中的佼佼者，但面對客戶成本控制的需求也備感壓力。在合作中，威靈發(fā)現(xiàn)每當(dāng)客戶推出一種新款產(chǎn)品，都需要配套企業(yè)盡快提供配件，因為新產(chǎn)品能否及時投放市場，能否趕上旺季需求在相當(dāng)大的程度上影響著盈利水平。同時，一般新品利潤率比較高，所以，客戶此時對電機的供應(yīng)價格往往不太敏感，并樂于用較高的利潤激勵供應(yīng)商更快供貨。更重要的是，一旦新品暢銷，威靈的利潤額將相當(dāng)豐厚。為了回應(yīng)客戶的需求，威靈通過改革項目管理，加強同客戶的溝通方式和信息共享，努力縮短供貨時間，從而在單純低成本追求之外找到了客戶的更重要的需求——快速反應(yīng)能力（包括設(shè)計和制造）。2.從產(chǎn)品利潤到技術(shù)利潤研發(fā)部門通常是企業(yè)燒錢比較大的地方，特別是高科技公司。但很多先知先覺的企業(yè)，都在探索將研發(fā)機構(gòu)從成本中心向利潤中心轉(zhuǎn)型，至少能創(chuàng)造部分利潤來禰補費用。往往這種轉(zhuǎn)變的懵懂狀態(tài)就是企業(yè)非有意地將一些閑置不用的技術(shù)或非核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓給其他機構(gòu)。這種技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入其實在很多公司的財務(wù)報表中都能看到，只是更多的是間或性的，不能形成穩(wěn)定的收入。而利潤點的平移就是要求有一個長期、穩(wěn)定的收益。在很多企業(yè)，其制造部門除生產(chǎn)自主品牌的產(chǎn)品外，也承接其他企業(yè)的代工業(yè)務(wù)一樣。這在IT、紡織品業(yè)非常常見。其實，對于研發(fā)機構(gòu)，同樣存在類似的技術(shù)OEM情況，即所謂的技術(shù)外包——研發(fā)機構(gòu)在為本企業(yè)服務(wù)的同時，也為其他機構(gòu)提供技術(shù)服務(wù)。比如，一些知名的汽車制造商，他們的汽車設(shè)計部門有時也會為其他制造商提供設(shè)計服務(wù)，甚至將一些設(shè)計好的車型賣給后者。更高級的方式就是將技術(shù)變成專利、將專利變成標(biāo)準(zhǔn)，以此重建一個更為強大的賺錢機器。專利和標(biāo)準(zhǔn)的使用權(quán)都是一個強大、持續(xù)、穩(wěn)定的利潤來源。高通這種極端的情況自不用說，僅就中國優(yōu)盤的發(fā)明者朗科，雖然在規(guī)模和銷售額上并不出彩，但在頻頻將專利大棒砸向SONY等跨國IT公司，包括2006年初遠赴美國起訴PNY公司、瞄準(zhǔn)蘋果iPod產(chǎn)品等，都顯示出其與華旗等同業(yè)制造商在利潤模式上的不同設(shè)計。3.從產(chǎn)業(yè)利潤向財務(wù)利潤一些現(xiàn)金充裕或現(xiàn)金流巨大的公司，都會將多余或暫時不用的資金用于投資，比如投資債券、委托理財、同業(yè)拆借等，從而獲取財務(wù)收入。在歐美市場，由于金融投資產(chǎn)品豐富以及相關(guān)政策的寬松，企業(yè)有更多的選擇。對于規(guī)模更大的企業(yè)，甚至?xí)谠胸攧?wù)機構(gòu)的基礎(chǔ)上建立獨立的財務(wù)公司。如國內(nèi)的石化、電力、鋼鐵等大型國營企業(yè)就是如此。通過對資金統(tǒng)一管理和提供金融服務(wù)，在資金管理和運用上創(chuàng)造不同于原來產(chǎn)業(yè)的利潤。也許，某一天，隨著利潤轉(zhuǎn)移的不斷深化，這些企業(yè)會發(fā)現(xiàn)來自產(chǎn)業(yè)利潤的比例已降低到主導(dǎo)地位之下了。