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文檔簡介

回款計劃及工作安排目錄一、任務(wù)分解1、整體任務(wù)分解2、12月份任務(wù)分解3、1月份任務(wù)分解二、客戶及推廣渠道分析1、客戶分析2、推廣渠道分析3、市場定位4、客戶群定位三、營銷執(zhí)行方案1、整體營銷戰(zhàn)略2、整體營銷戰(zhàn)術(shù)3、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行細案四、整體營銷預(yù)算附：工作計劃推進表一、任務(wù)分解1、整體任務(wù)分解貨量盤點類別樓棟套數(shù)戶型套均面積去化率去化套數(shù)解籌率認籌量客戶量面積成交均價總價住宅洋房合計總合計整體去化率按％，才可以滿足銷售額億（中間含有一次性交付的），回款額萬左右；住宅解籌率按％，洋房解籌率按％；根據(jù)現(xiàn)在來訪量和銷售量的比值，得知住宅來訪量：住宅認籌量=10:1洋房來訪量：洋房認籌量=6:1《穿衣比賽》、《同心協(xié)力》、《我做你猜》：客戶帶領(lǐng)孩子參加活動，增加親子互動，前三名有禮品，其余客戶均有參與獎；活動流程：邀約客戶（邀約客戶帶領(lǐng)孩子、朋友及孩子一起）-客戶到訪-置業(yè)顧問組織客戶參與活動–活動期間帶領(lǐng)客戶講解項目與認籌–辦理成功–帶領(lǐng)客戶領(lǐng)取認籌禮–送客戶出門；所有活動以促成交為主要目的，活動起到聚眾、烘托氛圍、緩和客戶情緒等作用老帶新政策執(zhí)行：老客戶帶新客戶，新客戶順利簽約后，老客戶領(lǐng)取獎勵（老帶新獎勵以實用性的禮品或現(xiàn)金獎勵最有吸引力；）新客戶無惠；釋放老帶新政策，有利于挖掘老客戶資源，且成功率遠遠高于挖掘新客戶；因此，老帶新獎勵要具有吸引力，足夠刺激老客戶挖掘自己身邊資源；四、營銷預(yù)算：類別類型節(jié)點

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