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文檔簡介

——第三小組奇思妙想組一、產品介紹 2 (一)市場狀況 2 (二)市場前景 2三、營銷戰略 2 (一)產品定位 3 (二)銷售戰略 3 (一)廣告宣傳 4 (二)提供優質服務 4 (三)優惠 4 一、產品介紹在江西信豐縣有自己的果園，保證出產的臍橙是正宗的江西贛南臍橙，每一個到顧客手上的橙子都貼有“昇昇”標志且每個橙子都是叫臍橙，也有綠色“胎盤素”之美稱。昇昇臍橙全部是人工二、營銷環境分析 (一)市場狀況 (二)市場前景。。2.人口基數大。3.消費市場大。4.高品質化生活。人們生活水平的不斷提高，對果呂品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向。要實施果業高效，必須果品三、營銷戰略 (一)產品定位1.臍橙顏色鮮艷，酸甜可口，外觀整齊漂亮，是深受人們喜愛的水果，也是走訪、探望病人的禮品水果之一。含有豐富維生具有生津止渴，開胃下氣的功效。主治食欲不振、滿腹脹滿2.運動后吃個臍橙或喝杯臍橙汁可以迅速補充體力，解渴提神。3.可用臍橙切片敷臉，可深層清潔皮膚，美白皮膚，能提高皮膚毛細血管的抵抗力，到達緊致肌膚的目的，即使是敏感皮膚4.橙子粒風干后放鍋中培炒長期服用可一定程度上治療風濕。 (二)銷售戰略1.在空間朋友圈微博各交友網站發布信息，讓朋友家人親戚可以2.在學生宿舍掃樓，一間一間宿舍的推銷。3.嘗試賣給餐廳或飯店。4.可以嘗試賣給對果類要求高點的冷飲店，賣給他們榨果汁。 (一)廣告宣傳： (二)提供優質服務：在校內的學生老師訂購產品可送貨上門。 1.掃樓的時候如果遇到同銷售人員，可嘗試從最高樓層或另選其它2.進行銷售的時候要注意強調臍橙的優勢而使顧客忘記其高價格。3.循顧客是上帝這一宗旨，微笑親和真誠對待客戶。4.銷售時要注意個人談吐形象，不得有污言穢語。5.無論顧客如何刁難都要平和機智對待，避免出現個人情緒化現象。6.銷售時要注意讓顧客知道這段時間購買有優惠，從而使顧客心動7.不能放過任何一個機會，有機會就要全力銷售。可

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