而企業(yè)的財務(wù)利潤最終會上升為金融利潤，即企業(yè)會成立自己的金融機構(gòu)，財務(wù)公司就是一種準(zhǔn)金融機構(gòu)。實際上，全球眾多制造商，特別是大型設(shè)備制造商，都通過為客戶提供金融服務(wù)獲取金融利潤。當(dāng)顧客在設(shè)備采購時面臨資金壓力時，通過向其提供貸款服務(wù)，制造商除擴大了銷售量外，在產(chǎn)品利潤之外就獲得了相應(yīng)的利息收入。而且，隨著競爭的加劇和產(chǎn)品價格的走低，金融服務(wù)所創(chuàng)造的利潤在制造商的利潤池中所占的比例越來越大、越來越豐厚。例如，全球各大汽車集團旗下均有汽車金融公司，多數(shù)公司開展車貸經(jīng)營業(yè)務(wù)所獲得的利潤能夠占到整個汽車集團利潤的1/3，甚至已超過制造汽車所獲得的利潤，成為汽車集團最主要的利潤來源。以通用汽車金融服務(wù)公司（GMAC）為例，其是全世界規(guī)模最大、最為成功的金融機構(gòu)之一。在2001年，GMAC共向全球800多萬用戶提供了汽車信貸服務(wù)，凈收入達到了18億美元，利潤占通用汽車公司利潤總額的36%。同樣的，福特汽車信貸公司（FMCC）2000年總資產(chǎn)達到1890億美元，凈收入達17.86億美元，占福特汽車集團總利潤的36％。相對于有形的產(chǎn)品，無形的產(chǎn)品也可以依靠金融服務(wù)來拓展市場，增加新的利潤。達內(nèi)科技是一家由加拿大留學(xué)歸國人員創(chuàng)辦的IT培訓(xùn)企業(yè)。基于強大的師資力量和有競爭力的高端培訓(xùn)課程，為了在魚龍混雜的培訓(xùn)業(yè)中脫穎而出，2005年底，達內(nèi)科技推出了“零首付、低壓金、就業(yè)后分期付款”的TPET培訓(xùn)計劃。由于受國內(nèi)法律的限制，非金融企業(yè)不能提供金融服務(wù)。達內(nèi)科技通過和金融機構(gòu)合作，在“產(chǎn)品利潤”也開始收獲“金融利潤”。除了以上較明確的方式，還有一些隱蔽的方式。如大型零售商在中國的利潤模式，其長期侵占供應(yīng)商貨款的行為，在一定程度上表明其一部分利潤來源是脫離了零售業(yè)務(wù)的，是資金的時間價值創(chuàng)造的。4.從產(chǎn)品利潤到營銷利潤利用企業(yè)的營銷體系賺錢是一個非常容易實現(xiàn)的道路。具體的，這個道路中有三個常見的方法：1)渠道共享“渠道為王”是近年來常聽到的口號。確實，強大的渠道網(wǎng)絡(luò)就是企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表外一份舉足輕重的資產(chǎn)。而將渠道向其他廠商甚至競爭對手開放，是實現(xiàn)營銷利潤的一個有力手段。比如若干年前，TCL向飛利浦開放其彩電渠道，波導(dǎo)向西門子開放手機渠道等。只是，大多數(shù)渠道合作并沒有直接收取現(xiàn)金，而是一種戰(zhàn)略合作，但渠道利潤必然在其他利潤中得到體現(xiàn)。2)知識共享眾多企業(yè)都建立了自己的企業(yè)大學(xué)。除了提供內(nèi)訓(xùn)外，也向外提供培訓(xùn)服務(wù)。除了傳播企業(yè)文化和企業(yè)價值觀間接取得傳播利益外，還直接取得真金白銀的培訓(xùn)收入。其中做得比較好的，本土企業(yè)有海爾大學(xué)，外企有惠普商學(xué)院。他們都是通過將營銷在內(nèi)的知識對外共享，從而創(chuàng)造了營銷利潤。3)對外服務(wù)簡而言之就是提供外包服務(wù)。比如，一些企業(yè)將自己強大的營銷部門整合成一個營銷策劃公司，在對內(nèi)提供支持的同時，也將這種專業(yè)服務(wù)提供給第三方。5.