大學生水果店創業計劃書

本創業規劃書是關于在火炬職院內開設一家水果店的方案。其主要業務是銷售日常新奇水果，水果店的方案。其主要業務是銷售日常新奇水果，目標市場是在校大學生，目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利潤來源。本店首先實行同學合資的經營方式。潤來源。本店首先實行同學合資的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：立足學校，樹立品牌，步步為營，戰略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營，擴大聲譽，走向勝利”擴大聲譽，走向勝利”。

二、市場分析

1、可行性分析

水果，這種群眾消費品已漸漸轉變為生活必需品，水果，這種群眾消費品已漸漸轉變為生活必需品，是群眾消費的一個重要組成局部。群眾消費的一個重要組成局部。隨著我們學校的不斷進展，使我們學校的在校生也成了肯定的規模，據說進展，使我們學校的在校生也成了肯定的規模，也許有6000多人。如此大的校園必定帶來巨大的水果多人。也許有多人需求，需求，經我的調查許多同學在家都有常常吃水果的習他們在校也很有這方面的欲望，只不過，慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外面買，覺得太麻煩了。面買，覺得太麻煩了。再說現在人們也越來越注意身體的安康了，常常也會買一些水果來補充一下養分常常也會買一些水果來補充一下養分，特殊體的安康了常常也會買一些水果來補充一下養分特殊是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎很小的投入就可以開業，所以從理論上講，低，很小的投入就可以開業，所以從理論上講，開設水果店的根本條件已經具備。

2、產品分析

水果，這種群眾消費品已漸漸轉變為生活必需品，水果，這種群眾消費品已漸漸轉變為生活必需品，是群眾消費的一個重要組成局部。是群眾消費的一個重要組成局部。

3、競爭分析

目前校內水果的市場根本上為空白，目前校內水果的市場根本上為空白，雖然有一個小店里有一些水果賣但不成規模，沒有進展愿望，小店里有一些水果賣但不成規模，沒有進展愿望，根本不具備競爭力。根本不具備競爭力。

4、宏觀環境分析

校內水果店的開設，會大大便利同學們的水果購置以及一些工作繁忙的教師的水果消費。又依據調查，在食品消費構造中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種群眾消費品已漸漸轉變為生活必需品，是群眾消費的一個重要組成局部。宏觀環境有利于校內水果店的開設。

三、工大校內開水果店SWOT分析

優勢Strengths

由于創業者本身是大學生，所以接近大學，由于創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，楚的了解大學生的需求心理，簡單找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;理訴求點。這是最重要的優勢;離宿舍近，購置便利快捷離宿舍近購置便利快捷需求市場浩大有學校的店鋪優待，有學校的店鋪優待，所以本錢上也有肯定的優勢可供應送貨上門效勞有學校和同學的支持優質的客戶效勞擁有自我特色的水果經營理念

優勢

本店特色

水果花，是目前最具創意的一種水果禮品。是融合花卉設計靈感，用新奇水果作為原產料，搭配各種主題形式的底座進展有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉外形的“水果花”。?水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采納世界最優產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完善結合會給人一種全新的感受。新奇美味，安康時尚，是表達品嘗或向對方傳達心愿的不二之選

劣勢Weaknesses

大學生創業社會閱歷缺乏;大學生創業社會閱歷缺乏創業資金短缺;創業資金短缺進展速度慢，市場很簡單被搶占;進展速度慢，市場很簡單被搶占校內已有兩家水果店

時機Opportunities

校園內特地賣水果的店面尚無企業涉及，校園內特地賣水果的店面尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的時機;一個空白市場，這是最大最有利的時機;由于開水果店的本錢小，硬件要求低，由于開水果店的本錢小，硬件要求低，進入市場難度小，場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。

威逼Threats

競爭劇烈，假如營利狀況良好，就很簡單被效仿，競爭劇烈，假如營利狀況良好，就很簡單被效仿，而且此水果店是小規模的個人創業，而且此水果店是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能占據全部市場，制約，短時間內不能占據全部市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大局部市場，后期的跟隨者或效仿者吞食大局部市場，這是最大最嚴峻的威逼。

3、對策分析

考慮到簡單被仿照的威逼，考慮到簡單被仿照的威逼，我會去找一些投資商或合作人合作，商或合作人合作，讓資金更充足，為進展具有特色的小店供應根底，有特色的小店供應根底，而且我們還會引進一些做水果的新技術，做出自己的特色，些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。

四、市場營銷策略

目標市場：目標市場：在校大學生、在校教師，四周的酒店;價格：實行滲透定價策略，以低價吸引顧客，快速占價格領市場;產品定位：產品定位：群眾型，經濟型，便捷型的效勞。

銷售：水果的推廣：協作安康日，和一些學校的協會銷售會合作一起聯合，綻開一些校內的安康宣傳和詢問。推廣水果對安康的學問。常常廣告：廣告：開頭即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，共性瀟灑，安康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：提出一個口號：安康百分百，人生才精彩。

設計一個標志：果園

塑造一個品牌：塑造一個品牌：“果園168”形成一種精神：形成一種精神：我們追求自由奔放，共性瀟灑，我們安康陽光，歡樂瀟灑;我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由瀟灑、安康相隨的.生活。

大學生水果店創業規劃書2

勝利，需要頑強，更需要這樣一種愛：博大，豁達，默許和支持。摔倒后，全部人都會淡淡笑笑，卻賜予你尋找絢爛陽光的盼望與士氣!下面yjbys小編共享一篇大學生創業規劃書范文。

一、工程簡介：

社區水果超市的建立：在社區的居民到達3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果超市。

二、市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與安康標準要求(70kg)還有不小的差距，與興旺國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到將來人口增長因素，根據安康標準計算，全國果品消費量將到達11550萬t，比20xx年全國果品生產總量高出70%

三、選擇理由

1、行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2、創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務局、北京市進展和改革委員會)：79項鼓舞支持進展的商業工程，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業工程有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

4、全新的銷售時機：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

5、新奇的銷售方式：開放式的自選。

6、多樣的效勞工程：供應自動榨汁效勞。供應組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導安康消費。

7、水果的購置狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購置水果。超市和批發市場由于是購置別的產品為主，所以不會購置許多的水果。

8、浩大的市場：國家規劃在20xx年使人均消費水果到達40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說到20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

四、特色效勞：

1、給顧客全新的、放心、保證質量和廉價的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購置水果，除了是在購置其他商品的時候見到有水果銷售，順便購置外，剩下的最大緣由就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、重量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的選擇余地。對于我們的水果超市，采納統一裝修、統一店面布置、統一選購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進展銷售，完全可以賜予顧客以上心理的滿意。

2、獨特引導消費

現在的顧客購置水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而無視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發覺幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應當吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家安康的消費。

3：供應多種多樣的效勞來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會特地設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償供應給消費者。也就是說，顧客可以隨便組合、購置水果。購置完后假如需要包裝盒，只需要交納肯定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、探望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購置的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增