從產(chǎn)品利潤到輔助業(yè)務(wù)利潤我們這里指的輔助業(yè)務(wù)是企業(yè)制造業(yè)務(wù)的直接支持業(yè)務(wù)，包括采購、物流、倉儲等環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)創(chuàng)造利潤，一方面是直接賺錢，比如很多大流通的企業(yè)建立自己專業(yè)的物流公司，或者將自己規(guī)模龐大的倉儲配送中心向市場開放，另一方面是通過節(jié)省間接創(chuàng)收。前一種通過將成本中心改成利潤中心實現(xiàn)從產(chǎn)品利潤向采購利潤、物流利潤和倉儲利潤的轉(zhuǎn)移，容易看到，后一種則相對比較隱蔽，因為很多時候我們習(xí)慣于將這部分平移的利潤仍然歸結(jié)于產(chǎn)品上。比如，在一個產(chǎn)品零售價格不斷降低的市場，某個企業(yè)的價格優(yōu)勢來源于那里呢？制造環(huán)節(jié)的效率是一部分，但實際上更多的利潤是由采購、物流和倉儲這些環(huán)節(jié)創(chuàng)造的。如浙江嘉善的晉億螺絲是全球最大的螺絲制造企業(yè)，其生產(chǎn)量占全世界四萬種螺絲的一半。立足于大規(guī)模采購下物流和倉儲效率的持續(xù)改善，晉億螺絲實現(xiàn)了超級庫存下的低成本控制。在制造業(yè)利潤不斷稀薄的今天，晉億螺絲的一部分利潤實際上已從制造轉(zhuǎn)向了我們上面談到的幾種輔助業(yè)務(wù)上。

價值鏈上的縱橫平移以主業(yè)為核心，在價值鏈的水平和縱向?qū)ふ依麧櫰揭频臋C會，從而在前、后、左、右四個方向上創(chuàng)造新的利潤來源。1.價值鏈的水平平移價值鏈的水平平衡是指向上、下游領(lǐng)域延伸在主業(yè)上的競爭力，從而創(chuàng)造新的利潤來源。但要注意這不是單純的一體化，而是仍然立足于原主業(yè)，將原來的資源和能力向前后兩個方向延伸。典型向下游利潤點平移的例子發(fā)生在汽車配件業(yè)。汽配生產(chǎn)商有力的作法就是推進汽車模塊化設(shè)計，即通過提供越來越功能化、越來越整體化的零部件更多地滲透到汽車整車設(shè)計和制造領(lǐng)域中去。這樣，他們在幫助顧客在新車設(shè)計和制造上大幅縮短周期的同時，也讓自己更深地介入到顧客的業(yè)務(wù)中——“他們從未進入整車制造業(yè)務(wù)，但他們越來越象在制造整車。”另外，為更好的感受利潤點水平平移與一體化的異同，我們可以看看下面這個例子。眾所周知，家電制造商多年備受國美、蘇寧等渠道霸主的壓制，這才有格力和國美交惡，自建渠道的事件。2005年，TCL的“幸福樹電器連鎖”就是向下游分銷領(lǐng)域的利潤點平移。這一戰(zhàn)略舉措不但引起康佳、創(chuàng)維、長虹等家電品牌的關(guān)注，而且，些與TCL不具品牌和產(chǎn)品沖突的企業(yè)甚至有意與TCL合作，期望借助幸福樹擴大在城鎮(zhèn)壓和鄉(xiāng)村市場的銷售份額。在這個案例上，我們可以多少體會到利潤點在橫向上的平移是多么類似于一體化。或者說，TCL的幸福樹工程就是一種典型的前向一體化戰(zhàn)略。但如果從利潤點平移的角度來看，TCL戰(zhàn)略重點是為了實現(xiàn)了從制造利潤向商業(yè)利潤的轉(zhuǎn)移，而并不是簡單地賺取分銷商原來的利潤。總之，兩者不可絕然分開，但也不可簡單等同。相應(yīng)的，向上游進行后向一體化是很多注重原材料供應(yīng)的企業(yè)經(jīng)常采用的方法，如西方、日本的鋼鐵制造商都通過在南美、澳洲等鐵礦藏豐富的地區(qū)收購、參股當(dāng)?shù)氐牡V業(yè)企業(yè)，以達到控制資源、影響原材料定價等多方面的戰(zhàn)略目標(biāo)。但是利潤點在價值鏈上的向上平移并不同于一體化有股權(quán)或資本上的投入，而是更多借助于規(guī)模效應(yīng)、管理能力實現(xiàn)在材料采購上的成本節(jié)省，從而變向地創(chuàng)造利潤。前部分所提的晉億螺絲實際上就是一個案例。2.價值鏈的縱向平移價值鏈的縱向平移是指以主業(yè)為依托，但將利潤點向補充品、消耗品和替代品轉(zhuǎn)移。柯達公司經(jīng)歷過兩次利潤點的平移。早期，柯達將傳統(tǒng)相機的專利向其他廠家開放而專注于膠卷業(yè)務(wù)，是其第一次縱向的利潤點平移。這種方式在鼓勵更多的廠商生產(chǎn)和銷售相機的同時，將自己的利潤點定位于重復(fù)消費次數(shù)多、利潤率更高的膠卷業(yè)務(wù)。由于專利的開放，其他制造商可以以非常低的成本制造相機，從而使更多的消費者能夠購買相機，最終推動膠卷使用量的大量增加。這是一次非常成功的利潤平移，是柯達在戰(zhàn)略上的成功設(shè)計。而近年來，隨時數(shù)碼技術(shù)的興起，柯達也從傳統(tǒng)影像業(yè)務(wù)向數(shù)碼業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。雖然傳統(tǒng)膠卷仍然是柯達最重要的利潤來源，但其利潤點正快速轉(zhuǎn)向數(shù)碼相機業(yè)務(wù)和數(shù)碼影像的沖印業(yè)務(wù)。對強有力替代品的關(guān)注，是利潤點平移中的一個無庸置疑的方向。同樣的例子也出現(xiàn)在汽車制造業(yè)和打印機制造業(yè)。汽車配件的暴利是人所共知的。“如果把剛買的新車拆散了賣配件，很多車都可以賣出兩輛車的價錢來。”這是業(yè)內(nèi)人士的現(xiàn)身說法。在消費者抱怨配件價格太高的同時，我們可以看到汽車業(yè)在過去幾十年中出現(xiàn)的利潤平移，即從整車銷售利潤向售后零部件利潤的轉(zhuǎn)移，甚至出現(xiàn)了“整車虧損配件補”的情況。這種情況顯然也順應(yīng)消費者更關(guān)注整車銷售價格的購買習(xí)慣。打印機本身，特別是噴墨打印機，實際上并不是賺錢的業(yè)務(wù)。但打印機制造商能夠生存和發(fā)展的原因在于其依靠特殊的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)使得用戶不得不采購配套的墨盒，從而在耗材上實現(xiàn)利潤的扭轉(zhuǎn)。為了保證在耗材上的利潤，一方面，包括惠普在內(nèi)的打印機制造商在墨盒中嵌入智能芯片，連加灌墨水都必須是原廠的；另一方面，不斷向生產(chǎn)通用打印耗材的制造商提出訴訟。但不管怎么說，這種利潤點平移的方式是成功，至少從賺錢的角度上是如此。制造商甚至可以通過不良的手段增加自己本已非常豐厚的利潤。如2002年國內(nèi)轟動的“愛普生事件”中，愛普生噴墨盒在顯示墨盡時，其墨盒余墨量最高竟高達79%。最后，我們還可以創(chuàng)造一種互補品。在主業(yè)中加入一種互補型服務(wù)，通過后者實現(xiàn)一部分或大部分利潤。比如，美國的電影業(yè)在發(fā)展過程中曾出現(xiàn)過一種盈利模式，即提供咖啡廳式非常舒適的環(huán)境，通過提供飲料等飲食服務(wù)創(chuàng)造一部分利潤。這時，飲食服務(wù)作為創(chuàng)造出來的一種互補品，在利潤池中非常有意義。在國內(nèi)，漁家坊也是這樣一個成功的案例。2005年，北京掀起了吃烤魚的熱潮。烤魚店在遍地開花后，迅速進入四處關(guān)門期。從2005年2月到6月，北京大概開了280多家烤魚店，但到8月時，就只剩下不到70家。同樣跟風(fēng)起家的漁家坊在開業(yè)頭三個月還能勉強維持盈利，但隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，吃烤魚的人越來越少，也陷入入不敷出的境地。寢食難安的總經(jīng)理王榮際偶然間找到了靈感。有一天，他路過三星MP3的體驗中心，看到一個時尚的小伙子邊吃零食邊體驗三星的MP3，非常陶醉。也許，美食加音樂是很多人的向往吧。于是，漁家坊專門在店中開辟一個